亚马逊运营必会Coupon的设置，作用以及如何分析Coupon的数据指标
跨境黑匣子出品
Hello，大家好，欢迎收看有趣有料有价值的亚马逊运营课程，今天给大家分享的是亚马逊精准营销进阶课程。本次课程当中我们将分享到的是《亚马逊运营必会Coupon的作用,设置以及如何分析Coupon的数据指标》。-跨境黑匣子出品
大家在访问亚马逊买家首页的时候，我们可以看到在today’s deal下面有一个Coupon的一个专区。那么很多人就会想问下coupon到底是什么？ 本次课程 我们会根据这个coupon到底是什么？以及有什么样的作用？我们怎么样去设置根据这个知识点，我们来进行一些简单的分享。
一.买家如何使用Coupon其实Coupon就是一个商品的折扣。 亚马逊上有一个Coupon的一个专区，然后买家的话是可以通过这个专区,点击产品进行购买，然后使用的时候,会在购物的页面上会显示说You have clicked this Coupon。Coupon处于自动使用的一个状态， 买家的话是不需要点击，然后再使用。在结算的时候，卖家们设置的优惠金额它会动的被剪掉的。Coupon新功能的话，可它为我们的一个卖家提供的一个新的流量入口，就说相当于他是拥有了我们的一个CPC和Promotion相结合的一个功效。
二.Coupon的作用我们来具体看一下Coupon的作用。
1. 提升售卖产品流量路径。
其实Coupon最大的作用，对于我们卖家来讲的话就是提升我们的一个销量。具体体现在它能够增加产品的流量路径，因为消费者能够通过更多的一个路径去找到你的产品。
2.提高售卖产品的转换率。
大家都知道我们之前在讲转化率的时候，有说到说价格对于转换率的一个影响，所以Coupon这一个作用的话就可以直接体现出来。
3.配合PRO和Deal来使用。
Coupon可以配合我们的一个Pro和Deal来使用，加快listing销量。
4.当做站外deal使用。
对于我们站外的Coupon来说，它的作用，就是站外的一个Deal。我们可以把我们的Coupon直接链接到站外的一些推广平台上，从而增加我们的一个站外的流流量引入，然后最终提升我们的一个销量。
三.如何设置Coupon既然Coupon有这么大的一个作用，那么我们怎么样去设置它呢？大家一定要看一下，大家在设置Coupon之前需要去检测一下自己的一个店铺，因为Coupon的设置是有条件的，
Coupon设置的条件
1. 卖家店铺的评分必须要在3:05之上，大家记得这里是卖家店铺的一个评分，不是说你listing的评分。店铺的评分，大家可以在我们店铺里Feedbook，你可以直接看一下你目前的一个评分在多少。
2. Coupon的是一个广告的一个付费功能，买家每次使用了Coupon以后，卖家需要向亚马逊支付的费用的话是0.6美元，所以这个的话它不是一个免费的促销活动，所以大家在设置的时候一定要去注意一下，留意一下Coupon的费用。
如何设置coupon操作步骤
第一步打开Coupon设置界面。首先大家打开我们亚马逊的一个卖家后台，在advertising的下面找到我们Coupon的位置，然后点击创建我们的一个新的Coupon叫做Create a new coupon。
第二步Coupon添加产品。需要输入我们想要做Coupon的产品的ASIN或者是SKU去添加，就是说我们在添加SKU的时候，最多的话我们一次性可以添加到50个ASIN，如果说你添加以后想要移除，可以点击旁边的一个类目进行移除，然后设置点击下一步。
第三步设置折扣。那么设置折扣的话，你可以选择的是Percentage percent off 或者money off，意思是打折，或者直接给你减多少钱。
那么这里有一个小小的注意点，就说我们的折扣必须是30天以内产品的一个最低价格的一个5%到80%是最低价格。选择的话有一个限制，比如这个客户是不是只能使用一次，如果你点了YES，那么就表示你这个Coupon客户他只能使用一次，如果说你点NO，那么这个Coupon的话它是可以重复使用的。
设置Coupon注意事项：在设置Coupon的时候，一定要设定你的一个预算，因为除了你的一个预算金额，就是你的产品折扣金额以外，亚马逊还会收取你0.6美金的一个费用，所以大家在设置这个折扣之前，就一定要想清楚，你是拿多少的产品来做这样的一个促销活动。
第四步Coupon计划和交易设置。那么首先我们需要设置Coupon的标题，当然这个标题是我们自己看的，客户也会看得到，所以这个标题尽量是精简一点。
第五步设置Coupon使用对象。我们选择一下我们发货对象，就是说，你让全部的买家都可以买？或者是说仅仅是亚马逊的会员才能买？或者是他仅仅是会员，然后又是学生才能买？或者说他是在家里到做妈妈的，或者是他也是亚马逊会员的？然或者是他看某些ASIN,然后可以买我们的东西，所以这个大家可以根据自己的一个需求选择你的Coupon发放给哪一类人。
