新手开店须知：亚马逊、eBay、沃尔玛和Jet.com四大平台佣金费率对比

对于大多数在线卖家来说，亚马逊，eBay，沃尔玛和Jet.com可能在你选择入驻的范围内。为此，本文详细分析了这四大平台不同类别的佣金费率。佣金主要根据每个渠道的总销售价格（产品价格加上运输和手续费，不包括任何税）来计算的，通常根据产品类别而有所不同。

亚马逊佣金率

亚马逊卖家佣金即Referral Fees，在该平台上销售的卖家需要为每件售出的商品支付销售佣金，不同产品类目佣金也各不相同，如下列出了各类别不同的销售佣金百分比。（某些类别商品包含最低销售佣金）

·3D打印产品：12%

·亚马逊设备配件：45%

·汽车用品和户外动力设备：12% （轮胎和车轮产品为10%）

·婴儿用品（不包括婴儿服装）：

-总售价在10美元或以下的产品，收取8%；

-总销售价格10美元以上的产品，收取15%；

·美容：

-总售价在10美元以下的产品，收取8%；

-总销售价格10美元以上的产品，收取15%；

·图书：15%

·相机和照片：8%

·手机设备：8%

·服装与饰品：17%

·收藏书籍：15%

·硬币收藏品：

-总售价不超过250美元的产品，收取15%（最低佣金为1美元）；

-总售价在250美元至1000美元的产品，收取10%；

-总售价超过1000美元的产品，收取6%；

·消费类电子产品：8%

·电子配件（包括相机、电话和电脑配件）：

-总售价不超过100美元的产品，收取15%；

-总售价超过100美元的产品，收取8%；

·娱乐收藏品：

-总售价中不超过100美元的产品，收取20%；

-总售价中超过100美元（最高1000美元）的产品，收取10%；

-总售价中大于1000美元的产品，收取6%；

·艺术：

-总售价不超过 100美元的产品，收取20%（最低佣金为1美元）

-总售价超过100美元至1000美元的产品，收取15%；

-总售价超过1000美元至 5000美元的产品，收10%；

-总售价超过5000美元的产品，收取5%；

·家具类：

-总售价不超过200美元的产品，收取15%；

-总售价中超过 200美元的产品，收取10%；

注意：无论价格高低，床垫都将收取15％的费用

·礼品卡：20%

·杂货美食：

-总售价在15美元以下的产品，收取8%；

-总售价15美元以上的产品，收取15%；

·健康与个人护理（不包括个人护理用具）：

-总售价在10美元或以下的产品，收取8%；

-总售价大于10美元的产品，收取15%

·家居与园艺（包括宠物用品）：15%

·工业与科学（包括食品服务和清洁卫生）：12%

·首饰：

-总售价不超过250美元的产品，收取20%；

-总售价超过250美元的产品，收取5%；

·厨房类：15%

·行李及旅行配件：15%

·大型家电：

-总售价不超过300美元的产品，收取15%；

-总售价超过 300美元的产品，收取8%；

·音乐：15%

·乐器类：15%

·办公用品：15%

·户外活动：15%

·个人电脑：6%

·鞋子、手袋和太阳镜：

-总售价不超过75美元的产品，收取15%

-总售价超过75美元的产品，收取18%

·体育（体育收藏品除外）：15%

·体育收藏品：

-总售价不超过100美元的产品，收取20%；

-总售价超过100美元至1000美元区间的产品，收取10%；

-总售价超过1000美元的产品，收取6%；

·家装工具：15%（基础设备电动工具为12%）；

·玩具与游戏：15%

·解锁手机：8%

·视讯和DVD：15%

·视频游戏机：8%

·手表：

总售价不超过1500美元的产品，收取16%；

总售价超过1500美元的产品，收取3%；

·其他：15%

eBay佣金率

由于刊登费，eBay佣金率大不一样，卖家每发布一个新的listing时，eBay都会收取相应的刊登费。作为个人卖家，每月可享受50个listing零刊登费”，一旦达到这个门槛，将不得不支付每个listing的刊登费，以及每次产品售出的成交费。

·大多数类别的标准费用（包括音乐>唱片、汽车>零件和配件以及汽车>汽车工具和用品）：每月前50条listing免刊登费，超过门槛后每条0.35美元；成交费10%（最高750美元）

