亚马逊企业购产业带加速器”启动，三年覆盖中国百个产业带

据上证报，9月12日，记者从亚马逊全球开店获悉，在今日于宁波举行的2024亚马逊企业购年度论坛上，亚马逊全球开店宣布亚马逊企业购产业带加速器”项目正式启动，预计在未来三年覆盖中国百个产业带，支持万家传统工贸企业通过DTB（Direct To Buyer）模式拓展跨境电商，抓住跨境商采蓝海机遇。

(来源同花顺，以上信息为南都·湾财社AI大数据自动生成）

亚马逊中国副总裁杨钧：企业购将在三年内扶持上万厂商

9月12日，亚马逊企业购所主办的商采新路径，共赢新征程”2024年度论坛在宁波举行，亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人杨钧发表演讲，他指出，B2B将是跨境电商行业未来最大的增长点之一，也是传统外贸转型的结构性解决方案。

杨钧指出，当下的跨境B2B市场有三大发展趋势：

1、全球商业采购向线上化转移是大势所趋，且有可能是不可逆的。杨钧提到，91%的海外企业客户表示，他们更倾向于在线进行采购；50%的海外企业用户更倾向于在亚马逊企业购上直接进行商采搜索并完成订单。

2、商业采购正从间接采购向终端直采的趋势前进。

3、B端采购正如同C端一样呈现出品牌化的趋势。随着终端直采的比例变高，良好的品牌形象和口碑能够有效帮助企业买家降低商业采购的风险，提升交易效率。

两组数据证明了这一判断：到2025年，全球有80%的B2B交易会转移到线上；跟3年前相比，亚马逊上同时布局B端和C端的中国卖家数量增长了90%。

去年，亚马逊企业购提出了DTB模式（Direct to Buyer），强调直抵终端对跨境B2B的战略机遇。今年，亚马逊企业购发布了产业带加速器，将在未来三年内覆盖中国上百个产业带，扶持万家产业带厂商，从启航、成长、加速三个阶段对不同类型的厂商进行扶持。

此外，亚马逊企业购还发布了DTB成功路径，将从三个阶段、七个节点全方位帮助新手企业梳理从0到1，再到商采大单的成功路径。

真正的时代洪流不仅仅是跨境电商，而是中国企业的全球化。这是中国、中国制造和中国外贸百年未有之大变局，也是大机会。”杨钧谈道。

温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力整理。

以下为演讲实录：

尊敬的各位政府、协会的领导、媒体朋友、卖家以及生态合作伙伴：

大家上午好！欢迎大家来参加2024年亚马逊企业购的年度论坛。今年是我们第三次的年度论坛，也是疫情后的第一次线下大会，非常荣幸这次大会能够在宁波举办。

刚才李市长也非常骄傲地介绍了宁波这段时间的外贸表现。正因为一句话海定则波宁”，宁波一直以来都是中国外贸的重镇，也是整个华东外贸的定海神针。所以早在2024年，我们就选择了宁波作为亚马逊全球开店峰会的举办地，并在宁波成立了亚马逊跨境电商园。

在宁波政府的大力支持下，经过几年的发展，如今宁波已经是中国拥抱跨境电商最成功的城市之一。不管是体量还是增速，都在中国名列前茅。

同时，跨境电商经过几年的发展，已经从早期的B2C一枝独秀到今天的B2C、B2B双轮驱动的发展新模式。越来越多的中国优质供应链通过亚马逊，不仅把自己的产品销售给了全球数以亿计的个人消费者，更可喜的是，他们还在亚马逊上触达了全球最优质的企业用户，并在B端建立了品牌。

所以我们坚信，B2B将是跨境电商行业未来最大的增长点之一，也是传统外贸转型的结构性解决方案。

01

全球商业采购面临哪些结构性变革？

对亚马逊企业购来说，今年已经是我们在中国落地的第七年。在今年这么一个B2B跨境电商发展迅猛的窗口，我们有必要回顾一下我们的过去，帮助我们未来做更好的判断。

亚马逊企业购2015年上线当年，营收就已经达到10亿美金。我们在2017年落地中国后，大批的中国卖家通过亚马逊企业购开始扩展他们的跨境B2B电商旅程。经过几年发展，亚马逊企业购现在已经是亚马逊全球众多业务中增速最快的业务。

