来了！亚马逊展示型推广最新功能详解及打法分析，想了解的必看

一展示型推广广告功能介绍我们先从整体来了解一下展示型推广广告有哪些功能。目前展示型推广广告主要功能有两个，一个是商品投放，抓的是商品流量，主要是可以将广告投放到指定的某些ASIN或类目的商品详情页，这应该也是目前卖家用得最多的功能。

另一个是按人群投放，目前已经支持三种人群，第一个是同产品或类似产品，第二个是按类目，可以指定最近一段时间看过某个类目下满足指定条件的人，第三个是新增的一个非常重要的功能——内置人群包，内置人群包分为场内客群、生活方式、兴趣、生活事件这四类。

场内客群是指近30天看过某类目的人；

生活方式是指亚马逊会根据过去12个月消费者在亚马逊上的购物行为分析消费者可能是什么样的人；

兴趣指的是消费者对什么感兴趣；

生活事件是指消费者最近在生活中发生的事情，如搬家、养宠物等；

下面我们先来看看展示型推广广告按商品投放应该怎么打。

二展示型推广广告按商品投放打法详解

商品定位的打法有按照ASIN和按类目这两种划分。

按照ASIN的类型又可以细分为自身产品、竞品产品和关联产品三类打法。

投放自身产品其实是一种防守型策略，用自己的A产品去占住自己B产品详情页上面的广告位，以防止竞争对手在自身的产品详情页上打广告。

投放竞品产品是指把自己的产品广告投放到竞品详情页去，这是一种进攻型打法，主要目的是抢占流量。而我们还可以对竞品的产品进行进一步的分组，比如我们的产品与之相比有明显优势的，或者是势均力敌的，我们投放的时候可以针对这些分组创建不同的广告活动，根据广告活动的表现再去进行相应调整。

投放关联产品也是一种进攻型的打法，关联产品是指存在明显的关联购买关系的产品，如手机壳以及对应型号的手机。而关联产品也可以进行进一步细分，如强关联弱关联等，这样有利于细分流量来源，从而有针对性地进行优化。

02按照类目打法分析

按类目打法有两种情况，第一种是自身产品在小类目里有明显优势的，可以直接抢占小类目下所有产品的流量。第二种是产品优势没那么明显的，同样可以通过这种打法给产品带一下流量，通过降低竞价或者控制预算以控制整体广告花费就可以了。

三展示型推广广告按人群定位打法详解

展示型推广广告按人群定位的打法可以分为同产品或相似产品、按类目、内置人群包这三种。

同产品是指看过我们产品的用户，投放这些看过我们产品的用户是为了实现再营销，因为看过我们产品的用户不可能会百分百转化，必然会有流失，所以我们可以再次将广告投放给这批流失掉的用户，以实现再营销。

相似产品是指我们可以将广告投放给那些看过我们类似产品的人，投放相似产品的目的主要是为了抢竞品的未转化人群。这些类似产品里面会包含一些竞品，看过竞品但没有买的这部分人群其实也是我们的目标人群，因为我们的产品和竞品会存在相似的地方，用户不买竞品就有可能会买我们的产品。

按类目投放其实跟ASIN的按类目投放相类似，我们可以选择一个类目然后细化筛选条件从而去投放给那些看过和我们同类目产品的考虑阶段人群，以实现转化。

而内置人群包是最近新出的功能，其中生活方式、兴趣、生活事件这三种人群包对于我们，特别是对于要打造品牌的卖家来说是有重大意义的，因为这给予了我们打产品认知的能力。当我们知道自己产品适合什么样的人，我们可以借助这几种人群包将广告投放到符合对应信息的人群，让这些还不知道我们产品的人了解并熟悉我们的产品，提升对我们产品的认知。

而对于展示型推广内置人群包的新功能，4KMILES运营系统目前也已经支持，在广告中心-广告管理-创建展示型推广广告里就可以进行相应的操作，这里面给大家提供了丰富的选项，我们可以按需进行投放。

那我们应该怎样充分利用展示型推广的这些人群包去推广我们的产品呢？下面给大家举例说明。

以一个卖狗粮的宠物类卖家为例，可以采取以下三种策略进行推广。

第一种是打产品认知，借助内置人群包里的生活方式人群包找到如Dog Supplies Purchasers的人群，将广告投放到这些一年内买过小狗用品相关产品的用户，目的是让更多这些潜在用户看到我们的产品，提升对我们产品的认知。

这里要注意的是，打产品认知是为了让更多人知道自己的产品，因此不要选精准人群，因为人群越精准，规模越小。我们打产品认知可以用比较低的竞价去打，这样单次流量成本相对比较便宜。但也要注意预算也不能太少，否则受众的覆盖度会不够，就达不到打消产品认知的效果。

第二个策略是转化考虑人群，我们可以按场内客群将广告投放到近30天看过Dog Food这个类目的用户，这些用户已经大概率会购买狗粮，但是他可能还不知道我们的产品，那么我们就把自己的产品推给他。这里的竞价可以比产品认知阶段的要高一点，可以根据人群规模大小判断给多少竞价。

