亚马逊代运营的具体服务内容有哪些

亚马逊平台代运营的服务具体内容包含：

1、宣传产品分析报告和精准定位以国外销售市场最前沿信息资讯为基础性，协助企业有目的性的宣传关键商品，始终保持销售市场关注度。

2、申请注册店面运用和服务平台达到的主要协作，依据用户带来的基本资料快速合理有效申请注册合适的店面。

3、提交商品依据前确认好的详细的产品资料，对商品的有关英语叙述，产品的英文标题开展编写上传上对应的店面里，使商品信息规范化，更符合国家发展趋势及其满足消费者要求。

4、商品的关键字方案策划与剖析设置有利于获取的关键关键字，让关键字及其广告词攻占有竞争优势的显要位置，使消费者更更好的关注到您。

5、店面资源整合市场销售运用广告宣传，交叉式营销推广，SEO优化（百度搜索引擎提高）、fom（百度搜索引擎营销推广）、行业论坛、社区服务平台等多种多样营销方法，以扩张互联网技术推广方式，产生全店面产业化宣传效用，使企业的商品的认同度快速获得提高。

6、一季度行业分析报告领域最前沿资询，协助企业短时间内调节企业对策，使关键商品更接近市场的需求。

7、数据分析表意见反馈适度向用户带来以往一个月市场销售情形的数据分析表，全天集和梳理互联网技术的交易数据信息，让企业的市场营销管理有章可循。

8、每星期7天＊每日24个小时全体人员全天全天值班，确保用户的站内信和订单信息可以短时间内解决。

亚马逊代运营的4个核心部门

产品部门

亚马逊选品是一项极其复杂的工程，需要技术和经验相结合，才能选出爆款。以丝路互联的选品流程为例，在前期需要对比季节性产、材质、属性、形状、颜色、价格、印花等近百项数据，才会得出亚马逊爆款的种子产品。经过6年的沉淀和积累，丝路互联选品团队的爆款率可以高达70%，这也是为什么很多卖家在丝路互联孵化培训之后，照搬丝路互联的选品流程，却无法选出爆款产品的根本原因。

运营部门

由于亚马逊代运营的服务时间是按年来计算，因此对于项目推进的节奏要求非常高。产品选好之后就要马不停蹄的进入头程备货。

关于亚马逊头程备货的问题，是很多正在打算做B2C转型的工厂、企业所关心的问题，也是因为传统企业对亚马逊代运营模式的不了解，所以看到丝路互联动辄数十万美金一个月的销售额，都会关心头程备货需要多少。

别人的操作模式我不太了解，就丝路互联代运营亚马逊来说，头程备货的压力其实是很小的。头程备货是在产品部门选品结束之后，才进行的工作。一般来说，头程备货会上2-3款产品，总的备货量在300-500件。货物到仓之后，配合站内外广告，视产品的销量补货。

产品放在亚马逊仓库时间长了，是要收取额外的仓储费用的。因此有新买家担心，如果产品长期卖不掉，放在亚马逊仓库不是要一直产生费用吗。

其实不然！如果销售情况比较理想，第二批货物需要增加，具体增加多少要根据产品销售的速度来推算，这个数值由负责该店铺亚马逊运营经理负责；如果销售情况不理想，进入第二次选品，同时会把尾货甩掉。

站外推广

甩尾货的方法和途径有很多，在亚马逊站内使用最多的方法就是折扣和减价，快速销出去。如果数量比较多的话，可以配合站外平台同步进行。不过，因为语言的问题，亚马逊站外推广需要有团队和资源去操作。

做电商，最重要的就是流量。除了亚马逊站内流量，其他站外流量也不容忽视。站外推广团队的主要作用就是从站外引流和品牌推广，达到帮助亚马逊新店铺快速成长的效果。这也是一个亚马逊代运营公司需要必备的团队，如果没有站外推广团队，在新店起步阶段会困难许多。

最后一点，就是品控。

亚马逊代运营是一项长期的服务，在前期基本看不到收益，能够支撑企业做下去的，除了对自己产品的信任之外，就是亚马逊代运营公司的运营服务计划。不过，所有的计划都需要完美的执行，这就需要品控部门的监控。

品控是一个独立的团队，监控所有代运营环节，并根据客户的评价对运营进行打分，以此促进运营团队提升服务质量。

亚马逊代运营是一项非常复杂的工作，它需要产品、运营、视觉、客服、推广、品控的完美配合。只有具备了成熟的产品部门、运营部门、站外推广团队和品控团队的，才有可能把亚马逊店铺做好。

（来源：丝路互联-扫地僧）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

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亚马逊新手卖家需要选择代运营？注意事项有哪些？

据研究数据显示，只有2%的亚马逊卖家能够真正成功创业。虽然那些能够在亚马逊上获得稳定收入的卖家的实际比例略高，但是大多数人投入数百美元到自己的品牌产品后都失败了。

原因很简单，他们缺少正确的营销技巧和策略，而这就是亚马逊代运营发挥作用的地方。

亚马逊代运营专门为亚马逊卖家和供应商提供营销服务。代理可以帮助客户找到正确的关键词来提升listing排名、创建和管理PPC、社交媒体、电子邮件营销、内容营销甚至listing优化等。