我还记得在2024年亚马逊企业购第一次展开我们的年度峰会时，我们才刚刚突破100亿美金的小目标。3年时间一晃而过，今年亚马逊企业购在全球的营收将达到350亿美金。同时，我们在全球已经拥有了超过600万最优质的企业客户和机构买家。

以美国为例，财富100强中的96家，美国TOP100医疗机构中的92家都已经是亚马逊企业购的用户。这些优质的客户资源都将给中国的企业、中国的制造和中国的卖家带来非常丰厚的业务资源。

那么这股不断增长的势头背后，也在不断验证着我们围绕B2B电商的三个长期判断：

1、全球商业采购向线上化转移是大势所趋，而且有可能是不可逆的。91%的海外企业客户表示，他们更倾向于在线进行采购；50%的海外企业用户更倾向于在亚马逊企业购上直接进行商采搜索并完成订单。

2、商业采购正从间接采购向终端直采的趋势前进。也就是说，商业采购的主体，也就是商品与服务的最终使用者，他们更倾向于直接触达源头的供应商、制造商和品牌商，实现直接采购，不再像以前那样依赖中间商或次终端来进行间接采购。

3、B端采购正如同C端一样呈现出品牌化的趋势。随着终端直采的比例变高，良好的品牌形象和口碑能够有效帮助我们的企业买家降低商业采购的风险，提升交易效率。所以现在的B2B已经不仅仅是Business to Business，它也是Brand to Business，B端也需要有品牌，也可以打造品牌。

回顾过去、总结当下，我们在今天这个舞台上，我们用两个数字跟大家阐释为什么B2B跨境电商是一条长坡厚雪”的判断，这是全球商业采购正在发生的结构性变革。

第一个数字：到2025年，全球有80%的B2B交易会转移到线上。这意味着对未来的采购来说，如何利用好智能化的工具来降低采购成本、提升采购效率、简化供应商管理将变得更加重要。

从供给端来看，随着采购的线上化、采购频率的提高，单次采购金额的降低对配送时效的要求也越来越高。所以B2B的交易将呈现碎片化的趋势，这将倒逼我们供给端的卖家将数字化运营、柔性生产甚至产研销一体化放在更重要的位置上。

第二组数据，跟3年前相比，亚马逊上同时布局B端和C端的中国卖家数量增长了90%。我们相信这条赛道足够宽足够长，容得下足够多的优秀选手。

与传统的B2B只能触达To B次终端不同，亚马逊企业购能够直接触达To B终端，也就是优质的企业和机构买家。我们不仅能够为他们提供数以亿计的商品选择，提供类似C端的一站式采购体验，还使用大量创新工具来帮助我们的企业降本增效。

对于供给端的卖家来说，我们的数字化智能工具也帮助他们高效地对接买方的需求，减少中间环节的流失和成本的上升。

所以，依托亚马逊在C端已经打造的品牌建设工具，帮助我们的卖家直接与终端采购互动，为在B端打造全球品牌创造了新的可能。

02

产业带加速器：未来三年扶持上万产业带厂商

在去年的论坛上，我们第一次提出DTB（Direct to buyer，直面终端的商采）这个概念。全球商业采购正在发生结构性变革。这对中国的企业和卖家来说是战略性、结构性的历史机遇。

因为只有直接与终端用户产生交互，中国的企业才能够根据终端需求反向指导研发并重塑生产制造的过程。所以B2B的跨境电商能够让中国供应链的核心优势发挥得更加淋漓尽致。

在未来的3年里，亚马逊企业购中国团队的最大使命，就是奔赴中国最广阔的产业带，赋能中国最优质的供应链，让制造直抵终端。在为B端客户降本增效的同时，推动中国产业带的产研销一体化升级，实现中国外贸的高质量发展。

