一个亚马逊店铺需要多少运营？

有推广期这个说法的吗？

我都是看新出的产品，如果产品好的话，直接推。没有推广期这个概念。

我试过黑色星期五的活动做推广，狂烧钱，效果非常好。所以我经常蹭活动的流量，去推广产品。

因为平台搞活动，进来买东西的人会比较多，这个时候做推广会增加曝光度的。

我从业电商8年，推广产品还是要看产品的性价比。质量和价钱都不错的。利润可以在30%左右，这就可以做推广。

亚马逊积压库存怎么办？

你好，这里是悠悦科技为你解答。

如何把握亚马逊新品推广期？

1、listing文案的优化

文案包括：标题、五点、详情描述、关键词以及图片，建议在产品上架2周内优化完成

2、合适的类目节点+站内运营

关于选择合适的类目，一般可从这个2个方面去参考

①在调研产品有多个准确类目的情况下，看大类目的亚马逊佣金费率(亚马逊后台可以用关键词找到佣金一览表)，选择佣金费率低的大类下的准确细分类目

②产品运营前期，为快速获得BS标志，选择相同大类下的竞争相对较小的细分品类

3、Review和Q&A

建议制定一个获取review的计划表, 包括review的节奏和渠道方式

比如第一周或一个月获取多少reviews；如果有机会的话，上一个带视频的review

QA也是增加转化率的帮手，建议新品在1个月时间内做5-10个QA

可以参考竞品中客户提出次数最多的问题，并且可以考虑将竞品的差评点转化成自己的Q&A问题

4、站内广告

如果产品上架没有评论，对产品和关键词的把握性也不是很高的情况下，建议卖家先做自动广告，跑大概两周的数据，然后下载和分析广告报表

对于表现优秀的词可以用来开手动广告关键词；对于有曝光但和产品相关性不大或者没有相关性的关键词，建议直接同时在手动和自动广告活动中加入为否定关键词

以上希望回答能给到你一些帮助~

欢迎大家留下自己的评论，一起交流、分享，一起成长~

亚马逊物流长期仓储费

每月 15 日，亚马逊物流 (FBA) 会进行库存清点。

在这两个日期，亚马逊商城将按每立方英尺 $6.90 的标准对已在美国运营中心存放超过 365 天的库存收取长期仓储费 (LTSF)，或每件收取 $0.15 的长期仓储费（以较大值为准）。

如 2024 年美国亚马逊物流费用变更一览中所宣布，亚马逊商城将取消已在运营中心存放 181 至 365 天的商品的长期仓储费。在运营中心存放了 181 至 365 天的库存于 2024 年 1 月 15 日支付上期的长期仓储费。此更改不具追溯效力。任何之前 181-365 天库存的仓储费均不予赔偿。

注意：已注册亚马逊物流轻小商品计划的库存仍需为存放 181 至 365 天的商品向运营中心支付 LTSF。请参阅亚马逊物流轻小商品计划，了解这些商品的当前 LTSF 费率。

2024 年 2 月 15 日及之后的长期仓储费

每件商品的最低长期仓储费

在亚马逊运营中心存放超过 365 天的商品需每月按件支付长期仓储费。在 2024 年 2 月 15 日之前，对于在亚马逊运营中心存放超过 365 天的商品，每件商品的最低仓储费率为每件 $0.50。自 2024 年 2 月 15 日起，每件商品的最低仓储费为 $0.15。

此更改不具追溯效力。每立方英尺的长期仓储费或每件商品的最低长期仓储费均适用，以较高者为准。

【2024 年 2 月 15 日及之后的最低长期仓储费】

如果卖家的商品参加了亚马逊物流轻小商品计划，请参阅计划的帮助页面，了解适用的长期仓储费。

长期仓储费用示例

以下示例说明了自 2024 年 2 月 15 日起生效的长期仓储费计算方式。

【库存清点日： 2024 年 2 月 15 日（之后每月的 15 日）】

如何确定需付费的库存

卖家可以使用库龄和库存状况报告来确定卖家库存中的哪些 ASIN 需支付长期仓储费。针对每个 ASIN，卖家可以按其存放在运营中心的时间长度查看库存：

1.0 至 90 天

2.91 至 180 天

3.181 至 270 天

4.271 至 365 天

5.365 天以上

此信息可帮助卖家在下一个库存清点日之前估算已在运营中心存放超过 365 天的商品数量。

建议移除报告还可以帮助卖家确定需支付长期仓储费的商品。此报告自动按 ASIN 计算卖家需要移除以免支付长期仓储费的商品数量（假设不会再发生相关销售）。 该报告会列出在每个长期仓储费收费日期之前 30 天内需支付长期仓储费的商品。

