看见你写的简历就来气！从亚马逊详情页设计谈简历的5个内容安排

Amazon产品详情页做的这么low，难怪不出单！因为你不懂配套效应”。

举例说明：

很多人有这样的经历，明明只买一个东西，结果却买回来一大堆。比如你买了一套三室两厅的新住宅。自然要好好装修一番。

首先要铺上大理石或木地板。再安装像样的吊灯。出入时候还要穿上拿得出手的衣服和鞋子。如此这般下去，所有一切，都要和这个房子配套。

01

亚马逊详情页长图设计框架：10个主要内容排列顺序

一、超级难搞定的亚马逊详情页设计一般分为10个基本步骤，然后再实施优化。

1、 主图和标题。

2、 产品客户平均好评。

3、 产品卖点。

4、 8个关键问答。

5、 4个次要问答。

6、 延申产品图片。

7、 分区域的客户5个评论。

8、 主力产品详细展示，提示信任。

9、 分类型客户看了哪些产品？评论如何？

10、 分类型客户同时买了哪些产品？评论如何

1、主图和标题

1、 主图和标题。

名称简单明了。

包含品牌名称，品类名称，广告语，logo和主要识别颜色。

符合本地用语习惯。

右侧必须留出大量空白，方便体现产品信息。

提示：这一部分是用户的第一印象，第一印象好，那么可能一切都好，在于整洁，不在于信息多少。主要表明你是谁（品牌名称），干什么的（品类名称），有什么广告语承诺。肯设计logo的公司，一般都是好公司，这是一个很多人不知道的暗示。

