选品很难？按照亚马逊上的类目逐个排除试试

最近和卖家交流的过程中，被询问最多的问题有两个：

一、我想卖口罩等疫情相关的产品，你怎么看？

二、现在不能上架不能发货，我该怎么办？

对于第一个问题，我先后写了几篇文章强调我的观点和看法，那就是对于大部分的普通卖家（尤其是新卖家），我们并不具备赚投机的钱的能力，疫情虽然在全世界蔓延得飞快，疫情相关的产品虽然热卖，但那也只是少数人的生意，从平台政策、发货物流、各国法规，到现在未知但在后期可能被扣款被追诉的各种风险，注定了卖这些产品的卖家不会太平。

对于第二个问题，焦虑于现在不能上架不能发货不知道该干什么的卖家，我更多的觉得这是用当下的混乱掩盖自己不深度思考的陋习而已。

我在前边一篇关于疫情期间的运营建议的文章中(点击查看：面对全世界的疫情蔓延，我有一份新的运营建议）曾经提到，我们可以做的事很多，注册账号、熟悉平台操作、选品等等，我是这么说的，我们自己的团队也是这么做的，比如在最近两周的团队例会上，我都在反复强调一件事：多选品，多多选品。

原因很简单，大量的行动才是制胜的关键。可以选出来之后暂时不上架甚至永远不卖，但不能不行动，不能不选。

说一句有点鸡汤但很实用的话就是：行动是化解焦虑的良药。

总而言之，无论当前的形势如何，选品都是我们最最可能采取的行动。但很多卖家总是说，我也想选，可是不知道从哪里入手呀。

听过我讲课的卖家应该知道，我经常强调，当茫无头绪时，一定要化抽象为具体，从具体的哪怕是一个细微的动作开始，选品也是如此。

亚马逊上的产品很多，按类目区分，差不多有40个一级类目，而稍微用心的去浏览一番就会发现，在所有类目中，对绝大部分中国卖家来说，我们能做的类目无非是20个类目左右而已。

接着，你还可以把20个类目分为竞争激烈的和竞争不激烈的，比如很多卖家总是提及的3C类目，虽然市场容量大，但竞争激烈到用血海来形容都不为过，并不适合中小卖家做，还有一些类目，因为产品属于大件，比如家具类目，如果资金实力不强，同样可以直接过滤，还有一些类目，比如服装、珠宝饰品，属于非刚需类目的多变体产品，基本上也很容过滤掉......

直接排除掉自己不能做和做不好的类目，剩下的就是做起来相对容易的类目了，这就像一本书《5天学会画画》里所讲，快速学会画画的方法在于找出你要画的物体与空间之间的边界，把边界画出来，物体自然就跃然纸上了，选品也是如此，排除掉不可做的，剩下的，自然是可以做的了。

通过上述这番排除，剩下的类目大概就只有12个类目左右了，我曾经在我的课程里有罗列，包括家居、运动与户外、工具、宠物用品、美妆类产品、母婴用品等等，面对这些类目，你需要做的就是，找出自己感兴趣的类目，进行深入到该类目下的二级、三级、四级类目去，直至找到自己感兴趣的产品，所以，很多人觉得选品难，如果沿着上述的方法，在一个个类目被排除的过程中，目标也就凸显出来了。

对抗焦虑的唯一办法就是行动，大趋势我们无力改变，但我们却可以改变自己的行为，不要站，不要等，沿着上述的思路去大量行动，一两个月之后，你会发现，几乎所有的类目你都熟悉了，产品自然也已经选出来了。

（来源：跨境电商赢商荟）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

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亚马逊类目第四！低调的DIY亿级大卖

在出海的浪潮中，小众产品常常被忽视，因为它们更需要独特的创新和对特定市场需求的深刻理解，才有可能开辟新的商机。对卖家而言，通过解决利基用户的特定需求，才有机会在市场中脱颖而出。

以HTVRONT为例，一个专注于DIY热压机的品牌，它不仅在小众市场中找到了自己的位置，更是以其独特的产品特性和创新的营销策略，成功在海外爆火。旗下一款迷你烫画机在亚马逊的相关类目BS榜中排名第四，其他几个系列的烫画机均在Top20。此外，其热转印膜材料在市场上也极为抢手，长期占据亚马逊相关分类的畅销榜单前两名，两个产品列表累计获得了超过5万条的客户评价。

事实上，DIY市场在海外的搜索热度一直保持在较高的水平。

据Transparency Market Research发布的数据显示，全球家用和DIY手动工具市场预计在2024年至2031年以4.5%的复合年增长率蓬勃发展，预计到2031年底，DIY工具市场整体收入将达265亿美元。

因此，随着个性化DIY工具需求的不断增长，许多定制化工具迎来了它们发展的黄金时期。

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通过众筹踏上出海第一步

资料显示，HTVRONT是湖南肆玖科技旗下专注于消费级市场的热压机品牌。除了生产热压机，HTVRONT还推出了高分子膜材料、热转印膜材、热转印纸、即时贴等多样化的智能DIY工具和耗材。

