想要开日本站的亚马逊卖家注意了：深圳亚马逊培训

新手在设置亚马逊的商品名时，一般都会认为可以分清是什么商品，或者将关键词都填进去就足够了。但如果想要让商品卖得出去，必须注意商品名的使用。商品名对销售额的影响非常大。

亚马逊全球开店咨询热线：亚马逊全球开店几大要素你掌握了吗

众所周知，商品名和商品图片都是影响商品点击率的重要因素。不管上传的商品图片有多好看，如果商品名比较奇怪，通常不会有太高的点击率，反之亦然。而商品点击率还会影响商品在搜索结果中的位次，同时也会直接影响到销售额。

因此，商品名对销售额影响非常大。

那么，商品名应该怎样注意什么？首先，作为大前提，请记得商品名一定要简单，无论如何，简单易懂才是最重要的。

在保证了简单易懂后，再注意以下五点问题：

一、设置让人想点进去了解详情的商品名

我想大家都一样，在亚马逊上想买东西的时候，都是直接输入商品名，而不会在地址栏输入商品页面的网址吧？

一般人都是这样做的：想买笔记本便在亚马逊的搜索框输入笔记本”，想买手机壳便输入手机壳”。

所以如何通过商品图片和商品名来吸引顾客的注意力至关重要，影响到了商品的点击率。在搜索结果中有各种各样的商品名和图片，顾客只会点击他们关心的商品，并访问商品页面。而没被点击的商品，肯定是不会被购买的。

虽然图片更容易吸引顾客的注意力，但要思考设置的商品名和图片给人的整体印象是否相符，能否让人有点击进去查看商品说明和详情的冲动。

二、添加顾客想要了解的信息

亚马逊日本站规定商品名长度应该在全角50文字以内，但是不能因此而设置的太短。商品名简单也要有一个度，比如只写了皮包”两个字的，谁都不会感兴趣吧。

其实顾客一般都会想知道是什么皮？”、有多少个口袋？”、是手提包还是单肩包？”、这个皮包防水吗？”这些问题，卖家就可以相应地加入牛皮”、单肩”、防水”等，稍微思考一下还有很多的信息可以添加。当然，胡乱添加这些词也是不行的，要让人对商品产生清晰的印象。

请针对商品所面向的顾客，好好添加对应他们价值观的信息吧。

三、商品名不能写得像句子

商品名应该用关键词区分开，不能写成句子。

比如，你的商品是自带手机绳的木制iPhone手机壳，商品名应该设置为

ストラップ 木製 アイフォン ケース”（带挂绳 木制 iPhone 手机壳），

而不是ストラップを付けられる木製のアイフォンケース”（带挂绳的木制iPhone手机壳）。

如一开始所讲的，正常人都是用一两个词来搜索要买的商品，所以这个方法也可以作为SEO策略来使用。

四、分清主要关键词和一般关键词

这里把关键词分为主要关键词和一般关键词。

比如一款女式钱包的商品名中，女式”、钱包”就是主要关键词，与此相对，碎花”、磨砂”拉链”等表现商品设计、形状、特征的词就是一般关键词。

这里也用SEO优化的观点来考虑，谷歌通常将主要关键词放在前面的比较有效果，虽然亚马逊并没公布搜索算法，但一般认为亚马逊在这点很可能和谷歌一样。而且，在亚马逊里，即使用词相近，也有可能被认为是另一件物品。所以如果是女式长款钱包”的话，应该将女式”、长款钱包”、钱包”这些关键词全部写入。

五、优先放入亚马逊的搜索建议词

最后，应该把亚马逊搜索时显示的搜索建议优先放入商品名中。

以上便是在亚马逊日本站搜索財布（钱包）时出现的搜索建议。

如果在財布（钱包）后加上空格，再输入其他词语的话，还会出现更多的搜索建议词：

大部分人在搜索的时候都是用搜索建议里的这些词，因此，将这些搜索建议优先放入商品名，会有非常好的效果。

深圳亚马逊培训，要打造爆款，这几件事你必须要做

深圳亚马逊培训 要打造爆款，这几件事你必须要做！

一说到亚马逊，很多人都说以前好做，现在赚钱难！总是有人说，以前是放产品上去什么都不做就可以自己出单，现在就是各种靠推广靠刷单，觉得亚马逊运营其实就等于刷单。”

