各位老铁们，大家好，今天由我来为大家分享美国跨境电商网站，以及美国跨境电商网站的相关问题知识，希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家，还望关注收藏下本站，您的支持是我们最大的动力，谢谢大家了哈，下面我们开始吧！

亚马逊、eBay之外，美国本土卖家还偏爱这8个跨境电商平台

热门的在线平台可帮助你向全球各地的客户销售产品。无论你是个体商人还是大型企业，在线市场都可以帮助你与全球各地的客户建立联系。但是有这么多不同的平台，你如何确定哪个平台最能帮你销售呢？下文是10个广受欢迎的美国卖家在线市场。

1、亚马逊

通过亚马逊，你可以在包括美国在内的全球15个国家/地区拥有独立的零售网站，并接触到数以亿计的潜在客户群。亚马逊上的产品有30多个类别，该平台还提供亚马逊物流”服务，该服务将为你提供客户服务和送货服务。

那么亚马逊的不利之处是什么？亚马逊上的竞争是残酷的，因此你需要找到一种使你的产品脱颖而出的方法。

2、eBay

eBay在全球拥有1.68亿名活跃买家，是全球最大和最多样化的市场之一。该在线市场成立于1995年，是著名的拍卖网站。eBay的Buy It Now”立即购买选项使你可以按固定价格直接出售商品。eBay拥有26个国际站点，允许卖家销售书籍、电子产品、家具、珠宝和精油等商品。

你每月可获得40条免费的listing，超出的listing需要支付一笔刊登费（insertion fee），并且你还需要为每笔交易的价值支付一定百分比的费用。

3、Etsy

与亚马逊和eBay的广泛吸引力不同，Etsy提供了一些不同之处。这个独特的网站适合想要销售手工、古董和手工艺品的创意卖家。如果你想销售独一无二的产品，那么Etsy就是你的理想选择。该平台在全球范围内有3000万名购物者访问，它使个人卖家可以相互竞争，而不必与大品牌竞争。

但是，无论产品是否销售，每条listing都需要收取0.20美元的费用。Etsy拥有190万名活跃卖家，竞争可能会很激烈。

4、Zazzle

Zazzle是一个在线市场，允许设计师和艺术家创作或定制各种现成的产品，然后出售。产品种类繁多，包括婚礼用品、贺卡、请柬、服装和配饰、家居和宠物用品、艺术品以及婴幼儿用品，你可以自由设置自己的利润率并确定从中获得的销售利润。

但是，你需要了解Zazzle的设计工具才能创建所需的产品，有时可用的产品选项数量可能会让买家不知所措。

5、Bonanza

Bonanza有很多粉丝，这个快速发展的平台允许超过5万名卖家将目标受众定位在199个国家/地区。Bonanza现在在英国、加拿大、法国、德国、印度、墨西哥和西班牙设有站点，并且不收取任何listing费用或每月店铺费用。也许这就是在2016年对5万名卖家进行的调查时，Bonanza被评为广受推荐的市场”的原因。

Bonanza收取3.5%的基本费用，选择加入Bonanza的广告计划意味着需要支付额外的佣金。与其他平台相比，Bonanza的费用是较为合理的。但是，Bonanza无法提供与大型平台相同的覆盖范围或品牌认知度。

6、Rakuten（乐天）

Rakuten是日本较大的电子商务网站，可让你向全球超过1亿客户销售商品。其强大的全球影响力为卖家提供了销售优势，可以选择销售13个类别的产品，并且还可以根据自己的喜好自由定制在线商店。

但是，你需要每月支付会员费才能在乐天进行销售，同时还需要支付每件商品的销售费用和销售佣金。

7、阿里巴巴（Alibaba）

阿里巴巴可让你跨越40多个不同的产品类别进行销售，并吸引190个国家/地区的客户。设置帐户非常容易，还有在线学习中心以及培训活动，可以帮助你学习更多实操运营。

虽然有免费帐户选项可以帮助你试用所提供的功能，但你需要支付年度会员费，才能充分利用阿里巴巴提供的服务。

8、eBid

在线拍卖网站eBid成立于1998年，可让你接触100多个国家/地区的买家。无需listing费用，而每次销售收取的费用也相对较低。eBid在全球23个国家/地区设有卖家网站，提供自己的付款服务（PPPay），可以用欧元和英镑付款，但也可以使用PayPal和Skrill。

但是eBid无法像其他一些在线市场那样吸引大量的流量。

9、Newegg

这个以技术为中心的在线市场拥有超过3000万名客户，并可以选择在50多个国家/地区进行销售。产品按11个类别出售，对于想购买计算机组件的人而言，Newegg都是绝佳的选择。卖家也可以轻松创建详细且内容丰富的产品页面吸引更多买家。

但是，对计算机和电子产品的高度关注意味着Newegg不会是其他利基卖家的最佳选择。

10、Fruugo

Fruugo在32个国家/地区拥有超过100万的客户，是另一个提供全球服务的在线市场。注册一个帐户并开始以21种货币和多种语言销售产品非常容易，包括便捷的翻译工具，可帮助你更轻松地寻求全球统治地位。另外，你无需担心加盟或设置费用，因为只有在进行销售时才需要付费。

如何选择跨境电商平台？

无论你选择在哪里在线销售商品，请在注册前确保自己完全了解所收取的费用。加盟费用、持续费用、listing费用和每件商品的销售费用都可能会对你的利润产生重大影响，因此请确保在开始在线销售之前计算出它们的影响。