事实上，HTVRONT的主机产品售价并不高，耗材才是保障盈利的关键因素之一，因此其母公司还投资了耗材工厂，在材料上不断创新。

通过这一系列的产品和解决方案，HTVRONT成功构建了DIY耗材+机器+数字内容”的生态闭环。

HTVRONT的出海之路始于2024年7月，当时在Kickstarter平台上推出了一款全自动热压机，凭借其创新的自动压力施加功能和智能加热技术，迅速吸引了近5000名支持者，首月销售额突破了100万美元。

如今，HTVRONT的年销售额已经突破亿元，产品畅销50多个国家和地区，稳定客户超千万。

HTVRONT在众筹渠道上的策略可拆解为以下几个关键步骤：

1.产品创新与核心竞争力：

HTVRONT解决了传统热压机庞大、笨重、操作不便的问题，开发了具有自动压力施加功能的热压机。只需简单放置印刷材料，调整至适宜温度，一键操作即可轻松完成图案熨压，可用于T恤、衬衫、桌布等多款家用产品，让DIY变得简单而高效。

这种创新的产品特性满足了手工艺爱好者和小企业主的需求，提供了一键全过程的便捷操作和连续熨烫模式，以适应批量生产的需求。

2.市场调研与差异化策略：

HTVRONT在市场调研中深入挖掘用户痛点，专注于打造"家居智能"烫画机，明确了产品的定位和目标受众。它面向海外DIY市场的成熟用户群体，特别是那些愿意为个性化和便捷性支付的消费者。

通过了解DIY用户的具体需求，HTVRONT制定差异化的产品策略，确保产品能够满足特定市场的需求。不仅满足C端用户在个性化穿着、家居装饰等方面的创意需求，也为B端手工艺人和小型企业提供了低成本的创业工具。

3.众筹前的预热与用户积累：

在众筹活动上线前，HTVRONT通过Kickstarter的预热页面和社交媒体进行用户积累，激发了现有用户的兴趣，并获得了关键意见领袖（KOL）的认可和积极反馈。这一步骤为众筹活动的成功奠定了基础。

4.社交媒体战略：

HTVRONT利用YouTube和TikTok等社交媒体平台，通过发布与产品相关的视频内容，迅速提高了品牌知名度。与KOL的合作产出了大量优质视频内容，有效扩大了品牌的覆盖人群。

5.私域社群的建立与运营：

HTVRONT通过Facebook等社群平台，建立了私域社群，并通过互动和内容营销活动，如引导用户分享体验、进行问卷调研以及赠送周边配件，增强了社群的活跃度和用户的参与感。

6.整合营销策略：

HTVRONT制定了一套深入迎合目标受众的整合营销策略，通过简明扼要地表达产品的核心竞争力，突出产品的全自动化和安全性，同时使用贴合实际使用场景的图片和视频，创造了具有说服力的视觉体验。

7.价格策略：

HTVRONT采取了有吸引力的价格策略，以100多美金的单价推出新品，相较于市场上其他同类产品的昂贵定价，这一策略使得产品更具吸引力，为更多的DIY爱好者和小企业主提供了可及性。

8.用户反馈与持续互动：

众筹结束后，HTVRONT继续积极收集用户反馈，通过不断的互动和提供独特价值，加强了与用户的关系，为品牌的未来发展提供了支持。

通过HTVRONT的众筹案例，可以发现一款产品除了具备创新的产品特性和精准的市场定位，全方位的市场推广和用户策略也是获得成功的关键因素。

目前，HTVRONT除了热压机之外，还研发了多条产品线。可适用于各种玻璃杯、马克杯、瓶子的自动滚筒烫画机、专为帽子设计的帽子烫画机。简易和迷你烫画机的推出，更是突出其便捷性和多功能性，无论是口罩，还是日常用品如鞋子、包包、鼠标垫等都可以实现个性化定制。

它鼓励每个人释放创造力，将DIY的乐趣融入生活的每一个细节。

图源：HTVRONT独立站

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社群的力量，DIY爱好者的聚集地

除了在亚马逊上保持显著的热度，HTVRONT的产品也在Etsy、eBay、速卖通、Wayfair和沃尔玛等主流平台获得了广泛的认可和好评。其多款热印纸产品在这些平台上的评论数接近万条，这不仅证明了HTVRONT产品的受欢迎程度，也反映了其在消费者中的口碑。

然而，HTVRONT并未止步于此。2024年，HTVRONT开始布局独立站渠道，这一战略举措进一步增强了品牌的独立性和市场影响力。凭借在多个渠道的布局和曝光，HTVRONT不仅加深了用户对其品牌的认知，也加强了用户心智中的品牌印象。

