什么是亚马逊

亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1994年， 一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。

亚马逊公司的简介

亚马逊共有十四个站点包括：中东站、美国站、日本站、加拿大站、巴西站、墨西哥站、英国站、德国站、法国站、西班牙站、意大利站、荷兰站、印度站、澳大利亚将他们按区域进行划分

亚马逊站点分布图

美国站：这是目前中国卖家们注册最多的一个站点，可以说早在2015年美国站就推出了全中文卖家支持，3年的时间现在的美国站也已走过了美好的蓝海期，目前在美国站上开店竞争是相当激烈。不过谁让美国站是目前市场容量最大，品类最全，入驻条件最低的市场，每年进入美国站的卖家还是非常的多。激烈竞争也就不言而喻了。

加拿大站：世界上国土面积第二大国，当然卖家们不要被他们的地大而吓跑，其实卖家们在开通美国站后，就同时开通了加拿大站和墨西哥站，不过加拿大站的体量不大，加拿大的买家们也习惯通过美国亚马逊来进行购物，所以，对于加拿大站来说，很少听到卖家们去讨论，不同将美国站的产品同步到加拿大站进行销售还是比较常见的

欧洲站：欧洲5大站点，对于久经亚马逊卖场的卖家们都知道，德国站的体量在欧洲站里算是最大的，接下来是英国站，由于语言的关系，法国、西班牙、意大利的体量相对较小，当然由于欧洲站在注册的时候需要满足的入驻条件是最高的，还要涉及到VAT、KYC等内容，注册起来相对麻烦，不过近些年来选择开通的卖家也是越来越多。

荷兰站：从2016年开始，亚马逊德国站就上线了荷兰语版本，荷兰本地消费者在亚马逊的购物多数是通过亚马逊德国站完成的。2017年，亚马逊向荷兰推出了Prime会员计划，荷兰消费者可以和其他欧洲五国站点消费者一样享受Prime会员服务。作为欧洲发达国家，经济发展迅速，电商市场相对于成熟。荷兰有1350万在线购物者，占总人口8成左右；年荷兰电商市场规模达237亿欧元，比2017年增长10%；2018年荷兰网购交易额为131亿欧元，占到其全国零售总额的9.6%，约有35％的荷兰在线购物者使用智能手机通过互联网购物。

日本站：在不少有关日本站的介绍上看，日本站目前属于蓝海站点，体量大，人口多，还没有美国站上那么多的竞争对手，相对比较好做，而对于中国的卖家来说，在物流路程上也要方便不少，不过，日本站是一个对产品质量要求很高的站点，这和日本人的购物习惯有关系，已经开通日本站的卖家们会发现，在日本站上卖产品，不仅产品质量要好，你的产品包装是否精美也是相当重要的。

印度站：人口多、物价低、物流不发达、较重的宗教信仰，销售空间很大，但可能会遇到的问题也有不少，需要卖家们多去研究哪些产品是不能去触碰的，哪些产品是受到欢迎的。

澳洲站：澳大利亚地广人稀，但是购买力还是相当的强大的，加上作为一个说英文的国家，这对于开展外贸的中国卖家来说，做起来更加的得心应手，相比于日本站、德国站上的语言问题，澳大利亚站还是相对简单上不少。

中东站： 中东本土轻工业不发达，极为依赖进口。中东多为发达国家，其中阿联酋人均GDP近7万美元，约为中国人均GDP的七倍，大量富裕阶层分布的主要海湾国家人均可支配收入很高。中东市场60%的人口在30岁以下，56%的电商消费者处于35岁以下,基数庞大的年轻人口是电商的主要消费者。阿联酋拥有世界领先的智能手机覆盖率。67%的线上消费者通过移动端购买，阿联酋的网络渗透率为91%（中国的网络渗透率为59.6%）,社交媒体渗透率高达99%。

Amazon(亚马逊）介绍

简介

海境跨境电商，专做电商服务孵化

1995年成立于美国西雅图，拥有全球4亿多优质客户，是美国最大的网络电子商务公司。现在已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，客单价在全世界的电商平台中是最高的，而且每个月只需200多人民币的租金，不像天猫，京东需要高额的保证金和平台使用费

