这篇文章给大家聊聊关于亚马逊数据分析表格怎么做，以及亚马逊数据分析表格怎么做对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。

如何提升亚马逊运营数据分析能力？

当今亚马逊市场的竞争越来越激烈，每个卖家都需要全面了解自己的运营数据，以制定更好的业务策略和决策。然而，数据分析对许多卖家来说可能是一个棘手的问题，特别是对于那些缺乏相关经验和技能的人来说。这里给大家提供一些思路～

分析原理发现问题（数据整理和归纳）
产生问题的原因（针对数据进行分析得出结论）
解决问题（提出切实可行的解决方案）

常用思路
part.1

你需要将每个数据点进行详细细分，无论是广告数据还是其他数据类型，都需要收集所有可用数据，然后针对每个数据点进行分类整理，以确定与你想要分析的指标之间的相关性。虽然这个过程可能会比较繁琐和复杂，但这有助于整理出最有用的信息。

part.2

完成数据细分之后，你需要思考自己通常分析的数据类型和它们之间的关联。例如，当你需要补货时，需要分析最近7天、15天或30天的销量、亚马逊库存数量以及在途库存等相关数据。因此，将这些数据点整理到一个表格中是很有帮助的。

part.3

在整理好数据之后，下一步是对其进行分析。例如，当你的老板提到退货库存时，需要分析哪些商品是不能再次销售的，哪些可以销售，退款的订单编号是什么，买家退款的原因是什么，是否给出差评等等。通过对这些数据进行归纳和分析，你就能够了解自己的产品容易导致差评的原因，以及如何优化以提高买家的复购率等。

part.4

完成数据分析之后，你需要针对分析结果提出解决方案。这个方案应该不仅包括问题的原因，还包括解决问题的具体步骤。无论是自己管理运营还是向老板汇报，都需要提供可操作的解决方案。然而，解决方案是根据你自己的想法和经验得出的，这不是一成不变的，每个人对待相同的问题都有自己的想法。

一些建议
01周和月的复盘

- 时间段：建议从周和月的固定时间段开始，对每周和每月的数据进行汇总分析，每周应该选择中国时间的周一或周二进行数据汇总，分析时间段应该是近30天或近60天。

- 方面：需要从不同的方面分析复盘问题，包括关注销售额完成率、listing的流量变化、ACOS、CTR、CVR、CPC、AC、AS等等，分为关注销售额和利润率等数据以及listing的流量数据变化和广告数据变化两个部分。

- 维度：需要关注listing的变化，掌握session和CVR的变化，这个需要根据产品特性和市场热度来进行不断的优化和提升，以突破每一次session的瓶颈，亚马逊的流量推荐机制是一个正增长趋势的过程，在listing不断突破且稳定住一定量的日session的情况下，订单就不会差。

02数据的统计

- 利用Excel的函数或数据透视表，可以将日常数据进行自动化分析，例如利润、销售额等内容可以通过自动化分析表格得到，这样可以避免重复的数据分析。

- 研究并掌握业务报告、广告报告、库存销售报告以及付款日期范围报告等，这些报告的分析可以帮助更好地了解业务状况，并且避免出现重复的分析内容。

- 以下是值得去研究的几个路径的报告。

1.业务报告--详情页面销售和流量（按子商品查看）

2.广告报告--商品推广--搜索词/推广的商品/广告位

3.广告报告--展示推广--推广的商品/匹配的目标

4.广告报告--品牌推广--广告活动/搜索词

5.库存和销售报告--所有订单/月度仓储费/库存仓储超量费/亚马逊物流买家退货

6.付款--日期范围报告

03市场变化和市场竞品了解

- 利用专业软件获取最近30天的市场大盘BSR数据，对品牌、产品参数、产品款式、价格区间等方面的提升情况进行数据透视分析，以帮助你了解市场销量占比的快速提升情况。

