读图时代，人人都应该这样做亚马逊选品、市场分析

这是一个看脸”的时代，也是一个读图的时代。

文字需要字斟句酌，才能表达出准确或具有吸引力的信息；而一张图传递的信息，让人一目了然。愿不愿意继续了解，当下心里就有数。

在图片风靡的时代背景下，亚马逊卖家选品，自然也不能忽视图片的作用。看图选品，事半功倍。

而且能选到更适合自己竞争力的产品哦。

一、看图选品，将感兴趣的产品加入关注列表

在某些细分类目，产品功能相似，商家会在产品外观设计上做出差异化，以便增加用户的兴趣和喜好度。

在我们筛选同类产品时，可以重点关注下设计更具吸引力的竞品，以作为后期模仿和超越的对象。

看图选品，可以帮我们快速发现这样的目标。

以Home & Kitchen ? Kitchen & Dining ? Storage & Organization ? Flatware & Utensil Storage ? Utensil Crocks（餐具收纳罐）为例，在选品工具卖家精灵-选产品功能中，筛选出这个类目产品，采用网格模式（大图模式）显示：

产品造型、颜色，甚至材质都一目了然。鼠标悬停到任意一个产品图片的右上角，可以将感兴趣的产品加入关注；

勾选多个产品（最少2个，最多5个）可进行产品对比。

网格模式，让我们对产品图片看得更加清晰，也能一眼掌握产品的更多信息。

将感兴趣的产品加入关注，之后就可以监控该竞品的销量、BSR排名等核心信息。

或将同一类目下不同产品同时勾选，通过对销量、销售额、价格、BSR、评分五个维度的对比，筛选自己感兴趣的产品。

二、看图选品，做更精准的市场分析

我们选定一个产品，或一个细分类目之后，接下来就要做市场分析。样本的精准度，决定了市场分析报告的可参考度。

然而，很多时候，哪怕是属于同一个细分类目下，样本的产品构造也有所不同，其对应的价格、目标用户、使用场景也可能相差很大，并不一定是我们的直接竞品。

因此，我们可以用自定义品类，来获取精准的样本，来进行更可靠的市场分析。

看图选品的方式，让我们快速找到这样的样本。

比如，利用卖家精灵-选产品工具，筛选Home & Kitchen ? Home Décor ? Home Fragrance ? Potpourris（香包）类目的商品，搜索结果采用网格模式（大图模式）显示：

可以看到第一行第三个商品是瓶装，质地近似液体，而其他商品都是固体、袋装，因此可以在自定义品类中，将非同类商品剔除样本。

网格布局，让我们看图选品，高效确定自己的市场样本，做参考性更高的市场分析。

一个小细节的改变，带来了选品速度的快速提升，也提高了选品的质量。

这样的设计，是不是更贴心呢？快来试一下吧。

干货分享！亚马逊新手卖家怎么做好产品调研？

决定是否开发一款产品，我们必须了解在亚马逊热销的同类产品的主要属性特征。需要对产品的价格、排名、评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研，全面了解某个产品，看看它是否符合卖家的选品要求，我们总结了有以下几点：

一、查看市场需求

可以在后台搜索产品的关键词，根据数据报表分析，搜索量好不好，是供大于求，还是供过于求，就能判断产品是爆款还是滞销品。

当然也可以通过其他的关键词搜索工具来查询，来确定产品市场需求量大不大。

二、产品的价格（Price）

分析产品的价格包括抢到黄金购物车的产品的价格。价格直接关系到成本，只有产品单价符合卖家的店铺定位，才值得卖家花时间去进一步深入研究产品。

另外，一些大件的商品可能很畅销，比如沙发，但它的体积大，相关成本如物流费用也会很高，一般的卖家是无法承担的，那么可以直接放弃。如果产品的市场价格过低，可能没有利润，这些商品也不需要深入研究。

三、产品的评论（Customer Reviews）

当某个产品处在销售旺季或者是流行时段，它的销量会增加，相应的评论数量增长速度也会加快，通过分析竞品的评论内容，也有利于卖家发掘产品本身的品质状况、设计缺陷，从而了解客户深层次的诉求，在研发阶段对产品加以改进。但如果产品评论星级普遍低于4星，说明这款产品缺陷很多，就不用考虑作为选择的对象了。

四、不选择季节性产品

对于新手卖家来说，选择产品的时候不要选择季节性产品，因为有一定的局限性，季节一过就可能成为滞销品，不仅压资金，还会影响店铺销量。

选择产品的时候尽可能选择一年四季都可以卖的。

五、查看竞争情况

俗话说知己知彼百战百胜，做一个新产品，要充分地了解竞争对手，才能做得更完美。

可以输入关键词查询竞争对手的listing页面，查看产品详细的信息，看对手做得如何。

查看Review评论数，如果数量太多，可能竞争就会很大，新手卖家就不要尝试了。

亚马逊选品调研要了解产品的竞争市场，市场对产品的需求大不大，客户消费需求是什么，运营投入多少，以及物流的选择，是包括很多方面的，需要卖家以一个综合的角度来思考做决策。

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图片来源：网络

资料来源：威利跨境

资料：威利跨境

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