亚马逊BSR（热销品排行）详解：计算方式、重要性、影响因素、提高诀窍……

许多亚马逊卖家可能会持有这样的想法：一个好的BSR（Amazon Best Seller Rank）排名，不仅说明了自己的竞争实力，同时还可能带来销量的提升。因此，在这样的名利双收”带动下，获得更好的BSR排名成为了许多卖家的目标。

但这个排名的含金量”究竟有多大呢？为了解开这个疑惑，本文将就这个有趣而又经常令人困惑的指标展开研究。

在这篇文章中，你会发现有关亚马逊BSR的真相，包括它为什么对卖家来说很重要、它在什么时候又是微不足道的、它是如何计算的以及你能做些什么来提高它的排名。

1、什么是亚马逊BSR？

亚马逊在其数百万产品目录中为每一种产品分配了一个排名数字，即称为亚马逊BSR，过去称作Sales Rank（销售排名）。

根据亚马逊的官方说法，亚马逊Best Seller的计算是基于卖家每小时更新的销售数据，从而反映卖家每件商品的最近和历史销售额。

亚马逊BSR的计算则是基于卖家最近的销售数据，同时也会考虑特定产品的历史销售数据。BSR排名每小时会更新一次，并且会将每个产品按照其所在类别和子类别进行排名（如下图）。数字越低，排名越靠前。

需要注意的是，每一款产品在不同亚马逊站点中的BSR排名是独立的。例如，你的产品可以在亚马逊美国站上的子类别排名中进入前10名，但也有可能会在亚马逊英国站上掉到100名开外。

一款产品的整体BSR排名显示了它与亚马逊上其他所有产品相比的销售情况，但考虑到亚马逊平台的规模和多样性，这并不能真正说明它与同类产品相比的销售情况。这就是产品类别和子类别Best Seller榜单的作用所在，因此它们通常会是一个更有用处的工具。

2、哪里可以找到一款产品的BSR排名？

一款产品的BSR排名可以在亚马逊listing的产品详情部分找到。在那里，亚马逊展示了一些最受欢迎的子类别，其中该商品相对于该子类别中的其它商品具有较高的排名。

在下面Anker蓝牙音箱的示例中，你可以看到它在三个子类别中的排名非常高：

?MP3播放器配件

?手机配件>音箱

?Hi-Fi和家用音响>音箱

每个类别中都会有一个亚马逊Best Seller页面，消费者可以在那里看到该类别销量最佳的产品。正如下图所示，这是来自亚马逊英国站的健康个护类别，像图中这样排名前5的产品都有着惊人的销量。

3、亚马逊BSR是如何计算的？

亚马逊计算BSR的算法包括：

?近期销售数据

?历史销售数据

亚马逊并没有公开计算BSR的公式，所以我们不能确切地知道这两个因素是如何计算的。但可以清楚的是，亚马逊在计算BSR时不会考虑以下因素：

?产品评论

?卖家反馈

?产品定价

?关键词

上述这些因素肯定会影响是否有人购买你的产品，但其实你的销售速度才是亚马逊用来计算BSR的唯一变量。

比起历史销售数据，BSR更看重的是近期销售数据：一款近期销售激增的产品通常会比销售缓慢的产品的BSR排名更高。不过这并不是说历史销售额一点也不重要，即便近期的销售相当平稳，一款长期销售稳定的产品也还是会获得一个良好的BSR排名。

由于没有历史销售数据，刚上新不久的产品会比现有产品更容易出现较大的BSR波动。由于近期销售情况变化很大，新产品的BSR排名经常会上下波动。相反地，你的产品在亚马逊上刊登的时间越长，它的BSR就越难受到短期销售激增的影响。

销售情况不会立即对你的BSR排名产生影响，从销售开始到反映在亚马逊的BSR中大约会有1-3个小时的延迟时间（取决于产品的受欢迎程度）。为了准确了解你的平均BSR排名，你应该在很长一段时间内都记录下自己的排名。

4、如何提高产品的亚马逊BSR排行？

如果你想提高listing的BSR排名，当然，你需要增加销量。

为了做到这一点，你应该销售一款一贯高质量的产品并始终保有库存。库存不足会导致销售数据降至零并给你的销售历史造成一个很大的差距。产品评论也是建立消费者信任和提高销售转化率的一个重要因素。

价格是亚马逊上一个重要的搜索排名因素。具有价格竞争力的产品在搜索结果中的排名会更靠前。为了保持销售的不断增长，你的产品价格应该总是比对手卖家的价格更具优势。许多卖家会使用自动重定价软件来做到这一点。

