想做亚马逊，这个好做吗？

你好，我是跨境电商卖家，做亚马逊门槛高吗？我感觉亚马逊门槛是最高的一个，首先说注册要求，他没有速卖通，ebay，虾皮要求低，开店费用倒不高，但运营成本和运营费用高，做亚马逊一般都是做FBA发货或者海外仓发货模式，亚马逊卖家就需要大量备货到亚马逊仓库。这就关系到一个选品和库存管理的问题，一个亚马逊新店刚开始不要备注太多货，可以先发些货测下哪款好卖，哪款不好卖，好卖的产品可以多备着货，可以走海运FBA头程，这样可以大量节省运费，减少我们的运营成本，如果比较着急入仓也可以考虑做空派入仓。根据自己的实际情况，灵活采用各种方式备货。做亚马逊自发货基本上没什么优势，发货时效慢，客户体验差，容易产生差评和售后问题，影响店铺绩效水平，不利于店铺长久发展。对于新人来说，注册亚马逊店铺，二审，kyc审核，选品，上架，拍照作图，发FBA等各个环节都有可能碰到问题，可能一个小问题就耽误自己太多时间。有问题有困难是正常的，想办法去解决就行了。做亚马逊没有花里胡哨的玩法，只有脚踏实地去运营。欢迎交流沟通。

如果选择亚马逊这个平台好做吗？

这个问题我简单回答下，权做抛砖引玉之言。入驻亚马逊的门槛不高，营业执照和外币信用卡，身份证即可。

但是之后的工作说门槛高可以很高，首先你得熟悉亚马逊的规则，免得稍不注意店铺被封了。如果你想做自己的产品，或者准备前期先少量测款再联系产品渠道，都要发FBA，准备开始烧钱做运营了。但是运营并非简单的烧钱就可以了，你的钱是怎么烧出去的，烧的是什么样的效果，怎么样去不断的优化广告的组合，怎么通过你店铺数据不断的优化运营，怎么去争取更多的review。一年亏几十万上百万的卖家很多，也见过卖家靠一款产品马上翻身的都有。万一是产品滞销的话，无论是仓储还是滞销商品再回国内费用都很高。

你要说门槛不高的话，也有不高的办法。今年在亚马逊上流行起来无货源的模式，简单讲就是把国内电商平台的商品搬到亚马逊上去卖，从店铺注册到选品到物流别人统统给你解决了。你需要做的就是通过软件批量的铺货和管理订单就可以了。但是这种模式和之前淘宝无货源的模式一样，大概只有个3-4年左右的红利期，店铺在后期不转型肯定是不行的。淘宝这种无货源群店群卖家15年的时候月入百万很常见，但是现在呢，还做淘宝店群的基本都在亏钱。

做亚马逊公认最难的有两点，一是选品，二是运营。有句戏言一个店铺七分靠选品，三分靠运营。对于一个店铺来说，无论你前期做怎么样的分析，花费多大的力气选出来的商品可能仍然不太会受到市场的欢迎。测款失败是个相当正常的事，测款过程中产生的成本偏偏又是比较高的。

第二个就是运营，如我们在上文说的一样，运营不是简单的烧钱就完了，你的钱是怎么烧出去的，烧的是什么样的效果，怎么样去不断的优化广告的组合，怎么通过你店铺数据不断的优化。运营永无止境，一句话就是你怎么获得更多的流量，同时把这些流量变现。

亚马逊到底好不好做？

怎么样，难不难做，先看看别人做的怎么样。

据统计……

整个亚马逊共计800万个账户（包含开户但是不经营的，即不活跃账户），其中270万在美国。

2024年结束，全球亚马逊卖家活跃卖家在300万左右（所有站点），增长率为17%，其中美国卖家为110万，最为热门，市场也最大。英国，德国，日本增长率为17~19%，印度增长率超过了21%