2、产品客户平均好评

2、 产品客户平均好评。

展示产品质量证书。

公司执照或者奖励证书。

全体客户平均好评展示。

企业的行业地位

企业卖的最好的产品提示

提示：第二部分，用户想知道的并不是产品哦。而是看看你吹的牛是不是有人认可。这就是从众心态。

3、产品卖点

3、 产品卖点。

企业卖的最好的产品展示：材质，属性，规格，颜色以及证书等。

外观和工艺突出特点。

竞品分析和比较，特别是功能上，适当贬低对手。

使用的场景展示。

提示：第三部分，用户心态是看使用场景的，这样可以增加用户的代入感。在使用场景中看产品，才是身临其境。

4、8个关键问答

4、 八个关键问答。

一售家电产品的服务安装举例：

企业介绍。

品牌故事。

布线问答

进场问答

安装问答

调试问答

培训问答

售后问答

提示：你的产品售后问题是用户决定是否购买的重要信号，所以要认真回答，根据你产品的售后流程，好好问答。

5、4个次要问答

5、 四个次要问答：

本地客户对产品整体的解释。

本地客户对服务质量的解释：

本地客户对产品功能的解释：

本地客户对产品档次的解释：

提示：当用户为了自己的购买，需要找足够的理由。身边人的理由是最强大的。

6、延申产品图片

6、 延申产品图片。

这个时候可以提供你店里毛利最高的产品哦。

比如激光电视。

纯白色，

像素1000以上。

其他什么也不说。

提示：高毛利产品展示，建立在客户对你的认知基础上。有了足够认知，那么接受你的高毛利产品的可能性就非常高。正如简历上的薪资要求，也是建立在对你的足够认知基础上的。

7、分区域的客户3个评论

7、 分区域的客户3个评论。

城市分城区的客户评论

企业提示最有用评论

企业展示客户不购买的评级

提示：你以为的评论不止一种。

每个城市不同城区代表不同亚文化，所以，展示上要分开展示。要展示最有用的，还要展示客户不购买的，提升自己的可信任度，这个同时展示”很重要。

8、主力产品的详细展示，提示信任

8、 主力产品详细展示，提示信任。

举例家庭影院产品的案例：

投影设备具体参数

线材具体参数

播放系统具体参数

音响设备具体参数

装修具体参数

智能设备具体参数

提示：这一部分，主要展示你的产品的每个部分的细节。因为用户浏览到这里，对你产品兴趣很浓厚了，所以要注意细节。细节决定成败。

9、 分类型客户看了哪些产品？评论如何？

比如XX区客户还体验了其他什么产品？

提示：这一部分说的是已经购买的用户，同时还逛了哪些产品。这个部分有三个作用：

第一是防止客户看了不买，提供一个另外浏览机会，防止客户跳出。

第二是增加其他商品销售的可能性。

第三是增加用户浏览的停留之间。停留越久，卖的越多。

10、 分类型客户同时买了哪些产品？评论如何

比如XXX区客户还购买了什么产品？

比如xxx区客户还参与了企业大客户分销活动。

提示：销售的关键，在于挖掘挖掘再挖掘，客单量越大，你的业绩会越好。而客单量=已经购买的+可能购买的+还购买的+活动购买的。这就是商业中的配套效应”。

你get到亚马逊怎么掏空你口袋里的钱了么？那么你的简历也应该遵循一些亚马逊详情页的设计，这很合理。

02

老板是怎么解读你的简历内容？看五个部分配套哦

第一解读：个人信息，也就是只看你的照片和姓名。这个很简单，第一印象，80%的人是外貌协会”的，第一印象好，其他什么都好。歪瓜裂枣的相片，跟我一样，就完了，不涨粉啊。

第二解读：也即是你的教育经历，这个关系到你的职业开发。也就是学什么就是你想做什么。如果你是做人事岗位，你怎么解释你学的是会计课程呢？。

回答：我可以利用会计知识计算人力成本，优化公司的人力资源计划。

第三解读：职业经历，也即是看你的工作经验。

当然就是你学的知识怎么运用的，是否存在障碍。如果你的职业经历和你学的知识八竿子打不着。对你的印象就非常差了。甚至不知道该怎么用你。

第四解读：看你的职业经验，主要有四个小细节。

细节1：技能。你的技能是否与岗位配套。

细节2：业绩。过往的业绩，体现你的价值。但是看的却是是否和本公司配套。是否高于本公司平均水平。

细节3：理念。碰到工作压力，危机，你是否能具备自我驱动的能力，而不是靠人带，靠人哄的伸手党或者职场巨婴。

细节4：爱好。如果碰到不公平，你怎么进行自己的情绪管理，如何宣泄。公司的企业文化是否能够满足你。否则，公司不好用你，并不是你不好。比如你的爱好是打高尔夫球，老板就很郁闷了。

第五解读：也即是你自己对自己的个人评估。

这里主要是看你自己是否能自己促进自己的职业发展。是否有清晰的发展路线。当然，还要很上面的呢内容配套哦。

03

浅谈个人简历内容设计的五个安排，关键是配套顺序。

主要是根据求职公司的认知来设计你的内容，方便建立认知，注意理解顺序，而不是你自己的理解。

内容1：要设计好求职内容。

主要是你的最大优势，包括照片。

这是用来争取应聘机会。为了寻找工作，这个排在第一位。

内容2：要设计好档案内容。

这个是企业的关注的内容，方便存档和检索。主要内容是三个：教育经历，培训内容，学习组织经验。记住，没有职业经历，而是学习能力哦。这个排在第二位。

内容3：要设计好广告内容。

这个是你的职业特长。比如以往业绩或者理念是关键内容。追求自己的薪资水平就看这个了。这个排在第三位。

内容4：要设计好评价内容。

在这个部分，展示自己的职业经历。

而不是普通简历那样，开头就展示自己的职业经历。对你没有兴趣，是不会看的。

内容5：要设计好职业生涯内容。

这个排在最后，总结你的经验和教训。要求全面，客观和真实。

04

两个陷阱：时间要素和版面设计。

1、注意时间性。总结一下自己的效率。

每个内容的时间性不要超过1-2年。说明你的学习能力很fast。天下武功，唯快不破嘛。并不是一个工作你做的越久越有忠诚度。

2、简单比五彩斑斓要好的多。

从亚马逊的排版设计来看，注意三个要素；

第一个要素：白色和蓝色为主。

第二个要素：每个内容安排注意大量的留白。

第三个要素：注意短句的应用，跟本文写的句子雷同。

05

个人简历撰写的总结和回顾。

从亚马逊详情页设计中，我们认知到用户浏览到购买是配套效应”驱动的。同理，我们的简历浏览，也要遵守这个配套效应，从而提升自己的面试机会。总结起来有五个内容安排，主要是顺序：

