什么是亚马逊引流洞察？卖家如何使用？

文 / 干货小翼

图 / 网络

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什么是亚马逊引流洞察？

亚马逊引流洞察是一种广告和分析衡量解决方案，可以帮助卖家深入了解其非亚马逊营销渠道在亚马逊上的运用效果。

简单来讲，有三种功能：

1 衡量

了解卖家的跨渠道数字营销活动的影响。

2 优化

利用按需广告分析来不断进行优化，帮助最大限度地提高影响力并确保效率。

3 规划

了解卖家的哪些策略能最大限度地提高投资回报率并推动销售，以制定未来的营销计划。

为什么使用亚马逊引流洞察

亚马逊引流洞察是一种有效衡量数字广告效果的工具，帮助卖家统一评估来自不同渠道（如：展示广告、搜索广告、电子邮件、视频广告和社交媒体等）的表现。

卖家可以方便地了解数字广告的投资回报率 (ROI)，并借助我们的洞察深入了解用户如何在亚马逊上发现、浏览以及购买卖家的商品。

1 效果评估

了解卖家可以合作的最有效的出版商或数字渠道，从而实现卖家的媒体投资目标。

2 广告优化

了解卖家应该如何更有针对性的采取营销方法以触达和影响目标受众。

3 广告计划

了解卖家应当如何有效利用亚马逊着陆页和广告素材引起消费者的共鸣。

如何使用亚马逊引流洞察

亚马逊广告通过多个媒介触点帮助提高用户对卖家的品牌和商品的购买意向时，许多非亚马逊渠道在购物过程中也起着关键作用。

借助亚马逊引流洞察衡量功能，卖家可以了解这些非亚马逊媒介触点如何帮助用户在亚马逊上发现并考虑购买卖家的商品。

利用这些广告分析和洞察，卖家可以根据能与用户产生共鸣并为卖家的品牌带来价值的内容，来规划并优化卖家在亚马逊上的数字策略。

亚马逊引流洞察的作用

1.了解哪些非亚马逊策略可以帮助卖家实现目标

2.通过点击次数、商品详情页浏览量、加入购物车次数以及销售额等指标，获取全流域广告分析信息。

3.进一步了解用户如何在亚马逊上与卖家的品牌互动，从而发现新的销售机会。

4.借助为卖家的广告活动提供的亚马逊转化指标，深入了解广告活动在投放过程中的效果。

5.确保卖家的营销广告活动能在亚马逊上为卖家的品牌创造价值，从而提高投资回报率。

谁可以使用亚马逊引流洞察

亚马逊引流洞察为在亚马逊上已通过品牌注册的专业卖家、供应商以及在亚马逊上销售商品的代理商提供非亚马逊广告媒体的销售影响分析。

符合条件的卖家和供应商可以通过自助服务平台或已集成亚马逊广告 API 的软件服务商，来使用亚马逊引流洞察的衡量功能。

品牌首次可以根据消费者在亚马逊上发现、研究和购买商品的方式来衡量展示、搜索、电子邮件、社交和视频媒体渠道的影响。

更多技巧

1.如果亚马逊广告只是卖家众多营销投资渠道中的一个，那么亚马逊引流洞察可能正是卖家需要的有效整合评估工具。

2.卖家可以借助亚马逊引流洞察在各个不同媒体渠道获得同等级别的洞察信息，从而在亚马逊上推动业务发展。

3.卖家可能刚刚开始在亚马逊网站外部进行推广，想要了解新尝试的广告策略如何对商品浏览或者购物车添加产生影响，亚马逊引流洞察可以帮助卖家衡量这些结果。

常见问题

1 可以衡量哪些类型的媒体？

亚马逊引流洞察可以对非亚马逊广告媒体进行衡量，例如搜索广告、社交广告、展示广告、视频广告和电子邮件营销等。

2 亚马逊引流洞察如何收费？

目前，使用亚马逊引流洞察不会产生任何费用。

3 亚马逊引流洞察提供了哪些关键指标？

亚马逊引流洞察报告包含点击量以及以下亚马逊转化指标：商品详情页浏览量、加入购物车次数和购买量等。此类报告可通过可下载的报告获取或在平台中获得。

4 我能否邀请更多用户（例如我的广告代理商合作伙伴）使用我的亚马逊引流洞察平台？

能，卖家可以直接在平台中为用户授予权限。选择顶部导航栏中的管理”，然后选择用户管理”来添加用户。

5 我能通过翼店来使用亚马逊引流洞察功能吗？

可以，现在可以通过翼店的联动营销功能，结合亚马逊引流洞察，能更快更有效。

了解更多

怎么做亚马逊引流洞察

