让积压库存变现！无需提报费，亚马逊奥特莱斯限时促销增加名额！

从7月开始，亚马逊邀请更多ASIN来参与奥特莱斯限时促销，预计推荐量将增加 70% 以上！通过奥特莱斯限时促销卖家可以及时清理冗余库存，为ASIN提供额外流量入口！更无提报费用，同时还可以避免额外仓储费。

亚马逊奥特莱斯限时促销提报路径：

路径1 卖家平台-库存-控制面板-优化库存(右下角)路径2 卖家平台-库存-亚马物流库存-筛选条件推荐-创建奥特莱斯限时促销

小贴士：

请先删除ASIN的定价规则再提交使用优质图片，得到展示的几率更大设置奥特莱斯限时促销与优惠券组合拳如果不确定是否要进行完整两周的促销，请勿提交奥特莱斯限时促销将折扣也应用于同系列的 ASIN 变体

年中狂欢Prime Day刚圆满收官不久，下半年新的促销节点又已经在路上了。紧锣密鼓备战下一个促销旺季的卖家们，是否正在为处理库存积压犯了难？

合理的安排库存管理，不仅能帮助卖家提高库存利用效率，还能促进店铺销量，节省仓储费！更重要的是健康的库存状态有利于为新商品腾出仓储容量，更好的备战促销旺季！接下来，跟着小编一起了解如何更好管理库存吧！

库存管理是需要卖家结合自身的业务状况进行长期监管和优化的事项，尤其是及时清理冗余库存对卖家而言至关重要。健康的库存状况，不仅可以节省卖家的运营时间，还能释放可用库存空间，最大程度地回收库存价值。那究竟什么才算冗余库存呢？

01 部分超龄库存

首先，冗余库存包括部分超龄库存。与月度库存仓储费相比，超龄库存附加费非常高昂，超过365天的超龄库存收费更高，最高可能达13倍。

02 亚马逊预测的持有成本超过清销成本商品

除了超龄库存外，冗余库存还包括亚马逊预测持有成本超过清销成本的商品，这指的是商品的仓储成本可能比通过广告、清货或移除带来的成本还要高昂。因此，小G建议卖家们积极清理这部分冗余库存，管理仓储容量额度，为畅销商品腾出空间，节省仓储费用。

对于清货难题，建议大家要及时处理，避免产生大额的仓储费用支出。卖家可以尝试四步法组合拳：拓站点，促销售，备库容，清冗余！

库存回收价值由大至小：拓站点＞促销售＞备库容＞清冗余；

拓展到其他地理国家

美国站的卖家可以借助亚马逊物流远程配送计划（NARF）来实现库存同步在加拿大、墨西哥站点销售。欧洲站的卖家可以借助欧洲配送网络(EFN)和亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)来实现库存同步在欧洲其他站点销售。

拓展到其他销售站点

使用亚马逊多渠道配送（MCF），不仅能做亚马逊其他站点的生意，还能做第三方平台的生意，以便拓展更多市场达到清库存的目的。

Prime专享折扣

Prime专享折扣是面向Prime会员的一种折扣促销，设置后商品页面会显示折扣信息和Prime徽章，这能够稳定吸引优质客源，从而增加曝光、提升销量；

亚马逊优惠券（Coupon）

亚马逊优惠券（Coupon）是为单个商品或一组商品创建折扣，商品搜索结果会显示Coupon徽章，获得亚马逊Coupon专属流量入口，还可设置客户类型定制优惠券，精准触达目标群体。

促销活动

每年亚马逊专门的节假促销都是爆单的绝佳时机，卖家可以趁第四季度大促的节点，做好选品和备货，大大清理一波库存！

奥特莱斯限时促销

奥特莱斯限时促销是面向顾客的降价清仓、处理积压库存产品的促销频道，旨在帮助FBA卖家解决库存积压问题。参加奥特莱斯限时促销的产品会为买家提供至少20% (8折) 的折扣。目前，该频道已经覆盖亚马逊几乎所有站点上的顾客。

