亚马逊优惠券是什么？亚马逊北美&欧洲站优惠券设置指南

Prime Day旺季大促即将来袭，无数卖家都在摩拳擦掌，准备在这剁手狂欢日大赚一笔！

错过之前申报Deal的你，是不是觉得今年Prime Day只能眼红隔壁老王爆单了？NO！错过Deal没关系，使用了亚马逊优惠券和亚马逊积分的商品，也有可能在Prime Day活动页面中得到展示，同样可以让你蹭上Prime Day的流量红利。

亚马逊优惠券

你知道吗？设置Prime会员专享优惠券的ASIN，将有机会展示在Prime Day预热期和Prime Day当日的活动页面及促销推送中，大大提高转化！

什么是亚马逊优惠券？

亚马逊优惠券是一款能帮助你增加站内曝光量的自助服务工具。你可以用优惠券给顾客一定比例或者一定数额的优惠，从而增加你产品的转化。

它有什么好处呢？

简单自助、使用门槛低是亚马逊优惠券的一大优势，即使是0评论的新品也能使用。此外，它还可以通过设定客群精准发放，帮助你减少无效的曝光，优化投资回报率。

亚马逊优惠券的设置要求？

虽然，亚马逊北美站、欧洲站和日本站均已开放亚马逊优惠券，但不同站点使用的要求也各不相同。

同时Prime Day的优惠券要求和平时不同，需要格外注意。

北美站

提报时间为即日起至Prime Day结束。你设置的Prime会员专享优惠券需要符合以下标准：

必须选百分比折扣，提供20% off及以上的折扣

优惠券仅限Prime 会员使用

售卖商品评分在3星以上或无评级

FBA或MFN Prime 商品

Prime会员专享优惠券的收费和平时一样。

亚马逊欧洲站

提报时间为即日起至2024.6.26 当晚23：59前。你设置的Prime会员专享优惠券需要符合以下标准：

必须选百分比折扣，提供20% off及以上的折扣

28 days价格必须比近28天最低级低至少5%

价格必须是2024.1.1以来最低价

优惠券必须适用于亚马逊Prime 会员

产品评分必须至少在3星以上或者没有评分

必须是Prime ASIN(s)

Prime会员专享优惠券的收费和平时一样。

优惠券如何设置？

1、 在卖家后台，点击广告-优惠券。

2、 搜索SKU或ASIN，然后添加商品到你的优惠券。

3、选择你需要的折扣进行设置。

4、创建优惠券名称。

特别注意

为了避免优惠券被亚马逊取消，请不要在优惠券名称中使用亚马逊禁止使用的敏感词语，折扣或Prime Day。

设置优惠券使用对象仅限Prime会员。

设置优惠券领取时间为2024年7月1日—2024年7月31日。

请预留足够的预算。优惠券折扣”会与同时进行的其他促销（包括秒杀、促销、优惠价格，企业商品价格和赠品）叠加。

日本积分促销

日本是一个积分文化浓厚的国家，所以亚马逊日本站除了亚马逊优惠券，它的积分制度也不得不提。积分可以在首页显著位置展示，在Prime Day期间，还会有特殊的流量入口，帮助你提升流量。

什么是Amazon积分？

卖家对每个商品设置积分数量后，买家在Amazon.co.jp 上进行购买时，可兑换之前赚取的积分。亚马逊积分可以提升买家购物忠诚度。

如何设置积分？

积分的设置十分便捷，你只需在卖家平台中选择库存后，点击管理库存，在管理库存界面上点击你希望附赠积分的商品的添加”积分项目即可。

Prime Day积分活动专区如何参与？

除了积分促销在亚马逊日本站首页的常规入口，Prime Day期间日本站还将设置积分活动专区，成功提报的积分产品，可以得到更显著的曝光，各位卖家可以联系客户经理进行提报。6月21日将最终提报截止，各位日本站的卖家，快抓紧最后的时间，联系客户经理参与提报吧！

设置积分Tips

日本站的积分如果与Deal同时设定，能帮助你的商品获得更大大曝光。（来源：亚马逊全球开店）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