在过去的40年中，我们亲身经历了中国外贸的发展历程。从OEM到ODM，再到现在工厂经营自有品牌的阶段。无论哪个阶段，我们核心优势都是植根于中国供应链的韧性、柔性和规模。无论是B2B还是B2C，中国跨境电商企业的核心优势从来都不是低成本，而是用产品创新解决用户痛点的能力，以快打慢、推陈出新。

我们去年公布了一组数据：在亚马逊上，中国卖家40%的销售额来自不到12个月的新品。这说明支持中国跨境电商蓬勃发展的是中国产业带的研发密度以及供应链的韧性。所以为了让更多的优质供应链拥抱跨境电商，今年8月，我们全球开店正式提出了产业带启航十条，五大维度十大举措，来助力卖家蓬勃发展。

亚马逊企业购团队是我们产业带启航的先锋队和主力军。今年，我们已经在9个省份19个城市和24个产业带布局了产业带，希望能够为产业带的厂家提供全方位的支持。

2024年，我们预计扩展到13个省份30个以上城市，覆盖超过50个产业带；2025年，我们将进一步扩展到20个省份60个以上城市，覆盖100个以上的产业带。

口号喊了这么多，我们所有的扶持还是要落到非常具体的对象上，也就是跨境电商的主体。我们更具体的目标是，在3年内能够扶持万家产业带企业，完成传统制造、供应链重塑、数字化转型到全球品牌锻造的过程。

结合过去几年的经验，我们也形成了一套行之有效的方法论，将从三个阶段扶持我们的产业带企业。

首先是启航阶段，也就是第一年。我们会在地方政府和协会的支持下，梳理出最适合出海的品牌和产业带。对于条件成熟的工厂，我们将提供连续3年的上线支持。对于缺乏跨境电商运营能力的制造商，我们将协助对接行业里最优秀的卖家，做好供需的对接，通过供需的对接倒逼传统制造的供应链和研发的改进。

我们尤其注重在工厂转型中人才匮乏的问题。通过亚马逊企业购全球开店的时代青年计划和我们亚太培训中心，我们将为我们的产业带厂商源源不断地提供人才的输送。

在成长阶段，我们的服务也不会中断。我们将从第一年大客户拓展团队直接承接到专属客户的管理团队。除了利用亚马逊自有的产品服务卖家外，我们还会搭建本地化产业带社群，利用社群成员之间的交流、协作和聚合，让大家获取更多的实操经验和生意支持。

在加速阶段，我们将注重赋能卖家在全球市场的扩展。从单一市场走向多个市场，依托亚马逊的品牌工具，将自己的品牌从C端延伸到B端，建立在B端和C端都具有一定影响力和认可度的全域品牌。

对于业绩表现非常优秀的卖家，我们还会给予亚马逊企业购独有的扶持，也就是在我们海外B端买家管理团队的支持下，优先对接全球商业采购的大单。

当然，在深耕产业带7年的过程中，我们深知制造业转型过程中的各种困难和挑战，产业带的开发没有捷径。所以我们团队做好了结硬寨打呆仗”的准备，一步一个脚印笃定地走，跨境电商+产业带的模式，用产业带加速器的项目为我们这个行业插上腾飞的翅膀。

与此同时，我们今年还将隆重推出DTB成功路径全指南。在过去7年中，我们扶持了大量的制造商、品牌商，帮助数以万计的跨境新手实现工贸转型的巨大战略变革，帮助他们在B端揽获了百万级的商采大单。

在深度调研了数百家工贸企业后，我们为大家制定了这份DTB成功路径指南，将从三个阶段、七个节点全方位帮助新手企业梳理从0到1，再到商采大单的成功路径。接下来的环节中，我们也会有更详细的分享。

03

真正的时代洪流是中国企业的全球化

跨境电商从中国外贸的新业态成长为发展速度最快、潜力最大，带动效应最强的新常态，只用了短短5年时间。截至2024年，跨境电商占全国出口总值只有6.4%。这意味着我们这个行业还非常年轻，有非常大的增长空间。我们认为，其中最大的增长机会就是传统B2B外贸线上转型的机遇。