- 分析市场大盘上新产品数量的趋势，从整体数据到单个ASIN的搜索词和流量分布情况，进一步分析推广方式，以帮助你更好地了解市场情况。

- 分析市场最近一段时间的销售额与往年同期的对比情况，以及市场需求的增加情况，考虑到市场增加了更多的卖家和ASIN数量，竞争压力是否有所提升。

- 分析市场产品需求量与客单价或产品款式变化情况的关系，以帮助您更好地了解自己产品的表现情况，并根据需求做出必要的调整，以避免长期不良表现。

当你不再把一些日常事务机械化的去操作，而是带有自己的思考时，数据分析自然而然就会了，你会根据自己的需求”去定制化表格从而更好的服务于运营工作本身，数据分析才有意义。

当然，如今的AI发展之迅速，在亚马逊数据分析方面，也可以给我们提供很多帮助。它可以帮我们采集数据，挖掘分析并整理成可视化报告。这对我们运营来说会节省很多时间成本。

亚马逊广告数据的快速分析和优化

本节课程，为大家分享：广告数据的快速分析和优化，帮助我们实现新品快速推爆款。

在分析数据前，我们需要了解广告的主要绩效指标有哪些。针对广告分析，我们列出了10个重点关注的绩效指标：曝光量、点击量、点击率、转化率、广告订单量、广告销售额、单次点击成本、广告花费、ACOS和ROAS。

（来源：优麦云）

（来源：优麦云）

知道了我们需要关注的指标后，我们该怎么实际分析广告效果呢？

平时，我们总是会遇到各种各样的问题，比如：为什么没有销量？怎么快速提升曝光？我的广告不出单怎么办？报告怎么看？竞价怎么调？预算不足怎么办？……

（来源：优麦云）

针对以上问题，我们给出了一个三步走战略，来快速地自检自己的广告有哪些问题，并快速地采取一些操作。

比如说：广告不出单”。我们就需要先了解不出单”背后的根源影响因素有哪些。

通过广告，为商品增加商品流量促成转化，其实是一个漏斗行为。首先，这个广告要带来曝光，有了曝光之后，才会有消费者点击它，来到详情页，之后才会转化购买它。

所以，最后没有出单的影响因素，可能是：

① 曝光层级影响：曝光低、导致点击低，最后低出单量。

② 点击层级影响：曝光高，但是少有人点击，最后低出单量。

③ 转化层级影响：曝光和点击都高，但是没有促成转化，最后低出单量。

（来源：优麦云）

所以，针对以上三种情况，我们需要采取不同的行为去优化它。

1、如何优化曝光量？

想要优化曝光，就要了解影响曝光的因素有哪些。影响曝光的因素，分为两大类：商品准备工作的完整性 + 商品推广活动设定与分析，它们共包含8个影响曝光的因素。

商品准备工作的完整性，建议自查以下四个方面：

① 是否获得购物车

② 商品详情页设定是否完善

③ 商品价格是否有优势

④ 账户总体表现是否良好

商品推广活动设定与分析，建议自查以下四个方面：

① 历史点击率和转化率是否达标

② 投放设定广告商品的相关度

③ 预算是否充足

④ 竞价高低和竞价策略

（来源：优麦云）

2、如何优化点击率？

如果说有了曝光，但是点击低导致不出单，那我们就需要去分析优化点击率，优化点击率有三种方式：

① 提高流量精准度提高点击率。我们可以一方面优化 Listing本身，提升系统对推广商品的认知，那么匹配到的流量就会更加精准；另一方面可以采用否定投放，否定无关流量来直接提高流量精准度。

② 优化广告展示的元素提高点击率。广告展示的元素包括：主图、标题、是否参加促销活动等，这些都会影响消费者点击我们的意愿。

③ 根据广告位报告优化点击率。我们都知道，广告出现在不同的位置，对消费者点击广告意愿的影响也是不一样的，我们可以通过广告位报告看到，哪些位置可以给我们带来更高的点击率，从而对相应的位置进行竞价加价，来优化整体的点击率。