如何合理运用亚马逊上的优惠券和代金券

最有效的促销类型之一也是设置和运行最简单的类型之一，这种促销类型可以提高知名度以增加流量，通过引人注目的报价在竞争中脱颖而出，转化销售，并增加客户评论和忠诚度。以下是成功运行优惠券和代金券的一些基础知识和技巧。

优惠券/代金券的资格标准

优惠券适用于各种时间段，易于创建，并且适用于广泛的产品和类别。它们可以设置为折扣的百分比，或者在正常价格的基础上节省一美元或一英镑的金额。当产品被添加到他们的购物车/购物篮时，客户剪下”优惠券/代金券。

可以在当前价格的基础上至少享受 20% 的折扣时，产品将有资格享受此促销类型。还应该获得积极的产品评论和评级。此交易类型对所有地区的供应商和卖家开放。

如何提交

这种交易类型是使用供应商中心或卖方中心的自助服务。

?对于供应商：Vendor Central > Merchandising > Coupons > Create a new campaign。如需分步指南，请查看我们关于在供应商中心设置优惠券的博客。

?对于卖家：卖家中心 > 广告 > 创建新的优惠券/代金券。

运行优惠券/代金券的好处

可以在几分钟内设置优惠券和代金券。他们也可以非常成功。亚马逊声称，运行优惠券/代金券的供应商的平均销售额增长了 11%。

运行的折扣越大，品牌获得的知名度就越高。最受欢迎的优惠券也在优惠券首页、分类页面和高峰活动页面上销售。

应用了优惠券的狗粮截图

每个搜索和浏览页面上都会显示更小的优惠券，并带有绿色徽章。这些节省还可以反映在亚马逊广告活动、亚马逊帖子和品牌商店中，有助于为商品带来更多流量。

一些客户被搜索和浏览页面上的优惠券名称所吸引，但在购买前不要剪掉它。这意味着他们支付正常价格并且不收取赎回费，仍然可以从优惠券的存在中获得流量。

企业还可以在设置页面上将优惠券/代金券设置为无限制兑换，或每个客户只能兑换一张。这是在计划促销活动时要记住的事情。无限制赎回适用于连续运行的小幅价格下跌，而在特定时期的较大价格下跌可能需要限制。

此外，如果可以测试哪些对您的产品和品牌有效。一些品牌通过降低美元或英镑的价格获得更大的成功，而另一些品牌则在一定程度上取得了更好的效果。根据价格点，也可能以更高或更低的金额获得更大的成功。如果计划运行优惠券/代金券计划，可以随时为产品定价略高一些。

成本和注意事项

运行优惠券和代金券有一些注意事项。虽然运行这种促销类型没有大的初始费用（就像闪电交易一样），但亚马逊会为每张剪下的优惠券收取赎回费。

在美国：

标准费用：每次兑换 0.60 美元。

在英国：

标准费用：每次兑换 0.45 英镑。

这些费用可能因一年中的时间和产品类别而异。可以将交易设置为最多运行 90 天。但是，如果成本太高，可以随时关闭它（仅限卖家）。

供应商和卖家都需要确保他们有库存来支持他们选择运行的任何优惠券。对于供应商来说，21 天的准备时间足以设置优惠券。这将使亚马逊有时间调整库存和提高采购订单。

当设置优惠券或代金券时，有一个空间来确定预算。亚马逊喜欢你为优惠券设置一个整体预算，即最大消费金额（包括费用和折扣）。如果在促销日期前达到预算的 95%，亚马逊会将其取消，以确保不会超出预算支出。

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亚马逊Coupons、Promotion是什么？亚马逊Coupons和Promotion的优势和区别是什么

