亚马逊SEO和PPC有何区别？如何通过SEO增强PPC效果，暴增流量？

亚马逊的广告客户常常会落入这样的陷阱：只追求PPC策略或有机SEO(搜索引擎优化)策略。但事实证明，一个优秀的亚马逊PCC工作人员需要对SEO略知一二，也应该对PPC有扎实的了解。

虽然SEO和PPC这两种策略获得流量的方式不同，但它们实际上并不相互竞争。可以把它们看作是同一枚硬币的两面，对PPC有用的东西对SEO也有用，反之亦然。

让我们分析一下这两种策略，并找出如何将它们结合在一起以促进增长并创建新的参与类型。下面是本文要介绍的内容：

1、亚马逊SEO和PPC之间的区别

2、亚马逊SEO排名因素

3、PPC如何促进有机增长

1、亚马逊SEO和PPC之间的区别

无论你使用的平台是Facebook、谷歌还是亚马逊，都有一些特定的策略可以很好地交叉运用，也有一些不能交叉使用。一般而言，如果你能将有机技术应用到付费流量的领域，那么你就处于有利位置。

让我们分析一下为什么这是有利的。有机技术通常会提高点击率(CTR)和参与率等指标。如果你遵循相同的原则并将其应用于付费广告，那么会有更多的人与你的广告进行互动。

但是，你不能复制粘贴完全相同的SEO和PPC策略。

我们将向你展示：如果你尝试对SEO和PPC使用相同的关键字策略会发生什么。

注意关键字转储

亚马逊广告的一个主要问题是人们没有意识到PPC关键字策略与SEO关键字构建有很大的不同。

让我们为该示例设置场景。你准备推出一个新产品，所以你开始使用搜索引擎优化关键字研究工具。该工具会显示大约500个术语，这些术语在构建产品页面和推动有机流量方面非常有用。

如果你在关键字研究工具中输入Kitchen”，则可能会出现上图的这些结果。

但是，当需要创建赞助商产品”广告系列时，大多数卖家通常会将500个关键字作为搜索词列表。

注意，这些术语根本没有优化。它们只是与你的产品相关的术语列表，并且尚未对这些列表进行关键字研究以完善或过滤效果不佳的关键字。

此关键字转储会对你的广告系列造成严重破坏。

你将不可避免地产生数百个没有展示次数的关键字，亚马逊从未对此进行索引，而且这些关键字都是不相关的。

如你所见，将有机技术完全从SEO复制到PPC会导致灾难。那么我们如何解决这个问题呢？有没有什么方法可以方便地将SEO技术转化为PPC？要回答这些问题，我们必须深入了解研究亚马逊SEO排名因素的工作原理。

2、亚马逊SEO排名因素

当你在亚马逊上发布一款新产品时，比如iPhone充电器，亚马逊需要确定这款产品与其他数十亿款产品的搭配。

为此，亚马逊主要考察两大因素：相关性和可购买性。

（1）相关性

相关性评分来自你的关键词和其他描述性数据。它包括以下因素：

产品标题；

描述；

图像元数据；

你撰写的有关产品的其他字词。

SEO的这一部分全部是关于优化数据的，这样人们就可以更容易地找到你的产品。但是，当你首次发布一个新产品时，你并没有关于转换内容的数据。

要解决这个问题，你需要做一些关键字研究。你可以手动执行此操作或使用关键字研究工具（例如Ad Badger）。你还可以使用搜索量和难度等级信息决定哪些关键字适合你。

找到首选关键字后，将要排名的关键字插入产品页面的突出区域。

对于难度非常高的关键字，例如kitchen”，仅在产品页面上添加这些关键字是不够的。你还将与其他以kitchen”为关键字的产品竞争。

在这种情况下，亚马逊需要考虑更多的排名因素，而这正是可购买性发挥作用的地方。

（2）可购买性

可购买性是推动消费者转换和购买产品的主要动力。它包括以下因素：

价格；

标题和描述的风格；

图像的吸引力；

审核质量；

添加到购物车的频率；

……

高相关性有助于人们发现你的产品，但它并不保证会产生任何实际的转换。你可能会获得高流量，但如果人们因为高价格或不美观的图片而立即离开，那么你之前所做的努力或许都白费了。