请前往卖家账户中的【库存】选项卡，然后转至【库存规划】，即可找到库龄”页面。对于库存状况报告”和建议移除报告”，请前往【数据报告】选项卡，然后转至【配送】。

卖家的库存： 先进先出

长期仓储费是月度库存仓储费之外的费用。此项费用根据运营中心收到商品的日期进行估算。

亚马逊商城只对已在运营中心存放超过 365 天的商品收取长期仓储费。

亚马逊物流在整个配送网络中按照先进先出 (FIFO) 的原则计算库龄。无论实际发运或移除的是哪些商品，售出或移除的商品数量都会从在配送网络中存放时间最长的库存中扣除。

例如，如果运营中心员工取件并配送了最近到达运营中心的商品，则亚马逊物流仍会从最早的有货库存中扣除该商品。

如何避免产生长期仓储费

主动管理超龄库存可帮卖家避免产生长期仓储费。要在下一个库存清点日之前移除超龄库存，卖家可以执行以下操作：

1.提交移除订单

2.为需要支付长期仓储费的库存设置自动移除

【提交移除订单：】 如果卖家在清点日之前提交了库存移除订单，这些库存将不产生长期仓储费，即使库存在清点日之前并未实质性移除也并不影响。提交移除订单的截止时间为当月 14 日晚上 11:59（太平洋时间）。

处于可售状况的库存在完成移除之前都可进行销售。在亚马逊商城将移除的库存退还给卖家或弃置之前，不会向卖家收取移除订单费用。

即使商品在支付了长期仓储费后售出，卖家也不会收到这笔费用的退款。

【设置自动移除：】 根据截止每月 15 日的长期仓储自动移除设置指定移除的库存将无需支付长期仓储费。要设置自动移除，请前往卖家平台中的【设置】菜单，然后点击【亚马逊物流】。

卖家可以移除需要支付长期仓储费的所有库存，也可以选择价格范围，确定要移除哪些商品。卖家也可以选择将价格高于特定金额的库存保留在运营中心，并仅为这些商品支付长期仓储费，然后由亚马逊商城将其余库存退还给卖家或弃置。适用标准移除费用。有关更多信息，请参阅自动移除库存。

卖家未移除且处于可售状况的所有商品将继续进行销售，且符合亚马逊 Prime 和免费配送的要求。

何时可以对库存进行补货？

如果卖家选择移除在下一库存清点日需要支付长期仓储费的 ASIN 商品，除非该商品的亚马逊物流库存低于亚马逊商城对其未来八周的销量预估值，否则卖家将无法在该日期之后的三个月内向亚马逊商城运送该 ASIN 的更多商品。

【库存清点日起三个月后】： 此时会解除基于移除商品的限制。例如，如果卖家在 2 月 15 日 库存清点之前 - 1 月 16 日至 2 月 14 日 晚上 11:59（太平洋时间）之间移除库存，则从 5 月 15 日 起，卖家才可以将此 ASIN 的更多商品运送至运营中心（除非出于其他原因，卖家运送此 ASIN 商品的能力受限）。

【库存水平低于销售预测】： 亚马逊商城根据过去 90 天内卖家某个 ASIN 的平均销售率，对未来 8 周内该 ASIN 的销售量进行预估。如果该 ASIN 的库存水平低于八周的存货量，则基于移除商品的限制将被解除，卖家可以将更多商品运送至亚马逊运营中心。

卖家对该 ASIN 的库存利用率不得超处过去 90 天的销量 - 约为 13 周的存货量。库存利用率是卖家的有存货库存，加上正在运往亚马逊运营中心的库存，运送流程涉及从创建货件订单到运营中心收到货件。

卖家可以运送多少新库存？

例如：卖家移除的 ASIN 过去 90 天内售出 180 件商品。基于此数据，亚马逊商城对接下来 8 周该 ASIN 的销售预估值为 112 件商品，计算方式如下： 180/90（平均每天售出的商品数）x 7（天）x 8（周）。

