亚马逊10大热门品类来了，高利润产品都在这

不管是跨境小白还是经验丰富的老手，选品都是一门长期必修课。以亚马逊为例，在27个可选类别中，卖家如何缩小研究范围，找到最值得关注的利基市场？哪些品类的竞争最大/最小？最高利润率在哪？Jungle Scout的一些数据可以进行参考。

最受欢迎的10大品类

一份2024年亚马逊卖家状况报告显示，亚马逊上最受欢迎的十大品类及卖家占比如下：

家居厨房用品45％

运动与户外用品23％

玩具与游戏22％

保健，家庭和婴儿护理21％

美容与个人护理21％

厨房和餐厅20％

服装，鞋子和珠宝19％

婴儿用品18％

花园和户外16％

工具与家居装饰16％

按照受欢迎程度，其他品类还包括：

办公用品16％

宠物用品15％

电子13％

杂货美食12％

工艺品及缝纫12％

书籍12％

工业与科学10％

汽车零配件7％

手机及配件7％

家电5％

电脑4％

行李和旅行装备4％

乐器3％

应用和游戏3％

手工2％

收藏品和艺术2％

CD和黑胶唱片2％

（注：卖家可选择多个类别）

卖家需要注意的是，这些品类竞争是否过于激烈。卖家们最不希望发生的事，恐怕就是跳进了一个过度饱和的市场，而几乎没有机会登陆亚马逊搜索结果的第一页。

这些品类利润最高

在亚马逊上诸多品类中，哪些销售利润最高？一定程度上，这取决于卖家的货源及销量。不过，对于大多数亚马逊卖家而言，根据品类不同，其平均利润率都在17％-26％之间。哪些品类有着更高的利润率？答案是手工制品（需花费大量的原材料和时间），然后是一些高价商品，包括电脑、电器和仪器。主要品类平均利润率如下：

1 手工26％

2 电脑24％

3 家电24％

4 乐器22％

5 工艺品与缝纫21％

6 汽车零配件21％

7 健康，家庭和婴儿护理20％

8 服装，鞋子和珠宝20％

9 电子20％

10 婴儿用品20％

11 办公用品20％

12 CD和黑胶唱片20％

13 行李和旅行装备19％

14 本书19％

15 厨房和餐厅19％

16 工业与科学19％

17 宠物用品19％

18 美容与个人护理19％

19 手机及配件19％

20 收藏品和美术品19％

21 运动与户外19％

22 家庭和厨房19％

23 杂货美食18％

24 花园和户外17％

25 应用和游戏17％

一些类别可能比其他大类更有利可图，但每个类别中都有利润可观的子类别。例如，家居厨房和厨房餐厅是卖家中排名最高额的类别，但竞争激励，如价格战、来自亚马逊的直接竞争以及PPC成本增加等原因，两者均有大量无法盈利的子类别。

相比之下，略显冷门的类比似乎更加有利可图。例如，家居厨房”和工艺品及缝纫”，仅有2％的卖家在前者业务中拥有51％-100％的净利润，而10％的卖家在后者行业中拥有51％-100％的净利润。

不同类别的平均月销售额是多少

总的来看，几乎所有类别亚马逊卖家的月平均销售额都在1000 - 25000美元之间。具体看，一些品类的月销售额明显较低（低于1000美元），如图书、手工制品及应用游戏品类；另一些品类的月销售额则十分出众（超过50,000美元），如乐器、收藏品和美术品、电器和计算机。

不同品类对销售经验的要求如何？乐器、电脑、家电类、汽车零配件及工业科学类目需要较多的经验，其中47％的卖家表示他们有高级卖家经验；手工制作、图书、应用和游戏、家居厨房及鞋服珠宝对经验的要求较低。

为什么很多卖家在家庭和厨房”类销售？

家庭与厨房”类在卖家中最受欢迎也不奇怪。因为每个人在日常生活中都会使用这类产品。但是，这并不是众多卖家首选该类别的唯一原因。其他原因包括：

进入门槛较低：在此类别销售相较其他类别更容易，因为它不会限制新卖家进入。

更直观的产品创意：每个人都在家都有某种类型的厨房或家用产品（例如，刮铲，器皿，枕头，窗帘等），而在其他类别中，很多人并不了解那些类型的产品。

没有复杂的规定：像补品销售者需遵守亚马逊和联邦法规，食品必须有保质期，玩具销售受到限制等，家庭与厨房类目这些规定较少。

易于制造:与许多其他类型的产品相比，找到一个制造厨房产品的供应商是相当容易的。

一份报告显示，在家庭与厨房”中销售的人中有92％创建了自有品牌。

卖家应该选择热门类别销售吗?