·书籍、DVD和电影、音乐（唱片类除外）：每月前50个listing免刊登费；超过门槛后每条listing 0.35美元；成交费12%（最高750美元）

·商业和工业类别：刊登费20美元；成交费2%（最高300美元）。该类别包括：

-重型设备配件及附件

-印刷及平面艺术>商用印刷机

-餐饮服务>流动餐车、拖车及手推车

·乐器和装备>吉他和贝司：免刊登费；成交费3.5%（最高收费350美元）

如果选择在eBay上按月订阅，可开设eBay Store。eBay Store有五种主要的商店类型，且具有不同的刊登费：

?普通：0.25美元

?高级：0.10美元

?超级：0.05美元

?企业：0.05美元

?对于所有商店类型，乐器和齿轮>吉他和低音提琴类别的listing不收取刊登费。

不同eBay Store类型的成交费

针对入门订阅用户：

·大多数类别的标准费用，包括音乐>唱片：10%（最高为750美元）

·书籍、DVD和电影、音乐（唱片类别除外）：12%（最高为750美元）

·乐器和装备>吉他和贝司：3.5%（上限为350美元）

·商业和工业类别成交费为2%（上限为300美元），该类别包括：

-重型设备，零件和附件>重型设备

-印刷与图形艺术>商业印刷机

-餐饮服务>美食卡车，拖车和手推车

对于普通，高级，超级和企业店铺订户：

·古玩：9.15%

·艺术：9.15%

·婴儿用品：9.15%

·图书：12%

·大多数工商业类别：9.15%（重型设备，零件和附件>重型设备；印刷与图形艺术>商业印刷机；餐饮服务>美食卡车，拖车和手推车为1.5%）

·大多数相机和照片类别（包括相机、无人机和照片配件>存储卡）为6.15%，除以下类别为9.15%：

-相机，无人机和照片配件（存储卡除外）

-更换零件和工具

-三脚架和支架

-其他相机和照片

·大多数手机和配件类别（包括手机配件>存储卡）为6.15%。手机配件（存储卡除外）为9.15%：

·服装，鞋子和配饰：9.15%

·硬币和纸币：6.15%

·收藏品：9.15%

·大多数计算机/平板电脑和网络类别（包括平板电脑和电子书阅读器配件>存储卡和USB适配器）为6.15%，除以下类别为4%：

-台式机与一体机

-笔记本电脑和上网本

-平板电脑和电子书阅读器

-计算机组件和零件：CPU /处理器，内存（RAM）、主板和CPU组合

-驱动器，存储和空白媒介>硬盘驱动器（HDD，SDD和NAS）

-显示器，投影仪和配件>显示器

-打印机，扫描仪和用品>打印机

以下类别为9.15%：

-3D打印机和耗材：3D打印机耗材，3D打印机零件

-电脑电缆和连接器

-键盘、鼠标和指针

-笔记本电脑和台式机配件

-其他计算机和网络

-电源保护、配电

-平板电脑和电子书阅读器配件（存储卡和USB适配器为6.15%）

·多数消费类电子产品类别为6.15%，除以下类别为9.15％：

-多功能电池和电源

-便携式音频和耳机>便携式音频配件

-电视、视频和家庭音频：电视、视频和家庭配件；电视、视频和音频零件

-车载电子和GPS：车载电子配件、GPS配件和跟踪

-VR：封面和皮肤、部件、其他虚拟现实配件

·工艺：9.15%

·玩偶与玩具熊：9.15%

·DVD和电影：12%

·娱乐大事记：9.15%

·礼品卡和优惠券：9.15%

·健康与美容：9.15%

·家居与园艺：9.15%

·珠宝钟表：9.15%

·eBay汽车：包括汽车工具和用品，零件和配件（服装和商品以及车内技术，GPS和安全类别除外）：8.15%

·eBay汽车>零件和配件>服装和商品：9.15%

·eBay汽车>零件和配件>车载技术，GPS和安全：6.15%

·大多数音乐类别为12%，唱片为9.15%

·大多数乐器和装备类别为7.15%，除以下产品为6.15%：

-DJ设备

-专业音响设备

-吉他与低音设备（3.50%）

·家居与园艺：9.15%

·宠物用品：9.15%

·陶器和玻璃：9.15%

·专业服务：9.15%

·体育用品：9.15%

