在印度布局低价白牌，亚马逊也被逼下沉｜焦点分析
文｜胡依婷
｜彭孝秋
SHEIN、Temu的蚕食，亚马逊还是挡不住。
近日，据《印度经济时报》报道，亚马逊将在印度推出一个名为Bazaar的低价垂直网站。其主要销售低价白牌的服装、手表、鞋子、珠宝和行李箱等时尚生活产品，价格需低于600卢比（约为7.24美元），目前已开始接受卖家入驻。
此前，亚马逊似乎与低价关联甚少，多以品牌与服务为主要卖点。此次在印度市场的尝试既是基于印度本土情况，也与全球消费趋势变化相关。
近年，印度的经济增速较快，印度国家统计局今年1月预计，2024-24财年印度实际GDP增长7.3%。人口方面，国际货币基金组织数据显示，2024年印度总人口已达到14.2亿人，成为全球人口数量最多的国家之一。加之当地贫富差异较为显著，低收入人群体量较多，下沉市场规模较大。
伴随着SHEIN、Temu的崛起，低价和性价比商品吸引了全球数亿消费者。面对新平台的强势进攻，亚马逊也需进入低价市场，以空间换增长。人口众多且SHEIN受挫、Temu尚未涉足的印度，不失为一块良好的试验田。
以印度为始
亚马逊对低价市场的尝试始于印度，或将喜忧参半。
印度充足的低价消费人群、日益显露的消费倾向都是亚马逊选择这里的利好因素。BainCompany2024年关于印度电商市场的报告显示，目前印度超过70%的网购消费者是来自于二三线城市的中低收入群体，他们热衷在低价电商平台购物。2024年-2024年，这类平台在整体电商市场中的份额增长了5倍。
此外，低价垂直网站Bazaar的主要类目——快时尚服装，预计在2024年至2027年间将以30%-35%的速度增长。亚马逊正以低价策略承接这波红利。
近年，亚马逊也在不断深入印度。去年6月，亚马逊CEO安迪·贾西宣布将在印度追加投资150亿美元，整体来看，2024年亚马逊在印度的总投资额达到260亿美元。
同年，亚马逊还在印度站推出更低价格的会员订阅服务Prime Lite”。该服务仅按年收费，年费比普通Prime会员低500卢比/每年，能使消费者享受到免费两日达送货”和没有最低订单门槛的免费送货服务”。
今年，亚马逊依然保持砸钱态势。其向印度子公司 Amazon Seller Services（亚马逊卖家服务）注资了 83 亿卢比（约 1 亿美元），将用于物流网络搭建、吸引卖家等用途。
这些举措都表明，进入印度已经9年的亚马逊不断提升对这一国家的重视。当低价市场的体量不断显现时，亚马逊下沉也只是时间问题。
但从亚马逊的投入规模也可窥见印度电商市场整体尚待成长的状态，以及深入本土的难度。
BainCompany的报告同样还指出，目前印度电商销售额仅占零售总额的5%-6%，相比美国的23%–24%，印度电商市场仍有很大的空间尚待发掘。
此外，并不完善的物流基建设施也阻挡了电商业务的快速成长。据外媒报道，印度基础设施发展的起点较低，此前的数十年间一直面临投资不足问题，饱受老旧铁路、劣质公路和不稳定电力供应的困扰。印度联邦内政部长 Amit Shah2024年曾表示，印度的物流成本占国内生产总值的13%，而全球平均水平仅为8%。
即使近些年印度政府在物流基建领域投入大量资源，但该类工程复杂且耗时较久，物流时效和成本恐难以短期得到改善。
在人口众多、基建尚不完善的印度市场中，亚马逊也还面临与本土电商平台的竞争。其中包括沃尔玛支持的本土电商平台Flipkart、塔塔集团、信实集团、Meesho与Nykaa等新兴平台。
Flipkart和Meesho都早已布局低价市场，来势汹汹。Flipkart旗下的社交电商平台Shopsy有大量产品价格低于200或300卢比。去年一季度，其SKU、用户和卖家数量均增长3倍，APP下载量突破了1.75亿次。
Meesho被称为印度版拼多多”，其目前主要依赖白牌商品、低价和零佣金模式，面向印度二三线城市。Data.ai数据显示，去年6月，该平台在Google Play与iOS App Store累计下载量已突破5亿次。由于仅花费6年时间，其成为了全球增长最快的购物应用程序之一，同时也是印度第一个实现盈利的电商平台。
即使进入印度9年，亚马逊也尚未实现盈利，可见印度市场的复杂性。借助Bazaar下沉低价市场，不再仅为中高收入人群服务，亚马逊才能真正深入这片亚洲首富与贫民窟共存的土地。
一场反击试验
当亚马逊与低价同时出现，市场纷纷猜测其将与Temu和SHEIN正面刚。
Temu和SHEIN都以亚马逊的大本营美国为出海首站，近年迅速增长。Data.ai报告显示，去年10月，亚马逊全球用户数量同比增长4%，而Temu和SHEIN的用户数量则猛增至2.6倍。从美国用户占全球的比例来看，Temu为41%，SHEIN为18%，均超过了亚马逊的15%。
两者攻城略地都依赖于价格足够低廉的商品。SHEIN以女装起家，凭借销售低于10美元的服装与低于20美元的鞋子备受追捧。Temu更甚，浙商证券的一则数据显示，Temu在某些品类上的价格能做到SHEIN的53%-80%。