显然，如果你已经是一名营销专家，就不需要他们的服务。但是，如果你对营销和在线销售一无所知，更不用说在线销售了，那么长此以往或导致卖家业务的彻底失败。

为什么要雇佣亚马逊代运营？

有趣的是，许多亚马逊的新卖家决定将重点投资在各种产品研究工具和产品上时，却忽略了营销也是销售中一个至关重要的环节。

简单地说，你需要雇佣一个代运营，因为他们可以帮你在激烈的市场竞争中吸引更多买家。亚马逊是一个巨大的平台，无论你销售什么产品，很有可能已经有很多竞争对手了。

最为刚入亚马逊平台的新手卖家，你需要尽量保证listing排名靠前或位于搜索结果页面的末尾。据统计，大多数买家在搜索产品时只会停留在第一页。

换句话说，即使你的产品质量再好，功能再多，他们都不会知道。另外，无论你在论坛上读了多少书，看了多少视频，你都无法获得足够的经验成功运营亚马逊。

另一方面，亚马逊代运营可以帮助的方面如下：

●在亚马逊上有实际操作经验。你可以利用他们的专业知识发展业务，降低运营风险。

●可以让你节省大量的时间和金钱来搜索优化关键词和listing的方法。

●懂得如何进行有效的宣传推广来树立品牌或产品的知名度。你将开始销售，获得评论，并增加赢得购物车的机会。

如何选择代运营？

虽然在大多数情况下，与亚马逊代运营合作是必须的，但并不是所有的代理都会产生令人满意的结果。新手卖家很容易上当受骗，但下面的建议可以帮助你减少良莠不齐的选择风险，找到一个可靠的代理：

●不要轻信便宜的报价。大多数廉价的经纪公司之所以便宜，要么是因为它们缺乏专业知识，或者是因为它们什么都不做。但这并不意味着你应该寻找昂贵的代理商，而是你需要权衡各代理公司的利弊后再做出决定。

●要求进行案例研究。每一家声誉良好的代理公司都拥有一批满意的客户。主动要求他们提供案例，并尝试和已经与知名品牌合作过的代理商合作。

●明确自身的服务需求。雇佣代运营时，透明度是你首先要考虑的。确保你知道他们的服务包括什么，不包括什么，以避免混乱和失望。

●面对面交谈。通常一封简单的电子邮件不可能完全向他们解释你所需要的一切。拜访该公司，或者在电话上安排一次一对一的谈话，这也会帮助你了解他们的服务是否适合你。

●在线搜索该公司。如果其声誉确实良好，并与知名品牌合作过，那么很有可能你将会在线上找到客户对该代理的评论和意见。

付出却得不到回报的风险总是存在，所以不建议你与不了解的代理商签订合同。如果网上没有关于他们的任何信息，那么就存在一些可疑的地方。

亚马逊代运营

第一次选择代运营绝非易事。以下是外媒列出的11家海外代运营商：

1、W4

这家总部位于加州的代理公司不会为卖家创建广告，但是他们发布的内容会通过各种媒介接触到成千上万的潜在客户。

2、Web FX

Web FX是一家专门从事亚马逊 SEO优化的公司。他们的服务还包括广告管理、产品和商店推出支持、销售咨询和审核管理。他们还为各种规模的亚马逊企业提供各种价格计划。

3、AMAZOWL

AMAZOWL为北美、欧洲和日本市场的卖家和销售商提供SEO和转换优化。此外，代理还提供亚马逊店面、A+和EBC内容服务。

4、Amazon SEO Consultant

Amazon SEO Consultant 可以处理SEO、营销和优化问题。但是，该代理只与现有的卖家合作，他们销售的产品为市场提供了真正的价值。因为代理为每个客户端采取不同的策略，所以它们不提供通用的服务包。

5、BLUE WHEEL MEDIA

考虑到你的亚马逊广告策略，Blue Wheel Media可以通过参与点击和视频广告、社交媒体广告等吸引受众。它们还可以创建内容并管理内容策略；该代理将监测所有结果，并如其所承诺的那样提供服务。

6、Search Engine People

Search Engine People拥有丰富的投资组合，提供了丰富的营销解决方案，主要包括PPC到电子邮件营销、内容营销等等。他们合作的品牌包括Subaru和Air Miles。

7、Voy Media

Voy Media是一家总部位于纽约的代运营公司，可以通过专门的策略和社交媒体活动帮助卖家的业务增长。除了付费服务，还有一个专门的文案和设计团队，提供一对一的战略咨询。但是，这需要每月在广告上花费一些预算。

8、Thrive

Thrive提供了一系列出色的服务，从设计到内容编写、营销策略和活动、电子商务优化以及亚马逊 SEO服务等等。

9、Ignite Visibility

从公共关系到亚马逊营销、SEO优化、PPC，以及其他营销和战略服务，Ignite Visibility都能够帮助提升品牌的知名度，让买家发现你的产品。该公司总部位于圣地亚哥，与美国各地的卖家，甚至与国际卖家合作。

10、Wisitech

Wisitech专注于市场营销，为亚马逊上的卖家提供有针对性的SEO和PPC服务。该服务包括内容创建、常规内容和A+内容、图像优化以及关键字的研究。他们拥有与知名品牌合作的专业经验，已经得到了许多客户的好评。

11、Vertical Rail

Vertical Rail的服务包括店铺和产品优化、内容创建、分析、咨询，甚至为提供卖家中心的帐户管理。

总结

如果你想成为平台上一个成功的卖家，雇佣一个亚马逊代运营是必不可少的。你可能已经注意到，可靠的服务并不便宜。尽管如此，这笔投资还是很值得的。通过使用这样的代理，你可以预期销售额的指数增长，以及随后的收入增长。

（编译/CIFCOM跨境 王璧辉）

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