什么是亚马逊A9算法？如何掌握A9算法，促进销售增长？

想在亚马逊上取得更大的成功吗？要做到这一点，您的产品要能够被人看见。而能被人看见也就意味着，您要了解亚马逊是如何管理产品搜索的。

与其他电子商务企业一样，搜索引擎优化（SEO）是在亚马逊上取得成功的关键。可惜您会遇到成千上万的其他卖家，他们也在试着做同样的事情。但是不要被这个数字吓倒，因为大多数人都还不了解亚马逊的搜索排名方式。

花一点时间来了解亚马逊算法，您可以为自己增添一个显著优势，让自己与众不同。

亚马逊A9算法介绍

A9是亚马逊用来决定哪些产品应该出现在产品搜索中的算法。

您发布产品后，A9便会抓取您发布的信息，并对内容进行分析，以确定您销售的产品是什么。这就是他们所称的页面内容，该内容与其他信号相结合，有助于他们对产品进行排名，以匹配人们搜索的内容。

这就是所有搜索引擎的运作方式。他们对内容进行分析，并使用多个信号来创建出一个得分，按顺序排列产品和网页。分数越高，您的页面位置就越突出。

这也是很多人出错的地方。如果把A9与谷歌等搜索引擎混为一谈，您很可能会错过自己的销售目标。

谷歌的搜索引擎及其复杂，因为处理量大，它也必须具备这样的复杂程度。谷歌需要能应对搜索人所处的繁杂环境，以便辨别出人们到底在寻找什么。因此，类似买”或卖”之类的简单查询就相对简单一些。当人们提出一个问题的时候，事情就变得复杂了。了解他们要寻找什么，再对最合适的页面进行排序，这种处理过程要麻烦得多。

亚马逊的A9算法要简单得多。虽然它中间很多规则与谷歌相同，但远没有那么复杂。为什么呢？因为它不需要那么复杂。人们来亚马逊网站的原因只有一个。他们不是来问问题的，而是想要买卖商品的。

因此，您在亚马逊上的SEO策略必须与在谷歌上的 SEO策略不同。您不需要是业内奇才或反复考虑搜索者的意图。

如果将精力集中探索买家的激励因素上，您会更加如鱼得水。

掌握A9算法，步骤一：预优化（Pre-optimization）

在上新产品之前，您就应该确定搜索策略。首先，您需要了解人们在寻找什么，明确您面临的挑战。也就是说要将注意力放在两件事情上：

● 市场情绪：市场竞争力如何？如果竞争激烈，那么获得靠前的排名就更困难了，但这也确实意味着市场对您的产品有需求。如果竞争不激烈，那么您的产品出现在第一页上应该相对容易。同时，如果没有太多的竞争，也可能表明想购买这个特定产品的人比较少。

● 竞争对手分析：市场上列出的其他产品以及您所选定的市场的竞争力如何？别人采取了什么措施，您怎么能做得更好？看看竞争对手有什么内容，看看他们哪方面做得好，哪方面需要改进。特别注意他们的评论，尤其是差评。从这里能看出他们哪里出了错，您在入门的时候可以学着避开。

这些都达到了之后，您就要开始考虑自己的目标受众了。您需要知道自己的顾客是谁，他们在寻找什么，以及如何更好地满足他们的需求。问问自己，潜在购买者最想要什么？简单来说，人们要么想找质量最优的产品，要么就是寻找价格最便宜的产品。如果产品价位较高，那您就要把产品优势摆到高质量这个点上。如果价格优惠是您的主要卖点，那么您就要明确：成为最便宜的那一个。

接下来，您需要对搜索术语进行研究，了解一下搜索您产品的人们平常使用哪些搜索词。

关键词研究

关键词研究至关重要。一旦弄错，您可能会陷入狭小的市场空间，无法挣脱。

在对关键词进行研究时，您需要知道，大家搜索您的同类产品时使用的确切术语是什么。例如，如果您卖的是棒球棒，输入球棒”一词，您就可以搜索到棒球棒、板球棒、木球棒、铝球棒甚至是儿童塑料球棒。但是，这些结果不一定与您的主营产品有关。如果他们专门寻找您的产品，您需要列出一份人们实际使用的关键词列表。

确定了关键词策略后，您需要每天对其进行分析。亚马逊是一个流动的市场，人们每天都会对您提出挑战，迫使您走出安适区。评估当前的职位和关键词策略，应该划归到您的常规KPI中。