产品促销也可以帮助促进销售和你的BSR排名。也许你经常会看到这样的情况，某一特定类别中正在促销的产品会一路攀升到BSR排名前列。

从下面这张来自camelcamelcamel（亚马逊选品插件）的图表可以看到，随着价格的下降，2018年12月到2024年1月期间某款产品的BSR急剧上升。

然而，还有一些FBA卖家报告说，当他们以折扣价提供产品时，他们的BSR并没有按他们预期的速度增长。亚马逊的算法可能会考虑到促销赠品，并在大幅打折的情况下降低了其对BSR的影响。

5、亚马逊BSR是否总是随着销售的增加而变化？

亚马逊BSR是相对于同类产品而言的，所以销售的增加并不一定意味着BSR的改善。如果你的产品销售有所增加，但是同类竞争产品的销售也增加了，那么你的BSR可能不会提高。同样的，如果你的产品排名第一且销量保持稳定，而竞争对手的销量开始超过你，你的BSR排名就可能会下降。

亚马逊的某些类别中可能会有数百万产品，因此BSR排名也将达到数百万。在这些类别中，卖家几乎不可能闯入两位数或个位数的BSR名次。有些卖家只会选择他们产品竞争力最低的类别进行追踪，并试图获得在该类别中获得Best Seller。这种策略通常是会带来成效的，但是切忌不要为了提高产品成为Best Seller的机会而选择一个不合适的类别，因为这违反了亚马逊的产品详情页面规则。

6、亚马逊BSR排名有多重要？

亚马逊BSR可以作为产品整体销售健康状况的指标，但它不太可能对顾客的购买决定产生任何直接影响。出于这个原因，你可能会认为BSR是一种虚荣的衡量指标，卖家不应该太过在意。建议是，你应该尽一切可能监控它，但不要把它本身作为一个目标。

以下是卖家还应该关注的一些其他指标：

?相关关键词的自然搜索排名

?产品评论的数量和质量

?亚马逊卖家绩效指标

?竞争对手的定价

?获得Buy Box的比例

从另一个角度来看，改进上述指标可以影响你的销售，而BSR可以帮助显示所有这些努力的最终结果。

7、亚马逊BSR排名对选品有何帮助？

除了可以帮助卖家了解如何与竞争对手抗衡，BSR对产品研究也很有价值。

获得自己产品的销售数据很容易，但是对于其他卖家的产品销售数据，亚马逊BSR是最接近且可以获取到的信息。监控产品的BSR排名可以让你了解到以下这几点：

?相对于同类别的其他产品，他们的销售情况如何

?成功的价格促销、评论活动等

?他们每个月的销量是多少

如果要估算对手卖家的销量，你需要获取到同一类别中不同BSR排名的一些销售基线数据。但请记住，BSR是产品的相对排名（包括近期和历史销售额），因此用这种方法估计销量只能提供一个粗略的销售指导。

8、亚马逊的Best Seller标志代表什么？

亚马逊的每一位卖家都希望自己的产品能够贴上第一”的标签。在你的产品listing上，有一个橙色Best Seller标志意味着更多的点击、更好的销量和更好的声誉。

如下图所示，Best Seller标志会出现在搜索结果中：

Best Seller标志也会出现在产品详情页面中：

Best Seller标志意味着该产品在其主要类别的BSR排行中位居榜首。虽然BSR在一般情况下不太可能影响销量，但成为#1 Best Seller可以说非常了不起，它证明了你的产品广受好评，并且是同类中最好的。话虽如此，对大多数卖家来说，达到这个目标是遥不可及的，而且这本身可能也不是一个明智的目标。

9、亚马逊BSR等同于搜索排名吗？

搜索排名是你的产品在亚马逊的搜索结果中对于特定搜索词的排名位置。相对于同类别的产品，BSR是产品销售的一个指标。两者的共同点在于都是在一个排行榜中的排名位置，但它们在其他方面是完全不同的。

你的产品BSR将不会与搜索结果页面的排名相关。在亚马逊的自然搜索结果中，BSR排名良好的产品可能会排名靠后，而BSR排名落后的产品也有可能会排名靠前。

亚马逊BSR是一个不断变化的指标，它可以在一天、一周或一个月的时间里产生很大波动。而与BSR相比，搜索排名的波动性较小，但它会受到listing内容、定价和销售等更多变量的影响。

搜索是消费者在亚马逊上寻找产品的主要方式，因此一般来说，卖家应该比BSR更关注它们的产品在自然搜索结果中出现的位置。

总结

由于BSR可能是一个很不稳定的指标，因此卖家应该谨慎对待它。为了准确地了解产品的BSR排名，你需要在很长一段时间内追踪它。如果你选择一次搞定，这种做法就像是一个教练试图通过观看几秒钟的比赛来分析一场足球比赛一样荒唐。