在自然转换开始之前，你需要为产品创建强大的相关性和可购买性。

拥有强大的自然展示机会将有利于你的付费广告，但还有一个方法是使用PPC提高有机流量。

3、PPC如何促进有机增长

首次发布新产品时，即使你的产品是高度相关的，但是如果没有评论、没有历史记录，它也不会出现在搜索结果的顶部。新产品固有的低可购买性将阻碍其排名。

解决这个问题的一个方法是使用付费广告，以便将你的listing提高到搜索结果和其他区域的顶部。

强有力的PPC广告系列可以使你的产品迅速进入消费者的视野，从而有机会迅速提高其可购买力性。

从本质上讲，这就是卖家向亚马逊付费以自然而迅速地增加可购买性的原因。此外，亚马逊还建立了一些实际数据，可用于重新优化你的SEO因素。

使用PPC数据重新优化SEO

当你没有更多关于产品性能的数据时，使用关键字工具进行研究是好方法。一旦你的产品启动了PPC广告系列，你将获得实际的效果数据。

你可以使用PPC数据查看哪些因素有效，哪些因素无效，从而重新优化你的产品listing。

假设你正要推出一款新的金属汤匙产品。广告运行初期，金属汤匙”（metal spoon）似乎是一个不错的、直截了当的关键词。然而，在运行了PPC广告系列之后，你会发现金属汤匙”并不是那么好。因为竞争太激烈了，转化率很低。

根据PPC的数据显示，铝制露营勺”是一个更高的转换关键字。事实上，如果你调整整个listing以包含更多的关键字，产品的转化效果会更好。

关键要点

是时候缩小亚马逊SEO和PPC之间的差距了，了解他们的工作原理，通过两种不同的策略以实现相同的目标。

（编译/CIFCOM跨境 吕晓琳）

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亚马逊seo怎么做？

亚马逊seo简单来说就是通过搜索引擎优化产品关键词，促进店铺产品排名，增加流量，从而提升订单转化率，为商家带来更多利益。本篇文章就为各位卖家朋友介绍一下亚马逊seo该怎么做，有哪些技巧。

亚马逊seo优化技巧有哪些？

1、产品Listing优化是亚马逊seo优化的重点，Listing优化包括图片优化、关键词优化、标题优化等，其中标题是Listing优化的重中之重，好的标题应该包含品牌名称、主要功能、包装等。

2、借助seo工具进行优化，比如说借助Google Keyword Planner挖词工具、Scope等，卖家可以通过这些工具进行店铺优化，获得精准的亚马逊搜索词。

3、参照竞争对手的关键词优化，卖家可以根据自己的行业，找一些在这个行业比较成功、优秀的店铺作参考，通过一些工具搜集竞争对手的关键词，分析适合店铺的关键词。

快速提升亚马逊产品排名的Top 4 Listing优化技巧

卖家怎样才能为亚马逊产品listing带来更多的流量呢？答案有很多。但是，这里有一个较好的方法是让listing出现在搜索结果的顶部。

当你在亚马逊搜索中排名靠前时，亚马逊会自动引导更多的流量到你的产品页面。

?谷歌搜索结果的前4条点击量较高

?在亚马逊的搜索结果中，前3条的点击量占总点击量的64%

?70%的亚马逊用户不会浏览搜索结果页面的第2页

获得良好的亚马逊搜索引擎排名(SERP)对于卖家而言至关重要。它有助于吸引更多的流量，并把访问者转化为买家。这就是Amazon SEO派上用场的地方。

在这里，本文将介绍Amazon SEO和A9算法背后的基本原理。此外，还将讨论如何优化亚马逊产品listing，以提高你的listing在搜索结果中的排名。

为亚马逊进行优化的重要性

注意一些统计数据：

?54%的产品搜索是在亚马逊进行的，而谷歌仅占46%。

?亚马逊在美国的广告增长在2024年增长了122.6%。

?亚马逊在美国的广告收入预计将从2024年的11.2亿美元增长到2024年的192亿2千万美元。

蚕食谷歌的市场份额，并将自己打造成的产品搜索引擎巨头，对亚马逊而言是一项重大成就。但是，在获得更多的搜索数字后，亚马逊也成为了广告商关注的重点。如果持续下去，亚马逊将获得更多的广告收入。

这里有两个主要解读。

第一，亚马逊从成为领军的产品搜索引擎中获得了很多好处，无论是金钱上的还是其他方面的。因此，我们有理由期待亚马逊继续努力保持和发展这种地位。亚马逊将投入更多的精力和资源改进其排名算法。

第二，随着亚马逊的排名算法变得越来越复杂，卖家的业绩压力也在增加。如果他们想在亚马逊的搜索结果中占据更好的位置，他们需要相应地调整和优化他们的产品listing。