这年头各路cp大行其道，综艺cp 影视剧cp 纸片人cp。作为亚马逊卖家，也有专属的CP喔：Coupons&Promotion。

真的是每天为了嗑这对亚马逊的CP，人也越来越憔悴了。

Coupons - 优惠券

Coupon是亚马逊17年11月底推出的折扣功能，它通过给特定产品提供价格优惠，以折扣或捆绑销售的方式来给产品带来流量，增加产品的曝光率和点击率。

亚马逊上还专门设定了一个Amazon Coupon区，买家可以通过点击进入该专区并进行购物。Coupon为卖家提供了一个新的流量入口，也让新品拥有更多的可能。

使用Coupons的优势

（1）提高商品曝光与转化率，有利于产品推广。

（2）站外引流，通过引流提升产品知名度，增加站内搜索。

（3）旺季清理库存的好工具。

（4）增加李思婷（listing）的销售和排名。

（5）全站点均可设置。

（6）利用打折技巧吸引买家。根据对消费者心理学的研究，单价低的 listing 最好打百分比折扣。例如$9.9 的 listing，10%的折扣也就不到 1 美金，但是你写折扣 1 美金基本引起不了消费者的兴趣。

（7）更容易采用阶梯式打折方式吸引顾客，买多折多，需要把定价和利润核算好。

（8）增加捆绑销售权重，采用 A,B 打折，买 B，A 打折的形式可以人为干预亚马逊的推荐listing。

使用Coupons的条件

店铺评分必须上3.5分才可以打开这个功能。

使用Coupons的费用

买家每使用一次coupon成功付款亚马逊就会扣除卖家$0.6。

Promotion - 促销

Promotiong顾名思义，就是促销的意思，亚马逊为卖家提供了几种促销设置类型，包括折扣、满减等，卖家通过这些折扣设置，可以为自己的店铺带来销售率的提升。

Promotion的优势

（1）清理库存；

（2）商品联动，减少客户流失率，卖家对自己店铺里的两条Listing彼此设置为促销的对象，也就为两条Listing搭建了一个关联的桥梁。

Promotion的三种类型

（1）Preferential优惠券

可以和所有Unrestricted类型促销的优惠券代码叠加使用；可以和所有没有设置优惠券代码的促销叠加使用；如果你创建了多个Preferential类型促销优惠券代码，那么买家只能收到优惠最大的折扣。

举例：例如你创建了一个Preferential 类型优惠券代码：10% off shoes 和一个Unrestricted类型优惠券代码：20% off hats。那么当买家同时购买了一双鞋和一顶帽子的时候，代码叠加使用的时候就可以拿到30%的折扣。

（2）Unrestricted优惠券

可以和所有Unrestricted类型优惠券叠加使用；只能和一个Preferential类型优惠券叠加使用；可以和任何没有优惠券的促销叠加使用

举例：例如你创建了三个Unrestricted类型的促销代码：1.满20免运费，2.衣服打9折，3.买一个帽子送一双手套。那么买家如果同时购买了衣服，帽子，并且满20.那么买家可以拿到九折的衣服，一顶帽子，一双免费的手套以及免运费！

（3）Exclusive优惠券

无法任何优惠券代码叠加使用，包括Exclusive本身的优惠券；可以与任何没有优惠券代码的促销叠加使用。

but：亚马逊已经取消了Promotion中的Exclusive(独用型) Code type

总结：P仅可以叠加U，U可以叠加所有，E没有了

Promotion的存在意义

1.卖家设置了Promotion以后，在搜索商品页面是不会有任何展示的，只有点开商品，才能够看到一条Listing是否设置了促销以及与谁一起的促销。

2.当一个卖家对自己店铺里的两条Listing彼此设置为促销的对象，也就为两条Listing搭建了一个关联的桥梁，即自己店铺里的A产品和B产品产生了一种天然的关联，这种关联虽然在消费者端所发生的作用微乎其微，但却可以起到明确告诉亚马逊系统这两款产品的天然关联性，而亚马逊系统算法的核心就是通过识别相似产品并将其彼此关联起来，从而让平台上的产品从彼此独立到彼此交叉，从而牢牢的锁住客户，减少客户流失率。

我们不难发现，无论是优惠券还是促销，都可以在一定程度上提升Listing的表现，只是侧重点不同而已。优惠券的设置可以让订单转化率更高，促销的设置为店铺里的相关产品导入流量。（来源： 小易说跨境电商）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！