（来源：优麦云）

3、如何优化转化率？

最后是对转化率层级的优化，其实，更多的是对产品本身的产品力和品牌力决定的，不过我们也是可以通过提升流量的精准度，提升广告位的预算配比等来帮助优化转化。

接下来，我们通过一个亚马逊研究案例，给大家总结在居家生活”品类里面，我们想要新品快速启动，达到更好的曝光点击转化，有哪些建议的操作行为。

【亚马逊广告研究】居家生活品类新品推广调研

群组1的哪些操作与群组5不同，使该群组的展示量高出了 78 倍？

（来源：优麦云）

群组1的哪些操作与群组5不同，使该群组的点击量高出了 59 倍？

（来源：优麦云）

群组1的哪些操作与群组5不同，使该群组的归因于广告的销售额高出了 82 倍？

（来源：优麦云）

居家生活用品品类新品90天冷启动广告技巧

通过研究，广告主如果采取下列建议，能够更好地获得展示量、点击量和归因于广告的销售额。

（来源：优麦云）

课程小结与行动指南

前期课程回顾：

课程 1：运营课程 | 01-如何做好前期的选品调研？

课程 2：运营课程 | 02-高转化Listing的卖点整理

课程 3：运营课程 | 03-新品推广节奏及目标设定

课程 4：运营课程 | 04-适用广告推广的ASIN建议

课程 5：运营课程 | 05-巧用分组投放优化ASIN表现

课程 6：运营课程 | 06 - 高效投放自动/手动广告的技巧

课程 7：运营课程 | 07-热门品类低成本启动的投放方式

深度：2024年亚马逊卖家现状数据报告

序言

2024年全年，全球电商巨头亚马逊营收为5747.85亿美元，同比增长近12%；净利润304.25亿美元，上年亏损27.22亿美元。亚马逊官方预计，2024年第一季度的销售额将达到1380亿美元至1435亿美元，市场分析师预期销售额为1420亿美元。

经历了疫情、通胀率高企、社媒电商模式兴起等多重挑战之后，作为老牌电商平台的亚马逊依然非常能打”。

本报告源自Jungle ScoutUngle Scout对近2000名亚马逊卖家和企业发起的调研结果，受访者来自超过100多个国家以及20个亚马逊覆盖站点，通过对平台商家的商业模式和订单履行方式、销售和利润、机遇和挑战，以及品类趋势等多个维度，全面展现亚马逊数作为电商平台在日益数字化和互联互通的全球市场中发挥的作用和价值。

一、亚马逊平台现状综述

1、买卖双边数据解析

从第三方卖家/品牌端来看：

? 接近200万第三方卖家为中小型体量卖家

? 第三方卖家贡献了亚马逊平台60%的销量

? 2024年第三季度中，第三方卖家营收同比增长18%

? 超过50万个品牌入驻亚马逊平台

从消费端来看：

? 美国市场为主要的目标市场

? 全球市场中，亚马逊拥有超过3亿消费者

? 亚马逊消费者每分钟从美国卖家处购买产品数量达7800件

? 59%的消费者选择亚马逊作为产品搜索渠道

2、电商业务规模迎来持续增长

近年来，采用全渠道商业战略的品牌和卖家数量一直不断上升。

2024年，60%的亚马逊卖家/品牌在至少一个其他渠道进行销售。竞品中，同为老牌电商平台的沃尔玛不断优化线上平台的购物体验，TikTok Shop也顶着大环境的压力在各个国家市场陆续上线。20%的亚马逊卖家/品牌表示，他们将在2024年入局TikTok Shop。

3、全球市场站点概览

美国是亚马逊历史最长、最成熟的国家市场，也是亚马逊全球市场中流量最高的市场。

2024年，亚马逊推迟了在智利、哥伦比亚、尼日利亚和南非推出新市场站点的计划，2024年也成为了6年来第一个没有亚马逊新站点开辟的年份。虽然这些新市场的更新时间表尚未公布。但据报道，亚马逊已经开始为其南非市场招募卖家，新站点预计将于2024年上半年推出。

