一文看清亚马逊今秋新品发布会：家用机器人、安防无人机、智能手表、温控器齐亮相

今年的秋季新品发布会上，亚马逊首次推出智能温控器，还发布了智能手表、壁挂式Echo Show、结合Ring安防功能的家用机器人、主打健身的智能手表、融入迪士尼角色的语音助手等新品。

首款智能温控器

亚马逊的首款智能温控器售价59.99美元，只有亚马逊平台现售智能恒温器平均售价的一半，适配电压24伏HAVC系统。它被媒体视为谷歌Nest品牌温控器的竞争对手。不含可能获得的地方节能补助在内，目前谷歌官网的Nest智能温控器每只售价129.99美元。

亚马逊的产品与服务高级副总David Limp介绍，这款温控器是亚马逊同霍尼韦尔合作的结晶。结合地方节能补助，一些客户到手的买入价可以比现在正式发布的官方售价更低。

据亚马逊演示，用户说一声Alexa，晚安”，该温控器就会关闭。

壁挂式Echo Show

亚马逊推出了可以挂在墙壁上或者放置在家中任何地方的智能家庭助手，名为智能扬声器Echo Show 15。它的1080p高清显示屏尺寸为15.6英寸，是迄今为止Echo Show系列产品中最大屏幕。用户可以把它或是横向或是纵向挂在墙上，就像摆放相框那样。

Echo Show 15售价249.99美元，今年晚些时候面市。它可以控制Ring安全摄像头、电灯、小家电等智能家居设备，也可以放在厨房播放做菜的视频或者菜谱内容。亚马逊Alexa和Echo设备副总Miriam Daniel称，我们把它看成一款放在厨房的电视，但它比真正的那种电视聪明得多。

家居设备可以通过Echo Show 15显示器上的数字化便利贴和事件清单等工具添加。通过名为视觉ID的新功能，智能助手Alexa可以识别不同的用户，提供诸如年度节日及活动等个性化的信息。用户如果需要使用，必须先登记注册。

结合迪士尼动画角色的新型语音助手

亚马逊发布了和Alexa配合使用的语音助手Hey Disney，它将米老鼠、多莉等迪士尼的多个动画角色融入了Alexa。这些角色都会响应Hey Disney，给用户提供笑话等内容。迪士尼可以将Alexa的技术定制化，让它适合迪士尼自有内容和品牌。

配置了迪士尼动画内容的Echo设备将安放在迪士尼旗下酒店客房内。

Hey Disney将于明年登陆美国的亚马逊Alexa主题店。亚马逊同时还给Echo Show 5推出了OtterBox Den系列的新款迪士尼版支架，有一对米老鼠的耳朵，售价24.99美元。

面向儿童的视频通话设备

亚马逊发布了面向儿童用户的新产品Amazon Glow，既有视频通话功能，也可以打游戏。亚马逊称，这款产品能增加孩子在视频通话中的参与度。

当父母平板电脑上视频通话时，Amazon Glow可以让孩子和父母一起玩其提供的七巧板拼图、下棋等游戏，还可以选一本童书一起阅读，或者用数字铅笔画画。该设备的游戏通过一个投影仪提供，在事先设计好的图板中，孩子点击投影的某个图片，设备的视频中就有反应。

Amazon Glow有一个隐私关闭功能，可以关掉摄像头。迪士尼、美泰、Nickelodeon和芝麻街的动画或游戏角色都在该设备上注册制作游戏。明年亚马逊将向一些外部开发者开放。

主打健身的智能手表

以前亚马逊的健身追踪器并没有显示屏，这次亚马逊推出名为Halo View的智能手表，配有彩色的屏幕，表带可换、可定制。它显然是谷歌FitBit和苹果Apple Watch的竞品，零售价79.99美元，将在今年感恩节和圣诞假期前出货。