在今年的广交会上，我和我的团队走访了几百家参展厂商中的几百家中国制造商。发现两个非常好的趋势：

1、90%以上的企业已经在为跨境电商的卖家提供供货；

2、75%的制造商注册了自己的品牌。

这说明在跨境电商的推动下，我们的优质制造商还是两条腿走路。一方面继续发展自己的代工业务，但更为关键的是，他们都已经开始布局自有品牌的全球化业务。

所以，以推动跨境电商的常态化为抓手，能够让我们的产业带实现真正的产研销一体化升级，这对整个中国实现外贸的高质量发展有着非常深远的意义。

我经常在各个场合重复表达我的观点：真正的时代洪流不仅仅是跨境电商，而是中国企业的全球化。这是中国、中国制造和中国外贸百年未有之大变局，也是大机会。

产业带开发任重道远，它也离不开整个社会所有资源的支持，离不开地方政府、行业协会的大力相助。

今天，我也借此机会，在接下来的环节中，诚挚地邀请李市长、陈局长以及中国轻工工艺品进出口商会和中国机电产品进出口商会的领导和我们一起以宁波为支点，面向全国发布亚马逊企业购产业带加速器。

希望在大家的共同支持和见证下，三年内我们将用跨境电商赋能全国100个产业带，上线1万家优秀企业。

谢谢大家！

亚马逊企业购又有新动作啦！这次又有什么样的新鲜打法呢？

在本次以新产业布局，高质量出海”作为主题的亚马逊全球开店跨境峰会上，为帮助中国卖家挖掘更多生意机会、抓住全球商采结构性机遇，亚马逊企业购带来了更多肺腑之言、掏心之举”，将通过重塑全球商采、推出商采大单佣金计划”、升级亚马逊批量销售服务”等举措，助力卖家取得B端生意增长！

马逊中国副总裁亚马逊全球开店亚太区企业购负责人/杨钧：

跨境电商让中国企业拥有了直接触达终端用户的机会，依靠敏捷开发、制造和营销，把中国供应链优势发挥得淋漓尽致。而这一能力将在B2B赛道上释放出更大的业务机会！

面对大趋势变化，亚马逊企业购的愿景是重塑全球商业采购，为各种规模的企业客户提供全面采购解决方案，帮助更多中国品牌开拓线上商采蓝海，共创全球商业直采的新时代。

自2015年亚马逊企业购上线以来，至今已服务全球超过600万企业和机构买家，成为企业线上商采的优选。数据显示未来全球商业采购的电商化趋势将持续走高，企业买家越来越愿意在电子商务交易上花大钱：

●预计到2026年全球B2B电子商务，市场体量还将持续增长至36.2万亿美元

●大约70%的决策者愿意在电子商务上单笔交易花费高达50万美元

●愿意在线上花费高达1,000万美元，购买商品的采购决策者增加了83%

聚焦当前趋势背景，本次峰会上，亚马逊企业购也将自身战略进一步覆盖商采行为全阶段，为卖家带来优化创新的商业采购解决方案：

为帮助卖家更好地把握商采机遇，亚马逊提供更有针对性的解决方案，助力中国企业掘金全球商采！同时，重磅发布商采大单佣金优惠计划”，带来更多利好更多折扣！

对标企业买家长尾采购需求，迭代工具与服务，赋能卖家高效优化B端运营

亚马逊全球开店亚太区企业购产品暨运营负责人/陈喜美：

亚马逊企业购通过对现有工具及服务的迭代，使它们更符合企业商采的需求，帮助卖家展现适合企业买家的选品、设置有竞争力的价格，以及提供符合企业买家需求的履约体验。

长尾采购，通常包含无需长期合同或事先谈好价格的商业采购，在形式上与消费者购物类似，采购行为将经历发现、考虑、购买、配送”四阶段。对此亚马逊企业购在不同阶段，均进一步迭代升级了服务，以帮助卖家简化运营难点，顺利赢得企业大单。