掌握A9算法，步骤二：页面优化

完成市场调查后，您需要优化页面内容。下面是您需要给予关注的类别：

● 产品上市标题：尽管标准频繁更改，但您的字符数应限制为200或以内。确保将品牌名称和最重要的关键词纳入标题中，表述清楚。要让人们在点击列表之前，明确知道您卖的是什么。

● 要点（Bullet Points）：对顾客而言，要点不仅更具吸引力，而且您还能使用主要和次要关键字，有助于改善搜索优化。这是一个很好的突出产品优势的机会，也能让顾客了解您的优势比竞争对手强在哪里。这将建立买家对您的信任，促使他们下定向您购买的决心。

● 描述或图文版品牌描述（Enhanced Brand Content）：有时买家甚至不去阅读您的产品描述，因此，提升您产品排名的一种方法图文版品牌描述（EBC）。这一增强版的描述应该是详细的，有带动性的。您不仅要把关键词都照顾到，而且要让内容引人注目。即使您不使用EBC，在反复强调产品优势之前，您仍然可以使用此部分来讲述您的品牌故事。阅读这一部分的人都还在寻找购买的理由，请务必给他们一个下定决心的理由！

● 后端搜索术语：在这一部分，您应该优先考虑长尾关键字（long tail keywords）。2018年，亚马逊对其后端基础设施进行了全面检查。您不用在多个字段中列出关键字和搜索字词，只在一个字段里填好就行了。这样做的目的是为了防止过度优化。您不需要以任何特定的方式格式化术语，但最好首先列出体量最高的术语，再添加其他术语，避免重复。

● 类别：确保您的产品列在所有相关类别中。这能帮助您在尽可能多的搜索中排上名次。

● 优势驱动型图像：引人注目的图像能让您脱颖而出，尤其是展示产品正在使用中，或显示产品特定优势的图片。在潜在买家阅读文字描述之前，就以这种方式向他们展示您的产品是什么，有什么用。

内容就是王道，特别是当您才踏上这段事业起点的时候。您的描述不仅必须包含吸引人的关键词，而且一看就要能激发顾客的购买冲动。这是旧式的文案，但您也应该考虑产品在移动设备中的推出上市。您可能会在计算机或笔记本电脑上制作此内容，但务必记住：许多购物者会在智能手机或平板电脑上查看产品信息，也要考虑这些内容能否兼容地显示。

最后，以销量为上！

虽然内容至关重要，然而销量才是亚马逊的最终价值体现。对买家来说，亚马逊的声誉良好，为了维持这一点，亚马逊希望优先列出最有可能看到的产品。因此，如果您的产品是最好的、最便宜的，而且具有出色的销售额，那么，即便您的内容一般，但产品也还是会排在搜索前列。

一般而言，亚马逊会认为您的销量越多越好，但并非所有销售额的权重都一样。以下是一些销售建议（按有效性从高往低排列）：

● 全价关键字销售：人们有机地进行排序，并进行正常的查看流程;

● 全价亚马逊PPC广告营销：涵盖来自特定广告营销的所有销售;

● 外部流量销售：如果您从其他网站引入流量，从而给他们带来更多收入，亚马逊会注意到（并且很高兴！）。有可能是从您的社交媒体渠道或您自己的网站链接到亚马逊网站的;

● 折扣产品销售：对您的亚马逊排名而言，任何类型的折扣都是最不值钱的销售类型。这意味着，大幅折扣促销不能给您带来什么好处;

评论也在亚马逊的SEO排名中发挥着重要作用。亚马逊希望看到您的销量能产生一定比例的评论，更希望看到更多的好评。

遗憾的是，大多数人不写产品评价，除非他们对产品有意见。

您可以使用策略，促成更多评论。例如，电子邮件广告营销可以与顾客互动，询问他们的购物体验，促使他们在购买后留下评论。如果您收到了差评，也应该尽快解决。如果顾客在短时间内收到您发出的恰当得体的反馈，就更有可能删除或修改差评。

综上所述

亚马逊的A9 SEO算法的功能庞大，主题繁多，可以专门为它写出一本书。

但是，本文中包含的信息，将为您在开发和优化内容方面开一个好头，助您提高销售额。首先，您要了解自己的竞争对手和顾客。了解人们在搜索产品时使用的术语，接下来，您可以自动使商家信息更具吸引力和诱惑力。这些步骤能很好地向亚马逊展示：您的产品是最有可能产生销量且最能让顾客满意的！