刷单等于运营吗？不等于！刷单能把销售业绩做起来吗？不一定！

相比重复的机械工作，倒不如花时间把逻辑研究清楚。最主要是要知道如何通过站内运营和推广打造亚马逊新品爆款、怎么稳住推起来的品类排名和销量。

今天我们分享的是从跟踪竞争对手站内外运营和推广、选品、关键词选词、站内图片、五点描述、详细描述、Q&A、review、cpc、站内促销到站外推广、稳住排名实操和注意事项等全方位分享一些详细的实操和思路。

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best seller爆款是怎么做到的？

刚进入做亚马逊平台的每一个运营人员，都有着同一个梦想——成为一个爆款大师，将best seller掌握在自己的手中。

但做到 best seller爆款有很多因素，比如产品、进入的时间、站内外运营一起成就 best seller，我们很难效仿。

所以，你可以分析竞争对手是怎么做到爆款，如果我们有比同类型竞争对手爆款好的产品，如果借鉴并采取同样的思路方法去操作，很可能会做到 best seller，一旦做到 best seller也很容易被同行恶性竞争，一般做到前 2 页就性。

那么，在分析优秀的竞争对手你需要搞清楚这几点：

1. 产品

你可以从这几个方面去思考：

? 竞争对手打造的爆款产品的 listing 和我们的产品相比有什么优势？

? 是不是有好的独一无二的亮点？

2. 时间

你的 listing 和 爆款listing 上架的时间相差多少天？

3. 类目

做到 best seller listing 所处类目是不是在小节点类目，这个也是要去思考的。如果是小节点类目，我能否通过客服或内部渠道添加节点类目，如果是大类目或和相同的类目下做到best seller，你就得好好去分析一下这些方面。

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站内运营

一、站内优化

找出产品的关键词，放入标题（title）和五点描述（bulle tpoint）、产品描述 （description product）、搜索词（search terms）

技巧卡

（1）title建议 放 1～3 个核心关键词+产品特性+简单核心卖点；

（2）前三个 bulletpoint 五点描述描述了插入核心关键词

（3）产品描述，属性尽量补充完整，包括产品包装描述、注意事项描述；

（4）图片尺寸一定要 1000 * 1000；

（5）图片建议采用精修加渲染，首图一定要是白底；

（6）图片创意很重要，注意加上产品的核心卖点和文字。

二、Q&A和 review

技巧卡

（1）Q&A

关于Q&A数量，建议前期一个月上 5～10 个；

提问内容分析竞对产品差评中存在的问题；

也可以和供应商沟通一下分析产品并找出产品的问题或买家关心的问题来提问；

（2）review

关于review数量，前期一个月新品 review 至少 10 个

可以分析做到 best seller的 listing 短时间上评数量

也可以用 keepa 工具分析他的 review 数量变化来制定相应的 review 策略，

一般刷 50 个销量单，留 5 个 review， 10% 留评率比较安全。

我们之前分享了非常多如何获取 review 的方法，如何你的产品确实过硬，前期新品 review 可以考虑 vine voice 。

建议要保证最先的 review 是图片或带视频 review，或者后期把带图片或带视频的 review 点到前面。review 是重中之重，一定要控制好节奏，根据产品和分析竞争对手情况。

三、站内外活动

很多快速到best seller的产品 listing 都有做站内 dott 或 ld 或 bd 或站外 deals 活动，如何判断是否做 ld，可以通过 keepa 分析，如何判断是否有做 deals，可以用 google 搜索「 best seller 的 asin + deals 」。

