亚马逊超龄库存怎么办？

做为亚马逊新人，自己的定位，是铺货还是做精品。亚马逊的基础知识要知道，如亚马逊全球开店入驻条件，站内站外广告投放，FBA、选品、申诉、亚马逊相关政策。

第一做好新品推广准备工作前一定要做好市场调研，包括该产品市场容量，同行价格，评价情况，销量，同行产品卖点及痛点等，同时也要充分了解自己产品卖点，痛点，产品贴入点。从listing 各个方面体现出来。然后制定推广节奏和销售目标了。首批货一般选择空运，首批数量一般是预备40天左右的销量，对于很有把握能爆单的产品会同时发一批海运过去，不是很有把握的等首批开售半 个月后销量上来后再来一波空运，同时发一批海运过去。

第二产品还未上架时之前可以加入早期评论人计划，现在这个计划取消了可以参加VINE Voice计划。对产品质量没信心的一定不要做这个。上架后第一天每天开始增加QA，前期流量少，QA每天增 加1-2个，QA内容里埋上产品核心关键词，这里是很容易被卖家忽略的一个埋词的点，多埋几次反正也不要钱，增加关键词权重，一周内完成10个左右QA。然后开售第一天就找高质量买家账号开始测评 ，我开始是不做直评的，风险太大还很容易被撸。在评价上来之前我也不会开广告裸奔的

第三FBA 上架第二周，有序安排回评，有2-3个高质量评价之后开启自动广告，次核心关键词也会直接开手动，然后安排测评通过广告关键词进来，给亚马逊交保护费嘛，接着依旧每天增加QA，一 周内完成10个QA，保持每天1-2个QA的进度。回评只要包含视频，图片，纯文字高质量评价。广告方面，开启手动三种模式广告。同时再开启一个自动广告跑词，自动广告竞价会根据情况而定，大部分 都是先略高于建议竞价或者持平。之前也会操作对质量好的评价点赞，但是目前这个办法有点行不通了，有时候只给好评点了一个赞就被撸掉了，最近风控比较严。如有差评第一时间处理，确保至少 首页无差评，最好前一个月都不要有差评出现。

第四产品上架第三周，曾加广告投入，调整广告继续安排回评，回评速度加快，但留评率控制刚开始最好不要超过30%，这一周内完成10个左右评价。放缓QA，主要对重要的QA点赞，踩不利于我们的买家回复的QA。观察广告出单情况。整理广告出单关键词，发现有一些比较好的词，及时调整测评关键词。一般我会让广告跑1-2周的时间来观察数据。对于超出毛利率的20%以下的广告可稍微人为干预，提高CTR和转化率，然后观察情况。第二周的时候同一关键词同时开启手动精准，词组，广泛三种模式，这周看哪一种或者两种表现更好，把表现差的关掉，如果表现都不错，ACOS都低于毛利率，那么都保留并且持续观察。对表现最好的广告组加大广告预算。下载广告报告，把自动广告，手动精准，手动词组里表现好的客户搜索词整理出来，重新创建新的广告组，此时手动精准比较合适。整理广告报告里面的不精准词，做到各个广告的否定里面，做精准否定。另外在亚马逊后台开始报秒杀活动。

第五产品上架第四周，秒杀安排，继续安排回评，这周过去要突破最低40个VP评价大关。尽量保证首页无差评。维持评论星级4.5以上。及时回复买家QA问题。有差评的话分析差评内容，完善产品描述。再说下参加秒杀，秒杀前需要提升listing流量和转化率。秒杀后需要稳定排名。产品第一次秒杀至关重要，因为如果第一次做的好那么后期的秒杀会越来越好，反之就越来越差，后期我会专门讲一下秒杀的操作。整个产品推广期间每天都需要重点关注listing排名和核心关键词自然搜索排名，保持核心关键词自然搜索排名在首页。关注竞争对手动态。控制广告ACOS，在秒杀和站外推广时候提高广告竞价和预算，广告ACOS值大于等于毛利率的通通关掉，只保留赚钱的广告。如果核心大词ACOS都高于毛利率，检查listing质量。

另外一些推产品的经验： 1.产品卖起来之后，小号listing撤下来，马上上货到大号发FBA; 2.有条件的话小号跟卖看best seller的流量数据; 3.挖掘供应链产品，看能否拿到最新款的产品; 4.FBA入库后，做优惠和测评触发流量机制，加快亚马逊对产品德收录; 5.快打模式，不压仓; 7.二八做测评，广告，埋单 ，卡位(卡位周期至少1-3个月，不然稳不住) ; 8.卡位法：先测评堆评价，接着广告，LD推产品，后期站外deal，效果好轮回做; 9. LD，BD，站外deal结束后，稳住排名和流量; 10.时间花费：40%运营，60%数据+产品;12. 新品推到一定程度后，市场容量需求旺，可尽快开发2.0版，再做爆可能性很大。以上是一些个人的思路希望能对你有帮助。

亚马逊广告流量从哪来？亚马逊卖家如何利用好广告流量？

当然是不断学习、不断尝试、不断复盘总结

亚马逊萌新肯定要从理论知识中脱离出来迈向实践，市场上有太多跨境电商的课程指教理论不讲实践，这就导致有很多东西都是空谈”，真正落到实处的时候发现才不是那么回事”。

我作为一个在日本运营了十几年亚马逊店铺的人来说，真心建议萌新卖家从选品开始学习如何运营亚马逊店铺，将店铺运营的底层逻辑跑通在进行实践操作。包括跨境电商中最重要的物流环节”、选品环节”都是重中之重，这两个远比如何投广告、如何优化关键词重要的多。

亚马逊店铺分为有货源”和无货源”两个模式，现在非常流行无货源”模式，但是个人在此非常的不推荐，无货源模式看似没有囤货风险，但在亚马逊平台想要通过无货源”模式赚到钱太难了，在此奉劝各位踏踏实实选品、踏踏实实经营店铺，只要遵循亚马逊的政策规定基本是饿不死滴。

再就是精品运营和普遍铺货两种店铺的经营模式了，精品运营店铺品牌价值更高，后续运营店铺也会更加容易，但是门槛较高，不太适合新手运营；普遍铺货后续运营店铺较难，后续想要精细化运营店铺也比较难，品牌价值相对较低，但是门槛较低，适合新手尝试学习。

总的来说就是：学习是永无止境滴，实践是检验真理的唯一标准，复盘是成功的决定性因素。