在进行热门类别的产品研究时，需要考虑一些问题。

1.与亚马逊竞争：超过一半的亚马逊卖家（53％）表示，亚马逊出售的自有品牌产品在所有产品和自然搜索结果中都占据优先位置，通常也会比第三方产品价格低。

幸运的是，并非每个客户都喜欢便宜的产品，有不少客户是根据品牌，产品评论，功能或其他差异来购物的。

2、与其他卖家竞争：通常在一个受欢迎的品类比如家庭和厨房，许多卖家会认为找到一个销量很大的利基市场。但深入研究会发现市场已经饱和，而且很多卖家有数百、数千条评论。

3、广告成本高：更饱和的品类将会有更高的广告成本，这来自于对相同客户和关键词的激烈竞争。

如果卖家不将自己的产品与竞争对手区分开来，就很难在竞争激烈的产品中脱颖而出。但在其他产品领域，灵活性要大得多。

如何找到一个竞争力较低的品类进行销售？

1. 使用谷歌趋势

谷歌趋势能很好地监视消费者兴趣，而且免费。卖家可每星期去看看谷歌趋势，看是否能找到创造产品的机会。

简单地在谷歌趋势输入一个广泛的关键字，它会显示这个主题是上升或下降趋势，也可以查看相关的主题，人口统计，和相关的查询。卖家可花点时间来探索这个免费工具。

2、监控消费者趋势

自从COVID-19开始以来，近50％的消费者在网上和在亚马逊上购买更多的杂货和清洁产品。尽管这不会令人惊讶，但在疫情期间消费者对其他产品的兴趣也激增了，精明的亚马逊卖家跟随并响应了这一需求。例如，炊具，拼图，孩子们的游戏，家庭健身器材和家庭办公用品等也吸引了很多居家隔离的消费者。

购物行为一直在变化，虽然卖家可能无法预测诸如COVID-19突发时引起的需求急剧变化，但这些变化提醒卖家，消费者需求可能随时发生变化。可喜的是，疫情之后，在线和亚马逊习惯越来越根深蒂固地体现在消费者行为上。

从数据可以看到，亚马逊上的每个类别都有可获利的卖家，这意味着要找到竞争程度有限的类别或市场并不容易。但以下几点可供借鉴：

选择要出售的类别取决于产品，子类别的竞争力以及对产品的需求；

不要感性地来决定出售的类别，让数据和需求说话；

盈利能力取决于是否找到合适产品，以及后继如何经营；

确保自己知道基本操作，比如进行适当的产品研究，采购优质产品，协商价格，投放PPC广告等。

作为亚马逊卖家，你现在销售什么品类，产品利润达到文中提到的数据没？

亚马逊入门 | 一张图告诉你所有广告种类以及展现位置

为什么要做广告？

简单来说就是要增加曝光度，只有让更多人看到你的产品了，你才更有机会提高产品的转换率，从而增加销量，提高排名。

亚马逊广告的种类有哪些？

一幅图告诉你所有亚马逊站内广告类型：

亚马逊后台广告创建界面

亚马逊站内广告一共有三大类：

1??Sponsored Product 商品推广

商品推广分2种：

Automatic targeting自动广告：亚马逊自动在与你产品相关的关键词或者与你产品类似的产品上投放广告Manual targeting手动广告：与自动广告相对，需要你手动设置关键词或者是产品，所以分2种：Keyword targeting关键词投放：投放广告在那些与你产品相关的关键词上，从而让你的产品有更多机会出现在客户的搜索页。Product targeting商品投放：投放广告在某一款产品上，例如你的竞品，或某一个类别上，从而让那些客户在游览你的竞品详情页的时候能够看到你的产品。

举个例子，假如你是卖咖啡机的：

如果你投放了一组自动广告，那么当客户搜索任何与咖啡机有关的关键词时（比如胶囊咖啡机，意式咖啡机等），亚马逊都将可能展示你的产品；你的产品也可能展示在任何其他咖啡机的详情页中。什么是listing详情页，可以参阅往期文章：亚马逊入门 | 什么是Listing 和 ASIN？