2024年亚马逊共入驻120万新卖家入驻亚马逊全球的16个站点。

2017年起，全球有360万第三方卖家加入亚马逊，其中美国110万，位居第一，其次是印度，接近40万，英国30万。当然每年淘汰的数量也不少，很多新人注册后做了一小段就知难而退了。所以虽然每年加入很多，活跃在亚马逊上的账户也只在300万左右。

整个市场上有42%卖家在中国，这个数据2017年的占比为26%。亚马逊美国站，中国卖家占42%，美国卖家占50%。

中国卖家里，45.5%的卖家来自广东省，主要在深圳市。

其他省份占比为：浙江10.1%，福建7.5%，江苏3.8%。

一半以上的卖家在广东和浙江。

2024年，亚马逊第三方卖家的销售总额为2000亿美元。

28万个卖家营业额达到10万美金。

美国市场上，总共有270万个账户。其中33%的账户至少进行了一次销售。19%的账户营业额超过10万美金，5%的账户销售额超过50万美金，2%的账户超过了100万美金。

关于很多人想知道大家都赚多少的问题，js统计的数据：总体市场

50.7%的卖家年销售额为1.2万到30万美金。

20%的卖家年销售额30万到300万美金。

3.3%的卖家年销售额超过300万美金。

23.8%的卖家年销售额在1.2万美金以下。

大家可以对号入坑。

利润：

67.2%的卖家利润在10到20个点。

36%的卖家利润高于20个点。

8.4%的卖家，还在亏损。

关于品类：

最大品类是图书，4420万种。

第二电子产品，1010万种。

第三家庭和厨房，660万种。

2024美国站畅销类目排名：

电子产品~44%

衣服，鞋子和珠宝～43%

家庭和厨房～39%

美容和个户～36%

书籍～33%

手机及配件～28%

电影和电视～25%

宠物用品～20%

备注：百分比为美国亚马逊购物者占比，例如44%的美国亚马逊购物者购买电子产品。

关于广告成本问题

平台平均点击率为0.36%

平均点击成本为0.97美金

平均转化率为9.47%，拖后腿的自己去站着

平均acos为34.42%。

2024年主战场应该在账户真实经营问题～二审，虚假评论，仿品。

新人看完再考虑入行，老手好好对比下。

数据来源于网络。

个人入行是否是时机：

以亚马逊为例。

对要转型的有实力的工厂来讲，不晚，很早。

对个人创业者来讲，晚了。

现在很多线下的对外型企业，特别是有研发能力，供货能力的企业，还依靠着展会等传统渠道，活的相当的滋润，也自然还没想到过要转型，也未必要转型。

但是要知道，这些长期深耕于供应链的企业，才是本行业正在的老大，如果他们出现在线上了，也就没有目前贸易型大卖什么事了：历史总是重演的，可以参考前几年的淘品牌，还有线下品牌上线后的表现。

这些企业缺什么？

资金：几十年的外贸，能存活下来的，定是那些已经开拓好渠道，订单接都接不过来的，资金不缺

产品：每年都会投入很大的研发在产品上，产品有时候还对国内直接保密，怕抄袭。但在国外往往都热款

技术：在亚马逊上，产品为王，运营技术只是锦上添花。

他们根本就不缺进入的条件，可为何都没见他们在亚马逊上起来呢，因为亚马逊对他们来讲，只是一个窗口，一个小渠道。

他们也不打算像做anker那种模式来做自己的企业，何况anker在真正的大型外贸公司面前，就是个研发部，他们还没醒，但是会不会醒，无从说起。大家可以看看大型的外贸上市公司（其实很多制造商，也是很庞大的，而且外贸只是其中一部分），比起跨境电商上市公司，规模不知道要大多少。

如果你有这样的公司资源，那你完全可以考虑单独开辟一条线路出来，作为个人，依靠这么强大的供应链来做亚马逊，是一件很容易的事，毕竟你有着市面独一无二的新品。还有品控严格，准时出货的支持。并且，这类公司的老板，一般也看不上你这块小蛋糕。