如果库存利用率不足 112，卖家就可以将该 ASIN 的更多商品运送至亚马逊运营中心。

由于卖家的总库存利用率不超过 90 天的销量 - 在此为 180 件商品 - 因此如果卖家的库存利用率降至 111 件商品，卖家就可以向亚马逊运营中心运送最多 69 件商品 (180 - 111 = 69)。

更多示例：

下表提供了更多示例，说明在卖家移除了需要支付长期仓储费的商品后，卖家可以向运营中心运送多少新库存。

注意：如果由于在较早的长期仓储费计算周期中将卖家的 ASIN 运送到亚马逊运营中心而存在先前的限制，则将适用最长限制。

亚马逊仓储费是如何收取的？

在日常运营中，很多小白卖家会问到，我的第一款产品是发FBA好？还是做自发货更好？发FBA的话，仓储费会不会很贵？但是做自发货的话又担心销量不好……

我一般都会建议卖家直接做FBA，但前提是他们在选品的时候下足了功夫。

而针对FBA仓储费会不会很贵的这个问题，今天的文章主要介绍这一块。

目前亚马逊只会收取月仓储费用和长期仓储费用，而具体的费用主要和产品的体积，以及存放在FBA仓库的时间有关。

月仓储费用：

根据亚马逊的政策，月度库存仓储费是按照卖家的库存在运营中心所占空间的日均体积（以立方英尺为单位，长x宽x高（以英寸为单位）得出体积。）收取。

货物体积是根据亚马逊FBA政策和要求妥善包装且准备发货的商品的尺寸测量得出。亚马逊一般会在次月的7日到15日之间收取上个月的库存仓储费。例如，要查看1月的库存仓储费，卖家可以查看包含2月7日至15日中交易信息的付款报告。

月仓储费用收费方式如下：

1月-9月，标准尺寸商品，每立方英尺$0.69；大件商品，每立方英尺$0.48。

10月-12月，标准尺寸商品，每立方英尺$2.40；大件商品，每立方英尺$1.20。

因为10-12月份是亚马逊平台的旺季，所以月仓储费用会高一些。

以上是2024年3月1日之前按照此标准，2024年3月1日及之后，标准尺寸：1月-9月是每立方英尺$0.75，10月- 12月是每立方英尺$2.40。大件商品当前的月度仓储费价目表将保持不变。

长期仓储费用：

亚马逊物流长期仓储费：每月15日，亚马逊物流 (FBA) 会进行库存清点。在这日期，亚马逊将按每立方英尺$6.90的标准对已在美国运营中心存放超过365天的库存收取长期仓储费 (LTSF)，或每件收取 $0.15的长期仓储费（以较大值为准）。

如何确定需支付长期仓储费用的库存？

卖家可以使用库龄和库存状况报告来确定库存中的哪些 ASIN 需支付长期仓储费。

如何避免产生长期仓储费？

主动管理超龄库存可帮卖家避免产生长期仓储费。要在下一个库存清点日之前移除超龄库存，卖家可以执行以下操作：

1、提交移除订单，将货物移出到第三方海外仓。如果产品还能继续销售，可以再根据销售数据有节奏地重新创建发货计划进行补货。

2、为需要支付长期仓储费的库存设置自动移除。卖家在设置这一功能的时候，要确保这些产品都是不需要的，自动移除的商品卖家是得不到任何赔偿的，而且还需要支付一定的移除费用。

总之，FBA仓储费用作为运营亚马逊的重要成本之一，控制好这一环节相当重要。卖家们要时刻关注这部分细节，在运营过程中要合理的发补货。没有推起来的产品，或者处于销售衰退期的产品，卖家要想办法及时处理滞销的库存。及时回笼现金流，可以更快地投入到下一款产品打造中。

（来源：绝版祥Cary）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

上CIFCOM跨境搜索跨境资料库”,领取欧美/东南亚各国市场商机、各大平台热销品报告、跨境电商营销白皮书！

恰逢淡季库存积压，怎样避免亚马逊长期仓储费？

恰逢淡季库存积压，怎样避免亚马逊长期仓储费？

不知道小伙伴们最近有没有发现亚马逊后台关于长期仓储费的通知，新政策又来了，每月的 15 号，亚马逊物流 (FBA)会进行库存的清点。在此日期，亚马逊将按每立方英尺6.9美金 的标准对已在美国亚马逊运营中心存放超过 365 天的库存收取长期仓储费，可以说这几个月也正好是平台的销售淡季，销量本已经受影响，那么我们积压在亚马逊的库存需要怎么处理呢？或者说怎样避免长期仓储费呢？

