亚马逊上传新产品有哪些技巧？

大家好，最近很多朋友上新产品的时候遇到很多问题。例如：不知道UPC是什么；不知道怎么看标题；不知道关键词和五点描述填哪里。一开始，你对产品界面不熟悉，只需要花2个小时把后台界面每个按钮熟悉下。当你决定上选好的产品前，需要把文案和图片准备好。

文案包括：产品标题，五点描述，详情描述，还有最容易忘记的关键词。

产品标题大家都知道英文名：Product Name。五点描述，关键词和详情描述的位置，初次上产品很容易记错，截图如下给大家参考，可以保存起来：

对应的前台页面的位置是，如图

详情页面在最下面，就不截图了。

我要讲的重点是，所有产品的上传都尽量安装变体关系来上架，即使你的产品没有颜色，尺寸等变化，也需要如此，方便以后管理，如图

红色箭头部分就是变体关系。

然后在Select中选择对应你产品的特性，做变体关系的产品三个好处：

1，最大化买家评论，亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品界面上，如果你的listing上有5个产品，亚马逊会将这个产品的主要界面整合在一起，对所有的消费者，消费者搜索产品的时候由于你的页面信息量非常大，会将你的信息量大的优先于信息量小的排在最前端。变体可以将你所有的评论最大化，如果你有3款颜色，针对3个颜色不管谁买了其中一个颜色，都会在一个页面上显示。

2，消费者有更多的选择，那么购买几率加大，增加转化率，吸引住消费者代表能引导流量，如果吸引不到消费者那么流量从何而来呢。所谓的引流就是把消费者吸引过来。

3，亚马逊会让有变体的listing排名更优，如果你有一款产品没上变体，其他卖家有变体，这个时候亚马逊会将咱两谁推到最前端呢。因为我的产品属性相对比你多，亚马逊会将我的listing排在你的前面，这个就是基于你的listing有没有更多的选择。不仅让你排名有优势还会增加你的点击率。

更多亚马逊开店基础知识、产品上传、注册等问题，《亚马逊开店基础知识》里有详细讲解。（来源：跨境电商人成长日记）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

?亚马逊Listing免费上传视频的方式有多少种？

亚马逊Listing免费上传视频的方式有多少种？

晚上和一位小伙伴交流，他说发现自己新上传的Listing，下面直接就有 upload your video的标志，可以直接上传video 了。

看来视频未来也会和A+一样，即将成为标配了。

那么上传视频的方式一共有哪几种呢？

第一，能够通过A+，EBC的板块进行上传，通过和客服小姐姐沟通，会发现，如果在后台的EBC板块上传视频，那么在前台显示的位置，由系统安排，有可能显示在图片位置，以及评论上方的位置，也有可能只显示在评论上方的位置。

第二，通过Customer Review留视频，视频可以显示在评论区，也可以显示在评论上方的位置。

Related Video Shorts,这里的Customer Review就是买家评论的留言了。

第三种就是用买家账号直接上传的。

可以在Upload your video直接上传，也可以进入买家账户，Your Account,找到下图 Your Uploaded product videos.