第六步设置Coupon 开始和结束的时间。注意我们的开始时间，你可以选择任意一天，但是在你我们的Coupon的生效的时间是要在三天以后才可以开始，就说他有一个默认的一个延迟期，所以大家在 选择开始的时间的时候需要注意的一个小细节。 你可以设置到90天以后，或者是你只想做一个礼拜，那你就根据你自己的时间选择一个end date就OK了。
第七部 Coupon预览提交界面
我们Coupon点击下一步以后，就会进入Coupon览提交的一个界面，基本上我们整个Coupon的一个设置就完成了。
大家在库本计划提交了以后，你是可以随时的去修改和取消的。如果说你没有去取消的话，那么在你的设定预算用完了以后，你的产品也将不会再继续有库存的存在，也就说大家在设置的时候，就是你的数量一定要是符合你的预期，当你的预算超过了以后，这个Coupon就自动失效了。大家可以看到那里有一个Edit，大家可以是去你这条Coupon，也可以是取消你这个Coupon。
四 .Coupon指标如何看那么我们来看一下我们Coupon的一些指标，大家在Coupon生效以后，所有的指标都会在界面上显示出来，然后我们需要关注的是你的花费，你的clicks就是你的一个点击，然后最终你的一个sales，还有我们的推荐的一个次数。
那么通过你的spend和你的sales可以得出来的，就是你的一个Coupon所带来的一个转换率是多少。OK以上就是我们所有的关于Coupon以及Coupon设置的方法的介绍，今天的课程到此为止，欢迎大家继续收看我们下一的课程(亚马逊卖家如何有效的进行测评)。再见!
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Coupon是什么？?详解亚马逊Coupon（附上首页实操攻略）
Coupon是亚马逊后台可以自行设置的一个促销功能，是买家可以在产品页面直接使用的一个优惠码。亚马逊给予买家一些折扣，来换取平台更多的流量和曝光。
而对于卖家来说，也可以利用这个折扣促销功能，获取更多流量，特别是年末旺季的来临，正是大促和清理库存都好时机，卖家这段期间可以多利用折扣销售商品。
另外，Coupons可以选择百分比折扣或者现金，可以保持成本和消费者心理的一种平衡，对于一件10美金的商品，10%的折扣，成本也就1美金，但是直接显示1美金，对买家的吸引力远远不足10%
如何创建商品Coupon？
店铺评分必须上3.5分才可以看到这个功能，如果你看不到就无法创建。
1.首先进入后台，在advertising中点击coupon-->点击 create a new coupon
2.把需要设置折扣促销的商品添加至Coupons，search asin或sku &add products；
3.budget & discount设置
设定折扣可以选择 ＂Percent off＂或 Money off＂（折扣必须是30天内最低价的 5%~80% off）
接着要选择限定一个客户是否只能使用一次
设定预算（Budget）
每个 coupon 的使用，亚马逊都会取0.6 美金的费用。
4.schedule & target 设置
搜索Asin或者产品名称 添加产品
选择折扣和预算【最低100美金，可以随时停止】
设置运行时间【最长90天】
提交
Coupon如何为卖家增加流量
1.亚马逊为设置了Coupons的商品独立配置了一个页面（ ），或者直接在google搜索进入
2.亚马逊首页有一个TODAY’S deal，进入后可以查看今日促销折扣
3.直接打开商品页面，会有折扣标签显示。
Coupon对产品的要求
如果产品有1-4条评论 rating不能低于3.0
如果有5条以上的评论 rating不能低于3.5
折扣范围:5%~80% off (要求折扣价格至少比过去30天内的最低价低5%
如果是设置money off 折扣力度也不能低于5% 如果listing提价导致折扣力度低于5% Coupon则会失效
折扣范围:5%~80% off (要求折扣价格至少比过去30天内的最低价低5%)
如果是设置money off 折扣力度也不能低于5% 如果listing提价导致折扣力度低于5% Coupon则会失效
如何利用Coupon做营销
coupon结合折扣网站做站外营销
折扣网站营销。找到同行卖家的产品，利用他的亚马逊ASIN在谷歌上进行搜索，找到其他卖家在网站上做的优惠促销，并且在这个平台上学习他的促销方法进行自己的Coupon促销。
coupon结合社交软件营销
社交软件营销。Coupon生效后，在卖家中心或者亚马逊前台页面点击Coupon，找到Coupon着陆页面，就可以分享到Facebook、Twitter、Instagram等社交平台。