Halo View的订阅服务有一年的免费期，其中包括配有视频的健身课程，将包括几百套健身动作。服务还包括一套明年面世的营养培训内容，将日常购物清单和健康饮食规划建议相结合，用户可以制定个性化的饮食计划。亚马逊称，包括与旗下全食超市等合作方共同提供的500多种菜谱。

Ring家用安防无人机

去年9月，亚马逊首次发布固定在无人机顶部的新款Ring安防摄像头，本次亚马逊推出名为Always Home Cam的室内自动摄像头，除了无人机还有一个Ring设备的基座，名为Ring Alarm，内置Eero路由器。两款产品售价均为249.99美元。无人机仅限邀请用户购买。

亚马逊还推出了新版Ring工作站安全服务和将Ring设备与第三方安防服务结合的Ring虚拟安保。从本周二起，用户可以免费注册先期使用Ring虚拟安保，之后将每月收费最低99美元，具体费用视用户所在地而定。

Alexa老年人护理服务

亚马逊推出旨在帮助护理老年人的多用户订阅服务Alexa Together，其中包括紧急热线电话，跌倒监控和活动监控，通过Echo设备联通使用。

亚马逊称，Alexa Together可以让用户家中的老人一周七天全天候免费接通紧急专业求助热线。老人醒来起床，用户就可以收到推通知。它每月收费19.99美元，用户可能得到六个月的试用期。

家用机器人Astro

亚马逊发布了名为Astro的家用机器人，它在两轮的基座上立起一个滚动屏，机器人可以根据用户的互动转动身体和眼睛，可以自行移动并避开地面的障碍物。基座上配有一个潜望镜式摄像头，可以调高或者调低观察地面出现的物体。

Astro售价999.99美元，仅面向受邀用户发售，今年晚些时候发出邀请。它配有Alexa语音助手，可以发布语音提醒，播放电视或者播客节目，控制智能家居设备，还可以响应用户的口头指示，比如发出beatbox音乐。

Astro还有安防功能，可以和Ring设备联通。如果用户离开家，Astro可以自动在家中巡逻。通过名为Alexa Guard的功能，它可以发出可能有外人闯入的警报，还能留意是否有玻璃打碎或者发出烟雾警报。

在隐私方面，Astro的摄像头、麦克风和传感器都可以一键关闭。用户可以指定某些房间为禁区，限制Astro入内。

本文来自华尔街见闻，欢迎下载APP查看更多

亚马逊新品上架，五步把握流量扶植期，快速爆单

上新是亚马逊卖家的日常”，无论是新手还是老卖。更关键的是，因为亚马逊存在新品流量扶植期”的福利，上新可以给卖家整体产品带来新流量和新销量。有些卖家不惜违规翻新链接”。

但是，也有部分卖家反馈，自己上新之后，并没有感觉到有流量扶植，怎么回事？蓝海亿观网跟大家聊聊，如何让新品在流量扶持期，让效果最大化。

Tip 1：新品上传链接时，销售数量记得先设置为0”

注意点，亚马逊新品流量扶植期一般在14-30天左右，计算时间从上架可售开始。

一旦新品上架成功，状态转为可售，新品流量扶植期就开始了。此过程不可逆，也就是你想再把状态改为FBA不可售，流量扶植期也不会就此停下。

因此，无论是使用FBA或者使用自发货卖家，后台上传新品链接时，千万注意，一开始可售数量不要设置真实的库存量，而是设置为0”，这样商品暂时处于不可售状态，流量扶植期就不会开始。

Tip 2：把握周流量波峰波谷，上新避开波谷期

每个产品品类，都有一定的流量周期规律。有经验的卖家，对自己的产品在一周之内的流量趋势，会有一个大致的把握，能够较准确地判断出哪天流量低，哪天流量高。

在上新品的时候，卖家需要避开流量波谷期，因为波谷期的新品流量扶植，也会进入波谷期”。通常流量扶植如果有40个，波谷期的流量扶植可能只有不到20个。

Tip 3：优惠券+秒杀+自动广告，为第三、四周做准备

许多优惠券都有专属流量入口，比如Amazon Coupons，如今在亚马逊首页还有Deals and Promotions”专属流量入口，因此，上新之后许多人会考虑使用优惠券，也会有人参加秒杀。不过秒杀需要一定条件，不是所有新品都能参加。