企业价格和数量折扣

企业价格是为企业买家设置的专属折扣，数量折扣是指当买家一次购买多件商品时的批量折扣。为简化企业折扣设置，亚马逊企业购提供自动定价”和折扣分析”功能，自动定价工具能帮助卖家根据自定义的规则批量添加企业折扣，提高操作效率。折扣分析工具提供设置数量折扣的洞察和建议，帮助您优化折扣。

亚马逊发票服务

是为帮助欧洲企业买家能够在购买后轻松下载增值税发票而设立的服务。部分对增值税有严格要求的企业买家，尽管是从第三方卖家处购买，可能依然会要求所有亚马逊订单的增值税发票必须由亚马逊出具，否则将有可能阻止或退回购买。对此，亚马逊发票服务（IBA）将帮助您解决这一困扰，确保需要开增值税发票的客户能顺利购买您的产品。

企业级自配送方案

是指在Buy Shipping服务中增添企业买家的运营时间，并在选择承运商时排除无法在企业运营时间送达的运送服务，以确保订单配送的成功率。

聚焦大包装商品需求，助力卖家抓住计划性批量采购商机

大包装商品，是指由多个单个可售商品所组成的商品。针对这部分需求，亚马逊企业购推出亚马逊批量销售服务”，并已上线多层级包装展示”和大包装推荐”工具，分别帮助卖家在商品详情页展示商品的多个包装配置、及获得批量规格创建指导。

此外，通过询盘报价器工具，卖家与企业买家可直接在线上进行大单的询盘和报价，大大简化交易流程，提升成交效率，助力卖家更高效地把握大宗商采订单的成交机会。

重磅发布！商采大单佣金优惠计划”新上线，降佣金、抬利润、获红利！

除上述战略升级和服务升级外，亚马逊企业购美欧日站点负责人还分别就企业购三大站点的现状、发展、优势，以及未来的机遇和挑战，带来最新分享，并独家解读了中国卖家相比于欧美日卖家在线上商采领域的独特优势！

打造全域品牌，产业带加速器+DTB成功路径，赋能卖家拓展全球B2B业务

亚马逊企业购中国新卖家及卖家管理业务负责人/师利宾：

亚马逊企业购通过迭代现有工具及服务，使它们更符合企业商采的需求，帮助卖家展现适合企业买家的选品、设置有竞争力的价格，以及提供符合企业买家需求的履约体验。

为赋能卖家拓展全球B2B业务，亚马逊企业购从多方面着眼发力，携手中国卖家走向全球。

在品牌打造方面，通过亚马逊企业购的强势品牌背书，中国品牌赢得了进入B端企业买家商采渠道的新机会，并逐渐取得了企业买家的信任，有效推动销售，持续斩获大单，从而将C端的品牌力进一步延伸至B端，打造全域品牌！

在发挥出海集聚优势方面，亚马逊企业购将以区域为依托，持续深入广阔产业带，力争3年覆盖100+产业带，合力加速中国工贸企业转型出海！

此外，亚马逊企业购还发布了官方DTB（Direct-to-Buyer) 成功路径全指南，为工贸型企业打造从0到100出海指导，助力高效拓展全球B2B业务！

美欧日企业购B端商采潜力无限，为您解读各站点业务拓展的商机锦囊

亚马逊全球开店企业购美国站负责人/LUCK LANGTON：

在美国，我们看到企业商采从线下转移到线上正在加速，预计到2027年，B2B在线交易金额将超过3,100亿美元。94个前100最大学区、50个州和华盛顿特区的政府机构、99个的前100最大医院系统、96家财富100强公司都是企业购用户。

亚马逊全球开店企业购欧洲站负责人/ARCHANA CHAUHAN：

在欧洲，B2B电子商务业务是B2C的三倍多，在2024至2024年间，欧洲亚马逊企业购的总销售额达到25%的年复合增长率。预计到2025年将达到1.8万亿美元的行业规模。当前企业购覆盖德国、英国、法国、西班牙、意大利的多数重要地区和行业。