最后是再营销，因为我们采取了上述两种策略是会有很多新的流量进入到商品详情页的，这些流量肯定没办法百分百转化，必然会有流失，所以我们可以通过再营销去挽回流失的用户，以提高转化率。为了保证广告能投放给这些流失掉的用户，我们可以稍微提高一点竞价去投放。由于这类人群的规模相对来说较小，所以预算可以不用太多。

亚马逊广告有哪些推广形式？如何操作？

对于亚马逊广告，大家了解多少呢？一提到亚马逊广告推广，很多跨境卖家都知道有哪些推广形式，但无从入手，看着别人的推广广告一条条的发出，自己只能干着急。今天让我们一起来了解一下亚马逊广告推广形式的操作吧！

首先，亚马逊广告有五种推广形式，分别是商品推广、品牌推广、品牌旗舰店、展示型推广以及展示广告。

对于商品推广，大家应该不陌生，即通过在搜索结果和商品详情页上展示的广告来帮助跨境买家发现和购买卖家在亚马逊上销售的商品。

怎么操作商品推广呢？只需要三步：第一步选择要推广的商品；第二步确定要定位的关键词和要针对点击设置的竞价；第三步设置广告的预算。

卖家可以在几分钟内轻松创建商品推广广告，不过小编要提醒一句，广告的预算可以先从低开始，后面在进行调整。

品牌推广，顾名思义，主要是帮助卖家推广品牌。品牌推广广告会将卖家的品牌logo、自定义文字以及最多三个商品的相关信息展示在搜索结果中。这利于卖家打造品牌和商品组合的知名度。

与商品推广不同的是，品牌推广需要四步：第一步是选择要推广的商品；第二步是创建并自定义广告；第三步是确定要定位的关键词并针对点击进行竞价设置；第四步是提交广告以供审核。

一般而言，亚马逊平台会在72小时内审核该广告，需要卖家耐心等待。

对于已完成亚马逊品牌注册的卖家、供应商以及代理商，无需进行任何广告推广，就可以创建品牌旗舰店。同时，创建了品牌旗舰店的卖家可以在亚马逊上免费使用多级页面的品牌旗舰店，来推广卖家的品牌和商品。

对此，卖家不用担心创建品牌旗舰店会不会很麻烦，其实创建品牌旗舰店仅需使用系统预制模板或拖拽模块，为相关的商品及类目创建页面。然后添加为商品添加相应的视频、文字、图片等，讲述你的品牌故事，展示你的商品即可。

后续卖家只需要等待平台审核，这个审核时间一般是在72小时内。

此外，还有一种推广形式可供已经注册了亚马逊品牌注册的卖家使用，那就是展示型推广，这是一种新的自助广告解决方案，可以吸引亚马逊站内及站外受众群，从而增进卖家的业务。

不过，要想使用展示型推广，卖家还需要是在亚马逊美国、加拿大、法国、意大利、西班牙、德国、英国、日本、阿联酋站点销售商品，且相关商品必须是符合一个或多个相关要求分类的商品。

关于展示型推广具体的操作步骤如下：

1、设置竞价和每日预算。以每次点击费用（CPC）结算；

2、基于消费者在亚马逊的相关购物活动，自动吸引相关买家；

3、选择所要推广的商品。

4、广告将会自动创建，并在亚马逊站内外显示。

最后一种推广形式就是展示广告，即亚马逊DSP。这种推广形式可以帮助卖家通过程序化的形式，在亚马逊网站内外购买展示广告、视频广告和音频广告。

这种推广形式并没有具体的操作步骤，卖家可以自行使用自己的定制广告素材，或者使用亚马逊独家的广告素材模板选项，来自动生成元素并快速创建广告。

不过卖家要注意，不同站点的亚马逊DSP功能可用性会有所不同哦。

以上就是今日小编关于亚马逊广告有哪些推广形式以及如何操作的一个分享，希望对你有所帮助~

揭秘亚马逊展示型推广打法攻略

亚马逊卖家在选择使用新广告产品或新功能时常常会遇到这样的问题：

·新广告产品如何能在广告策略中发挥作用？

·究竟应该利用新广告产品推广哪些商品？

·新广告产品如何帮助精准引流从而加速转化？

……

卖家在获取这些问题的前提是要能够对广告产品进行全面且深入了解，本文通过详细干货帮助卖家快速读懂展示型推广自定义商品图片广告及其功能技巧，并基于多个维度综合了解展示型推广的应用场景和优化方式，涵盖丰富的Q&A解答进一步助力卖家实现旺季业绩翻番，打一场漂亮的年末翻身战。

展示型推广名片

展示型推广是亚马逊的自助式服务展示广告解决方案，旨在帮助品牌在消费者购买过程中通过相关广告吸引相关用户。基于以往优势功能基础之上，当前亚马逊展示型推广再祭出三大新招：