coupon结合邮件营销
邮件作为沟通手段有双向交互的性质，这也使得它成为一种完美的与不活跃用户沟通的媒介。我们可以通过邮件发送新品的资讯、介绍和优惠券给老客户，达到产品回购目的；也可以在联系过程中，了解客户对产品的态度，是否喜欢、是否还需要改进等等，或者通过优惠券、折扣等诱导因素重新激活消费者和你品牌的关系。
如何提升Coupon排名
开50% coupon 增加CR，同时分享到FB折扣或者站外DN、SD，快速增加销量，有一定的review并且销量稳定后，把coupon降到20-30%，同时价格降低售价增加销量，以此提升coupon排名，甚至有机会上首页。
目前有第三方服务商会提供刷单上首页的服务，卖家注意鉴别真假，避免被骗。
Coupon常见问题Q&A：
①.优惠券会不会和促销同时打折 ？
如果促销设置的是独用型，Coupon和老的促销不会同时打折。可以放心使用。
②.Coupon优惠券如何收费？
一次成功的使用收费0.6美金。不购买不收费
③.如果买家使用Coupon然后又退货了扣不扣钱 ？
扣钱，因为服务已经产生了。
抢跑2024●福建亚马逊卖家资源对接会——20项服务对接，开店启动，卖家扶持，运营干货
>> 听说11月能开新的亚马逊店铺了
>> 听说亚马逊推出了新站点和新卖家扶持计划
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（文章来源：CIFCOM跨境）
扎心！不会设置亚马逊Coupon？赶紧学会这12个步骤
在亚马逊运营中，Coupon扮演着重要的角色。
Coupon是亚马逊后台可以自行设置的一个促销功能，是买家可以在产品页面直接使用的一个优惠码。
01
设置Coupon优惠券好处
设置Coupon优惠券是一种重要的运营策略。它是订单转化的有力工具。Coupon设置得好，流量转化不用愁。
它的好处主要体现在：
1、适合卖家新品推广
这个功能使用门槛相对低，没有评论产品也可以使用。
2、有明显的绿色显示徽标
当产品设置Coupon优惠券时，产品在亚马逊前台页面中，就会显示有一个绿色的小徽章。
在搜索结果页上的徽标可以提升产品的曝光度。
当买家点击进入详情页中，也有Coupon购买的标识，买家也更容易被有优惠券的产品吸引并且点击购买。
3、优恵券有专属的展示页面
你可以在亚马逊主页搜索栏下方找到Today's deals，点击后便进入了优惠页面，点击Coupon进入专属的展示页面。
专属页面，让产品获得额外的流量与展示机会，在旺季的时候展示机会会更多。
02
Coupon优惠券资格条件
专业卖家且卖家反馈评级至少为 3.5。
没有评论的商品无需达到任何平均标准，即可获得提供优惠券的资格。
如果商品有评论，则商品必须达到平均标准，有 1 – 4 条评论的商品在亚马逊商城的平均星级必须至少为 2.5 星，有5 条以上评论的商品在亚马逊商城的平均星级必须至少为 3 星。
配送方式可以是卖家自配送、亚马逊配送或卖家自配送 Prime，状况必须为新品”。
03
设置Coupon优惠券详细步骤
第一步：在卖家后台，找到广告——优惠券。
第二步：点击创建新的优惠券”，开始创建。
第三步：搜索需要添加优惠券的商品，输入ASIN或者是SKU并点击转至”按钮。
这边需要注意的是优惠券最多可增加200个ASIN。
第四步：当搜索出商品后，点击右边的方框添加至优惠券”。
第五步：当商品信息出现在页面右边的【已添加至优惠券】板块时，再点击继续下一步”。
第六步：设置商品的折扣，是满减”还是减免折扣”。
两种折扣方式在前台页面的展示如下图：
减免折扣展示结果
▼
满减展示结果
▼
这边要注意的是折扣”和满减”优惠券会与同时进行的其他促销提供的折扣叠加，包括秒杀、促销、促销价格、企业商品价格和赠品。
第七步：建议将【您是否要将优惠券限制到每个买家兑换1次？】设置成否，允许同一个买家多次兑换优惠券”。
第八步：设置预算后，点击继续下一步”。
预算将分摊到以下 2 项费用中：
卖家提供的折扣的同等金额兑换费（每次兑换需支付 $0.60）当优惠券的利用率达到 80% 时，它将被停用第九步：设置优惠券的名称。
禁止在优惠券名称中输入冒犯性词语、折扣百分比或引用活动（例如Prime 会员日”或黑色星期五”）。 如果不遵守这些规则，亚马逊可能会停用您的优惠券。
第十步：勾选目标买家，如果没有特殊要求，直接勾选所有买家。
第十一步：在勾选目标买家后，再设置优惠券的开始结束时间。
第十二步：在设置完上述的步骤后，预览所设置的优惠券页面展示情况，检查无误后，点击提交。
当创建完优惠券后，在优惠券创建状态页面中查询是否已生效。优惠券最快可以在创建 6 小时后生效。
以上就是coupon设置的全过程，你们学会了吗？