目前亚马逊全球开店覆盖14个站点，其全球149个运营中心将商品配送至全球180多个国家和地区的消费者。亚马逊主要面向美欧中高端市场客户

亚马逊运营准则：1、重推荐，轻广告，关联推荐，排行推荐，搜索过的，会推荐给你。2、重展示轻客服 鼓励自动转化，提高转化率。3、重产品轻店铺、统一陈列、拒绝个性化。4、重客户 轻卖家 商品评论体系 服务评价体系。

海境跨境电商，帮你解决所有电商问题

发展历程

Amazon网址：

平台优点

1.卖家少、买家多、竞争低。全球卖家数量300万，全球活跃用户 4 个亿，超1亿的Prime付费会员，覆盖 65 个国家。电子商务的鼻祖，比其他平台都要早，拥有庞大的客户群和流量优势，每个月有八千万的流量，以优质的服务著称；

2.全球购物平台亚马逊平均客单价最高，均客单价超 17 美元，利润高。

3. 物流优势，亚马逊专用物流，具有强大的仓储物流系统和服务，尤其是北美、欧洲、日本地区。卖家只需要负责出售产品，后期的打包，物流，退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式，会产生一些服务费用包括存储费，配送费和其他服务费用，也可以选择自己配送；亚马逊全球 123 大运营中心将商品配送全球 185 个国家地区。

4.站点联动，比如亚马逊欧洲站点只需要有一个国家的账户就可以面向全欧洲市场销售；

5.销售模式：B2B、B2C模式，主要针对企业客户，业务多元化。

6.提供中文注册界面和卖家中文版店铺后台，再也不用担心搞不懂各项数据指标的含义。

平台缺点

1. 亚马逊由于竞争激烈，入驻亚马逊的商家越来越多，导致新入驻的卖家需要花费比较大的支出为产品进行测评与广告，需要一定的资金。

2. 亚马逊需要使用FBA配送，同时也能获得购物车。意味着你需要囤货，囤货是有一定风险的，一旦出现问题，或者选品不正确都有可能赔在手里

3. 亚马逊的审查比较严格，对货品的把控比较严，对卖家的产品品质要求高。

4.必须可以开具发票；

5.对产品品牌有一定的要求；

6.手续较其他平台略复杂；

7.同一台电脑只能登陆一个账号；

【注：文章转载于 海境跨境电商，可免费领取独家跨境大礼包】

亚马逊是什么？现在入驻还来得及吗？

在最初疫情爆发的那一年，国内外传统贸易受到了巨大的影响和创伤，在中国政府积极防疫的种种措施下，中国快速管控恢复，中国企业也是快速恢复生产忙碌中，但是已经造成的疫情冲击是一笔不小的损失。在疫情爆发时期，因为疫情影响，企业亏损甚至资金断裂导致企业工厂倒闭的比比皆是。尤其是外贸企业，虽然中国管控得很好，但是国外疫情却是一天比一天严重，政府虽然给出了鼓励外贸企业转内销的扶持政策，但是对于做了十几年甚至几十年的传统外贸，他们的模式与产品显然很难进入内贸市场。就在众多外贸企业面临各种难题的时候，这个时候一条新的外贸渠道出现在了大家眼前-跨境电商！

以亚马逊为例，在美国疫情爆发初期，美国政府要求居民居家隔离，线下实体门店暂停营业，大部分企业停工停产，虽然会有效果的管控疫情的发展，但是人们生活必须品，吃的、用的、住的等等产品还是依然需要采购，但是实体又没法购买，这个时候该怎么办呢？ 这个时候人们想到了亚马逊，想到了在家里通过手机电脑点一点就可以买到自己心仪的产品，于是人们开始在亚马逊上疯狂购物，甚至一些从来不愿意在网上购物的人们也拿起了手机电脑打开了亚马逊平台选择产品下单！在疫情爆发的时候，全球经济受到了重创，唯独亚马逊平台股票暴涨，之前在其他美股全线暴跌，但是亚马逊股票逆势上涨的时候就分析过，这波疫情导致的网购需求暴涨是亚马逊上涨的最大助力！ 因此，中国外贸企业发现了一条非常好并且具有前景的销售渠道，并纷纷入驻进来。