内容1：要设计好求职内容。个人优势，照片，姓名。为了寻找工作，这个排在第一位。

内容2：要设计好档案内容。主要是学习能力哦。这个排在第二位。

内容3：要设计好广告内容。追求自己的薪资水平就看这个了。这个排在第三位。

内容4：要设计好评价内容。职业经历，前面如果对你没有兴趣，是不会看的。

内容5：要设计好职业生涯内容。这个排在最后，总结你的经验和教训。要求全面，客观和真实。

《配套效应》：

1988年，美国哈佛大学的一位女经济学家朱丽叶施罗尔出版了《过度消费的美国人》，这本畅销书对买了一件新睡袍，最后导致买了一个新房子的消费现象做了详细分析。网上流传的一根曲别针，最后换了一套别墅，就是配套效应的经典再现。此后，配套效应得到很多人关注。而且被应用到社会生活的方方面面。

配套效应是真实存在的，看你怎么运用了。

-END-

话题启发：什么是职业？什么是职业潜能？欢迎留言评论指导

跨境电商新手卖家做Amazon如何打造一个优质listing之图片

优质listing应该包含标题、图片、要点、描述、关键词

上次我们讲述了亚马逊对产品名称的要求，今天我们来浅谈下关于图片的问题。

既然我们是在亚马逊平台上发布产品，首先需要做的就是遵守其游戏规则。自己的产品要想在亚马逊上成功展示，必须要有一张或者多张图片上传，我们称之为主图。做电商，主图的主要性不言而喻，一个优质的标题是让产品有更大的机会被搜索引擎抓取展现，而图片才是真正抓取顾客眼球的第一要素！其质量当然不可忽视，我们先看下亚马逊对通用图片的要求：

图片必须准确展示商品，且仅展示待售商品。商品及其所有特色都必须清晰可见。主图片应该采用纯白色背景（纯白色可与亚马逊搜索和商品详情页面融为一体 - RGB 色值为 255、255、255）。主图片必须是实际商品的专业照片（不得是图形、插图、实物模型或占位符），且不得展示不出售的配件、可能令买家产生困惑的支撑物、不属于商品一部分的文字，或者标志/水印/内嵌图片。图片必须与商品名称相符。图片的高度或宽度应至少为 1,000 像素。满足此最小尺寸要求可在网站上实现缩放功能。事实证明，缩放功能可以提高销量。在缩放到最小时，您的文件在最长边可以达到 500 像素。图片最长边不得超过 10,000 像素。亚马逊接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式，但首选 JPEG。我们的服务器不支持 .gif 格式的动图。图片不得包含裸体或有性暗示意味。

在满足以上要求后，主图上也不得含有任何亚马逊标志或商标、亚马逊标志或商标的变体、任何容易让人混淆的与亚马逊标志或商标相似的内容。

不可接受的图片示例

满足基本条件后该如何优化主图呢？

首先，要保证图片清晰、易懂、信息丰富并且外观吸引人

其次，产品要占据图片内容的85%以上

再次，多方位展示产品细节，突出产品特色

最后，图片最好不要少于4张

下面我们拿个数据线为例看下

这个listing是亚马逊官方自营的，用了5张主图，而且被打标上了Amazon Choice，前4张从不同侧面展示了数据线的细节和整体外观，最后一张对USB的连接口类型进行了图示说明，整体看起来简洁明了，并没有什么特别之处，却展示了所有消费者需要的信息，相信我们的小伙伴同样也可以做到！

现在你了解了该如何处理自己的产品图片了吗？赶紧行动起来进行优化吧