目前，Temu与SHEIN在美国都有过亿用户，分食着亚马逊服装等品类的市场。
此前下调服装类目的佣金，如今在印度推出Bazaar低价网站尝试招揽白牌卖家，都表明亚马逊将不再坐以待毙。
印度，是再好不过的选择。
在此，亚马逊已沉淀9年。其印度消费者业务区域经理Manish Tiwary在去年底透露，亚马逊印度站目前的卖家总数已超过140万名，新增卖家30万名。其中60%的新卖家和80%的新用户都来自于二三线城市。
目前，亚马逊在印度的15个州已布局约122万立方米的存储基础设施，大量资金也将用于物流交付服务的完善。
此外，在政府干预程度较高的印度市场，亚马逊在政府关系处理方面颇具经验。此前，其已与印度对外贸易总局（DGFT）等政府部门达成合作协议，共同推动当地中小型企业电商出口。
而2024年，印度政府曾封禁包括SHEIN、TikTok在内的59个应用程序。SHEIN由此被迫撤出印度市场，直至去年与信实集团合作才获准再次进入。
截至去年8月，Temu在亚洲地区主要覆盖的是日本和韩国市场，尚未设置印度站点。由此可见，亚马逊在印度并不会面临来自SHEIN和Temu的较大冲击。
结合自身的品牌力与不断重金投入的物流配送服务，亚马逊将深入印度市场。同时，借助在印度的下沉实践，亚马逊或能摸索出适合自身的低价模式，在全球其他市场与SHEIN和Temu正面竞争，为自身拓展新的增长空间。
消息称亚马逊拟在未来几周进军印度外卖市场
DoNews 2月28日消息（记者 向密） 据外媒报道，亚马逊计划在未来几周进军印度外卖市场，与当地外卖巨头Swiggy和Zomato展开竞争。
知情人士透露，亚马逊在印度的外卖服务最早可能在下个月推出，亚马逊将通过旗下Prime Now或Amazon Fresh平台提供食品配送服务。在推出前，亚马逊将与班加罗尔的一些餐厅展开合作，测试其外卖配送服务。
外媒称，亚马逊进军印度外卖市场，将给当地外送平台Swiggy和Zomato带来新的挑战。资料显示，这两家公司已成立10年，融资金额超过20亿美元，但目前仍未盈利。
据此前报道，在今年1月份，Zomato以约1.8亿美元的价格收购了Uber在印度的Uber Eats业务。（完）
亚马逊在印度推出电商Bazaar” 销售快时尚和生活用品
亚马逊悄然在印度推出了一家名为"Bazaar"的"专卖店"，主营价格实惠、时尚新潮的时尚和生活用品，加大了与沃尔玛旗下的 Flipkart 和信实旗下的 Ajio 的竞争力度。
这家全球最大的电子商务公司已在其印度Android应用上推出了新商店。亚马逊 于今年 2 月开始为新商店招募卖家，并向卖家承诺"无忧"送货、零推荐费以及庞大的客户群。
该公司在支持页面中写道："您可以找到从服装、配饰和珠宝到手袋、鞋子、传统服装和西服，以及包括厨具、毛巾、床单和装饰品在内的各种家居用品。"
据经纪公司伯恩斯坦（Bernstein）称，经济实惠的快时尚越来越受欢迎，越来越多的人在许多印度购物应用程序上购买快时尚，这使得亚马逊必须在这一传统上一直在印度举步维艰的品类中大展拳脚。
"印度电子商务的品类组合正在发生变化；手机和消费电子产品的份额正在下降。时尚类自 19 财年以来增长最为强劲，目前占据了最高的品类份额，"伯恩斯坦分析师在上个月的一份报告中写道。
Bazaar 的产品包括起价 129 印度卢比（1.55 美元）的"时尚"T恤和售价低于 3 美元的运动鞋。
印度是亚马逊的重要海外市场，迄今为止，亚马逊已在印度投资超过 110 亿美元。尽管该公司的云计算部门 AWS 在印度保持着市场领先地位，但亚马逊的电子商务部门却仅次于 Flipkart，排名第二。
去年，首席执行官安迪-贾西（Andy Jassy）宣布，计划到 2030 年向印度的 AWS 投资 127 亿美元，同期还将向电子商务部门投入 20 多亿美元。
亚马逊印度Android应用截图。(图片：TechCrunch）
近年来，快速时尚电子商务市场在印度获得了巨大的发展，当地初创企业从 Zara、H&M 和优衣库等全球先锋企业中汲取了灵感。据伯恩斯坦称，虽然 Flipkart（旗下拥有时尚电商平台 Myntra）目前在这一领域处于领先地位，但它面临着来自信实集团旗下 Ajio 公司日益激烈的竞争，后者在一年左右的时间里占据了约 30% 的市场份额。
Ajio 去年推出了自己的快时尚平台 Ajio Street，提供多种服装和配饰，价格低至 199 印度卢比（约合人民币 2.4 元）。该平台保证其产品为"最低价"，免收送货费，并提供直接的退货流程。
Shein是该品类的全球先驱，早先曾被印度监管部门下架。去年，Shein表示正准备通过与印度最有价值的公司Reliance成立合资企业，重返印度市场。这家从石油到电信的巨头还经营着印度最大的零售连锁店 Reliance Retail。