所以说，对有实力的企业来讲，进入亚马逊，是很早的事，毕竟比这个赚钱的路，还多的是，有好产品的情况下，多个亚马逊，给公司带来的收益微不足道。

并不是早，而是未必有必要，毕竟制造业才是真正的基础，跨境电商，电商，只是一种销售的渠道。

你看在网络不发达的地方，我们的好产品，依旧卖的很好，华为，oppo，五菱宏光。因为外贸由来已久，而且在总量上，跨境电商虽然增长很快，但依旧是巨大的差距。

对个人来讲，已经很晚了。

如果你没有优质的供应链，那平台已经过了红利期，目前个人如果要进入亚马逊创业，那面对的将是比上述公司实力稍弱的一些贸易公司，国内成熟的电商公司等。

拿国内电商公司来对比，他们已经很习惯国内的这套电商的做法，各种花样层出不穷。

很多企业测一款就要上万费用，一次还可以测几十款，测出好款，或者从别处得来好款，可以4折血亏，投入几十万来操作一款，这些都算普通的手段，这阶段一个月上2万评论的卖家也被报道出来，可以想象投入之大，为什么会这样？

因为对于这些从国内转到亚马逊平台的公司来说，亚马逊这个平台，简直就是个福利平台，竞争水平有限（跟淘宝天猫比起来，亚马逊以往的卖家确实投入不大，手段不多，大家都在做产品），而现在面临的是一大批优秀的运营，再加上成熟的供应链体系，大量的资金投入，可以说个人小卖家，已经沦落到喝汤的地步了，如果运气好，碰到好的款式，确实可以先吃上一点，但是终归是在帮这些公司型卖家测款。

对实力不强的个人创业者来讲，亏本已经是常态，希望慎入。但是如果能依靠上强大的制造业公司，那运营 亚马逊项目，还是很有前途的。

亚马逊国内发展的历程：新手可以了解下

我按我熟悉的亚马逊平台来举例说明下应该注意的问题。按照纯新人的角度来看，进入亚马逊平台要怎么来做一些决策，至于平台操作部分，我的其他文章已经有很详细的讲解了，这里就不再做冗长的复述。有需要的请移步我的主页 ，可以按点赞量查看即可。

第一个大概念：首先考虑，要不要做亚马逊？

这要从中国人做亚马逊这几年的发展来看：

第一批发生在12年以前，全球开店项目还未正式入驻中国，这里区分下，全球开店项目是指亚马逊为了扶持中国市场而做的一个项目，它的官网请百度，可以看出是借用现今已经退出中国的卓越亚马逊这个平台来操作的。（具体的没搞很清楚，反正有个官网可以在里面看到”全球开店项目的各种政策和内容。

这一批中国人应该算是最早接触亚马逊的人，这个时期，很多人做的账户，是除了中国以外的其他国家的个人账户或者公司账户（至于怎么得到的，中国人本事大的很，留学生朋友，外国友人，香港朋友，都是可以直接注册的，而且此时注册，只要一张信用卡就可以开一个店），这时候几乎所有中国的产品，上架就是爆款，很多早期深圳，福建的卖家，依靠着”高仿的产品，或者说很普通的消费品就能默默的发大财。要知道这阶段，跨境电商主要的形式还是以阿里巴巴为主的B2B，或者独立站+google adwords的方式，平台几乎是在操作ebay，没有多少人知道怎么做亚马逊。

加上当时亚马逊的后台语言还有操作习惯让国人很难受，所以做的人是相当的少，这一阶段，才是真正意义上的，像”最初的淘宝，很多跨境的前辈在这阶段真的叫躺赚，目前国内大型跨境电商中，不管是平台类，还是独立商城模式的大佬，很多从这里开始发迹。（当然，有很多其他渠道发迹的）。

