?什么叫Listing？如何填写亚马逊listing提升产品订单与销量？

什么叫Listing

简单说，listing 就是一个产品页面，卖家需要在这个页面撰写产品标题、产品标签、产品描述等等，lisitng写的好，seo做得好，是一个产品大卖成为爆款都最最基础。

卖家在铺货时，需要认真填写产品listing，并根据数据实时优化，意义在于：

1.增加Listing的曝光度与点击率

2.改善Listing的转换率(爆单的关键)

3.进而提升Listing的获利

所以，一个好的Listing应该长什么样子呢？下文将为大家带来的是如何填写listing，提升产品订单与销量。

Listing分为四个板块，按权重排名

产品标题> 产品标签> 搜索词组 > 详情描述

产品标题(Tittle)

标题是最直接的关键词搜索来源，客户最直观的对产品信息的理解和把握，帮助客户解读产品的重要属性，让客户感知到你产品的独特特性和差异化，和产品图片一起，最大可能的吸引客户点击欲和购买欲。下面是标题五要素，大方向契合热词，小方向突出你的优势（价格/款式等）

1.品牌名，型号，系列名称、产品名称（核心关键词）

2.重要特征或亮点、产品材质或主要成分、产品颜色、尺寸、数量

3.标题最好不要超过两行，最好不超过120字符；尽量通过前5个词，表达清楚产品是什么？”以及是否组合销售？”；

4.标题权重按词的顺序递减，重要的词尽量放在前36个字符，要兼顾到电脑端、移动端和PPC位置。

5.切忌在标题上罗列关键词，包括主关键词即可，不要赘述同义词、特性词等；

（一个完整的优秀的突出重点的标题，碾压了隔壁差不多价格但标题简单的产品）

产品标签（Bullet Point)

Bullet Point，又名Key Product Features”，其基本格式是：Features + Benefits。

（1）Features是对每个卖点的小结，常用修饰性短语；

（2）Benefits是对每个卖点起阐述性作用，让买家了解更加具体的产品情况。

写point的时候，绝对不是内容堆砌的越多越好，客户在你的商品页面停留时间有限，如果不能一眼瞅到这个商品的卖点和他自身的需求点，那么短短几十秒他就会关闭页面。所以请铭记，point的核心是简单明了”

1.拿出你的商品，在10秒钟内不过脑子的说出它的三个优点

2.拿出你的商品，搜索竞品，销量按正序排列，前10的抄袭1-2个，倒数的如果撞上你tips1里面的优点，慎重考虑是否使用

3.商品使用禁忌也是可以罗列进去，总有逆向思维客户

4.切记不要脱离实际，夸大产品功能，不然你的review就完蛋啦～

如果listing是一篇毕业论文，那么Bullet Point就是你论文的目录

搜索词组（Search Term）

卖家们都知道通过设置关键词，自己的Listing就会被亚马逊系统收录，当消费者通过搜索产品的时候，就会顺利的展现出来。但产品具体会出现在第几页，则要看卖家Listing 的销量和表现决定。

（1）首先，所有卖家都知道Search Terms每一行可以填写1000个字元（约200个单词），但是据亚马逊证实，最后只会收录显示40个单词左右，所以后台配置关键词时，尽量把重点保持在前面40个单词。

（2）其次，卖家一共可以在后台设置5行Search Term，从上至下，权重依次递减，把握重点词在前列，提升产品搜索率

（3）最后，语法上的一些提醒，少用修饰性词汇，少用介词占用字元。

产品描述（Product Description）

产品描述是很多卖家比较忽略的一个PART，重心都去做前面的搜索和标题优化了，但决定你页面购买转化率的重点往往是产品描述和产品展示图片，很多人把商品的描述只写了规格？！关于描述怎么写，这边给的简单建议是：

1、怎么用？

2、什么时候用？

3、什么场合下可以用？

4、使用故障找谁，哪里找，找了要多久？

5、使用后可以带来心情上的改变吗？

关于这个环节，平时可以多研究一下目标用户心理，从他们使用角度来写，写到他们心坎里去。

关于Listing，还包括详情页、图片设计、页面排版等要素，本期就不细展开来谈，后面会更详细等传授标题优化（seo\cpc)等推广手段，打好商品地基，努力爆单！（来源： 小易说跨境电商）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

亚马逊新手开店｜让你5分钟搞懂亚马逊Listing页面！

在过去的一年里，我们看到有许多卖家已通过自己的努力成功获取了亚马逊的生意经，每月有着不错的利润，也有不少卖家还在蹒跚前行，期待在2024年取得好成绩。为了帮助各位新老卖家在亚马逊都能获得更好的成绩，推荐《亚马逊开店基础知识》等相关课程，从开店基础知识、小白新手开店、产品上传、注册等多个方面为新手卖家快速上手，梳理知识和思路，修炼。

一、剖析亚马逊的Listing页面

什么是亚马逊的Listing页面？

亚马逊的Listing页面就是亚马逊网站上的商品详情页面，每一款商品通过卖家后台上传成功后，就会生成一个独立的Listing页面和与之对应的ASIN号，而相同的商品（信息完全一致， 包括UPC、品牌、厂商、包装及商品各种参数）则共享同一Listing页面。消费者可以直接通过浏览Listing页面了解您所售的商品并且下单。详细内容可借鉴《亚马逊Listing上架与优化》教程