而使用优惠券或者秒杀的时候，需要注意，折扣尽量跟市场最低折扣持平，或者略低一点。不用担心亏损，一般流量扶植期14天到30天左右，以最短14天来算，这段时间最重要的目的是拉动整个产品的流量和转化率，为第三周和第四周的自然流量做铺垫。

需要注意的是，在预算范围内，尽量让折扣配合自动广告，尽可能在流量扶植期内把产品流量打上来。

Tip 4：固定广告测试，动态广告提效，钓鱼广告补漏

新品流量扶植期除了要尽可能拉动流量之外，也需要卖家搜集、分析新品上架之后流量大致周期，因此在流量扶植期内的第一个月建议卖家开固定广告，以监测数据。

第二个月开始，可以根据第一个月的数据情况开动态广告，加大波峰期广告投入，减少波谷期投入，让广告效益最大化。

同时，在开动态广告的时候，建议卖家再开一个不高于0.2美元的低价自动广告，能够很好地补位波谷期可能遗漏的买家流量。

Tip 5：计算投产比，找到最佳卡位”，别盲目冲刺BSR前三

打爆款可能是大部分亚马逊卖家的情结，没有一两款BSR No.1的产品，都不好意思说自己是亚马逊老卖家。

但是推新品的时候，千万别盲目冲刺BSR前三，而是要找到最佳的卡位”，将投产比效益最大化。

1.BSR 前三，未必是转化率最好的位置，蓝海亿观网此前文章有提到，可能会踩中买家的逛逛效应”心理；

2.BSR 前三需要卖家投入的广告成本、引流成本增加，可能会影响到投产比；

3.枪打出头鸟，新品尚不稳定，盲目冲刺BSR 前三，很可能招致同行狙击，得不偿失。

冲到一定位置，流量、转化效果最佳，投入成本还不是很高，可以适当放缓向前冲的脚步，先稳固产品流量和转化率。

把握好上述五个要点，卖家新品期一般不会有太大问题。如果你有更多想法和建议，欢迎留言，跟大家探讨探讨。（文/蓝海亿观网egainnews）

亚马逊大爆发！一口气发了15款新品，刚的不是苹果，而是自己

亚马逊希望你和 Alexa 语音助手一起掌控客厅，但是，这真的会实现吗？

北京时间 9 月 26 日凌晨，亚马逊（Amazon）在西雅图召开秋季新品发布会，一口气发布了 15 款硬件设备，包括一系列与 Alexa 语音助手有关的可穿戴式产品，还有 8 款新的 Echo 设备。据了解，这是亚马逊连续第三年举办秋季发布会，但这次，也是亚马逊有史以来发布领域最广，类型最多硬件产品的会议。

图｜亚马逊今天发布的部分设备缩略图（来源：The Verge）

正如《纽约时报》形容的那样，之前，Alexa 已经在你的厨房和客厅中落户。而现在，亚马逊正努力走出家门，并且吸引狗的注意，也许有一天，亚马逊让狗变得更智能。

这次发布的新品包括以下 15 款硬件产品：新款 Echo、Echo Dot、Echo Studio、Echo Glow、Echo Show 8、Echo Flex 和 Echo Buds；Ring 系列智能门铃产品 Ring indoor cam 和 Ring Stick Up cam；99 美元的无线路由器全新 Eero”、智能安全监测设备 Alexa Guard、Alexa Hunches；还有首次推出的智能戒指 Echo Loop 和智能眼镜 Echo Frames；加上发布的低带宽网络 Amazon Sidewalk，亚马逊正在通过 AI+ 云计算层面，进入到你的家中，甚至让你走出家门，每时每刻的动作都与 Alexa 有关。