亚马逊BSR的重要性取决于你，但由于搜索才是人们在平台上寻找产品的第一途径，优化listing可能会是对你的时间的一种更明智利用。

（编译/CIFCOM跨境 陈小如）

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关于亚马逊类目排名BSR详解

01、什么是BSR

Best Seller Rank简称BSR，过去称作Sales Rank（销售排名），即卖家的产品在该类目下的销售排名，每一款产品在不同类目与不同站点中的BSR排名是不同的。

一个高的BSR，不仅说明了自身产品的实力，同时还可能提升销量。因此，这样一个具备含金量的BSR也成了许多卖家追求的目标。

02、BSR是怎么计算的

影响BSR的因素：一近期销售数据，二历史销售数据，其他因素不影响亚马逊计算BSR，如review、评分、价格等。

有的卖家可能会有疑问，为什么我用第三方工具监控到一些listing，他们价格降了之后，BSR就上升了呢。

其实呢，价格影响的是搜索排名。价格是影响亚马逊搜索排名的一个重要因素，具有价格竞争力的产品在搜索结果中会更加靠前。

但有价格竞争力不是说你价格越低排名就越靠前，而是你的产品在相似产品中价格有没有优势。

况且影响搜索排名的因素有很多，了解货架理论的卖家对这一块会有所体会。

你的价格低了，转化率高了，搜索排名也上升了，自然就刺激了销量，带动了BSR。但又不是说销量涨了，BSR就升高。

因为BSR是与同类产品对比后得出的，如果你的销量涨了，别人的也涨了，那么你的BSR也不会有改善。相对的，如果你没有跟上别人的销售节奏，你的排名甚至会往后掉。

近期销售数据是BSR占比最大的点，一款近期销售量激增的产品，就算它没有很多的review、很高的评分，但它也会有一个较好的排名。

而历史销售额则是起到一个锦上添花的作用，即你就算近期没有一个很高的销量，但如果你历史销量一直都比较稳定的话，还是会有一个良好的排名。

总的来说，销量深刻影响着BSR，卖家有时候也会通过对比自己与竞争对手的BSR来分析产品的订单量。

值得一提的是，新品前期没有历史销售数据，所以新品会有较大的BSR波动。

而新品期结束后，你有一个稳定的出单，BSR自然也会稳定下来。

且你的产品刊登时间越长，BSR就越难受到短期销量激增的影响，因此把握新品的销量增长节奏至关重要。

03、BSR跟自然排名的联系

BSR不代表自然排名，只是你BSR越高，你在搜索结果中靠前展示的几率越大，了解过黑水管理论的卖家们应该对此比较了解。

因此有很多卖家会专攻小类目，小类目竞争小、提升BSR较快，增大产品出现在关键词前几页的概率。

所以你在一些竞争较大的品类中会看到，首页里出现多个Best Seller的情况。一条listing最多可以有3个小节点，卖家可以开case让客服增加或者修改节点。

另外，卖家也可以利用BSR来进行选品，分析该品类的市场销售情况、他们的是怎么进行推广促销的以及最受买家欢迎的款式是哪些等。从而决定是否进入该市场，或者说做哪一种款式的产品。

BSR可以作为一个产品整体销售的健康指标，但卖家不可将其当作一个目标。更应该注重关键词的自然排名、listing优化、卖家绩效等。

改进这些指标才是直接影响你的销售的，而BSR只是帮助显示你所做的这些努力的结果。（来源：闯盟跨境电商）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

解读亚马逊BSR：长期稳占热销榜首的大神是这样做的……

亚马逊BSR是一个基于亚马逊热销产品排行榜的数字，其范围从100万到100多万不等。BSR衡量的是同一类别和子类别产品的销售和受欢迎程度。数字越低，排名越高。

什么是亚马逊BSR？

亚马逊BSR衡量的是一个产品的销售频率（或受欢迎程度），范围从100万到100万甚至更多。作为一个比较指标，BSR取决于你的产品类别和子类别中其他产品的销售频率。

例如，如果你销售一个被归类为Kitchen & Dining（厨房和餐厅）”与Electric Griddles（电烤盘）”的烤架，亚马逊会将你的产品与这两个类别中的其他产品进行比较。你会有2个单独的BSR，分别是Kitchen & Dining和Electric Griddles。

BSR经常变化，亚马逊每小时更新一次。

如何查看自己的BSR？

如果你想在亚马逊上查看BSR，可以遵循以下步骤：

●进入亚马逊产品页面

●滚动到产品信息不符

●在显示的表格中检查Best Sellers Rank”

