亚马逊广告的基本概念？

亚马逊的站内广告有多种形式，包括SP广告，AMS广告系统下的HS广告和PD广告。

按照设置形式，SP广告分为自动型和手动型两种，

而按照产品展示位置来看，有些SP广告的Listing会出现在搜索结果页面，一般位于页面的顶部、中部和底部，还有一些SP广告会展示在产品详情页面的中间和底部位置，每页两列。

相对于自然流量需要凭着Listing的相关性、转化率、订单数量等要素的影响，投放站内广告的Listing则可以在上述要素之外通过竞价高低来影响Listing的位置。当你为一条Listing投放站内广告，这条Listing就获得了自然流量之外的另一个（或多个）流量入口，而流量入口多往往意味着流量增加，流量增加也往往可以带来更多的订单。

从订单的角度来看，为自己的Listing投放站内广告在一定程度上可以形成一个运营上的良性循环。

此外，亚马逊还有秒杀流量，关联流量入口等

亚马逊广告可以跨类目投放吗？

一、亚马逊广告流量从哪里来在亚马逊的运营当中，流量是一个很重要的因素，它能够在卖家进行销售的时候为卖家带来用户和实在的转化，所以在亚马逊的运营当中获取流量是一件很重要的事情，流量越多的产品能够登上首页的机会也就越大，而这样就能获得更多的流量，为转化和销售都提供方便。在商品投入市场获得流量的过程中，卖家可以使用一些方法来让产品能够获得更多的流量，那就是设置关键词和投放广告活动，通过寻找转化点来获取更多的流量，而亚马逊广告流量就是卖家会比较关注的一点；跟关键词一样，亚马逊的广告也会通过卖家的搜索之后显示在界面中，买家通过点击就能带来流量，增加Listing被购买的几率。很多卖家在这个步骤的时候会遇到一个怪圈，那就是自己的亚马逊广告流量很高，但是成为销售的转化很低，加大广告的投放之后，流量的确是增多了但是转化率仍然上不去，这个其实是亚马逊广告流量来源的问题。要解决这个痛点，卖家要知道自己的亚马逊广告流量都是怎么获得的，首先广告是服务于Listing的，如果Listing没有一个很好展示，买家通过点击你的广告进入之后发现产品并没有像他们所想的那样，就不会产生购买行为了；还有原因就是广告的投放形式，卖家要随时关注自己的广告流量走向，及时调整广告形式投放的比例，比如增加手动广告获得更多精准的流量来形成转化；最后获得亚马逊广告流量还是为了能够产品能够销售的更好，所以在进行这方面的优化工作时，就需要考虑一下产品和宣传活动的契合度，来让自己的这些引流活动能够获得更多的流量，为卖家创造更多的订单。

二、亚马逊卖家如何利用好站内流量和广告影响流量的关键因素—常用引流工具亚马逊上面超过50%的流量都来自于搜索关键词，除此之外，对于一些有需要购买这个产品的消费者，会去到具体的节点或者是筛选条件，卖家也可以用亚马逊相应的广告工具（如亚马逊4kmiles），包括商品推广和品牌推广，以及亚马逊的优惠券等。流量低，转化率不好怎么办？消费者在搜索关键词的时候找不到卖家的产品，这个时候重点就是提到了关键词在哪里，这有两个部分会涉及到，第一个就是亚马逊listing相关的关键词，也就是后台的隐藏关键词；第二个是亚马逊在广告设置的时候，卖家需要去添加的关键词。对于一些特殊的产品活动页面，如果卖家没有找到自己的产品，那也建议去设置合理的促销折扣，还有优惠券以及相应参加亚马逊的活动；所以对于流量来说，亚马逊把这个痛点总结了这三个类型；第一个就是关键词，第二个设置条件分类节点，

第三个就是亚马逊相应的亚马逊的工具（如4kmiles）进行对店铺广告流量全方位的分析和做出利于店铺转化的广告策略。