Amazon SEO如何工作？

要回答任何查询，亚马逊都遵循一个明确的流程：

?查找与搜索词较匹配的产品

?根据销售可能性、评价、最佳价格匹配等因素进行排名

?显示与用户较相关的listing

A9在这个等式中的作用是什么？

A9是亚马逊的搜索算法。它是一个公式，用于扫描与查询相对应的所有产品listing，标识并对其相关性进行排名，并列出合适的结果listing。

A9是支撑亚马逊商业模式的核心。这是一个成熟的算法，每更新一次都会变得更聪明。当A9算法随着时间变得复杂时，它的结果会变得更好、更直观。通过判断产品listing的各种因素，该算法会决定你的产品listing出现在搜索结果中的何处。

影响A9对产品listing进行排名的因素

关于影响亚马逊排名算法的因素，几乎没有官方文档。通常，影响A9的因素分为两个部分：

?直接：基于绩效（Performance-based）和基于相关性（Relevance-based）

?间接：基于相关（Correlation-based）

请注意，间接因素是基于实例的观察，它们影响了亚马逊搜索引擎的排名位置。

优化亚马逊产品listing以在搜索结果中提高排名的Tips

1、关键字研究

对于亚马逊卖家而言，关键字是基础。A9将产品页面中使用的关键字与搜索查询相匹配，以确定listing的相关性。因此，明智地使用较相关的商品可以最大程度地提高商店的创收潜力。

然而，在产品描述中加入大量的关键词可能会适得其反。所以关键字研究是优化亚马逊产品listing时要考虑的一个关键因素。

关键字研究的目标是覆盖客户可能提出的每一个查询。这里有一些技巧可以帮助你。

?使用亚马逊自动完成功能查找与产品相关的搜索词

?查看竞争对手的页面，以找到更多相关的关键字

?使用增强工具或与亚马逊产品listing服务商合作进行关键字研究

2、Listing内容

产品页面上的内容(标题、描述和项目符号)对亚马逊SERP有重要影响。

?将较重要/主要的关键字放在产品标题中，最好放在开头

?不要在标题中填充关键词

?用适当大小的项目符号展示产品的功能

?在项目符号中使用关键字

?使用产品描述回答关于产品的所有可能问题，例如尺寸、颜色、保修期、品种、交付、运费等。

另外，在创建产品页面时要注意应该避免的事情。不要提供不相关或误导性的信息，保持内容简洁，避免歧义。

3、产品图片

产品图片是用来向客户传达产品基本细节的。这是展示产品独特功能的最佳方式。

高质量的图片可以吸引了买家的注意力。图片可以唤起情感、激发好奇心、激发对更多知识的渴求。图片可以帮助你的产品脱颖而出，成为你品牌的代言和产品标识。

优化亚马逊产品listing时，最好遵循亚马逊提供的图片要求。

?使用亚马逊喜欢的格式，如TIFF、JPEG、GIF和PNG

?图片像素尺寸(宽度或高度)应该是1000或更高

?色彩模式应该是sRGB或CMYK

?文件名应按照亚马逊标准

亚马逊允许每个产品有7张到9张图片。在回答买家的疑问时，按照合理的顺序使用这些图片。

最好使用真实的照片。

?使用白色/透明的背景以吸引人们对产品的注意力

?使用标准镜头拍摄照片，以保持产品的比例

?使用多角度照明避免阴影

?保持整洁

?应用色彩校正，为产品照片设置正确的色调

?在上传至亚马逊网站之前，先对图片进行润色

4、后端搜索词

亚马逊后端部分可以帮助企业吸引更多的流量到他们的产品listing。虽然它对客户不可见，但是它会通过A9算法编制索引并有助于页面排名。

它为你提供了填充所有长尾关键字、同义词和相关术语的空间，这些术语在你的产品页面上找不到逻辑拟合。通过使用与主要产品搜索词相关的更多关键字，你可以使你的产品页面更具可发现性。你的页面不仅可以通过后端搜索词获得更多的潜在客户，而且还为你提供了更好的机会筛选和关注潜在客户的质量。

在处理后端搜索词字段时，请记住以下内容：

?你需要找到与产品相关的线索，避免在其中填入任何关键字

?采用关键词研究技术，寻找合适的搜索词

?不要超过字节限制，否则亚马逊不会让你保存

?不需要单独列出不同的关键字组合，只需输入唯一的关键字

?不要使用逗号或冒号分隔术语，使用破折号或|”

目前，后端中每个搜索词字段的限制大约是250字节到270字节(不是字符)。它一直在变化，因此请检查亚马逊上的更新。

总结：更高的SERP可以为你的电子商务业务提供所需的动力

现在你已经了解了Amazon SEO的工作原理和A9算法的运行方式。

请记住，有许多关于listing优化的假定规则”并不适用于所有的卖家。例如，在产品名称的开头使用品牌名称对某些卖家有效，但对其他一些人不起作用。在许多类似的因素中，你需要应用、观察和学习。

（来源：AMZ流量君）

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