·运动记忆卡和风扇：9.15%

·邮票：6.15%

·门票与体验：9.15%

·玩具与爱好：9.15%

·旅行：9.15%

·大多数视频游戏和游戏机类别为6.15%，除以下为9.15%：

-电子游戏配件

-更换零件和工具

-视频游戏

-电子游戏机（4%）

·其他：9.15%

沃尔玛佣金率

沃尔玛没有设置订阅或刊登费用，仅对卖家进行的每笔销售收取佣金。请注意，下面列出的产品类别是《沃尔玛市场零售商协议》中的类别，与你在商品设置过程中可能使用的类别并不完全匹配。如果你觉得自己被收取了错误的佣金，请务必提供产品ID和你认为适用的产品类别。

·汽车与动力运动：12%

·服饰与配饰：15%

·美容产品：15%

·婴儿护理产品：15%

·图书：15%

·照片和相机：8%

·消费类电子产品：8%

·手机：8%

·电子配件：15%

·装饰与家具：15%

·美食：15%

·杂货：15％

·家居与园艺：15%

·个人和保健产品：15%

·珠宝：20%

·厨房用品和工具：15%

·旅行配件和行李：15%

·大型电器：8%

·乐器类：12%

·音乐：15%

·户外装备及用品：15%

·办公用品：15%

·宠物护理用品：15%

·个人电脑：6%

·太阳镜，鞋子和手袋：15%

·体育用品：15%

·电子游戏和软件：15%

·车轮和轮胎：10%

·家居装修和工具：15%

·游戏玩具：15%

·DVD和视频：15%

·视频游戏：15%

·电子游戏机：8%

·手表：15%

·其他：15%

Jet.com佣金率

除非在下文另有说明，Jet.com上的所有基本佣金为15%。但也有一些特殊类别中，例如高端珠宝和个人电脑。Jet.com还允许卖家根据运输距离或购物车大小等因素增加或减少佣金率。这可以让你影响订单水平的盈利能力和你的客户支付的价格，并选择提供一部分佣金作为成本节约。

·服饰与配饰（运动服，外套，夹克，连衣裙，牛仔裤和配饰）：17%

·家电类（大型和小型电器，电器零件和配件）：

-零售价不超过300美元的产品：15％

-零售价超过300美元的产品：8％

·汽车零配件（工具、设备、机油、轮胎、车轮）：

-轮胎和车轮：10％

-动力户外和所有其他汽车零件和配件：12%

·电子产品（电视、音频、办公电子产品、计算机）：

-个人电脑：6%

-所有其他电子产品：8%

·电子配件（电线、电缆、遥控器）：

-零售价不超过100美元的产品：15%

-零售价超过100美元的产品：8%

·工业和科学（原材料，职业产品，服务设备）：12%

·首饰（戒指、手链、项链）：超过250美元20%

·鞋类（跑步鞋、便鞋、凉鞋）：

-零售价不超过75美元：15%

-零售价超过75美元：18%

·工具与家居装饰（手动和电动工具，硬件，测量设备）：

-基础设备电动工具：12%

-所有其他工具和家居装修：15%

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（编译/CIFCOM跨境 宋淑湲）

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Temu汹汹,亚马逊更改佣金规则,狠命挤掉卖家价格水分

1

亚马逊更改佣金规则不是为了多赚佣金

近半年来，亚马逊大动作不断。最近，亚马逊欧洲站又有了变化。

据一些欧洲站卖家反映，亚马逊近日发布了一则销售佣金计算方法更改”的通知，即自2024年10月24日起，亚马逊欧洲站将根据卖家提供的商品价格（而不是买家支付的购买价格）计算销售佣金。

图/卖家贴出的关于佣金的通知

其适用范围是所有亚马逊计算税费的交易，包括使用亚马逊增值税计算服务的卖家”以及亚马逊不计算税费的交易。

依照其字面意思可知，亚马逊接下来将不按照实际成交价格”来抽取佣金了，而是直接按照卖家的标价”（或报价）来计算佣金了。

比如，一款商品标价为10欧元，如果卖家设置了一个20%off的促销折扣，那么，买家实际只支付了8美元，但亚马逊抽取佣金时，将不以8欧元为计算基数，而是直接以10美元来计算。

