亚马逊手动广告投放技巧？
亚马逊广告如何投放：
1、选择需要投放广告的产品。
2、选择关键词利用产品listing，通过一些小工具反查，查询竞争对手的listing设置的广告关键词。
3、投放自动广告：自动广告的自动生成功能能够为你节省大量时间，需要有一个详细并且贴切产品描述的产品页面。
亚马逊广告组怎么设置？亚马逊广告设置步骤
亚马逊广告组怎么设置？亚马逊广告设置步骤？做亚马逊的卖家想要卖得好那么就一定少不了优质的广告，那么好的广告该怎么设置的呢？以下我们就广告设置作为讲解
在卖家平台中，您可以按照以下分步流程创建商品推广广告：
1. 从卖家平台控制面板访问商品推广：
2. 设置广告活动预算
3. 创建广告组，定位一组关键词类似的商品
4.监控广告活动的进展
广告会显示在商品详情页面和搜索结果中。点击广告的买家将转至您推广的商品详情页面，而您只需按广告的点击量支付费用。您可以下载销售报告和转化数据，从而监控广告的曝光量或展示次数、追踪点击率、查看广告支出并分析销售成本ACoS。
以上是亚马逊广告设置的教程步骤，在这里建议各位卖家广告固然重要，但做重要的还是产品本身的质量，广告只能是锦上添花，没有过硬的产品本身再好的广告也没用。
干货：亚马逊广告投放&广告计划设置详解
论坛上看到一位卖家关于站内广告的一些询问，结合日常中解答的很多卖家询问，觉得这些问题和关切应该是很多卖家普遍关切的，摘抄过来做一个解答，希望能够给阅读到的读者些许参考。
问题：我现在有四款产品，A1（老品）和A2（新品）类似，A3（新品）和A4（新品）类似，这四款产品都是同一小类目下的同类产品，只是款式不同，现在我来说说我对于广告分组和优化思路，大伙帮忙指正一下：
A1是我的主推产品，目前A1和A2表现还不错。我的广告活动，基本只否定不相关的词。
1、自动广告分组：A1和A2做一个广告活动，下面设A1广告组和A2广告组；A3和A4也类似的做一个广告活动。有没有必要把这四个产品全部放到时一个广告活动里面去或者全部拆开单独跑？
2、手动广泛匹配：与自动广告分组是一样的结构。关键词基本都是从自动广告中提取出来的。A1A2这两款产品的广泛匹配活动已经跑了半年，发现有几个长尾词C、D、E转化很好，现在是降低他们的出价，拿出来单独做了一个精准匹配的广告活动（跑了几天发现转化率很低）。
现在发现一个有趣的现象，举个例子，我是做鞋子的，A1款有不同的颜色子体，搜索关键词C和D，从手机端看，第一页有黑色款的自然展示位、肤色款的广告展示位，第二页有红色款的广告展示位，第三页又有黑色款的广告展示位，第四页再次出现黑色款的广告展示位。这个关键词，我做了广泛匹配和精准匹配，词组匹配也能覆盖这个词，是不是不同的匹配方式才产生这样的效果？客户搜索这个关键词C时，就会在不同的页面和位置展示，对于这种精准流量词就可以用这种方式进行卡位了。
3、A3A4的广泛匹配活动，同一个关键词，是不是会与A1A2的相互竞争？如果有竞争的话，有必要或者用什么方法来规避吗？目前A3A4款已经做了广泛匹配和词组匹配， 还有必要创建精准匹配活动吗？
上述的提问，其实可以汇总为以下三个问题：
同类产品的广告投放问题；
同一产品的广告投放问题；
多个广告的彼此竞争问题。
1、同类产品的广告投放问题
很多卖家在运营中都会沿着一类产品进行专精化的打造，以专精的态度去打造一个小而美”、专而精”的店铺固然好，但从广告投放的角度来看，在尚未打造出龙头产品时，我的建议是，尽可能的将广告集中投放在自己阶段性正在重点打造的产品上。
按照帖子中的卖家所言，自己店铺里的四款产品类似，属于同一小类目下的同类产品，区别只在款式不同而已，在这种情况下，我的建议是卖家可以将广告集中投放在买的最好的主推款产品上去。一个排名在头部的产品要远胜于N个排名在腰部甚至是在底部的产品，如果能够通过广告等各种推广将自己的主推产品打造成为Best Seller，那就更是幸福的日子了。
在主推款重点打造且打造成功之后，如果卖家有精力，可以再根据市场的认可（很大程度上，根据Listing本身的销量表现），再选择打造第二款，第二款成功了（这里的成功是指排名进入BSR头部，销量达到自己的预期），再去打造第三款，这样的节奏，看似缓慢，实际上，每一步都夯实了基础，每一个新款的打造又都有前一款的盈利和运营经验做支撑，同时，在每一款打造过程中又都是一种聚焦状态，所以，整体下来，会更易于成功。