46%在美国市场运营的亚马逊卖家/品牌，同时也在至少一个其他海外市场运营。

4、人工智能技术异军突起

2024年无疑是人工智能技术之年。48%的亚马逊卖家/品牌都利用了人工智能或实施了人工智能驱动的工具来帮助其运营电商业务，其中69%的商家类型为品牌与零售商。

34%的卖家/品牌使用人工智能工具撰写与优化listing，14%的卖家/品牌利用相关工具输出社媒营销内容。

二、2024年亚马逊卖家的机遇与挑战

1、亚马逊商家画像

亚马逊主要的卖家年龄段为25-34岁、35-44岁，分别占平台卖家总数的33%与31%。位于美国市场的卖家占比高达55%，远高于英国市场卖家7%的比例。

61%的中小型企业卖家拥有两个或更多品牌，52%的亚马逊卖家在网上销售之外还有其他兼职。

? 第一方与第三方卖家

亚马逊卖家”通常指的是第三方(3P）卖家，他们创造了亚马逊年度电子商务销售额的一半以上。但是，也有部分卖家为第一方(lP）卖家，他们作为亚马逊平台的供应商角色出现。

? 在亚马逊上销售产品的个体企业家和中小型企业(SMB）：

-年收入低于200万美元

-71%是第三方卖家

-37%是第一方卖家

? 在亚马逊上销售产品的大品牌、零售商或母公司(旗下拥有多个品牌）：

-年收入500万美元或以上

-65%亚马逊上的企业品牌和零售商也在实体店销售

-50%是第三方卖家

-62%是第一方卖家

2、亚马逊商家的业务重点领域

? 亚马逊中小企业类型卖家

-尝试新的营销策略

-扩展到其他电子商务平台或在线渠道

-不断提高市场份额

-开拓海外新市场

-进口产品

-收集竞争对手情报

-与社交媒体影响者合作

-报告品牌/业务的健康状况

-为产品进行促销

-管理财务状况

-70%的企业决定进行财务管理，监控支出、收入和其他财务指标

-66%的企业决定进行库存管理，保证FBA仓储空间足够并及时跟进费用变化

-65%的企业决定进行listing优化，寻找相关的高质量关键词

-61%的企业决定进行竞价排名管理，为新产品建立竞价排名活动

-69%的企业决定进行产品研究，找到新产品出售

? 入驻亚马逊的品牌和零售商

-产品研究

-报告品牌/业务的健康状况

-保护业务不受网络劫持者、售假者与其他黑帽黑客侵害等负面影响

-寻找供应商

-获取客户评论

-收集竞争情报

-扩展到其他电子商务平台或在线销售渠道

-扩展到线下实体店赛道

-进口产品和运营国际贸易业务

-市场占有率不断提高

-39%的企业决定增加销售量

-33%的企业建立品牌忠诚度

-31%的企业决定优化现有的listing情况

-29%的企业决定测试新产品

-28%的企业决定推出新产品

-28%的企业决定开拓海外市场

-25%的企业决定清仓积压

-23%的企业决定扩大市场份额

-23%的企业决定进入利基市场

3、亚马逊卖家面临的十大业务挑战

对于中小企业类型的卖家来说，获得客户评论和产品研究是当前业务发展中的首要挑战，而品牌营销和提升市场份额则是品牌方和零售商所要面临的首要难题。

同时，对于亚马逊平台各类型卖家而言，业务运营成本上升趋势仍是2024年的主要担忧，其中，亚马逊卖家需要面临的十大外部挑战如下：

-广告成本增加

-运费增加

-货物成本增加

-日益激烈的竞争导致价格下降

-仓储费用上涨

-亚马逊对于搜索机制的修改，更加倾向于呈现付费搜索结果，而非自然搜索结果

-通货膨胀

-亚马逊的政策和服务条款不定时变更、修改

-卖家对于更多资金的需求，从而帮助有效提升销量

-保持市场知识持续输入

45%的亚马逊品牌和卖家表示，他们会考虑聘请家机构来帮助管理他们的电商业务，这一比例同比下降了13%。

4、亚马逊商业模式与运营策略

对于企业品牌和零售商来说，亚马逊只是众多线上零售渠道之一。对于卖家和中小企业来说，亚马逊可能是他们销售产品的主要或唯一渠道。

·企业品牌与零售商

亚马逊在企业品牌或零售商的整体销售策略中所扮演的角色千差万别。对一些人来说，它负责其他人的大部分年销售额，它被用于品牌建设和扩张。