是不是有点生不逢时的感觉，那你就错了，每个时期都有风口，问题是有风并不一定吹每一头猪。

就像当下最热门的应该是直播带货”，我们身处其中，也看了大量报道，甚至身边就有人在做，问题是，知道有什么用，不够资源，不够想法，不够执行力，也做不来，只能眼睁睁的看着风从身边过，因为大多数人，没有想干就能干的资源，假设你做的是电商，跟内容营销虽然能扯的上，却依旧是两个行业。更可况，更多人当下的岗位，跟丫就不搭边。难道立马转行吗，不现实。

第二批发生在12-15年末。12年以后，已经可以拿着中国的身份来注册亚马逊个人账户，市面上的账户更是便宜到100-200块/个。很多当时的卖家，专门注册了一批账户来操作跟卖。相信很多人有所闻，有的利润高达800-1500/个产品，如果有人不信，欢迎私聊来辩，出于闷声发大财的原因，不便透露，因为现在还有在操作，只不过利润已经打低了很多。

起初大家都是用自发货来跟卖，每天不用出很多订单，因为利润很高，也不用担心会被打击。但是总有人是想做大的，有人开始尝试做fba，发现出单量大的夸张，从每天十几单直接变成了每天几百单，再加上账户群获取简单，这时候的亚马逊中国卖家，依旧只需要知道”这个信息，就可以由小做大。

听说当时某系”做的最夸张，办公室三层，一层专门注册账户，一层专门养账户，一层专门跟卖，几乎形成了流水般的工作流程，简单，粗暴。好景维持了3年多，16年年初，大批跟卖账户被彻底封杀，仿品账户也是批量冻结，几乎一夜之间，大家都转型了。

第三批发生在16年年初-至今，账户注册无论是自注册还是全球开店账户”开始都开始要进行营业执照审核，个人账户虽然并没有完全封死注册渠道，注册下来的账户，也是动不动就挂。很多企业几乎不再做个人账户，而全部使用全球开店项目”的账户，也就是找招商经理注册出来的账户，此阶段的账户日趋宝贵，而且审核严格，亚马逊动不动就是批量淘汰账户，就拿19年下半年来举例，7月份大规模的封杀，有的账户供应商直接挂几千个账户，被误杀的更是无从计算，在各大交流群内出现最多的就是碰到二审怎么办？更是有2000个账户只通过20个的传说出来，二审账户市场几个也炒至 5000-8000不等。

亚马逊其实每年都干这样的封号或者账户难以注册的事，在某个角度上可以解读为政策紧缩保护现有卖家，不至于卖家的数量过于巨大，破坏了本身的市场，清洗账户的行为，亦可看作是维持平衡的事。但是对被清洗的卖家来讲，真的是天大的冤枉，认真做事，却需要靠天保佑不被清洗出场。

仅账户这一项，可能就会让很多新卖家止步，如果要再往下就会开始涉及到选品的话题。以往上几万的sku能多多少少维持一家十多人的公司运营，现今想依靠铺货来做，是难上加难，几千listing铺上去，运气不好的话，只能带来个位数的流量，更别谈养活的问题。接下去会具体展开。

看完以上段落应该很多新手就会有退却的决定了，没错，亚马逊现在已经不再适合手拿几万块，1688选个货，就要上架捞美金的时代了，也不再适合没产品的小卖家以此作为创业项目想实现不打工”的理想，当然更别谈财富自由了，反而一不小心，坑的你倾家荡产，这种案例屡见不鲜，大家可以周围打听打听，是不是真的那么多人做亚马逊赚了钱，你可以问问工资赚的回来吗。

我一直的观点是：任何一个行业，要想创业，都无比困难，创业都有风险，亚马逊也不例外，跨境电商也不例外，创业路上，99%会死，而创业要成功，靠的不仅仅是项目本身。所以我并不敢吹鼓各位年轻的靓仔女，毫无优势就要创业。