2、同一产品的广告投放问题
在广告投放上，分为自动型广告和手动型广告，而手动型广告又可以根据关键词匹配类型而分为广泛匹配、词组匹配、精准匹配，根据2024最新版的亚马逊站内广告设置，还有更多的细分。
选择和细分越多，一些运营经验不多的卖家就会越纠结，甚至有卖家会把各种广告形式都分别设置一次，如此下来，一个产品至少就可以设置四个广告计划：自动型广告、手动型广泛、手动型词组、手动型精准，这样的设置我们固然不能说是错误的，但也必须考虑一个重要变量就是投入产出比如何。
站内广告的核心目标是为了追求利润，追求投入产出比，如果一个广告计划跑下来，投入产出比不划算，广告就是亏损的，这种情况下，设置多个广告计划且同时投入产出比都不划算，此时的亏损就有点大了，所以，广告计划的设置应该是摸着石头过河”，一个广告计划投放下去，投入产出比不错，盈利了，再根据前一个广告计划中总结出的经验，投放第二个，这样可以，但从开始就对一个产品开启多个广告计划，则有点不太合适。
在广告的投放上，我的建议是，刚开始时尽量在Listing优化到位的基础上，开启自动型广告，以系统的自动匹配为Listing导入更多的关联流量，跑出更多的关键词，在自动广告跑得不错的基础上，适当的对产品的核心关键词以及自动型广告中跑出来的三高（高曝光、高点击、高转化）关键词开启手动型广告，此时，可以根据自己的偏好，选择广泛匹配、词组匹配或精准匹配。
但也必须说的是，大量的实践经验表明，手动型广告的转化效果往往并不会像预期的那么好。
3、多个广告的彼此竞争问题
无论是自己店铺里的多个同类产品的广告，还是一个产品下的多个广告计划，理论上来说当然是会产生竞争的，但实际上，彼此之间的竞争几乎可以忽略不计。
我们完全可以通过调节广告竞价的方式来避免自己的多个广告计划之间的彼此竞争，A计划竞价高一点，让广告展示在第一页，B计划竞价低一点，广告展示在第二页，自然就不存在竞争了。即便极端一点，多个广告计划在竞争中都出现在第一页了，也没有太大的关系呀，因为我们要的就是足够多的曝光呢？！
多个广告计划的竞争并不是多么严重的问题，核心的问题是，自己这多个广告计划能否都有足够好的转化，即投入产出比足够好，都产生了盈利。
如果每一个广告计划的投入产出比都是划算的，都是盈利的，别说三五个广告计划了，我情愿满心欢喜的为每个产品设置上100个广告计划。谁说不是呢？！（来源： 跨境电商赢商荟）
以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！
图文实操：高效实用的亚马逊广告设置技巧
亚马逊广告学习控制台近日，亚马逊广告推出亚马逊广告学习控制台”，旨在为广告客户提供全面的学习体验，使全球的广告商可以了解Amazon Advertising产品和服务，并获得特定主题的认证。
新卖家可以学习有关选择关键词，设置满足其需求的预算以及启动成功的广告系列的简单技巧，而经验丰富的卖家则可以找到高级策略来帮助优化其效果和支出。
亚马逊广告控制台还提供认证，卖家可以验证自己在特定主题上的熟练程度。如果通过认证评估，卖家将获得该主题的亚马逊广告数字认证徽章，然后通过LinkedIn等社交网络进行分享。
感兴趣的卖家可以访问亚马逊广告页面，查看该课程的详细信息。
亚马逊广告—自动广告PPC广告对很多新手卖家来说，就像是运营路上必须翻过的一座大山，真正会操盘的运营广告策略都是有自己的套路的。想要进阶广告操盘手，也要从基础开始学起，今天我们就来学学自动广告怎么操作！
1 –登录到亚马逊卖家后台，然后选择【广告】> 【广告活动管理】。
2 –滑动到图表下方，然后点击黄色的【创建广告活动】按钮
3 –选择商品推广，点击【继续】按钮
4 –接下来，填写【创建广告活动】页面上设置”部分的信息。
广告活动名称
名称可以是任何可以帮助您记住广告活动目的的名称，我们建议以产品名来命名广告活动。
广告组合
然后使用广告活动类型以及产品的变体来创建产品组合，这样能很方便的管理广告活动。
日期
选择广告活动的开始和结束日期。如果希望广告活动无限期投放，请将结束日期字段留空。
每日预算
Amazon允许卖家设置每天要花在广告上的最大金额。根据Amazon的说法，如果一天结束时卖家的广告支出低于设定的金额，则剩余的金额可用于在当月的较晚日期将广告增加10％。