【高效运营】亚马逊必备工具分享沙龙——思路+方法+工具

大型解密现场！关于亚马逊A9算法的几大谜团，本文告诉你真相

关于在亚马逊上销售，仍然有许多挥之不去的迷思，许多都是关于亚马逊A9算法。为此，海外全方位电商服务平台Shopping Feed列举了亚马逊算法5大常见谜团，并一一为大家解密。

在亚马逊和世界上所有最强大的市场上，购物Feed搜索

Shopping Feed联合亚马逊、shopify等多家平台帮助卖家优化产品listing、同步和细化库存数据，并自动化交付流程。

优化

谜团1：无人知晓亚马逊算法的运作方式

真相：有迹可循

A9是一家位于加州帕洛阿尔托的公司，开发了产品算法以及代码，以支持亚马逊网站根据每个客户的体验对产品列表进行排序和加载。事实上。任何想要了解该算法运作方式的卖家只需要在网上搜索信息，阅读一些有关亚马逊SEO和关键词的相关文章就会知道该算法在确定产品的搜索排名时，会考虑一些直接和间接因素，如销售速度、关键词相关性、Review以及A+内容等等。

这种算法是一种商品关联式协同算法，这意味着它在节点系统上工作，就像一棵产品数或一个目录表，按层次结构顺序排列。当买家搜索产品时，亚马逊用来建议并向买家提供产品的信息是基于其目录中用来描述产品的有限术语。而结果的得出主要根据买家相关的因素、该买家在亚马逊和线上的行为相关因素以及当天流行的内容。以下为亚马逊A9算工作原理图：

谜团2：卖家可以通过在搜索栏输入并查看自动提示来找到买家所使用的关键词

真相：搜索栏是个性化的

亚马逊设立了一个个性化平台团队（The Personalization Platform Team）。团队员工会花大量时间编写搜索栏的代码，为搜索者提供绝对个性化的产品列表。卖家可通过多次仔细的测试，就很容易看出来搜索栏的运作方式。

谜团3：该算法更倾向亚马逊品牌的产品，以及Vendor Central产品，而非第三方卖家的产品。

真相：listing的来源不会影响搜索结果，出现在搜索结果中的是产品而非卖家。

不存在算法更偏向第三方卖家还是供应商卖家的说法。算法真正看重的是listing是否满足客户需求。因此如果某一产品listing中有不止一个卖家，那么最能满足客户需求的卖家将更有机会进行销售。

作为亚马逊的卖家，通常有两种角色。一个是与亚马逊建立零售合作伙伴关系的供应商，卖家将商品出售给亚马逊，然后由亚马逊出售、营销和交付产品。第二种是成为市场上的第三方卖家，将其作为产品销售的平台，但独立处理交易的所有其他方面。

谜团4：亚马逊客户至上”的理念意味着商品价格越低在搜索结果中的排名会更高。

真相：低价产品与较高的搜索位置无关。

如果某一产品的价格很低，但listing不够优化，那么就会阻碍搜索量的上升。亚马逊的客户至上理念的核心是让客户感到满意，而不是向他们出售价格最低的产品。这反而会导致客户满意度下降。当然这和抢占Buy Box 是不一样的，因为大多数买家都有价格意识，很多人不会花时间去阅读评论。如果你在其他方面达到了算法中的其他指标，就可以优化你的定价，以确保能提供最具竞争力的价格。

谜团5：当你为产品找到一个合适的关键字时，就要经常使用它，让它在你的产品listing中无处不在。

真相：反复重复使用某一关键词并不会增加索引能力。

关键字填充在亚马逊上是一种过时且无效的策略。除了该算法有指定索引频率上限之外，它对客户并没有吸引力，这反而会导致listing转换减少，从而导致在亚马逊上的排名下降。