再加上，亚马逊平台在中国建立的亚马逊全球开店服务中心给到中国企业入驻亚马逊平台的众多便利福利，也帮助中国企业能够轻松快速的拓展起这条充满前景的渠道！

在多年前，中国做亚马逊的企业大多集中在深圳一带，中国政府也给出了很多政策，但是中国企业做亚马逊仅仅只是很小的一部分，在疫情爆发以后，实体经济受到冲击以及亚马逊的利好政策再加上中国各地政府纷纷鼓励企业入驻亚马逊开展跨境电商的扶持政策下，才能达到亚马逊平台能够让更多的企业所熟悉并入驻。在经过1-2年的企业入驻以及销售过程中，中国制造的商品在北美、欧洲、日本等地受欢迎程度大幅上升，亚马逊第三方卖家的销量情况以及流量情况大大超过亚马逊自营店的数据。

虽然有小道消息称，目前亚马逊上中国商家的占比已经达到了70%，但是现在的亚马逊依然是处于红利期，现在来做亚马逊依然很好做！

亚马逊全球注册买家数超过40亿，拥有3亿+全球活跃消费者，500万+企业机构买家进行定制化采购。每天向200个地区客户运输包裹，不完全统计分析，亚马逊目前卖家超过700万，活跃卖家仅仅350万左右，分布在亚马逊17大海外站点，从数据中不难发现，亚马逊是一个市场很大、流量很大、竞争很小的平台，是一个入驻的利好时期。

在今年，亚马逊不仅推出了官方客户经理长达一整年的一对一扶持计划，更是有物流的补贴、销售额的返还、仓储广告的减免等一系列扶持政策，更是有针对资金压力的解决方案！

现在入驻亚马逊不仅可以享受到22年底的官方客户经理一对一扶持计划，更是有着官方的在线问答社群以及一系列免费和付费的官方直播课。同时，北美、欧洲、日本等三大主站点更是出台了物流补贴、仓储费广告费部分减免等。

在本月，亚马逊更是推出了销售额返还的政策，即日起加入亚马逊的新卖家们即可获得新卖家入门大礼包，无需手动操作，在您发布首个可供购买ASIN之后就会自动加入该计划。该项目已经在亚马逊美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站和日本站上线。开通单站点的卖家享受最高5万美元返还，开通欧美日可以享受最高15万美元的销售额返还！参与该优惠需完成亚马逊品牌注册。加入使用亚马逊物流（FBA）的卖家可以享受最高200美元的亚马逊物流入库费用优惠，以及通过创建广告活动获得200美元商品推广广告优惠券的资格；符合条件的卖家将自动加入亚马逊物流新品入仓优惠计划，五大福利精准覆盖运营全周期。

如果在您做亚马逊，资金出现压力怎么办？ 没关系，亚马逊贷款计划会帮您解决问题：

亚马逊卖家贷款计划是亚马逊为正在因资金发愁的亚马逊跨境卖家推出的一项官方服务。在这里，您将收到由中国本地出借方或贷款推荐方推荐的贷款邀请，用以拓展您在亚马逊的业务。

亚马逊卖家贷款计划为亚马逊卖家提供多种贷款类型，最普及为定期贷款和随借随还。您可以选择合适的贷款类型线上申请，快速解决资金紧缺的需求。出借方或贷款推荐方的贷款规则简化很多，现有产品的年化利率约6.99%~15.12%，日息低至0.019%，并且无附加手续费。可为卖家提供高达千万级的贷款额度。还款方便，随借随还、先息后本等。采取邀请机制。如果您收到卖家贷款计划贷款邀请，说明您的卖家账户符合中国本地出借方或贷款推荐方的贷款推荐资格预审；线上申请，操作方便，材料简单，无需抵押。审批周期约两个工作日；审批通过后，一个工作日内完成放款；最快当天放款。无隐藏费用；卖家贷款计划不向卖家伙伴收取任何费用。

再加上国内的专业运营公司可以帮助企业解决运营问题，因此，现在的亚马逊依然是一个非常火热并且好做的平台！

好了，本次分享就先到这里啦！感兴趣的朋友可以点赞关注留言哦~