亚马逊奥特莱斯作为一个曝光引流的促销频道，是跨境电商卖家们的一个好帮手。目前亚马逊电脑端和移动端都设有奥特莱斯入口, 汇聚了超大流量，有效为卖家提升销量，优化库存！

亚马逊SPN服务商网络

在亚马逊库容不足，或库龄即将超龄的情况下，可以使用亚马逊SPN服务商网络寻找海外仓，将部分库存移到第三方的海外仓来存放、销售。

亚马逊SPN服务商网络根据服务商的口碑、服务能力及品牌影响力等方面，对本地服务商进行全方位评估审核，最终精选出90余家本地服务商来为卖家提供6大版块服务，其中就包含了海外仓服务。

自动移除库存

自动移除库存可以最大程度帮你减少移除库存的损失，自动移除并不是直接弃置库存，而是会自动帮您按照价值回收由大至小的顺序来处理您的库存，无需卖家手动操作，此后卖家不想再继续使用自动移除功能，可随时在卖家平台退出自动移除。

若卖家在【可售库存自动设置】页面中有退货地址，且选择退货，则默认将库存退回至卖家提供的地址；

若没有退货地址，卖家的库存将会被自动通过亚马逊物流批量清货计划(FBA Liquidations)进行清理，收回价值。

批量清货计划

批量清货计划即指将库存销售给与亚马逊有合作的清算商，这不仅能够帮助卖家消化冗余库存和退货商品、避免缴纳弃置库存处理费，还能收回5-20%的商品价值。

在人工难以理清库存的情况下，跨境电商ERP系统成为卖家管理库存的优先选择。

通过积加ERP系统，卖家可以随时了解库存数量、仓库位置、商品状态等信息，能够及时调配库存，避免出现缺货或滞销的情况。此外，积加ERP智能补货功能还可以根据销售数据进行智能预测和分析，帮助卖家合理规划库存，提高库存周转率和利润率。

积加ERP能全程监控不同来货节点，红、绿线预警提醒显示基于FBA仓库在库量、日均消耗量、在途货物、已下单量预计入库时间，预测未来消耗、补库趋势，直观体现缺货区间，帮助运营进行微观调控，进行修改日均、紧急补货。

积加ERP能做到多仓数据，一站掌控（国内仓、海外仓、FBA仓），采购、质检、收货、退货、调拨、盘点、装配全流程覆盖主流存货成本核算系统，先进先出、固定成本批次、进、销、存，随查随看，智慧化库位管理，库存物资规范化管控。

库存管理是店铺运营中重要的工作之一，合理安排库存管理可以提高商品的销售和运营效率！下半年销售旺季多多，速速做好库存准备，为大卖保驾护航吧！

一文搞懂亚马逊促销到底影响不影响秒杀价

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很多老铁被各种促销、秒杀影不影响秒杀价搞得一头雾水。好几个老铁问我这个问题。今天我们就给大家细细解读，以后大家就不会有相同的疑惑了。