大招一：卖家将能够在其展示型推广广告素材中选择使用自动图片或自定义图片。值得一提的是，展示型推广的默认广告素材会自动使用所推广ASIN的详情页中的商品图片，并支持白色背景。

大招二：新支持的自定义商品图片让品牌能够上传自己的图片，包括那些具有定制背景颜色和美术设计的图片，以帮助传达广告主的品牌和商品故事。而在使用自定义图片时，品牌的广告仍可以在亚马逊网站内外以多达12000种不同尺寸变体投放，广告主只需上传一张矩形图片，还可以将其裁剪为第二张方形图片，这些图片将适用于所有符合展示型推广条件的广告位上投放。

大招三：卖家可以将用于其他搜索广告计划的自定义图片应用于展示型推广自定义图片广告素材，反之亦然，在搜索广告中重复使用。需要注意的是，平台仍将根据展示型推广的审核政策对此类图片进行审核。

据悉，该项新的自定义图片广告素材功能现已在加拿大、德国、西班牙、法国、意大利、印度、日本、阿联酋、英国和美国站点上线。

那么，卖家使用自定义商品图片广告素材具体有何优势呢？一方面，帮助卖家更好的讲述品牌故事并提高广告效果。利用自定义图片更好讲述品牌故事，同时以自己的视觉语言在亚马逊网站内外投放广告。广告主仍可以使用广告素材元素来帮助提高广告效果，例如星级评定、商品名称、定价和立即购买”等；另一方面，利用新受众打造卖家品牌。展示型推广投放策略能够进一步吸引通道货架内外的新受众，无论是在使用展示型推广商品投放来帮助触达在互补品类中浏览的新受众，还是在使用展示型推广再营销浏览定向来帮助触达亚马逊首页上的受众，现在都可以使用自定义图片来激发新受众对品牌的兴趣。

根据亚马逊研究显示，平均而言，使用展示型推广受众投放的广告主发现，由品牌新客顾客带来的销量所占的比例高达82%，数据进一步佐证了广告主可以使用精心设计的自定义图片以此提高认知度和打造品牌。

在了解亚马逊展示型推广功能及优势后，卖家可能会问，在什么样的场景下以及什么时候该使用自定义商品图片呢？

第一种，建立商品认知度。向不熟悉商品的受众进行广告宣传时，自定义图片广告素材可以帮助消费者快速了解你的品牌和商品故事。

第二种，提升流量。使用自定义图片广告素材可以帮助激发消费者对品牌和商品体验的兴趣。如果已经熟悉某个广告素材将有助于提升社交网络上的流量或互动度，那么卖家就可以在亚马逊广告工作中使用该广告素材。在此基础上，广告仍将直接链接到你的商品详情页，因此受众可以详细了解商品，甚至考虑购买商品。

（图/自定义商品图片展示）

下述为展示型推广自定义商品图片广告素材常见Q&A

问：什么是自定义商品图片广告素材？

答：自定义图片广告素材是使用自己的自定义图片的广告素材，可以用来代替动态电子商务(DEA)广告中使用的默认白色背景商品图片。使用颜色和图像的自定义图片可以帮助卖家更好地传达品牌和商品故事。

问：我可以将自定义商品图片用于商品投放和受众投放广告活动吗？

答：可以，它们可以用于商品投放和受众投放广告活动。

问：使用自定义商品图片的广告会有自动标记吗？

答：此版本不支持自动标记。

问：广告活动可以同时具有自定义商品图片广告素材和原来的DEA广告素材吗？

答：不可以。一个广告活动只支持一种广告素材。

问：我可以在自定义图片中添加自定义标题或商标吗？

答：不可以，此版本不支持此操作。

问：我可以用自定义商品图片替换现有广告活动的广告素材吗？

答：此版本不支持此操作。卖家需要创建一个新的广告活动才能开展使用自定义图片的广告活动。

问：我的自定义商品图片广告会在亚马逊网站内外投放吗？

答：会，与未使用自定义图片的现有广告活动一样，所有自定义图片展示型推广活动均将在亚马逊网站内外的广告位上投放。

问：谁可以使用自定义商品图片？

答：加入了亚马逊品牌注册计划的品牌所有者卖家、供应商（包括图书供应商/出版商）及其代理商和解决方案提供商都可以使用自定义商品图片。

问：如何创建使用自定义商品图片的广告活动？

答：在广告素材”部分下，选择添加自定义图片”，上传选择的图片。而后可以裁剪图片，以根据展示型推广广告素材尺寸变体定制图片尺寸。

问：我可以将自定义商品图片广告素材链接到我的品牌旗舰店吗？

答：不可以，此版本不支持此操作。与现有的展示型推广活动一样，使用自定义图片广告素材的广告活动将链接到正在推广的商品的详情页。

问：对自定义图片有什么要求？

答：图片大小必须为1200x628像素或更大，文件大小不得超过5MB。图片只能以PNG、JPEG或GIF格式上传，不得在图片中添加文本、图形或商标。