输入产品ASIN链接，就可以给任意你想上传视频的Listing, 提交视频了。

上传视频有什么好处呢？

人无我有，人有我优。两个Listing,同样的曝光，可能视频多一些的那个Listing，转化率能够更加高一些。

那么视频可以从哪些渠道获取呢？

第一，自己制作拍摄。

第二，找国内的能够请外模拍摄视频的公司提供视频。

第三，请海外红人真实拍摄。

第四，找已经买过的老客户，让他们提供相关的视频。

好消息，亚马逊美国站能发视频帖子了！免费流量助力销量飙升

帖子工具更新啦！短视频功能强势登陆！现在起，在帖子中可发布60秒以内9:16竖版短视频，包含一个简短标题，所展示的商品会固定在画面底部。

该功能无需额外付费，目前已在美国站上线，即刻拉满消费者购物体验感！

帖子是亚马逊免费流量必杀技！

长期以来，帖子一直是品牌与消费者非正式联系的一个有效工具，有助于品牌与（潜在）消费者建立更为亲密的情感共鸣，打造品牌影响力，为商品附加上情感价值。

帖子（非视频版）在2024年4月至2024年7月期间，为广告主带来了超过144亿的展示量和7.26亿的互动次数

观看视频的用户被转化的可能性是没有观看视频的用户的3.6 倍

视频帖子 VS 产品详情页视频

两者承载着不同的功能，产品详情页上的视频围绕页面中的产品展开，帖子的视频则可以展现不局限于产品本身的更丰富的内容：可以形成系列化的故事，也可以是品牌与消费者情感化的沟通，早已在国内将视频电商玩的如火纯青的中国卖家可以通过亚马逊的视频帖子给品牌带来更多玩法。

视频帖子上线后，卖家要如何使用发布？不要着急，小编已经贴心地为大家整理了发布要求一览！

免费测试视频内容

已完成亚马逊品牌注册的品牌卖家，需登录广告平台创建品牌档案

上线站点

亚马逊美国站

引流不能停

路径：广告平台 > 品牌内容 > 帖子

与现有图片帖子的发布方法类似，卖家可以通过广告控制台中的发布生成器创建视频发布，并为视频中展示的最多五个商品进行标记。

以上为示例【数据/内容】，非真实数据，仅供参考

用户会在哪里看到视频帖子

移动端店铺和移动端网站的商品详情页”、Inspire灵感”、搜索”、关注”时间表上；

移动端店铺和移动端网站、桌面设备的品牌旗舰店的品牌信息流、相关信息流、品类信息流和风格信息流中；

相较于已经为卖家带来免费流量的帖子，升级了短视频功能后，更是技能拉满，效果如虎添翼。

流量转化，齐头并进！

数据显示，社交短视频更易激发消费者的购物欲！

97%的Z世代和千禧一代经常从社交媒体上获取购物灵感，每天花2-3小时在海外以视频内容为特色的社交媒体上

66%的消费者认为短视频更具吸引力

76%的人更倾向于手机上购物

在亚马逊发布视频帖子后，品牌商品销量可增加22.5%

在亚马逊发布10个及以上帖子的品牌可以为商店带来2.5倍的访问量。

测款迭代，夯实数据！

通过消费者对视频帖子内容的评价、反馈，能够给予产品研发、商品推广卖点更多的真实数据及灵感，让卖家在后续产品迭代以及品牌/商品推广时有更多思路和方向。

赋能品牌形象，增值商品溢价！

在视频帖子中，除了发布商品相关的内容外，还能通过动态视觉化的呈现，展现品牌价值，如：突出品牌对社会事业的贡献、讲述创始人的故事、呈现研发的心路历程等等，这些软性品牌资产能够帮助建立更立体更走近消费者的品牌形象，提升品牌的竞争力，打造品牌护城河！

对于视频帖子的上线审核，卖家需要遵循亚马逊的以下合规要求：

亚马逊视频帖子合规要求

画面四周不要有黑边

要对上传的视频格式和分辨率进行优化，确保视频符合平台规范。

视频中的重要内容不得遮挡用户界面

画面中心时注意力高度集中的区域，确保顶端和底部各留出15%的空间能让视频内容呈现在核心画面。

不要出现引流内容

视频中不能出现买家评论和星级评定，不可以提及亚马逊商标、商品或服务，不允许添加外部网站和社交媒体的URL。

标题中禁止使用不明确的指引

可以在帖子标题中使用清晰准确的行动号召（CTA），但禁止使用点击此处”或其他不明确的指引。

声明和实证有效

帖子中的声明必须真实准确，必须有证据可以证实声明。帖子中的任何声明不得与商品详情页中的内容相矛盾。声明中涉及的奖项、荣誉或研究方面的材料的签发时间不得超过18个月。