无疑，这将导致卖家支付更多佣金。

此外，许多卖家经常做站外推广，设置了促销码（Coupon , Promotion Code等）给买家提供折扣，并引流到亚马逊站内进行成交。

如今，这类卖家也将按照原始报价”缴纳佣金。

亚马逊这样做，是为了多赚取一些佣金吗？

显然不是。

其主要目的是引导卖家不要再搞先提价再打折”玩法了，而是实实在在地将一手价格”尤其是一手低价”展示在亚马逊平台上——至于在Prime Day之前先大涨价然后再大幅度打折”的行为，更是亚马逊此次行动要打击的目标。

亚马逊通过以标价”为基数来计算佣金后，将在很大程度上挤掉价格海绵”中的水分，并引导卖家将平台上的商品标价”整体上降下来。

而当卖家们齐刷刷地将标价”降低后，依然也会硬着头皮打出各种off”（折扣），因为off”已经深深地印刻在欧美消费者的心智认知中了。off”已经是一种惯性，没有off”的商品可能会沦为异异类”，被消费者边缘化而置之不理。

在何种情况下，卖家们咬着牙也要继续打off”。

而当一部分卖家打了off”，而另一部分卖家不打off”，那么，他们将在竞争中处于很不利的位置。接着，这部分卖家也不得不跟着继续打off”了。

这样一来，亚马逊羊群效应”下就实现了自己的目标——将平台上的实际售价整体上打下来了。

亚马逊这样做，镰刀实在太锋利了，但它也有它的无奈。

这是因为，在不到一年的时间里，Temu铺天盖地的低价，对消费者形成巨大的冲击，并将低价认知”植根于他们的心智中，从而抢走了大量的流量——第二季度，Temu依然占据App下载量榜首，亚马逊位居第三。

比如，对比两个平台上梳子的产品页面，Temu的0.89美元、2.18美元的低价，实在是比亚马逊上3.99美元、14.99美元的标价（有些是折后价）来得有冲击力多了。