75%入驻亚马逊的品牌方和零售商表示，该渠道有助于建立品牌知名度。

? 亚马逊平台对于企业的重要性

根据Jungle Scout对于亚马逊卖家的调研结果显示：

-亚马逊作为公司官方网站的补充性销售渠道，主要是为了提高知名度（34%）

-亚马逊可用于推进重要的季节性销售和特定促销（33%）

-亚马逊是一个强大的线上+线下渠道（33%）

-亚马逊作为公司主要的零售渠道，大部分的销售额源自该平台（32%）

-主要用作海外市场扩张和开拓新市场的工具（31%）

-亚马逊作为新产品全面发布前的测试渠道（30%）

注：受访者可选择多个选项，因此，百分比总和并不等于100%

? 亚马逊完善的物流体系运作

亚马逊复杂的物流系统和全球订单履行基础设施使其成为广受电商企业注目的平台。

亚马逊物流（FBA）是亚马逊卖家和品牌常规使用的物流服务方式。然而，超过1/3的卖家选择自行处理物流与订单发货，这种方法被称为商家履行”（FBM）。值得注意的是，FBA和FBM的使用率在2024年分别下降了3%和9%。

? 亚马逊平台品类维度详解

对于中小企业卖家来说，家居和厨房一直是较受欢迎的销售类别。对于企业品牌和零售商来说，家电是容易获得增长的品类。

在研究要销售的产品时，亚马逊卖家会寻找三个关键特征:

-高需求和低竞争的产品

-寻找产品或营销可以优化的维度，从而超越竞争对手

-能够以经济实惠的价格制造并从供应商处采购的产品

下图为2024年至2024年亚马逊全卖家类型中较为畅销的品类，排在前五名的品类分别为家居厨房类、美妆个护类、鞋服珠宝类、玩具游戏类、健康与婴幼儿产品类。

? 亚马逊卖家产品供应来源概况

目前而言，中国仍然是亚马逊各种规模业务的主要供应国。然而，随着海外运输服务和产品生产价格的波动，品牌和卖家寻找库存的国家也在发生着变化。从美国采购产品的亚马逊卖家和品牌数量同比下降了17%，而从印度采购的数量增长了56%。

在过去两年中，从比利时和越南采购产品的亚马逊卖家和品牌数量稳步增长中。而作为产品供应大国，中国依然保持着主要的市场地位，2024年，供应产品占比为71%，预计2024年的供应水平仍将持平并继续保持领先优势。

大多数亚马逊卖家、品牌和企业(89%）在亚马逊上销售50种或更少的产品，但小企业和大品牌之间的目录规模存在显著差距。超过75%的卖家和中小企业在亚马逊上提供的产品少于10种，而近40%的企业品牌和零售商销售的产品超过100种。

对于小型企业而言，产品目录数量呈现减少趋势。2024年，在亚马逊上只销售一种产品的卖家和中小企业的数量，同比增加了300%以上。

? 亚马逊产品定价策略

企业品牌和销售者在为产品定价时，商家必须权衡生产、运输和营销成本，以及竞争对手的要价和消费者愿意支付的价格。

许多商家使用三分法则”：产品售价的1/3为产品本身的价值，1/3为商家需要支付的亚马逊费用，剩下的1/3为落袋收入。

下图为亚马逊平台产品的平均价格统计数据图，由图可知，78%的亚马逊商家产品定价在16至50美元：

三、亚马逊商家的销售额与盈利能力分析

1、站内销售额概况

即使是SOLO型卖家和小型企业卖家，也能在亚马逊获得比一般副业更多的收入，19%的中小型企业卖家月平均销售额超过了1万美元。

对于企业品牌和零售商类型的卖家来说，78%的企业月平均销售额超过5万美元。

纵观亚马逊中小型企业卖家群体的销售额，52%的亚马逊卖家销售额超过1000美元/月，30%的亚马逊卖家销售额超过5000美元/月。

反观亚马逊品牌型与零售商类型的卖家，63%的卖家销售额超过10万美元/月，40%的卖家销售额超过50万美元/月。

而就终身性销售额这一维度而言，亚马逊中小型企业卖家的主要销售额区间低于2.45万美元，这部分卖家数量占比高达47%；而品牌型与零售型卖家的主要销售额区间则落于100万至500万美元（占比19%）、5千万至1亿美元（占比27%）、1亿至5亿美元（占比31%），值得注意的是，销售额超过5亿美元的品牌型与零售商型卖家的占比也达到了8%。