我的另一个观点是：亚马逊运营，是一个很好的工作岗位，而且这个岗位的人才，目前的缺口很大，因为很多以往产品做的很好，但只局限于传统外贸或者传统电商的企业还没开始真正意义上的转型，代表性的可以举例国内的一些国内知名品牌”，假设你能进入一家类似anker这样的专注于某个领域产品的企业，亚马逊绝对是一个当下很好的选择。有人花了一年时间，选了4个产品，自己开模下单，就靠4个listing，月入2000美金利润，找了半天聊天记录的截图。。。仍然没找着。

所以我认为，在考虑应该注意什么的时候，先考虑是否要加入这个行业。

每个行业都是围墙内外。总有做吐的人，也总有想进来的人。

想进入亚马逊的新手，要做好最重要的准备：

做好亏损的准备。

①测款：并不是开发一款就会爆一款，所以需要海选几款，并且每一款都得拍照，备少量的货，发fba，做评论，引入广告流量来测，这里测出来没有好数据的款式，我们就都放弃，因为继续投入是没有意义的，所以测款费用不少。但是跟天猫比起来，已经是小巫见大巫了，有天猫运营的朋友，可以打探下测款的费用，一般测一款下来，1-5万不在少数。

②拍图：图片原创的好处，做电商的都必须要知道下，不要再认为随便网络找几个图片，或者1688拿一套就可以用来做，图片找专业的摄影团队，专业拍摄并且修图已经是电商基础的操作了，各大电商园内，最赚钱的，风险最小的估计就是厉害的摄影团队了

③备货：一款产品有多个色，多尺码的话，就有多个变体，每个变体少量备货，比如备货10-15个，并且需要发货到fba，产品成本+fba头程费用也不少。

④测评：所有的产品一开始没有评论很难成交

⑤广告：所有的新品一开始并没有流量，当我们图片做好，fba库存备好，并且上了3-5个评论后（算是很少的了），我们要通过广告引入一批流量来测看看产品是否会转化，这里的数据直接影响我们接下去的投入，如果产品转化数据好，我们可以继续投入广告（流量），fba库存，评论。

⑥自然流量：自然流量的来源很大一部分在于关键字的排名，要做关键字排名可以有两种方式，上述的广告是一个方式，另一个比较不好说，但是实际大家都得用的，就是shuadan，这里是一个很大的开支。至于大家认不认同，事实都是存在的

于关键字的排名，要做关键字排名可以有两种方式，

所有牛逼的人，牛逼的资源，都在朋友圈里，我们可以展开来说下这些服务，按运营的刚需来排列

①账户服务：各个市场的账户出售，类目审核，账户问题申诉等

②测评：真人测评和自养号测评，虽然一批批死但是也一直不断有新的出来，毕竟是黑科技”，亚马逊抓的严，正好说明它最有效。

③A＋页面：主图上视频，无需品牌备案

还是直接上下服务商的广告图，比较直观，大家有看不明白的可以直接加我个人微：small3575，或者关注：卖家胖蝌蚪来咨询，并且我们也从长期的经营中甄别了一些靠谱的资源，这里不是想打资源的广告，而是大家如果用上了，可以对比下价格和服务。

实际上还有vat，品牌备案，软件数据服务等。

不要认为你用不到，一旦开始运营，这里很多都要用到，是无形的开支，并且费用很大。删个差评一千多。

⑧退货：霸王条款，随时退货，运费我们承担，还有库存损耗，销毁费用。

还有一个很重要的，很多人做起来以后，还会被恶意搞死，这里的费用，是包含了以上所有的，好不容易有点利润。

当你的整个账户运营起来以后，你又会发现，最大的成本，原来在库存。其他隐藏的费用，等想起来再更新出来，有相关提醒的，请联系我或者留言。

意搞死，这里的费用，是包含了以上所有的，好不容易有点利润。

当你的整个账户运营起来以后，你又会发现，最大的成本，原来在库存。其他隐藏的费用，等想起来再更新出来，有相关提醒的，请联系我或者留言。

亚马逊创业容易吗？

现在做亚马逊还容易吗？

嗯...那Kris浩就分享下自己的想法吧。

无论是同学聚会，朋友间的相互介绍，只要听到对方说：我们现在在创业。大家都会很羡慕，都觉得自己创业的都是有本事之人。但是Kris浩遇到的更多是有些是无奈之人，别无选择之人。