亚马逊促销有哪些呢？不外乎Coupon、会员专享折扣、购买折扣、社交媒体促销、LD 、BD、黑五网一和会员日秒杀这几种。

首先我们要知道，不管是限时秒杀（LD）还是七天秒杀(BD) ，黑五网一（LD/BD）&会员日秒杀(LD)都算是秒杀。

Coupon 、会员专享折扣、购买折扣、社交媒体促销本质上是折扣，不是降价，不会影响秒杀价格。 害怕站外放量、各种折扣影响秒杀价的老铁，完全不用担心了！

首先我们看下秒杀的要求。

想要做秒杀，你必须满足如下条件：

（1）专业卖家

（2）5个以上feedback，3.5星以上rating

（3）某些特殊品类，如服装鞋靴至少65%的变体参加

（4）促销折扣至少为近30天最低价的15%以上折扣，会员日/黑五网一秒杀要求至少20%以上折扣

（5）非受限、冒犯性、令人尴尬不适商品--电子烟、酒类、成人用品、医疗器械

（6）符合Prime要求--亚马逊物流（FBA）或卖家自配送Prime

（7）状况为新品，不接受翻新、二手货

（8）退货率低--退货率较高的商品不符合促销要求

（9）符合买家商品评论政策--评论真实有效，不能操纵评论

（10）符合定价策略并具有效参考价--不能违反定价政策，乱定价格

（11）符合促销频率，不同秒杀、不同站点要求不同。

① 所有站点不能在7天内对同一ASIN重复推出LD

② 美国、日本站点28天内不能对同一ASIN重复推出BD

③ 欧洲站点14天内不能对同一ASIN重复推出BD

从第（4）条促销要求，我们得出影响秒杀价的是近30天最低价。其实这个问题就转化为哪些促销会影响近30天最低价的问题。

对于亚马逊所有站点，LD每周能且只能参加一次，1个月可以参加4次。每周都参加限时秒杀不会折上折。 因为LD属于秒杀价（红点价格），而不属于降价的操作（系统中不认为是降价）。

BD和LD交替进行会影响秒杀价格么？

亚马逊北美、日本站点，BD 28天只能做一次。本周做了BD ,下周的再做LD，秒杀价格会被影响，LD将会在BD的基础上再次打折。

在亚马逊北美、日本站点，如果说我们第一周先做了BD，第二周没有进行LD，而是第三周做了LD，那么秒杀价格就不会受到BD影响。

如果我们做的是欧洲站点的话，情况就另当别论了。欧洲站点14天就可以做一次BD。但是欧洲站点会考虑近30天最低价（2024年6月1日生效），英国站点不会考虑近30天最低价。

亚马逊英国站点，14天可以进行1次BD，28天（约1个月）可以进行两次BD，第2次BD不会受到第1次BD价格影响。

亚马逊欧洲站点，也是14天可以进行1次BD，28天（约1个月）可以进行2次BD，但是第2次BD会在受到近30天最低价的影响，会在第1次BD的基础上折上折。

亚马逊欧洲站点（不包含英国），最好1个月只进行1次BD，避免受到折上折的影响。

但是，

BD是会影响Prime day秒杀/黑五网一秒杀价格的。在这两种大促开始前的30天内，如果你进行BD，BD就会计入近30天最低价，Prime day秒杀/黑五网一秒杀就必须在BD的基础上做20%以上 off 才行。

还有1个秒杀叫做亚马逊奥特莱斯促销，我们也叫做14日秒杀，是专门针对冗余库存的秒杀。

奥特莱斯促销需要在近30天最低价基础上做20%以上折扣。 近3个月内不能重复参与奥特莱斯促销。BD和降价会影响奥特莱斯促销价，其他促销不会影响。

了解完以上内容，大家基本上就对各种促销折扣、BD、LD是否影响秒杀价有一个清晰的认知了。

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亚马逊推出"限时促销"，帮助卖家清理积压库存，回笼资金

自2024年新冠疫情以来，跨境电商行业受到不小冲击，稳定供应链和资金链成为卖家最大的挑战。特别是亚马逊的旺季活动大多都集中在下半年，因此，处理库存积压和换季清理库存， 成为了卖家在库存管理中重要的一个科目”。

据小G了解到，为了帮助亚马逊卖家处理库存积压和换季清理库存，亚马逊官方推出了——亚马逊奥特莱斯限时促销，可以有效帮助减轻库存压力，受到邀请的卖家还能增加曝光，引一波流量。

1. 亚马逊奥特莱斯限时促销

亚马逊奥特莱斯限时促销是面向买家的降价清仓、处理积压库存产品的促销频道，帮助FBA卖家解决库存积压问题。参加奥特莱斯限时促销的产品会为买家提供至少20%（8折）的折扣。目前，该频道已经覆盖亚马逊几乎所有站点上的买家。

01. 多个流量入口，快速引流降库存

亚马逊奥特莱斯作为一个曝光引流的促销频道，是跨境电商卖家们的一个好帮手。目前亚马逊电脑端和移动端都设有奥特莱斯入口, 汇聚了超大流量，有效为卖家提升销量，优化库存！