图/Temu梳子等产品页面

图/亚马逊梳子产品页面

当然，两个平台上所售的梳子材质、款式等各不相同，在成本上乃至售价上或许没有可比性。

然而，消费者并不会管那么多。

因为像梳子、手机壳、垃圾桶、收纳盒之类的商品，消费者并不会太在意它们的厂家、品牌甚至不会太在意款式。

他们需要的是梳头发、装垃圾、收东西”的功能，白牌何妨呢？款式难看一些、材质差一些又何妨呢？

确实，大部分消费者在电商平台上购买的东西，基本上是白牌商品为主，在意品牌的也有，但仅占少数。

因此，包括亚马逊在内的电商平台上，白牌商品大行其道，消费者最关心的就是价格，也在上面很便利地比较价格——线上无限货架，可持续不断地比价。

对于亚马逊来说，挤掉卖家的价格水分”，维持低价，是抵御Temu的重要手段，而对于整个平台具有战略性意义。

据业内人士分析，亚马逊在欧洲站更改了佣金规则，也很可能在美国站推出同样的政策。

2

Temu汹汹，亚马逊的低价保卫战

除了更改佣金规则之外，近日，亚马逊又推出一个新功能——展示商品的浏览量。

上月浏览量”这个数据，直接相关的是曝光量和点击率，意味着向消费者展示该商品人气状况”和受欢迎程度”。

上月浏览量”越高，表示该商品有人气”也很受欢迎”。

消费者都有从众心理”，往往会挑选人气比较好”的商品下单。

亚马逊此举等于引导卖家要多投广告，多降价，以增加链接的曝光，当然，也在引导卖家做好图片、视频优化，提高点击率。

但相对来说，多打广告，多降价、多打折，是主要的引导方向。

亚马逊此前也做了一个大动作，其目的也是引导卖家往这个方向走。

该功能就是在每个产品链接底下直接展示近30天销量”。

在此之前，亚马逊一直没有展示商品销量。

亚马逊之所以不愿意这么赤裸裸”，目的是给销量少的卖家留一些空间，促进整个生态的良性发展。

如今，亚马逊不管那么多了，直接显示销量，引导消费者奔着销量高的商品去，而销量高的往往是售价较低、打折幅度较大”的商品。

所有这一切，是因为亚马逊需要打一场流量保卫战”和用户低价心智认知”的保卫战。

对于货架电商来说，低价”以及占据用户的低价心智认知”是很重要的。

此点，国内电商大佬刘强东和黄峥都有很深刻的认识。

刘强东就是打价格战出身并由此实现了杠杆式崛起”。

当年京东与当当展开图书大战时，刘强东告诉图书音像部门，要是 5 年里赚了一分钱的净利润，那么要将整个部门开除，要打就要来狠的。这意味着，要让部门死命补贴，一分钱都不要赚，一直保持低价。

不过，在价格战后站稳脚跟的京东，随后几年搞起了消费升级”——以正品行货平台自居，开始销售越来越多的品牌高溢价”的商品。

然而，当京东消费升级”时，黄峥带着主打消费降级”的拼多多横空出世，拳打脚踢，抢走了大量的流量和用户。

京东感到了危机，刘强东更是着急。

去年，刘强东就批评高管：（京东）失去低价优势，一切竞争优势都将归零。低价是过去成功最重要的武器，也是基础性武器……目前我们的零售业务经营文化在逐渐丧失……很多兄弟开始夜郎自大、沾沾自喜，以为掌握了定价权，丝毫不再关注我们的低价优势……”

接着，在今年早些时候，刘强东重新回归，并掀起新一轮百亿补贴”，再次拥抱低价”。

马云的天猫、天猫集团（淘天集团）故事也差不多。

马云卸任后，阿里巴巴集团CEO张勇一直看好并强调消费升级，并让淘宝倾斜了大量流量给天猫，以扶持品牌商家。接着，中小卖家们寒了心，倒向了作为后来者的拼多多。

目前，淘天集团还在赚钱，但已出现了颓势，也陷入了危机。

于是，马云带着一帮蔡崇信和吴泳铭等创业元老回来第二次创业了”。马云回归后，开出的药方是——回归淘宝、回归用户、回归互联网。

回顾淘宝，回归中小卖家，拥抱低价，是其药方的主轴。

如今，亚马逊在海外也面临了黄峥旗下的Temu的冲击。这一故事，似乎在重演。（亿观分析组）

亚马逊销售佣金如何计算？亚马逊销售佣金计算规则

个人卖家和专业卖家均需为每件售出的商品支付销售佣金。

【对于媒介类商品】（图书、音乐、影视、软件和视频游戏）： 亚马逊将按适用的销售佣金百分比或基于销售价格（不含通过亚马逊增值税计算服务收取的任何税费）计算出的适用每件商品最低销售佣金（取二者中的较高者）扣除销售佣金。

【对于非媒介类商品：】 亚马逊将按适用的销售佣金百分比或基于总销售价格（买家支付的总金额，含商品价格以及所有运费或礼品包装费，但不含通过亚马逊增值税计算服务收取的任何税费）计算出的适用每件商品最低销售佣金（取二者中的较高者）扣除销售佣金。

有关各分类销售佣金的列表，请参阅我要开店”费用价目表。

您也可通过费用详情页面查看有关您费用的更多详情。

示例

以下示例展示了费用的计算方式：

媒介类商品

商品的销售价格

+ 运费

- 销售佣金（商品销售价格的适用百分比）

- 非固定交易手续费

- 每件商品费用 $0.99（仅针对个人卖家）

-------------------------------------

= 存入卖家账户的总金额

非媒介类商品

商品的销售价格

+ 运费

+ 礼品包装费

- 销售佣金（总销售价格的适用百分比，该总销售价格包含所有运费或礼品包装费，但不含通过亚马逊增值税计算服务收取的任何税费）

- 每件商品费用 $0.99（仅针对个人卖家）

-------------------------------------

= 存入卖家账户的总金额

注意： 加入专业销售计划的卖家可以下载销售佣金预览报告，此报告提供根据当前所列商品价格估算出的销售佣金金额的信息。估算出的金额不包括购买时收取的运费或礼品包装费。有关更多信息，请参阅如何阅读销售佣金预览报告。（来源：亚马逊）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！