亚马逊站内广告竞价设置策略

亚马逊站内广告是一种强大的推广工具，可以帮助卖家在亚马逊市场中吸引更多的买家，并增加销售额。但是，在使用亚马逊站内广告时，卖家需要合理设置竞价，以达到最大的效益。对于不同类型的产品，竞价的设置策略也不同。下面将详细介绍如何根据产品类型设置亚马逊站内广告的竞价。

对于刚需的产品，竞价可以从高到低，前期高，后期逐步降低。这是因为刚需产品具有强烈的购买欲望和紧迫性，买家通常会更愿意购买价格较高的产品，而且他们通常会在最短的时间内做出决策。因此，在亚马逊站内广告的初期阶段，卖家可以设置相对较高的竞价，以吸引更多的买家，并在短时间内增加销售量。随着时间的推移，买家的需求逐渐得到满足，竞争也变得更加激烈，此时卖家可以逐步降低竞价，以保持销售额的稳定。

而对于非刚需的产品，则要反着来，从低到高，前期低，后期逐步提高。这是因为非刚需产品通常需要更多的时间和考虑，买家更关注产品的性价比和质量，而不是价格。因此，在亚马逊站内广告的初期阶段，卖家可以设置较低的竞价，以吸引更多的买家，并通过良好的购物体验来提高顾客的满意度和忠诚度。随着时间的推移，卖家可以逐步提高竞价，以保持市场地位和收益的稳定。

除了产品类型之外，卖家还应该考虑其他因素来设置亚马逊站内广告的竞价。例如，广告的位置和排名、商品的目标受众、广告的展示时间等等。在竞价设置时，卖家需要根据自己的产品和市场情况，综合考虑这些因素，以达到最佳的推广效果。

根据产品类型设置亚马逊站内广告的竞价是一个很重要的步骤，直接影响到卖家的广告投资回报率和销售效果。卖家应该根据产品的性质，制定合理的竞价策略，并根据市场反馈逐步调整，以达到最佳的推广效果和销售效益。

亚马逊广告竞价影响大吗？亚马逊广告竞价设置方法？-站斧浏览器

亚马逊广告竞价影响大吗

频繁调整亚马逊广告竞价可能导致一些负面影响，包括：

广告权重重新评估： 每次调整都会导致亚马逊系统重新评估广告权重，如果调整后的权重下降，可能导致广告排名下降，PPC广告成本上升。

数据质量下降： 过于频繁的调整可能使卖家看不清每一次调整的结果，影响对广告数据的质量分析。

卖家在设置亚马逊广告竞价时，应根据广告目的和产品阶段选择合适的调整方法，并避免频繁调整，以确保广告策略的稳健执行。通过科学合理的竞价设置，卖家能够轻松提升ROI，取得更好的广告效果。

亚马逊广告竞价不宜每天频繁调整。频繁调整会使平台的广告数据被推迟，导致广告团队可能面临浪费的情况。因此，卖家在进行竞价调整时需要谨慎，避免过度操作。

亚马逊广告竞价设置方法

方法一：根据广告目的设置

1、提高曝光

动态竞价-提高&降低/固定竞价： 通过动态竞价提高广告曝光，或者选择固定竞价以确保特定广告位置。

2、增加收录

动态竞价-只降低/高广告位置溢价+低基础竞价： 通过降低竞价控制广告费用，或者选择高广告位置溢价和低基础竞价来提高收录。

3、提高转化率

动态竞价-提高&降低： 通过动态竞价灵活调整，提高广告转化率。

4、精准卡位

固定竞价： 选择固定竞价以确保在特定位置进行精准卡位。

5、降低CPC/广告费用占比

动态竞价-只降低： 通过动态竞价仅降低，降低广告费用占比。

方法二：根据广告阶段设置

1、新品期

不确定广告效果： 动态竞价-只降低，以降低广告花费。

增加收录： 动态竞价-仅降低（高顶部广告位+低竞价）。

2、上升期

提高曝光： 动态竞价-提高和降低。

提高转化率： 动态竞价-提高和降低。

3、成熟期

精准卡位： 固定竞价。

降低广告费用： 动态竞价-仅降低。

别说你不知道！跨境卖家必学的亚马逊广告竞价技巧

亚马逊广告对卖家而言至关重要，是增加曝光率与提高销售量的重要途径之一。而亚马逊广告活动的竞价策略分为两种，一种是动态竞价，一种是固定竞价。固定竞价顾名思义设定一个固定的出价值即可。

动态竞价又分为两种模式：只降低模式与提高和降低模式。简单理解即如果卖家的亚马逊广告对于提高销售效果并不显著的时候，亚马逊会自动降低出价；反之，亚马逊则会自动升高出价。当然，如果卖家选择了只降低模式，即使广告很有可能提高销售量，竞价也不会自动提高。

其中是否可能提高销售量，是通过亚马逊系统预测判断的。亚马逊系统判定卖家的预估转化率很高的情况下，比如高于同类竞品，那么广告系统就会判定 可能带来销售”，如果亚马逊系统判定预估转化率很低，低于同类竞品，那么就会被判定为不太可能带来销售”。

对此亚马逊卖家有必要优化竞价策略，以提高预估转化率。以下便列举两种方法：

1、根据历史记录出价

亚马逊卖家可通过计算每次点击收入，来找到完美的CPC（每次点击成本）。每次点击收入的计算方法为：计算出关键词获得的总销售额，然后除以该关键词的总点击次数。

一般来说应统计出过去30天、60天和90天的每次点击收入，了解影响每次点击收入的季节因素以及关键词长期的效果。在计算出每次点击收入后，将它除以目标ACOS，得到的结果就是CPC，也就是较优的广告竞价。

2、设定预期转化率

若亚马逊卖家产品没有相关广告数据，就不能根据历史记录来计算出价。但卖家可以设置一个预期转化率，通过其计算理想的广告竞价。预期转化率即需要多少次点击才能转化一次销售。亚马逊的平均转化率在10%左右，所以卖家可以将10%作为自身的预期转化率。

预期转化率需与销售价格、目标ACOS结合起来计算。目标ACOS是卖家理想中的广告成本。具体计算方法为，若预期转化率为8%，销售价格是29.99美金，目标ACOS是30%，那么广告竞价=产品价格目标ACOS预期转化率。最后算出来的理想出价是0.72美金。

以上便是关于亚马逊广告基础知识与竞价技巧。对待技巧，亚马逊卖家需以相关数据作为支撑，不可将直觉作为竞价的依据。只有这样计算出来的理想广告竞价才能有效帮助卖家销售产品。