你也可以在自己的亚马逊账户中查看BSR：

●进入Manage Inventory”；

●点击Active Listings”；

●选择产品；

●选择Actions”后点击Edit Details”；

●查看Amazon Product Summary”；

●查看Amazon Sales Rank”。

在大多数情况下，在亚马逊产品页面查看BSR比在帐户中更容易、更快。

如果你的产品没有BSR，则可以通过以下方式查看类别的排名：

●在亚马逊主菜单中点击Best Sellers”；

●选择相应的类别或子类别；

●查看Best Sellers列表。

你还可以使用Best Sellers列表来研究产品的最佳类别。

影响BSR的因素

亚马逊没有透露计算BSR的确切公式。该平台表示，它每小时都会根据一款产品最近和历史上的销售情况来生成BSR。然而，还有其他一些因素影响着BSR。

影响BSR的因素包括：

类别

产品类别会影响BSR，因为这是一个指标。

如果你把你的产品（比如便携式充电器）归类为Electronics（电子产品）”而不是Cell Phones & Accessories（手机和配件）”，这将直接影响你的BSR。根据产品的数量以及这些类别背后的搜索意图，你可能获得更高或更低的BSR。

子类别

就像产品类别一样，产品子类别也会影响你在亚马逊的BSR。

在类别Best Sellers列表上赢得位置是具有挑战性的。由于产品的数量，卖家在子类别Best Sellers列表更容易占得一席之地。这些列表更具体，这可以帮助你在排行榜上名列前茅，特别是如果你销售的产品恰好符合这个子类别。

销售速度

销售速度是影响BSR的另一重要因素。亚马逊承认考虑了这一数据。

产品销售速度直接关系到它的受欢迎程度。如果人们快速购买你的产品，表明了你的产品的受欢迎程度和需求。

对于一个稳定的BSR，公司必须保持他们的销售频率的势头。

销售历史

除了销售速度，亚马逊还将销售历史纳入考虑。

虽然全新的产品可能在热销榜单上，但亚马逊往往更喜欢销售历史一致的产品。这些并不是昙花一现的奇迹，而是随着时间的推移而表现稳定的产品。

销售波动的产品通常很难保持或较好的排名。

销售近况

虽然亚马逊重视产品的销售历史，但它优先考虑最近的销售。

一款热销的产品，即使是全新的，也会因为热销而占据BSR的主导地位。人们购买速度很快，表明产品是受欢迎的，迎合了消费者的需求。

然而，销售近况也必须保持平衡。

一款全新的产品可能会占据一周的BSR，但随着销量和需求的下降，排名将会下降，因为它的销售频率与过去的表现形成了对比。即使产品对卖家来说仍然很好卖，但它并没有像以前那样卖得好，这可能会导致糟糕的BSR。

如何提高BSR？

如果你想提高你的产品排名，你可以采取一些行动，包括：

发掘竞争对手的优势

竞争对手的研究是一个有用的工具，任何亚马逊营销或广告冒险，无论是广告键词研究或产品描述的文案研究。要学会利用竞争对手来发现提高BSR的方法。

查看你的产品类别和子类别的BSR。

看看最竞争对手热销的产品listing。

他们做了什么可能促使用户购买他们的产品？例如，他们是否优化了搜索引擎优化，并在搜索结果中排名良好？或者，他们是否写了A+内容来突出产品的用途和优势？

花点时间分析竞争产品listing。找到他们擅长的领域，并将其整合到你的产品listing中。

选择相关类别和子类别

你选择的类别和子类别在BSR中起着重要的作用。

如果你想要在亚马逊上你的类别和子类别的BSR中名列前茅，那么你需要选择正确的。子类别通常将为你提供更大的价值和潜力，因为类别往往有太多的竞争，中小卖家没有竞争优势。

通过以下步骤从你的子类别选择中获得最大的价值：

●为你的产品编制一个潜在的子类别列表——集中在最相关的类别上；

●分析这些子类别中最热销的产品——它们与你的产品相匹配吗？

●寻找小众市场，不要有太多的大竞争对手；

●更新产品子类别。

你可以随时改变产品子类别，所以尝试不同的选择。

针对买家和A9算法优化listing

在亚马逊上最大化销售需要SEO。

如果不为买家和排名算法优化产品listing，就很难成功。亚马逊的算法也被称为A9，它通过查看几个特性来对你的产品listing在搜索结果中进行排名。

如果你的产品没有排在搜索结果的最前面，那么你将会陷入困境。在亚马逊的搜索结果中，前三款产品获得了近65%的点击量。这是你不能放弃的一个巨大的市场份额，特别是如果你想改善你在亚马逊上的BSR。

你可以这样优化listing：

●使用Sonar之类的工具研究与产品相关的关键词；

●将关键词添加到产品的标题、要点和描述中；

●使用高质量的产品图片；

●将产品功能重点放在产品的好处和用途上；

●利用早起观察员计划或Vine计划为你的产品积累VP评论。

（来源：跨境峰哥）

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