根据semrush的数据显示，HTVRONT在2024-2024年期间，整体的流量增速很快，一部分原因得益于品牌在多个电商平台上的成功布局，以及其在消费者心中建立的积极形象。

独立站不仅为HTVRONT提供了一个直接与消费者沟通和交易的平台，也为其提供了更大的品牌控制力和市场适应性。

在过去三个月中，HTVRONT网站的访问量持续稳健增长，每月的访问总量均稳定在40万左右，其中5月份的访问量达到了43.4万，在这些访问中，有63.33%的访客来自美国。

流量的构成揭示了HTVRONT在多个渠道上的均衡布局和策略执行的有效性。具体来看，直接访问以32.06%的占比位居首位，表明品牌已经建立一定的品牌认知度和用户忠诚度。

付费搜索以30.2%的占比紧随其后，HTVRONT主要的付费关键词有27个，主要是品牌词、品牌词+长尾词以及行业相关的大词。流量成本每月在2000美元左右。

自然搜索占比19.54%，HTVRONT在独立站中设置了博客区，该区域不仅丰富了网站内容，还提升了SEO的表现。博客区的内容里面包含了一系列实用主题，包括如何选择最适合自己的烫画机、分享用户使用HTVRONT产品的心得体验，以及节日促销活动的相关信息。

尽管DIY在欧美已经是较为常见的一种生活方式，但烫画机这类智能DIY工具的普及程度仍有待提高。

面对这一市场现状，HTVRONT重点通过社交媒体互动来提升用户对这类产品的认知和接受度。通过发布生动有趣的内容和互动活动，教育用户烫画机的多样化用途和操作简便性，从而提升产品的认知度。

虽然社交流量在整体流量中占比8.24%，但HTVRONT发布的内容在传播上发挥了显著作用，通过创意和教育性的内容，激发了用户的好奇心和参与度。

HTVRONT在社交平台上的运营重点以Facebook、Instagram和TikTok为主，粉丝分别为91万、23.2万、12.6万。

Facebook的运营主要是发布产品的DIY视频、折扣促销、粉丝福利等等。由于DIY自带的传播属性，很多人会进行转发，因此HTVRONT在账号中发布了大量采用烫画机在T恤、杯子等日常生活用品中进行DIY及耗材分享的视频。

值得一提的是，HTVRONT还很重视Facebook群组的运营，精心打造了一个多元化且互动性强的在线社区生态。

他们共建立了12个专业群组，每个群组都针对特定的国家或地区、产品线、使用技巧分享以及粉丝福利等不同维度进行细分，确保每位成员都能找到与其兴趣和需求相匹配的交流平台。

HTVRONT为不同地域的用户定制了专属的交流环境，提供本地化的服务和支持；同时为各种HTVRONT产品设立了专属讨论区，让用户能够深入探讨和分享使用心得；技术交流群组成为创意和知识共享的热点，帮助新用户快速掌握烫画技巧，激发他们的创造潜力。

粉丝福利群组是回馈忠实支持者的专属空间，提供独家优惠、产品试用和特别活动邀请，增强粉丝的归属感和品牌忠诚度。通过定期的线上活动、互动问答和创意挑战，不断提升社群的活跃度，促进成员间的互助与交流。

一个优质的社群管理需要由专业的社群管理员组成，他们不仅负责维护社群的日常秩序，确保提供一个积极健康的交流环境，同时也是搜集用户反馈的重要渠道，通过这些宝贵的意见，能够不断优化产品和服务，满足用户需求。

Instagram和TikTok使用的素材与Facebook相差不大，依旧是以DIY视频和粉丝福利互动为主。

而在社媒渠道的日常运营中，免费赠送的运营方式往往能引发用户的极大兴趣，因为它满足了人们普遍存在的获得感”和价值感”。

因此，HTVRON不定时会推出赠送热压机的活动，只要用户关注账号、点赞转发标记就有机会参与到福利活动中；同时他们也会赠送一些热压机的配套耗材，以此提升用户对品牌的粘性。

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结语

HTVRONT的品牌案例充分证明了，再小众的产品只要找准市场定位，也能在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过深入洞察消费者需求，HTVRONT精准地把握了DIY文化在欧美市场的流行趋势，并结合自身产品的特点，制定了一系列有效的市场策略和运营手段。

无论是在主流电商平台的布局，还是独立站的建设，HTVRONT都展现了其独特的市场洞察力和执行力。更重要的是，他们通过社交媒体平台与消费者建立了深厚的情感连接，通过有趣、实用的内容和互动活动，激发了用户的参与热情，提升了品牌认知度和忠诚度。

HTVRONT的案例告诉我们，小众产品并不意味着市场狭窄，关键在于如何找准市场定位，如何与消费者建立深厚的情感联系。只要我们能够深入了解市场需求，精准把握消费者心理，不断创新和优化产品和服务，就能在小众市场中创造出无限的可能。