如果你投放了一组手动广告中的关键词投放广告，那么你可以选定你想要的关键词，只有客户搜索了这些特定关键词，你的广告才有可能展现。

如果你投放了一组手动广告中的商品投放广告，那么你可以选定你想要的产品（其他咖啡机）或类别（咖啡机这个类别），只有客户浏览了这些特定产品，你的广告才有可能展现。

以上就是所有商品推广的所有广告类型。那么它们都具体展现在亚马逊网站哪些位置呢？

1、关键词搜索结果页面

当客户在亚马逊搜索框中输入一个关键词，在搜索结果页面，带有【Sponsored】字样的都是打了广告的。

2、四星以上广告产品推荐（4 stars and above）

3、相似产品推荐 （Sponsored products related to this item）

你可以随意进入某一个产品链接，找一下以上广告位置：

2??Sponsored Brand 品牌推广

品牌推广分为三种：

商品集：使用图片将流量引导至商品详情页面，以推广多件商品品牌旗舰店焦点：将流量引导到品牌旗舰店，包括子页面视频：使用自动播放的视频展现单件商品

如果你还没有任何品牌注册，是无法使用这部分广告的。还有一点需要注意，如果你注册品牌后，超过15天没有使用这部分广告的话，你需要联系亚马逊来创建这部分广告。

If it’s been longer than 15 days since you’ve registered your brand, contact us to build a Sponsored Brands campaign.