创业有两种，一种是第一次创业。一种是二次或多次创业，转型创业的。

有些人创业，是因为在公司不被重用，无法发挥自己能力，或者受气受累，赚不到钱；有些是老板，竞争激烈，经营压力大，不转型感觉要被淘汰。

所以，创业也就基本两种人：

1.企业所有者-老板

2.有能力”的人

对于企业所有者，分享两个小建议：

1.如果你经营过淘宝天猫，也比较成功的，你要做亚马逊，千万不要套用淘宝天猫的做法，这样会死得很惨。

2.如果你是批发商转型，一定要有耐心，有决心，有恒心。

有两种情况，让人容易放弃

发现淘宝天猫单量比亚马逊多发现批发客户又回来了

Kirs浩就是批发过来的，批发思维到零售思维花了一年时间才转变过来的。

对于 有能力”的人，你要清楚的是，你真的是否有能力，这个很重要。Kris浩见过太多太多这样的人：刚刚毕业，做了一年亚马逊，就以为自己有多了不起了，感觉什么都懂了，带个新人就可以对人家指手画脚了，评头论足了。

或者你说，我一年可以做1000万美金，还不厉害吗？

如果账号是新的，产品是你开发的，listing是你写的，亚马逊A+页面/旗舰店是你弄，客服是你做的，站外是你弄的，FBA是你弄的，那你就厉害。

Kris浩知道一些人，真的有做年销售1000W美金的，然后就出来开讲座做培训的，结果人家缴费听到的内容是基础的东西，都是网上搜到的东西。

我不是否认他的履历造假，人家是真的有这样的成绩，但是我不认为这样的成绩是他主导而成。相反，是公司给的各种资源，公司有海外仓，有低价的物流，良好的工厂合作，供应链一流，有专门的采购，客服和站外，让他才那么容易上升的。

这种人一旦出来做，大概率也是一事无成的。

我们公司正好遇到有这么两种人：

1.别家公司做得好，来到我们这里却一事无成：原来他之前的公司是做铺货，每天就是一直上产品，而每天都过百单，但是每次出单SKU都不一样，到我们公司是做精品，他们就不知道做什么了，没事干了（其实你要日出千单很简单，上够10W个SKU就可以了）。

2.在我们公司做得可以，去到别家却碌碌无为：因为我们公司开发了一个好产品，正好是行业最低价（仅仅是三分之一价格），非常有竞争力，所以要上架几个月就爆起来了。

所以，Kris浩对这种人的唯一建议就是：先认清自己的能力。如果你认为自己的能力可以，那就创业吧。

最后，再给各位一个建议：千万千万不要过于迷信风口理论或者个别成功案例！不要想一夜暴富！

雷军说，只要站在风口，猪都能飞起来。这句话是没错，但是我想，雷军应该会有下半句：风停前，请给猪装上翅膀。其实当年跟雷军一样做互联网手机的厂家不少，但是只有小米最成功了，因为人家成功后转型到生态链了。共享单车新闻你们知道，几乎99%都倒闭了，还有ofo和摩拜等半死不活的，飞得越高，摔得越惨。

王思聪投资的电竞产品之一 IG战队夺冠成名后，个个都想仿效他投资电竞行业，但是人家玩得起，你未必玩得起。

所以，如果你没有存款，到处集资，借钱，想凑够十万元来搞亚马逊，建议你千万不要这么做，你输不起。不要用全副身家来投资一个生意！（来源：Kris浩）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！