运营亚马逊设备业务的戴夫·林普（Dave Limp）对媒体表示，这些所谓的小工具可让 Alexa 全天陪伴在用户身边”。

亚马逊对 Alexa 的寄望，不断突显了技术在该公司范围内的局限性，也可以说明，亚马逊的目标并不是做苹果”，而是利用云计算以及数据业务做周边产品提升。尽管亚马逊是诸如 Echo 之类的智能扬声器的主要销售商，但其最大竞争对手——苹果和谷歌——早已将其助手集成到了智能手机中，在这个领域，亚马逊并不是主导者。

今天，亚马逊发布的这些设备，也显示出其公司的主营业务——电商平台和云计算。而 Alexa 只是亚马逊拥有雄心勃勃的众多业务之一，虽然这不是最赚钱的业务，但该公司也愿意为其业务线提供更多的实验和失败空间。

亚马逊硬件产品介绍

发布会一开始，林普上台进行了开场演讲，对隐私方面的投入做了介绍，并宣布推出家庭模式”。根据设备的不同，这一模式允许用户关闭麦克风或摄像头，防止其设备录制音频或视频。此外，亚马逊将实施新的 Alexa 命令，让用户删除存储的语音数据。你可以说 ，Alexa，删除我今天说的所有内容。”

这些做法是对之前外媒报道智能音箱拥有人工审核”监控事件的回应。

与此同时，亚马逊也在 Alexa 语音助手上推出了新的声音，包括塞缪尔·杰克逊（Samuel L. Jackson）等，通过 AI 转换声音方式进行解决。亚马逊表示，通过深度学习技术，让 Alexa 的声音听起来更人性化，这一点与苹果在 Siri 上的更新类似。

接着，亚马逊终于发布了全新的硬件产品，第一个就是带有时钟功能的 Echo Dot，之前，亚马逊的 Echo Dot 只是作为入门款智能音箱而出现，用户最常询问的查询是现在几点了”，因此，通过新的 Echo Dot 满足了之前这些需求，直接查看即可。时钟玻璃整合在扬声器周围的面料中。从今天开始，亚马逊 Echo Dot 的售价为 59 美元。亚马逊表示，之前发布的 Echo Dot 将继续销售。

第二款产品是新款 Echo，作为这个系列的第三代产品，重要的变化在于它具有新的面料以及设计颜色，外部整体使用布料材质，搭配新的硬件参数，有蓝色、白色、灰色、黑色四种配色，售价 99 美元，值得注意的是，新 Echo 外观有点类似去年发布的 Echo Plus，而在功能上，新增与这款产品相同的功能，如果感兴趣，可以海淘入手试试。

图｜第三代 Echo 设备（来源：The Verge）

Echo 系列中还有一款 Echo Studio 产品，科技网站 The Verge 表示，这是一款高端的智能扬声器。其支持 3D 音频，与 HomePod 一样，可以与客厅中的声音相融合，设备方向有 3 个喇叭，底部拥有低音驱动器和低音端口，亚马逊表示，这是他们打造出的最具创新性的设备”，售价为 199 美元。

这次，亚马逊依旧推出了 Google Nest Hub 智能显示器的竞品——Echo Show 8，外观设计看起来和上一代 Echo Show 5 完全一样，拥有一个更大的高清 8 英寸方形显示屏，这是在 Echo Show 5 和 Echo Show 10 之间的一款中端产品的，为客户提供了另一个尺寸选择。今天开始预订，价格为 129 美元。

另外，亚马逊也推出了儿童版的 Echo Dot、面向儿童的 Fire 平板电脑配套设备 FreeTime、Echo Glow 球形台灯和 Echo Flex 夜视插座灯等，都是 Echo 系列的周边产品，不仅适用于时髦人群，更多的是希望吸引儿童等人群可以入手其中，陪伴你的每时每刻。