电脑端

① 奥特莱斯限时促销页面 （www.amazon.com/outlet）

② Today's Deals页面

在搜索框搜索Overstock”、Outlet Store”等关键词。

移动端

02. 如何参与奥特莱斯限时促销

奥特莱斯限时促销目前为邀请制，暂不接受自主申报。要加入亚马逊奥特莱斯，卖家必须加入专业销售计划，并且整体买家评分至少为3.5星。如果想尽快通过奥特莱斯限时促销处理FBA库存，卖家留意下是否收到邀请。邀请邮件会每1-2周发送给符合要求的卖家。

那么，参与奥特莱斯限时促销具体流程是怎样的呢？

① 在卖家平台顶部的下拉菜单中选择【库存】-【库存规划】进入库存控制面板，在通知栏中查看是否有受邀加入奥特莱斯限时促销的商品：

② 在弹出窗口中，输入您的价格。您的价格不得高于默认填写的最高价格。点击创建奥特莱斯限时促销即可为您的商品创建限时促销。

③ 提交申请后，亚马逊会及时审核您的申请。当审核通过，亚马逊会通过电子邮件通知您申请成功。在此之后，您可以上线修改价格。

2. 如何有效管理库存，减少库存积压/滞销

所谓有需求就有服务，当亚马逊卖家在面对供应链和资金链的挑战时，跨境电商SaaS赛道上的服务商纷纷出手，通过自身的跨境ERP系统推出智能补货工具，一定程度上解决了卖家的需求。

但，很多跨境电商ERP的智能补货功能仍存在短板，例如以下2点：

① 补货计算模型单一，不能适应多样化的业务场景，不能根据实际场景需求进行调整。

② 在采购场景下，没有实现共享库存的去重计算，导致实际推荐采购量严重少于需要采购量。

针对行业短板，积加ERP基于懂行业、懂客户”的产品理念，率先补齐行业短板，对智能补货功能进行升级，采用多样化的业务场景和更精准的算法，为卖家提供更全面、精益、智能”的补货方案，有效提高补货的人效和精准度，合理安排采购，最大限度降低断货和滞销风险，维护公司资金链稳定。

01. 场景齐全，算法严密

① 通过MSKU维度、ASIN维度、父ASIN维度、SKU维度等多维度数据，为运营和采购提供补货建议，适用于多场景计算补货。

② 覆盖多种场景，多样化补货模型领先行业；在计算国内仓发往FBA仓的推荐数量（系统字段为：国内仓调拨补足库存量）时，计算公式可以根据线下的真实操作场景，在系统的参数配置处选择适合于自己的计算公式。

③ 计算逻辑严密，率先补齐行业算法短板；积加ERP优化了算法，对所有属于共享库存的数量进行去重计算——只要是共享库存的数量，都只进行一次扣减，从SKU维度得出准确的推荐采购量。

02. 多种物流方式组合推荐

积加ERP通过精确的计算，为卖家提供科学合理的物流方式组合的补货方案，节省物流成本。

计算逻辑

① 空运推荐补货量 =（海运到货日期-缺货开始日期）*日均销

② 海运推荐补货量 = 缺货天数*日均销-空运推荐补货量

03. 红绿线测算模拟补货

在决定采购和发货前，想要预先模拟补货能否在断货前到库，补货量是否足够时，可以利用积加ERP系统智能补货的红绿线测线功能。

积加ERP能卖家对产品交期、目标库存天数、销售情况、物流方式、目标库存量、日均销售、周转情况、现有库存量、库龄情况、移库情况、日均退货等数据一清二楚。卖家仅需根据店铺实际情况设置好必要的参数，积加ERP系统就能根据参数以及产品销售情况计算出理想的库存量。

总结

积加ERP的智能补货高阶版，率先补足了补货模型单一、共享库存不能去重计算等行业短板，不仅能够帮助运营提高补货准确率和效率，还能协助采购人员合理安排采购，实现多仓库调拨管理的智能化，是卖家们全面、精益、智能”的全链路补货管家！

这个管家”能够助力卖家高效、合理地稳定供应链和资金链，有效解决断货、资金积压等难题，是跨境电商出海有力的好帮手！