2、 盈利状况分析

超过一半的亚马逊中小型企业卖家(57%）的净利润率超过10%，超过一半(54%）的品牌和零售商的利润率在20%以上。

尽管亚马逊商家和消费者都对上浮的成本存在担忧，但近三分之二的卖家表示，2024年的利润率同比下降情况似乎得到了缓解。

与2024年相比，超过25%的卖家与品牌在亚马逊销售过程中获得了利润。其中，44%的卖家和中小型企业的利润率高于15%，62%的品牌和零售商的利润率都高于15%。

超过四分之一(27%）的小型卖家和中小型企业表示，2024年至2024年，他们在亚马逊的利润增加了，近三分之二(62%）的品牌和零售商也这么认为。

2024年利润增长的卖家和中小型企业中，大多数(67%）的商家利润增长在1%-10%。

而2024年利润增长的品牌和零售商中，大多数(63%）商家的利润增长在5%-10%。

30%的卖家和中小型企业的终身利润超过5万美元，而85%的品牌和零售商则拥有超过100万美元的终身利润。

四、成为亚马逊卖家的投入成本与回报周期

1、 业务启动与运营时间周期

近四分之三(74%）的卖家和品牌能够在不到6个月的时间内让亚马逊业务顺利运作。

虽然大多数卖家和品牌每周投入4-20小时内管理他们的亚马逊业务，但2024年里，每周只花4小时或更少时间在亚马逊业务上的卖家数量增加了138%，而这部分卖家的数量占比也从2024年的8%，在2024年提升至19%。

2、前期投入的金钱成本与收益期

大多数亚马逊商家——无论是新卖家还是销售渠道多元化的知名品牌——都需要部署前期的业务投资，包括在市场研究、产品成本、仓储费和卖家费用以及广告费等多项成本投入。

对于大多数企业(64%）来说，这笔前期投资低于5000美元，甚至25%的企业花费低于1000美元。

幸运的是，投入后的收益很高。超过三分之一(35%）的卖家和中小型企业在不到6个月的时间内实现盈利。对于企业品牌和零售商来说，更多的资源投入能使盈利周期缩至更短，77%的企业在不到3个月的时间里即可获得收益。

值得注意的是，58%的亚马逊卖家在开店后的一年内便获得了收益。

在小型卖家和中小型企业中，81%的受访者表示自己动用了存款完成开店。

3、平台营销与广告投流成本

亚马逊平台中，84%的企业在站内为自己的产品投放广告。对于卖家和中小企业来说，电子商务平台是广告投放的首选，58%的商家选择投资于点击付费广告(PPC）。

付费搜索广告在品牌和零售商中最受欢迎，64%的商家通过谷歌等渠道投放。

除了站内营销，站外社媒营销也是亚马逊卖家非常关注的渠道，44%的亚马逊企业已经在社交媒体上宣传他们的产品。

超过20%的亚马逊企业将广告内容发布到品牌或个人社交媒体帐户，近五分之一(18%）的品牌曾与社交媒体影响者合作并推广其产品。下图的统计数据中，Facebook成为最受卖家与中小型企业（71%）以及品牌与零售商（80%）欢迎的社媒广告投放平台。

大多数卖家和中小企业(68%）每月在亚马逊上的广告费用从0-2500美元不等，而品牌商和零售商每月的广告成本则更高，大多数(73%）品牌与零售商每月在亚马逊的营销投资约2.5万美元或更多。

近一半(47%）的卖家和中小企业每月在亚马逊的广告支出低于500美元，38%的亚马逊卖家、品牌和企业都担心广告成本有所上涨。

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