如何确定需要付费的库存？

我们可以在买家后台中的库龄”里面查看哪些ASIN需要支付长期仓储费，同时呢可以很详细的看出你的库存存放的多久，有0-90天的；91-180天的；181-270天的 等等…进入买家后台的库存规划

顺便多少两句，我这个店铺算是比较健康的，没有冗余库存这也得益于我库存规划和销量都还OK，仔细看第二张截图的右下角，亚马逊会给你补货建议的数量，这个数量我一般是不看的，我一般不会备货太多宁愿少赚那一两块物流剩下来的利润，我会选择多批次少数量的备货。这个我也有写一篇文章叫《亚马逊卖家年底如何备货？》道理也说的很清楚。

亚马逊的库存是先进先出的！

我们都知道长期仓储费是亚马逊仓库对月度仓储费用额外的收费，当库存超过了365天就会收取，那么肯定有小伙伴会担心，比方说我一年前发了100个库存，然后卖了半年我有补货50个，那么当你出单了，亚马逊发货会不会在第一批货100个还没出完的情况下，把第二批货50里面的库存发出去？然后导致第一批货需要长期仓储费！这个担心是多于的，如果运营中心员工取件并配送了最近到达运营中心的商品，亚马逊物流仍会从最早的有货库存中扣除该商品的。

如何避免长期仓储费的产生？

移除库存：移除费用亚马逊收每个0.5美金，一般常规操作就是移除到海外仓，进行产品换标，然后重新上listing 重新备货FBA。

在库存界面选择需要移除的商品，点击创建移除订单

这里一般填写海外仓或者你要移除的地址

库存弃置：库存弃置也就是我们经常说的销毁，对于销毁亚马逊收费每个0.15美金，将产品全部销毁也不需要收取长期仓储费了。不过销毁前我们得掂量一下，你的产品是决定彻底放弃还是换标继续打造，毕竟将产品销毁也就意味着什么也没有了，是彻彻底底的亏损了。

清货：想避免长期仓储费，也许很多人会写应该怎么样合理备货就不会有长期库存，我不想说这些，因为库存积压已经成了事实，不妨说一下可以立刻执行的方案。

说到清货，我需要有清货的逻辑，清货前分析下库存积压的原因，到底是自身运营有问题还是产品本身没市场，若是产品本身没啥市场则积压的库存能清就清，清不完就弃置，若是运营水平导致的产品缺少流量那么我们就放大它的流量，花点钱没关系，甚至亏一点也行，我们需要的是把积压的库存换成现金，少亏当赢,这是我的清货思路。

①做站外促销：设置好打折码后，我们发布到站外促销平台，利用这些站外平台的流量产生购买，设置一个比较大的折扣，从而顺利将库存清理，要是你的库存数量巨大，我建议同时开启几个站外促销网站，这样清货的速度会要快很多。

我平时推荐的snagshout依旧可以用，一般99美金一个月 同时可以放5个产品链接，不过需要注意下这类型的我们要注销需要提前不然自动扣费。

当然像cashbackbase也是可以用的，这个是一个类似于国内返利网一样的，直接返现一部分给买家。

cashbackbase

像VIPON这个网站也是可以用的

②做站内秒杀和广告：滞销的产品一般是却流量导致的，大家伙选品估计都没大问题会有一定市场，所以用站内秒杀和广告也是能放大流量的，做这些操作之前我们还是需要保证listing详情页质量OK和有一定评价才会有比较好的效果。

③找老墨清理库存，清货的过程中我发现美国人还是比较挑剔的，偶然认识了一些墨西哥人，他们很喜欢廉价的东西，找他们帮助清理库存最合适不过了，所以facebook还是个好东西，大家可以去找找墨西哥人的群体群组动动脑筋。实在没办法也可以尝试找我，我也许能帮你找到合适的人清库存。（来源：跨境电商张志强）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！本文经原作者授权转载，禁止二次转载！