品牌推广的投放方式与商品推广一样，也分为关键词投放与商品投放。

那么品牌推广的广告位置又有哪些呢？

1、搜索页顶部，1个位置

2、搜索页页数下方品牌关联

3、搜索页最底部

4、详情页的Q&A上方2个位置：

3??Sponsored Display 展示型推广

展示型推广有2种方式：受众和商品投放。

展示型推广的商品投放：与商品推广中的商品投放类似，但是展示位置与付费机制不同。

受众投放是基于人群的一种投放方式，比如可以将你的广告展示给曾经看过与你商品类似产品的人群。

展示型广告是亚马逊广告中的中高阶类型，在之后的分享中会具体讲解，有兴趣的小伙伴可以持续关注哦。

那么展示型广告的展示位置有哪些呢？

1、亚马逊网站首页顶部

2、商品详情页顶部

竞品五点描述的正下方

3、竞品五点描述的右侧

4、竞品review模块的左侧

到此，我们学习了亚马逊所有站内广告类型，以及相应的广告位。在其他文章中，我们将详细介绍具体的广告使用方法，以及如何在运营中一步步优化我们的广告效果～

以上就是本期的内容，

咱们下期再见。

2024 年亚马逊哪些产品类别最受欢迎且利润最高？

无论您是刚刚开始在亚马逊上卖货的新手，还是经验丰富的亚马逊卖家，选择专注于哪个产品类别都是一件难事。

亚马逊上有很多个类别可供选择，您该如何缩小选择范围，找到最适合的市场，并将全部精力放在上面呢？

在Bizistech，我们对2000多名卖家进行了调查，找出了亚马逊上最受欢迎和最不受欢迎的主要类别。

亚马逊分类列表

亚马逊有30多个产品类别，第三方卖家可以在这些类别中销售产品。虽然大多数类别不需要特别批准，但有些主要类别或子类别需要经过亚马逊的批准才能上架。

亚马逊设备配件

亚马逊 Kindle

汽车用品和户外动力设备

婴儿用品（服装除外）

美容产品

图书

相机和照片

手机及配件

纪念币

电子消费品

娱乐收藏品

艺术品

杂货与美食

健康与个人护理

家居与花园

独立设计

工业与科学

Kindle 配件和亚马逊 Fire 电视配件

大型家电

音乐和 DVD

乐器

办公用品

户外用品

个人电脑

宠物用品

软件

体育用品

体育收藏品

工具与家居装饰

玩具和游戏

视频、DVD 和蓝光光盘

电子游戏

手表

在亚马逊上销售产品时，每个卖家将为售出的每件产品一定的推荐费。而这个推荐费用多少取决于产品所属的类别。

哪些产品类别在亚马逊上最受购物者欢迎？

在亚马逊或其他平台上销售时，了解消费者在哪里购买以及购买什么产品是非常重要的。您肯定不希望在一个人流稀少的地方开店，对吧？

在亚马逊和电商平台上也是如此。如果您选择在一个购物者很少的市场或类别中销售产品，您可能会遇到很多问题。

下图摘自一份《2024 年第四季度消费者趋势报告》，它研究了亚马逊上各个产品类别中，消费者的购物习惯在 2024 年第三季度和第四季度之间是如何变化的。

虽然这些类别有大量的购物者，但这也可能意味着有大量的卖家竞争。

您不仅要考虑是否有人会购买您的产品，还需要评估竞争的激烈程度。在销售大蒜压榨机和苹果切片机的市场中脱颖而出是很困难的。

亚马逊上最受卖家欢迎的类别

近年来，在亚马逊上销售产品越来越受欢迎，这也增加了现有卖家的竞争。

根据我们的调查发现，以下是卖家最常选择的十大产品类别：

Bizistech小星马上就想到一个问题：这些类别的竞争是否过于激烈？您肯定不希望进入一个竞争过于激烈的市场，结果连第一页的位置都争不到。

以下是在热门产品类别中销售的一些其他问题：

39%的卖家担心竞争加剧会导致价格下降。某一特定细分市场或产品的竞争越激烈，价格竞争就越困难。

饱和度较高的产品类别广告成本会更高。这可能包括更高的每次点击成本（CPC），以及由于收益递减而导致的广告成本上升。

因此，在亚马逊上选择销售产品和类别时，进行产品研究是非常重要的一步。

在后面的内容中，Bizistech小星将介绍如何深入挖掘各种子类别，找到更好的产品机会。

为什么这么多人在家庭和厨房类目中销售产品？

家庭和厨房类最受卖家欢迎并不奇怪。毕竟，每个人在日常生活中都会使用某种家居或厨房产品。

进入门槛较低。在这个类别中销售比在其他类别中更容易，因为它对新卖家没有限制。

更容易想到产品创意。每个人家里都有厨房或家居产品。

大部分的产品没有复杂的要求。比如，食品保质期、玩具的认证、汽车配件等等。

易于制造。在阿里巴巴上搜索一些厨房用品，您会发现几乎所有您能想到的厨房产品都很容易找到。

根据我们的调查，30% 的家居和厨房用品销售者创建了自己的品牌产品。

亚马逊最适合销售的类别

幸运的是，您可以利用一些工具和策略来寻找竞争并不激烈的亚马逊热门品类。以下是我们最喜欢的几种策略。

1. 关键字分析与商机发掘工具

使用关键词工具，可以帮助您进行更准确的产品研究，找到需求量大的但竞争小的产品。

2. 谷歌趋势

这是一款免费的强大工具，可以向您展示当前的趋势。这是一个为新产品或不断增长的类别提供创意的好地方。

3. 阅读消费者趋势报告

尽管许多消费者表示，由于通货膨胀加剧，他们将在 2024 年减少购买，但食品杂货、宠物用品和清洁用品等品类在 2024 年第一季度的购买量却有所增加。

85%的消费者表示通货膨胀影响了他们在 2024 年的消费——寻找消费者必须消费的品类，而不是他们想要消费的品类，并找出可以提供折扣或优惠的方法。

4. 寻找竞争小的细分市场

Bizistech小星的建议是从一个宽泛的主题开始，然后对这个主题进行深入研究。虽然您搜索的广泛主题可能竞争激烈，但您越深入挖掘，就越有可能发现一个还未被开发的市场。点击此处了解如何寻找低竞争的利基市场。