什么是亚马逊引流洞察？

亚马逊引流洞察是广告功能中可以有效衡量数字广告效果的功能，并且是免费功能。洞察报告包含点击量以及以下亚马逊转化指标：商品详情页浏览量、加入购物车次数和购买量等。通过评估不同渠道例如搜索广告、视频广告、社交平台的数据表现，来了解广告的回报率，同时洞察亚马逊用户发现和搜索产品的渠道，以便卖家后续用最划算的费用做广告方案。同时也可以根据优化广告的分析数据拉营销活动。

怎么使用此功能？

首要条件也是亚马逊众多功能需要具备的条件，大家可以猜一下是什么。就是我们需要是品牌备案卖家才可以使用此功能。目前只有欧洲站和北美站的卖家（图中标黑色的地区）可以享受这个服务。

第一步：需要卖家注册广告用户。

第二步：登录自己的广告用户，然后添加希望测试转化率的商品。

第三步：系统成从各个不同渠道的营销方式来生成标签。

第四步：之后卖家可以在各种渠道的营销方式中使用这些标签。

如何追踪/衡量你的站外表现—亚马逊引流洞察

有卖家经常问，我在站外做了推广，用什么工具来衡量各渠道的推广效果呢？

之前我们介绍过利用元标签”可以追踪品牌旗舰店的站外流量，逻辑是一样的，具体请戳：

如何追踪和标记品牌旗舰店的流量来源？

那用什么工具可以追踪商品的站外流量呢？

本期给大家介绍：亚马逊引流洞察 Amazon Attribution

一、什么是亚马逊引流洞察？

亚马逊引流洞察可以帮助卖家深入了解其亚马逊站外营销渠道在亚马逊上的运用效果。

图片来源：亚马逊官方

二、它是如何起作用的？

1、创建账户后，登录以添加你要追踪/衡量的商品

2、为你的每种营销渠道生成归因标签

3、在搜索广告、社交广告、展示广告、视频广告和电子邮件营销中使用该标签

4、当客户通过点击带有归因标签”的链接进入亚马逊商品链接后，亚马逊将自动记录这个流量来源。

5、归因模型：14天最后点击”归因。满足条件：14天之内，并且点击”才算。

举个例子：消费者在 1号点击了渠道A的广告，12号点击了渠道B的广告，13号浏览了渠道C的广告，并且在17号完成了购买。那么这个流量该算谁的呢？

答：算渠道B的，因为渠道A超过了14天周期；而渠道C只是浏览了并没有点击；只有渠道B满足了14天最后点击”归因条件。

三、如何创建亚马逊引流洞察

后台-广告-广告活动管理-第五个标签（衡量和报告）-亚马逊引流洞察

第一步：选择创建广告活动-选择手动创建

**如果你是在google，facebook，Instagram上投放广告，那么可以利用上传一个文件”进行批量创建。

第二步：创建广告活动和外部编号（可不填）

第三步：添加想要投放的商品

第四步：创建广告组

4-1 创建一个标签

4-2 选择你的广告要投放的渠道

4-3 选择渠道类型

4-4 填写客户点击链接后跳转的链接

4-5 你可以创建多个广告组

创建完广告活动后，会有成功提示，页面显示这个广告活动的信息：

广告投放之后，我们可以在仪表盘从广告活动、广告组、渠道/出版商以及归隐标签这4个层级观察广告表现：

商品详情页浏览量总计（DPV 总计）

亚马逊上由广告产生的商品详情页浏览量。这包括推广商品以及与广告活动中跟踪商品来自同一品牌的商品的浏览量。(DPV 总计 = DPV + DPV BH)

加入购物车总计（ATC 总计）

商品加入顾客购物车的次数。这包括将推广商品以及与广告活动中跟踪商品来自同一品牌的商品加入购物车的次数。（ATC 总计 = ATC + ATC BH）

购买总额

一项购买活动中包含任意数量商品的次数。购买活动包括订购省”订阅和视频租赁。这将计入推广商品以及与订单中跟踪的商品来自同一品牌的商品的购买额。（购买总额 = 购买额 + 购买额 BH）

商品销量总计

点击关联广告后，推广商品和与顾客在亚马逊上购买的推广商品来自同一品牌的商品的总销售额（使用当地货币计算）。

以上就是本期的全部内容，咱们下期再见

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