亚马逊全球开店企业购日本站负责人/DANPING WANG：

90%+的日本国立大学、80%+市值排名前100的企业、70%+东京证券交易所上市企业都在注册使用亚马逊企业购。在2024至2024年间，日本亚马逊企业购生意达到45%的年对年增长。我们期望帮助中国卖家抓住B2B机会，并为2024年打下坚实和繁荣的基础。

在激烈竞争中杀出重围”，解读中国卖家驰骋美欧日商采蓝海的3大独特优势

伴随着全球商采线上化热潮，中国卖家也在亚马逊企业购美、欧、日站点大展身手”，在与站点当地卖家的竞争中脱颖而出。纵观中国制造得以在世界各地广受欢迎的原因，既依托了卖家自身优势，也叠加亚马逊企业购服务赋能。总体来看，中国卖家驰骋B端商采蓝海大有可为，在研发、生产和应对买家需求方面，均有广泛优势！

优势一：持续的研发力

得益于迅速发展的生产技术，中国卖家可以实现产品的快速创新及生产效率的提高。数据显示，仅2024年至今，在亚马逊企业购上，中国卖家已新增9千万+商业采购相关的新选品，诸如便携式发电站、太阳能墙和服务机器人等产品，便是由中国卖家首次推出，向全球企业买家展现出自己令人惊叹的研发创造力。

优势二：强大的生产力

借助中国供应链地域优势，中国卖家拥有极强的大规模生产能力。过去十年，中国制造业增加值从2012年的16.98万亿元，增加到2024年的31.4万亿元，占全球比重提高至近30%，持续保持世界第一制造大国地位。除此之外，实惠的价格、出色的产品质量也让中国制造广受好评！而亚马逊企业购打造的DTB模式，可助力中国卖家直接触达600万终端企业用户的批量采购需求，将强大的生产力转化为出口力！

灵活的应变力

此外，针对买家提出的产品反馈以及不断变化的新需求，中国卖家能够快速响应，优化迭代产品并迅速投入生产，凭借灵活的应变能力，紧跟企业买家需求，走在商机前列！

总体来看，中国卖家发挥好独特的产品研发升级能力，结合不同站点的独特环境，并借助企业购专属服务与工具，便可在未来赢得更多商机！

本次峰会上，亚马逊企业购还邀请到得力集团海外电商公司总经理黄冠荣先生和壹秘科技副总经理吕周谨女士。快来一起看看对于跨境电商B2B和亚马逊企业购，他们都有哪些分享吧！

亚马逊企业购DTB模式+丰富B端工具，助力卖家高效拓展客户群

得力集团有限公司海外电商公司总经理/黄冠荣：

亚马逊企业购DTB模式让得力直接触达亚马逊上的海量优质企业买家，节省了原先利用传统渠道所需投入的成本，大大拓展了客户群体。企业价格和数量折扣、询盘报价器、批量销售服务等为商采场景精心设计的B端工具，也完美贴合了企业商采的需求，帮助得力更好地了解行业趋势、触达终端买家，既获得了订单，又减少了销售成本。

亚马逊企业购带动生意增长，长期深耕跨境电商B2B领域，共赢发展

壹秘科技副总经理/吕周谨：

在个人消费端增长放缓的情况下，亚马逊企业购成为了我们主要的增长引擎，今年至今收到超过8万笔企业订单，带动了品牌声量和销售量的整体增长。B2B的大宗采购/计划性采购更是几何量级的生意机会，比如有几次斩获了单笔金额10万+美金的商采大单（单笔采购600~700台产品）。未来，壹秘科技将持续在商采方面重点投入更多资源，并期待与亚马逊企业购中国团队之间的深入合作。

B2B电商化将成新常态”，百尺竿头更进一步，亚马逊企业购愿重塑全球商业采购，致力赋能商采新路径，希望与中国卖家携手共赢新增程，逐浪全球！即刻入驻亚马逊企业购，在2024实现2B2C高质量发展！

数据来源：

1.AgileIntel Research|Statista

2.The State of Business Procurement Report, Amazon Business, 2024

3.The multiplier effect: How B2B winners grow | McKinsey