注意：刚开始时，建议卖家将每日预算设置为$ 25或更多。假设每次点击的大部分费用（即每次点击付费）在$ 0.50到$ 1.50之间，如果将每日预算设置为10美元，预算很快就会用完，广告就会停止展现。
此外，a）亚马逊会在卖家的总广告费用达到$ 500时，或b）在每月的第一天收取广告费用。
广告费用直接从卖家的帐户余额中扣除，如果卖家的帐户中没有足够的资金来支付广告费用，那么亚马逊会从卖家在注册时提供的信用卡中扣除费用。
定位
为自动定位的商品推广广告选择自动投放”。
5 –选择广告活动的竞价策略
对于自动定位商品推广广告，有三种类型的广告活动出价策略。
动态竞价 – 只降低
当广告不太可能带来销售时，亚马逊会实时降低卖家的竞价。在 2024 年 01 月之前创建的任何广告活动都会使用此设置。
动态竞价 – 提高和降低
当卖家的广告很有可能带来销售时，亚马逊将实时提高卖家的竞价（最高可达 100%），并在卖家的广告不太可能带来销售时降低卖家的竞价。
固定竞价
亚马逊会使用卖家的确切竞价和卖家设置的任何手动调整，而不会根据售出可能性对卖家的竞价进行更改。
提示：刚开始时，我们建议卖家选择动态出价-提高和降低”，以最大程度地在亚马逊上赢得销售。
6 –创建广告组
在同一创建广告活动”页面上，输入以下信息：
广告组名称
广告组名称代表具有相同出价和预算的产品。我们建议卖家以广告活动的类型（自动或手动）加上产品的变体来命名广告组。
示例：
活动名称：bamboo skewers
广告组：automatic – 50-pack
商品
选择想要推广的产品，建议卖家在开始时每个广告组仅选择一种产品。
提示：为了使产品符合商品推广的资格，卖家的产品listing必须符合赢得Buy Box的条件。
7 –设定出价
有两种方法可以为自动定位赞助产品广告设置出价：
设置默认出价
如果想省事一些，可以为所有类型的匹配项设置默认出价。亚马逊建议每款产品的起价为0.75美元。不过，我们建议卖家在刚开始时出价更高一些，以确保早日销售。
通过投放组设置出价
对于更高级的自动定位，卖家可以按投放组选择出价，为每个策略设置不同的金额。
通过投放组设置出价策略有四种类型：
紧密匹配亚马逊会向使用与卖家的产品密切相关的搜索字词的购物者展示卖家的广告。如果卖家的产品是Doppler 400-count Cotton Sheets”，亚马逊会在购物者使用Cotton Sheets”和400-count Sheets”等搜索词时展示广告。
宽泛匹配买家使用与卖家的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示卖家的广告。如果卖家的商品是Doppler 400-count Cotton Sheets”，亚马逊将在买家使用bed sheets”、bath sheets”和bath towels”等搜索词时展示广告。
同类商品买家查看与卖家的商品类似的商品的详情页面时，亚马逊会向其展示卖家的广告。如果卖家的商品是Doppler 400-count Cotton Sheets”，亚马逊将在包含300-count Cotton Sheets”和Queen 400-count Sheets”的商品详情页上展示广告。
关联商品亚马逊会向查看与卖家的产品关联的产品详细信息页面的购物者展示卖家的广告。如果卖家的产品是Doppler 400-count Cotton Sheets”，亚马逊将在包括queen comforter”and feather pillows”的详细信息页面上展示广告。
卖家可以为每个出价策略设置不同的值。亚马逊会根据类似卖家的出价为这些出价提供建议。
8 –可选：否定关键词定位
如果卖家不希望自己的产品出现在某些关键词搜索结果中，则可以将这些关键词添加到否定关键词列表中。广告刚开始时，建议卖家不要填入任何关键词。
稍后，我们将向您展示如何在此列表中添加效果欠佳的单词。
9 –启动广告活动
确保仔细检查所有信息。准备好后，请点击页面底部的黄色启动广告活动”按钮。如果需要返回列表，也可以保存草稿。
卖家的广告通常需要30分钟到一个小时才能在亚马逊上生效。
提示：自动广告开启后，至少要运行一周左右，才会得到一些有价值的数据，这期间如果广告花费有些高，暂时不要关掉！