亚马逊卖家中最不受欢迎的产品类别

另一方面，根据我们的调查发现，以下是最不受欢迎的亚马逊类别。

虽然在这些类别中销售产品的卖家较少，但仍然可以盈利。

盈利能力并不取决于主要类别的受欢迎程度。它取决于所选择的细分市场、产品的竞争力、价格、产品成本以及其他一些因素。

卖家少意味着机会多。2024 年，39% 的亚马逊购物者会在电子产品类目中购买产品，但只有 16% 的卖家会在电子产品类目中销售产品。

对这些类别进行产品研究。如果您还没有确定要销售什么产品，或者对您来说，产品所属的类别并不重要，那么您可以尝试研究那些不太明显、不太受关注的产品类别。

某些亚马逊类别是否比其他类别更有盈利空间？

虽然有些类别可能比其他类别更受欢迎，但每个类别都有盈利空间大的子类别。

家庭和厨房是卖家中的第一大类别，但有很多子类别的利润并不高，因为竞争加剧、价格战、来自亚马逊的直接竞争以及 PPC 成本增加。

我们的调查显示，每个品类中都有盈利的卖家，但有些品类比其他品类更赚钱。事实上，不那么受欢迎的类别可能比受欢迎的类别盈利空间更大。

例如：

家居和厨房。2% 的卖家拥有 51%-100% 的净利润。

艺术、手工艺和缝纫。10% 的卖家拥有 51%-100% 的净利润。

根据我们的调查，以下是利润最高的卖家类别（净利润率在 21% 及以上）：

美容和个人护理：30% 的卖家

家居和厨房：30%的卖家

服装、鞋类和珠宝：27% 的卖家

艺术品、手工艺品和缝纫：23%的卖家

电子产品22% 的卖家

运动与户外用品：21% 的卖家

健康、家居和婴儿护理：21% 的卖家

玩具和游戏：20%的卖家

杂货和美食：19% 的卖家

手机及配件17%的卖家

家用电器17%的卖家

办公用品17% 的卖家

婴儿用品：16%的卖家

宠物用品16% 的卖家

书籍15%的卖家

工具和家庭装修15%的卖家

汽车零配件13% 的卖家

花园和户外用品13% 的卖家

手工制作11% 的卖家

收藏品和艺术品：10% 的卖家

注：卖家通常在多个类别中进行销售。

亚马逊哪些类别可能有更多机会

有趣的是，最不受欢迎的类别之一：手工制作，只有6%的卖家在这个类别中销售，但其中有最多的卖家实现了超过20%的利润率。

虽然亚马逊的每个类别都有盈利卖家，但也有相当数量的卖家没有盈利。

在最受欢迎的家居和厨房类目中，14%的卖家没有盈利或不知道自己的利润率。

选择一个品类而不是另一个品类并不能保证您的产品一定能盈利，但在不太受欢迎的品类中还是有机会的。

例如，汽车零配件类别仅占卖家总数的8%，但其中有42%的卖家看到的利润率在21%-100%甚至更高。

虽然汽车类别对新卖家有限制，但如果您能在其他卖家无法进入的类别中销售，那么前期的障碍是值得克服的。

不太受欢迎的类别竞争也较小，这给了卖家更多的机会。

能否在不太热门的市场上销售取决于您的能力：

进行适当的产品研究

采购优质产品

协商定价

提出更高的认知价值

开展能带来良好收益的 PPC 营销活动

创建优化列表

如何在热门类别中找到竞争较小的产品

找到高需求、低竞争产品的关键在于在主要类别中进行深入细分。越深入子类别，越具体，就越有机会找到竞争有限的市场。

即使在大的、受欢迎的类别中，您也能找到竞争较低的子类别。

例如，家庭和厨房 > 厨房和餐厅 > 储藏和组织 > 台面和墙面组织 > 垂直盘架

在短短五分钟内，我们就找到了一种需求量中等、竞争较小的产品。

现在，您需要做更多的研究，以确定这是否是一个好的目标类别。这只是让您了解过程有多么简单。

不要跳过或急于完成产品研究阶段。继续深入挖掘每个子类别，直到找到竞争小、需求大且销售历史稳定的产品。

销售什么类别的产品重要吗？

从我们的卖家调查数据中可以看出，亚马逊上的每个类别都有盈利的卖家。找到一个竞争有限的类别或市场并不容易，但值得一试。请记住：

需求比类别更重要。

要与众不同，不要因为别人都在做，就只卖热门类别的产品。

亚马逊的竞争非常激烈——要有创意！

使用关键词工具寻找尚未开发的机会。

在Bizistech，我们可以很轻松的帮您找到竞争小需求大的产品，如果您已经有了产品，想知道产品的盈利情况，我们可以针对您的产品免费做一份产品市场调研报告！

您将在哪个亚马逊分类中销售产品？

说到发展业务或在亚马逊上销售，每个卖家都有不同的目标。我们要跳出固有的思维模式，从而在亚马逊上销售时获得最大的成功机会。

根据数据而不是您认为的畅销产品做出决定。

如果您对亚马逊产品类别或产品研究有任何问题，请联系Bizistech客服。