站内 coupon 建议站内把关联的产品都做 coupon，折扣做到 30% off 或以上

秒杀 ld 要控制好价格，尽量平本或亏一点去做。

建议在站内 bd、ld 之前三天或之后马上做，之前做是为了提升类目排名，bd 排名靠前，之后做是为了稳住排名，如果 bd 效果不好可以配合站外 deals 和刷单，建议 40% off 以上去做站外 deals。

四、cpc

技巧卡

（1）cpc 需要在站内至少 5 个整体 review 5 星去做，提高转化率和降低 acos

（2）自动一定要跑，建议不要人为干预

（3）挑选部分长尾关键词进行手动精准匹配

（4）手动和自动广泛匹配核心关键词

（5）每周分析 cpc 报表和调试 cpc，否定把不匹配或没有点击的关键词

（6）分析竞争对手 cpc 报表

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站外推广

这里可以分析跟踪竞争对手做了哪些站外推广，针对 amazon 等第三方 b2c 平台，一般是做站外 deals 促销和联盟营销最有效。

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稳住排名和销量

比如 vc 账号恶意把别人 bs 弄死替换成自己的 listing，强烈建议不要采用。怎么去稳住排名和销量？

技巧卡

（1）站内添加新的节点

（2） 站内上好评

（3） 做站内外 deals 促销，也可以做提升关键词排名的促销

（4）优化站内 cpc 广告

（5） 点击加购

还有如何维护问题确实是防不胜防，做好这非常核心的四点：

技巧卡

（1）一定要有两个小号跟卖店铺卖的好的 listing，不要把鸡蛋放在一个篮子里，listing 被搞死了还可以跟上 。

（2）一定要有自己的自建买家资源或合作的自然买家资源，可以及时上好评，以防止被竞争对手上差评。

（3）有条件情况下，一定要准备一个 vc 账号。

（4）认识那些靠谱的可以处理跟卖、处理恶性竞争比如被上差评、被改改图片、被改类目节点、被告品牌名等的服务商。

干货分享：亚马逊选品心得 深圳亚马逊培训

干货分享:亚马逊选品心得 深圳亚马逊培训

在亚马逊平台上需要怎么选品呢？选不好的话卖不出去，选好的话又很难。下次选品的时候记得考虑一下因素。

刚起步的卖家最好做简单的产品

1、耐用、通用。

2、可以在国内找到供货商

3、可以模块化进行产品的迭代更新。

4、无需使用说明书就能操作

5、没有电子部件和移动零件。

6、可以用它来完成某项工作。

8、做重量轻的产品，体积小，运费少就是利润多

1. 卖家选品是为了吸引买家去买所以首先要考虑的是消费者，从消费者角度出发。

考虑消费者的偏好，把握其真实需求。首先要针对自己想要做的产品进行市场分析包括顾客对产品的需求分析，行业趋势分析，顾客的偏好（主要是国外），竞品分析，产品的优劣势，产品专利。

2.从产品本身考虑，就是要品质把控。

产品的材质以及工艺，杜绝偷工减料

b.产品的包装不能太简陋，尤其是有品牌的

c.产品的使用说明，可以制作成卡片等形式，配合使用

除此之外还要考虑以下几点：

（1）分析该产品的行业潜力，选择属于行业上升趋势的产品

（2）调研产品的市场规模，以及替代品的情况（包括数量、品种、价格及规模）

（3）选择具有重复购买率的产品且具有传播性，具有可持续发展性

（4）选择需求量大以及受众面广的产品

当然在选品的过程中要考虑季节性、时效性以及节日性，就像即将要来的母亲节。

3.从其他平台产品考虑

1.其他平台或者是独立站热销的产品

2.搜索量大的关键词下对应的产品merchantwords/谷歌关键词规划师。

3.亚马逊自己卖的产品，比如品牌Amazonbasic。

4.Jungle scout 检测月销量大的产品。

5.长时间观测在BSR里面的产品。

最后还有用户的体验，主要是产品的质量，物流的时间，包装的精美程度，以及产品的易使用度还有就是一个顾客的售后服务工作。