关于搜索算法索引内容的具体内容、时间和方式，亚马逊并没有提供太多的细节，但是，基于案例研究支持的数据，应该在以下几个方面实现重点转换的内容优化：

?产品标题

?产品要点

?产品描述

?产品listing后台关键字

亚马逊此前卖家中心发布了一个Amazon Analytics的新版本，目前可用于已进行品牌注册的第三方卖家。此前只有供应商可以使用。除了搜索词数据、分析控制面板还包含有价值的数据，比如与ASIN关联的点击数据和搜索词。此外，Shopping Feed也联合亚马逊、Shopify等各大电商平台为卖家提供产品listing优化、同步和完善库存数据以及自动执行交付工作流程等服务。

（来源：Shopping Feed）

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「干货」亚马逊核心A9算法解析之Indexing的秘密

今天，接着昨天亚马逊A9算法的话题接着聊，昨天的文章请看《亚马逊A9算法核心逻辑思维介绍》。昨天有讲到A9算法在product search” 这个功能里面一共有四步，今天就来着重分析一下其中两步：1 告诉亚马逊你卖的是什么 ； 2 让亚马逊知道你卖的是什么。 这两步，我们习惯用称为Search Engine Indexing, 也就是收录或者说是蜘蛛爬取。

我们先来讲一讲，如何告诉亚马逊你卖的是什么。首先我们看一看listing里面，能够被亚马逊收录的四个重要位置：1 Title 2 bullet points 3 search terms 4 product description (这个排名是根据权重大小来排的，其中Title的权重最大)。

那么，我们需要把与这个listing相关的所有词都均匀的按照可读性原则放到这几个位置里面去。所谓可读性原则就是说，毕竟我们做电商，内容还是第一位的，不能为了堆砌关键词而放弃了内容的可读性。因为转化率比CTR要重要得多，电商SEO并不是最重要的，最重要的是流量进来以后有没有转化。所以，Readable和 Searchable 我们要兼顾。

再就是希望大家明确一点，亚马逊收录是按照一个词，一个词来收录的，并不是按照一个个词组去收录。这个怎么理解呢？ 大家可以把亚马逊整个 listing 里面所有的地方的词，当做一个巨大的词库，亚马逊就是按照这个词库去做收录的，因为机器并不懂得什么逻辑语序惯用表达。

假设：keyword A 在标题里面， Keyword B 在后台search term里面， 当前台搜索 A + B 的时候， 这个listing依旧会出现。 并不需要A B 紧挨一起。由此可见，词的重复其实也是没有意义的，标题出现过得词后台search term 就不要再出现了，加逗号也是没有意义的， 还有一些关于keyword的小知识点， 大家可以详看下面官方截图：

那么完成了第一步的关键词布局，那么第二步就是让亚马逊去收录了，并且确认收录是否成功。因为蜘蛛爬取的过程，难免会有漏掉，不是我们填上去了就一定会被收录。就像，有时候我们做Google SEO， 蜘蛛不可能完全我们网站里面每一个单页，很多二级页面被遗漏太正常，所以需要我们不断调整测试。

对于亚马逊这块，我们需要采取一种方法就是 ASIN + KEYWORD 测试法。怎么说呢，如果你是卖充电宝的，你的ASIN是 123456ABCDE，你如果想知道亚马逊有没有收录 power bank这个词，你就去前台搜索： 123456ABCDE power bank， 如果你的listing出现了那么这个词就已经被亚马逊收录，如果没有出现搜索结果为零，那么说明你的这个词还没有被收录，如果没有收录的话，谈何推广关键词排名呢，这些都是基本功，如果没做好后面的工作以及推广ROI都会影响很大。

昨天有位大哥和我说， 什么SEO，不要讲有的没的，直接往死里刷就是了，其实这种粗放模式已经没了市场，我一直觉得SEO, 玩流量是门艺术，你们要是这么想，我还是挺伤心失望的。

这个时候有人又会问了， 如果我们的关键词没有被收录怎么办呢？ 这个时候推荐大家一个方法去促进收录，大家先把这个没收录的关键词放进标题里面，然后用PPC广告给他设置成EXACT 匹配， 竞价尽量高一些，2-4 USD， 烧个3-5天， 基本上就能通过购买搜索完成这个词的收录了，效果非常好，大家有Get到么？

今天的Amazon Indexing 就讲到这里，今天讲的也是大家要打造爆款一个必须要做的基本功。完成上述两步以后，你的关键词肯定会被搜到了，只是可能排名不靠前，可能类目会有问题。那么，关于类目这一块，以及关键词权重及排名的内容，我会放到下一篇文章里面继续为大家详细阐述。（来源：敏哥侃电商）

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