亚马逊卖家如何进行全网电商的数据挖掘（上）

1. ETSY (手工艺品鼻祖)

ETSY是一家老牌的手工电商平台，是我在平时培训时极力推荐的平台之一 。迄今为止，其平台卖家数量已经突破300万家，平台上升势头明显，商品数量将近1亿种。

这个平台上品类多以生活家居、厨房餐具、时尚服饰为主，创新性十足，颇受客户喜爱。在选品环节，大家可以多去ETSY看看产品，汲取创意灵感，把ETSY作为选品的参考数据源，毕竟在新品的样式及上架时效性方面ETSY还是更胜一筹的。大家可以通过亚马逊导航站进入ETSY。

2. TARGET (O2O零售新贵)

TARGET是一家集线上、线下于一体的综合电商企业，其运营模式是介于传统商超(Walmart)和老牌电商(亚马逊)之间的一种互联网商超模式。

TARGET也可以算是一种新型的O2O模式。单纯地从传统零售业的角度来看，无论是从会员的忠诚度还是增长率方面，TARGET比Walmart是有一定优势的。不过，从平台的角度来看，3位数的商家数量和165000个SKU的规模对于跨境电商卖家而言，没有太多的吸引力，所以TARGET平台跟ETSY的定位一样，可以作为我们的选品池，其商品品类的大众消费的数据趋势可以给中国的卖家提供一些选品参考，其网站收录在跨境卖家的专属导航站，方便大家浏览。

3. WATCHCOUNT (eBay 畅销榜单)

eBay对大家来讲再熟悉不过了，其行业地位曾与亚马逊平齐，只不过最近几年，亚马逊的发展突飞猛进。eBay的GMV体量虽然稍微小一点，但也实现了年平均2%增长率。针对eBay固有的C2C模式，我们一般是把eBay作为清仓或交叉引流的跨境电商平台之一。eBay的流量一直很可观，所以我们也可以利用诸如WATCHCOUNT之类的网站，实时留意eBay的产品榜单做选品的借鉴。

针对承载跨境业务的平台、机构以及有着独立站等复合型业务的跨境电商卖家等平台业务客户，连连国际平台支付业务为其提供专业便捷且高性价比的跨境全链路收付兑解决方案。

亚马逊关键词如何挖掘？有哪些工具？

亚马逊关键词在亚马逊开店中有着非常重要的作用，无论是在listing的优化上还是在关键词广告的投放上，关键词设置好了，产品能更多地被消费者搜索到，从而帮助店铺提升订单转化率，那么关键词该如何设置？可以使用哪些工具来挖掘？

Google Keyword Planner

Google Keyword Planner 帮助卖家提纯产品信息，操作简单，卖家输入关键词，谷歌将提供产品竞争力，月搜索量，竞标首页广告的费用等精准关键词的相关信息，还会显示联想词条，而且这一款工具可以免费使用。

Ahrefs

Ahrefs的数据库涵盖了来自171个国家，超过700亿条关键词词条，并且每个月都会更新，还有高阶教程供想要深入研究的卖家们使用。跟上一款谷歌的不一样，这一款工具只有7天免费试用，付费套餐从每月$99到$999不等。

AMZ One是一款专门为亚马逊卖家打造的出众的数据分析工具，它只有一种打开方式，卖家可以进入AMZ.One的网页版进行操作。能够追踪、分析产品排名，优化关键词以及更新listing，普通版本$20/月，专业版本$180/月，包年更享优惠。

亚马逊如何挖掘关键词以及有哪些技巧？

在运营中，关键词优化是非常重要的一步。若你选对了关键词，被消费者看到的几率就会越大。那要怎么去挖掘关键词呢？有什么技巧呢？

1.在亚马逊搜索框里采集

首先，你要明确知道产品具有哪些同义名称，可以在搜索下框采集推荐与相关的关键词；用你得到的关键词继续搜索，会得到很多关键词。你选择其中一个关键字并点击进入，也会在页面上获得相关的关键字；反复几次，就会得到一大堆关键词，然后通过前台一一测试筛选，留下所有与你的产品相关的关键词。最相关的放在最前面。

2. 竞争对手

寻找类目产品中排名比较靠前的产品，成熟产品的listing更有参考价值。一般一款产品的核心关键词、重要的属性词都会放在标题中，使用关键字工具过滤出与你的产品相符的关键字。另外还可以在其五点、A+ 页面和 QA 中找到它。此外，您还可以关注竞争对手的评论，找出出现频率较高的关键词，寻找核心关键词的另一种表达方式；这些关键词都比较符合当地人的搜索习惯。

3、外面的本土电商平台

除了亚马逊，每个国家也有很多本土电商，可以看一下他们本土都卖些什么，查看搜索框里的热门的关键词，然后对这些词进行采集，借鉴到自己的listing中。

?4、付费做点击

在付费的时候，会有蛮多推荐的关键词，一些高曝光、热门的关键词，这些都可以采用到你的listing里。

想要知道更多亚马逊知识点可以[来看我]，谢谢[送心]