合规只是顺利上线的前提条件，要想提升视频帖子对消费者的吸引力，小编从标题、内容、画面、选品四个维度给卖家们支支招！

吸睛”标题，抓住消费者的第一步

简短而吸睛确保可读性，建议不超过300个字符，也可以添加主题标签和表情符号来获取更多趣味性

主要商品要放在标题首位，在图片或视频中要突出显示，并且对亚马逊商品的引用要准确

除了直接描述商品特点外，可以用商品的兼容性来帮顾客找到并解决痛点，如可以用品牌商品适用于X”或与Y兼容”作为标题

标题、图片、视频不得互相矛盾或与落地页指向不符合帖子表述，如有关连衣裙的帖子指向和半身裙相关的商品

不建议直接用商品描述或买家评论，也不建议复制使用产品详情页中已有的内容，这会导致内容重复从而引向顾客对品牌的印象

看得懂好理解的内容才能吸引消费者

尽可能使用当地语言，让消费者更乐于观看你的视频，即使在静音模式下，也能知道你的帖子讲的是什么。同时，字幕在画面要显示足够长的时间，便于消费者更好地理解。

突出商品，表述清晰。视频一开始就可以介绍商品及价值，不要太早内容重心放在行动号召（CTA）上，多用来分享品牌故事、展现商品特点或顾客的反馈视频

创造场景化视频内容。生活化、场景化的内容更容易让消费者了解你的商品，也更有可能激发消费者的购物灵感，有效提高帖子的引流效果。

画面质量提升感官体验

完片后注意审片，避免出现视频嘎然而止的情况，影响消费者观看体验

不要使用淡入的过渡方式，避免在视频的开头或结尾使用空白帧或黑色帧，这会让顾客感觉拖拉并导致你失去捕捉他们注意力的先机。

使用高质量音频和视频，才能更匹配并提升品牌的质感，展示商品特点，激发消费者的兴趣和购买欲。如出现不清晰的国度、模糊、闪烁等效果容易分散消费者的注意力。

关联技巧提升引流及转化成功率

选择多个ASIN。尽可能多的在视频帖子下方添加相关视频中出现过的或相关的商品链接，为消费者创造更多点击链接的可能性。

多变体上可以添加不同变体，如服饰可添加不同颜色ASIN

关联转化率高的ASIN。通过已推广的商品报告”（Advertised Product Report）找到点击率和转化率较好的ASIN，借鉴推广成功的经验制作之后的视频帖子，同时，也可将与视频内容有关联ASIN与转化率高的ASIN关联在同一个帖子中，提高整体转化率。

选择清仓商品或新品。制作清仓促销或者新品尝鲜/促销为主题的视频帖子并选择相关联的ASIN，激发消费者购物欲。

设置跳转到品牌旗舰店。帖子视频可以通过点击LOGO跳转到品牌旗舰店，让消费者可以更全面地了解品牌调性以及全系商品。

Q1：

如何选择视频发布的展示位置？

系统将根据算法自动确定视频发布的展示位置，将会显示在详情页、搜索、灵感、发现页面、品牌商店动态、相关动态和分类动态中。

Q2：

发布视频需要付费吗？

不需要。在亚马逊上发布视频是不需要额外费用的。如果你想推广视频帖子，可以设置一个以视频发布作为广告创意的付费推广。

Q3：

卖家可以访问哪些指标？

你可以在广告控制台发布生成器中的洞察仪表板中，查看覆盖范围、关注点击、商品点击、可见印象、视频完整率和解除静音次数等指标。

To各位卖家朋友：

心动不如行动，快把「视频帖子」新功能用起来，看看龙年会收获怎样的销量惊喜吧！小编在此祝大家新的一年万事兴龙”，稳健出海，实现全球热卖！

数据来源：

[1] 美国广告主，2024年4月至2024年7月

[2] Amazon study highlighting the lift in third-party seller revenue when a video is added to a listing where no video existed before, studied over a 90 day period (2018-2024 US data)

[3] Forbes: Gen Z And The Rise Of Social Commerce, Statista

[4] Sprout Social: Social media video statistics marketers need to know for 2024, Pew Research

[5] 亚马逊内部研究，美国，2024年6月（结果代表了特定于广告主和代理商的42000个抽样品牌的结果，并不代表未来的结果）