一个Listing页面的基本组成部分包括10个部分，分别是：

1.产品图片

2.产品标题

3.产品价格

4.产品的配送方式和配送费用

5.五行卖点

6.产品Q&A

7.产品信息

8.消费者问答

9.产品评论

10.其他产品广告

在以上的这10个部分中，第6、第8、第9和第10部分无需在卖家后台进行上传，其他的6大部分内容都需要在卖家后台上传或设置。

如何上传Listing页面？

当您成功开通亚马逊账号进入卖家后台后，可以直接在亚马逊卖家后台上传产品的Listing页面，上传方式分为两种：单个商品上传和使用库存模板批量上传。

单个商品上传分为两种情况：

匹配现有的商品信息：如果已经有人在亚马逊上销售了您想销售的商品，那么您必须与现有Listing页面保持一致。

创建新商品信息：如果亚马逊上没有您想要销售的商品，那么您可以发布全新商品。同时，亚马逊将创建一个新的Listing页面。

如何匹配现有商品信息？

匹配现有的商品信息操作步骤：

1.登录亚马逊卖家后台，依次点击【库存】>【添加新商品】，然后搜索您想在亚马逊上销售的商品。如果您搜索商品编码（如 UPC、EAN、ISBN或ASIN），搜索结果会更准确。

2.如果您找到要销售的商品，点击【出售您的】按钮，即可进入商品信息页面。

3.在提供的数据字段中输入您的商品详情，注意标有*号的为必填信息，最后点击【Save and finish】

如何创建新商品信息？

创建新商品信息的操作步骤：

1.登录亚马逊卖家后台，依次点击【库存】>【添加新商品】>【创建新商品信息】。

2.通过搜索或浏览找到您要销售的商品所对应的类目，然后点击该类目。

3.依次用目的销售国语言填写产品标题、品牌名、产品的UPC或EAN、SKU、产品状况、产品价格、配送方式、产品图片、五行描述、产品信息、隐藏关键词等信息。其中，标有*号的为必填信息。

注意：

●如果您选择使用自配送的方式配送商品，则还需点击【Advanced View】选择配送模板，并在【More Details】填写产品配送重量。

●如果您的产品包含变体，则需要点击【Variations】填写变体信息。

4.填写完成后，点击【Save and finish】以完成商品发布流程。您提供的信息通常会在 15 分钟内发布到亚马逊上，随后消费者可以通过搜索和浏览查看到您的产品。

如何批量上传商品？

你可以通过使用库存模板功能，批量上传商品以节省时间，使用库存模板批量上传商品的步骤如下：

1登录亚马逊卖家后台，依次点击【库存】>【批量上传商品】>【下载库存文件】。

2通过搜索栏或者商品分类栏找到与您商品对应的类目。

3选择您要生成的模板类型：

【精简版】-仅包含与所选商品相关且在亚马逊目录中创建商品所需的必填属性。

【高级版】-包含与所选商品相关的所有属性（必填项、首选项和可选项）。

【自定义版】-您可以选择与您要添加到模板中的上述选定商品相关的属性组。它还包括必填属性。

4点击【生成模板】，相应的库存模板就会自动下载至您的电脑。

5打开库存模板，依次填写产品标题、品牌名、UPC/EAN、五行描述等信息。6再次回到卖家后台，依次点击【库存】>【批量上传商品】>【上传您的库存文件】，检查并上传您的库存文件即可。

亚马逊Listing页面的基本要求

1. 标题要求

亚马逊网站上的每件商品都需要有商品标题，商品标题是消费者认识了解您的商品的关键信息，需要简明扼要的描述您的商品，以下是商品标题的基本要求：

标题首位必须是品牌名，大小写要保持一致。

不能全大写或者全小写，不能有任何特殊字符或标点符号。

标题简明扼要，不要太长，不建议使用太多形容词或添加过多细节。

不能有公司，促销，物流，运费或其他任何与商品本身无关的信息。

2.图片要求

亚马逊网站上的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。商品的主要图片被称作主图片”。 商品的主图片显示在搜索结果和浏览页中，也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。图片对于消费者非常重要，因此其质量不容忽视。应选择清晰、易懂、信息丰富并且外观吸引人的图片。以下是商品图片的基本要求：

图片必须准确展示商品，且仅展示待售商品。

商品及其所有特色都必须清晰可见。

主图片应该采用纯白色背景（RGB 色值为 255、255、255）。

主图片必须是实际商品的专业照片，且不得展示不出售的配件、可能令买家产生困惑的支撑物、不属于商品一部分的文字，或者标志/水印/内嵌图片。

图片必须与商品名称相符。图片的高度或宽度应至少为 1,000 像素。

除此之外，Listing里的五行卖点是您商品的卖点描述，产品信息则是您商品相关的辅助消费者认知的信息，隐藏关键词则是您商品的关键词，精准的关键词有利于您商品的曝光，以上这些信息都是一个Listing非常重要的组成部分，需要您在上传时一一填写。

好了，以上就是今天的【亚马逊新手开店第1讲】，有关于亚马逊Listing的那些事儿。如果您对于这部分知识还有不清楚的地方，可以查看视频《打造亚马逊满分Listing》有详细讲解。（来源： 亚马逊全球开店）

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