智能音箱产品说完了，亚马逊聊了聊网络连接设备，这才是其入侵你家庭的第一步。这场发布会上，亚马逊发布 Eero 网状 Wi-Fi 系统产品线中最新产品，官方称这款路由器名为全新 Eero”，简单来说，这就是一款路由器放大器，具有双频 Wi-Fi，自适应回程，10 分钟就能完成设置。价格为 99 美元，可以 249 美元一下子订购三个。

在亚马逊最新的发言中，新的 Eero 被孕育了更多的意义，Alexa 可以控制 Wi-Fi。可以用声音关掉特定设备的 Wi-Fi，比如关掉孩子的平板电脑。所以，关于网络部分，亚马逊也增加了低带宽网络 Amazon sidewalk，这是在 900MHz 频谱上的新网络，为控制低成本智能家居拓展了空间。Amazon sidewalk 的传播范围在 500 米至 1 英里之间。另外，亚马逊也推出了智能安全监测设备 Alexa Guard、Alexa Hunches，将入侵智慧家庭的第一步做到了极致。

在亚马逊硬件产品线上，不得不提的是 Ring 智能门铃产品系列，这是亚马逊对于智能家庭关注的一个方向。这一次，亚马逊推出了 Ring Indoor Cam 和 Ring Stick Up cam，这是两款家庭摄像头，支持高清视频拍摄，售价分别为 59.99 和 99.99 美元。

除此以外，亚马逊还发布了 Alexa Guard 智能监测设备，把 Alexa 变成一颗摄像头，保护附近环境。

Alexa 智能厨房是亚马逊最新的家用电器系列，继去年使用 Alexa 供电的微波炉之后，今天，亚马逊宣布推出 Alexa Smart Oven，就是微波炉产品，还可以处理对流烹饪和空气油炸。你甚至可以扫描食品上的条形码，Alexa 将提供建议的烹饪参考，售价为 249.99 美元。

图｜亚马逊最新的微波炉产品 Alexa Smart Oven（来源：The Verge）

最后的三款产品可谓是重磅，也是很多用户期待已久的产品。

在过去几天，The Verge、彭博社相继报道了亚马逊推出其首款无线耳塞的提前预估，其产品对比的自然是如今火爆全网的 AirPods。在今年年中，苹果正式发布了第二代 AirPods，外观没有变化，增加了更强大的音频芯片和无线充电功能，引起热议。而在今天，亚马逊首次涉足耳机领域，第一款产品就是 Echo Buds。

图｜亚马逊全新的无线耳塞产品 Echo Buds（来源：亚马逊官网）

关于 Echo Buds，首先关注的就是音质和续航，亚马逊表示，其产品采用 Bose 技术进行降噪，电池能续航 5 小时，附赠充电盒，支持 20 小时连续充电。另外，这款无线耳塞中集成了双电枢驱动器，保证声音平衡，当然，它也支持 Alexa 语音助手。售价方面，价格为 129 美元。

新发布的 Echo Frames 智能眼镜，这是亚马逊最特别的硬件产品，有点意外，之前没有任何消息。关于这个眼镜产品，外观看起来像普通的眼镜产品，没有屏幕或摄像头，但配备了麦克风，因此可以与 Alexa 聊天，起售价为 179 美元，将以限量发行，仅限邀请。

图｜亚马逊 Echo Frames 眼镜（来源：The Verge）

最后一款产品是一个类似指环的设备，名为 Echo Loop，你可以理解这是智能戒指，可通过震动模块记录你的运动。该产品采用钛合金框架制成，外观相当大，但考虑到它具有触觉引擎和两个麦克风，这是可以理解的。售价为 129 美元，和眼镜产品一样，仅限邀请。

图｜亚马逊发布的智能戒指 Echo Loop（来源：The Verge）

另外，亚马逊特推出了针对宠物狗的智能设备，名为 Amazon Ring Fetch 宠物追踪器，就是在宠物项圈上的设备，利用新的 Sidewalk 网络，旨在让你跟踪狗的活动，允许你控制狗在围栏当中行动，并在狗离开时发出警报。据悉，Ring Fetch 使用亚马逊新的 Sidewalk 网络标准，最快在三周内覆盖洛杉矶。亚马逊表示，宠物追踪的 Ring Fetch 将于明年发售。

图｜亚马逊 Ring Fetch 宠物追踪器（来源：The Verge）

这一次亚马逊发布的设备较多，而且范围、领域较广，整体更像是亚马逊对于硬件产品的一次大型展示”。有人说，这次发布会上的产品是在刚苹果”，而有些人认为，这是 PK 谷歌的硬件产品线，展现其在供应链中的硬实力”。

但是，更多的行业人士认为，这一次发布的 15 款新硬件，是亚马逊 CEO 杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）的无奈之举，转向其他领域，分散更多的隐私核心话题，亚马逊希望在市场上争夺入口，来营造该公司未来发展，占据市场优势。在电商进入瓶颈，云计算战争凶猛之际，亚马逊是否可以如愿，成为一家智能硬件杂货铺”公司？

亚马逊在做什么？

大家对于亚马逊的认识，是在其电商领域。在亚马逊海淘一款 iPhone，比京东还便宜，买一次稀有食物，在国内你根本看不到。

但是，你可曾知道，亚马逊的核心业务其实是主导服务器端的计算机，也就是大家所说的 AWS 云计算，作为该领域的老大，过去几年，亚马逊不断加码注入了更多的资金去做攻关云计算业务，让互联网可以正常工作。

你可能去想，iPhone 当中的云业务，比如 iCloud 等，不是苹果（Apple）自家的吗？你喜欢看的抖音短视频，服务器不是字节跳动的吗？事实上，在这背后，都是其他运营商在帮助其正常工作的。

亚马逊的 AWS 将主机群放置于全球各大地方的数据中心，以保证全球可以完美运行互联网，即便是阿里云所说的全球覆盖，也远远小于亚马逊 AWS 长久以来对数据中心的投入。

根据 The Verge 提供的一份数据显示，在云计算业务中，亚马逊的 AWS 占据了全球 41% 的网络份额。

并且，在 7 月份亚马逊发布的第二季度财报中显示，净销售额达到 634 亿美元，净利润为 26 亿美元。在这其中，来自于 AWS 云服务的净销售额为 83.81 美元，占据了整个销售额的 13% 以上。

尽管云计算业务蒸蒸日上，但与此同时，指责亚马逊垄断市场，隐私问题的言论没有停止过。在今年 7 月的 FTC 调查的名单中，就有亚马逊的名字，所以，贝佐斯极力改变华尔街对其公司的固有印象。

在其二季度财报当中重点提到了其自营业务和实体店的净销售额，印证其希望通过硬件产品作为终端，加上云计算和售卖渠道的优势，加码转行。

即便是三星和苹果，也没有在今年九月的发布会上提到语音助手的改进，但是在亚马逊眼中，Alexa 就是其进入智慧家庭的敲门砖。或许，对于亚马逊来说，这一次的 15 款新硬件，更像是探索，不断尝试，看看用户更喜欢哪款。

与此同时，纽约时报提到，亚马逊正在努力进行隐私立法。本周三，贝佐斯对媒体表示，该公司将支持隐私立法，尽管他提供的细节很少。他表示，对亚马逊的面部识别技术的隐私问题，将起草隐私立法，并希望让执法部门审查，以便更好地出售。

图｜亚马逊 CEO 杰夫·贝佐斯（来源：Medium@snap）

这是具有真正积极用途的事物的完美典范，因此，您不希望中断它。” 贝佐斯对媒体表示， （亚马逊）的技术有很多潜在的滥用可能性，因此大众都需要法规（去引导）。”

他还补充称，这种做法将使整个行业变得更加健康，但其并未提供有关该公司拟议立法将涉及的具体内容信息。