如何管理国际收支

选择要进行销售的市场后，许多卖家接下来要考虑的问题是如何管理与国际客户之间的付款。

随着越来越多的人在跨境买卖商品，用于管理此类付款的各种新解决方案应运而生。

你不再需要依赖银行帐户进行海外付款，也不再受制于交易费用和低于优惠的汇率。你也可以选择开设专门用于频繁进行海外交易的帐户。

（来源：跨境喵的碎碎念）

跨境商家如何选择电商平台？Shopify 还是 Amazon

Shopify 和 Amazon作为目前比较大型的两个电商平台，有着各自不同的侧重点和优缺点。那么，跨境商家们应该如何选择呢？本文作者对两者之间的区别进行了分析，希望能够帮助你更好地选择。

笔者曾经在 Shopify app 和 Amazon erp 公司都担任过产品经理角色，对这两个海外电商平台有粗略的了解，也有朋友找我问过这方面的信息，整理此文希望对大家有帮助。

一、概述1. 发展历程

1）Amazon

亚马逊，电商平台，1994年创立于美国，一开始只经营网络的书籍销售业务（决定了亚马逊支持商品跟卖，后面会提到），现在扩及全品类。

2）Shopify

电商 SaaS 服务商，帮助商家搭建独立站，2004年创立于加拿大，最初是创始人是开发网站程序为自己的滑板出售，后面才慢慢变成一个服务商。

2. 面向市场

1）Amazon

全球活跃消费者高达4亿，覆盖65个国家，全球数量300万商家。

2）Shopify

2024 年数据显示，Shopify 服务 175 个国家/地区，175w 注册商家，50%+ 商家在美国，覆盖消费者超过 3 亿人。

其中市场份额最大的美国，Amazon 占比 41%， Shopify 占比 10.3% 排名第二。

3. 消费者场景

常见认知中，独立站比亚马逊更适合打造品牌，平台消费者和独立站消费者的常见路径：

如今社交媒体的盛行，很多商家会投放广告，消费者的路径：被广告/活动吸引 → 去落地页 → 头脑发热，快速决策，在这种消费场景下，Amazon 和 Shopify 各有特点：

Amazon 为消费者确定了售后保障，消费者敢于立即下单（相较于没有品牌力度的中小商家来说是较大的影响因素）。但在商品页，Amazon 会提供更多推荐商品，消费者可能被其他商家提供的相似品吸引走或开始比价， 那流量转化就比较难，而 Shopify 因为整个网站都是一个商家的， 就没有这样的烦恼。 二、运营侧重点

以上对 Amazon 和 Shopify 有了简单的了解，下面从商家经营侧重点说下两个平台的差异点。

1. 为什么侧重点会不一样？

1）定位

电商平台（Amazon）：众多商家同时入驻进一个中心化的电商平台中，通过平台渠道将商品销售给消费者；独立站（Shopify）：商家自己建立品牌官网来直接面向消费者，商家自己建站、决定品牌的发展策略与营销模式；

2）流量

Amazon 作为整合零售商的电商平台，为了留住商家，平台会投广告来增加自己的知名度，平台商家自带流量；

而 Shopify 作为独立站，网站之间是互相独立的， 需要商家自行去投放广告，不然是没有流量的。

3）规则

Amazon 为了平台的稳定发展，保障消费者、卖家、平台的利益，相较于 Shopify 来说会有更多的限制，Amazon 商家需要对平台规则有比较清楚的了解。

4）辅助工具

Amazon 为商家提供交易过程中所需的所有后端服务，如支付、物流、仓储等，商家可以聚焦于商品、前端营销。

Shopify 也在发力为消费者提供更好的服务和体验，但他没有限制消费者只能用官方服务，Shopify 打造了 app 生态，商家可以使用 app 优化店铺经营效果（大部分需要支付额外的订阅费用）。

2. 准备工作

1）选品

Amazon 涉及全品类售卖，网站设计较传统、讲究效率， 更偏向于标准品买卖，如 3C、日常用品等。

如果做的是时尚品类，会更推荐使用 Shopify，你可以根据品牌调性设计网站，且独立站有更好的溢价空间。

规则，上面提到 Amazon 规则较多，在这里列举 2 个例子说明一下。

①多店铺关联

商家为了获取更多的流量，往往会创建多个店铺售卖，但 Amazon 明言禁止多店铺售卖，如果被发现登录IP、商家信息等相似，会认定店铺关联，予以封号处理。

②跟卖

Amazon 是从线上书城发展而来，书是标准品，存在一本书有多个商家同时售卖，所以亚马逊支持跟卖，跟卖顾名思义是其他商家可以在你的商品详情页（listing）挂他的商品链接。

如同一个商品详情页有多个商品，亚马逊会根据售卖情况调整黄金购物车（一键加购）附着的商品，就会出现可能是你的商品详情页但黄金购物车是别人的， 推荐商家做品牌，就不会给到别人钻空子的机会。

3. 消费者进入店铺 / 商品详情页前

上面提到 Amazon 自带流量，所以 Amazon 商家经营重点在如何让平台流量进入自己的页面（存量流量争夺），而 Shopify 则是需要从站外吸引更多的流量（增量流量）。

1）Amazon

流量 80% 来自搜索，商家重点在于怎么在搜索结果页让消费者可以看到，搜索结果页有 2 种展示顺序，一是按照 Amazon 的 A9 算法进行排列，二是投放广告。

A9 算法类似于在 Amazon 网站做 SEO，会根据搜索结果相关性（标题、关键词、描述）、商家的评分（包括商品评分和店铺评分）、服务（如发货时效）、是否使用亚马逊仓库管理（FBA）、是否有标签（Best seller、Amazon choice）。

亚马逊广告分为商品广告、品牌广告、展示型广告，不是出价高就可以展示在首位，还会考虑广告质量得分，与广告的点击率、广告的转化率、商品列表完整性和质量有关。

2）Shopify

大部分商家会通过在流量平台，引流到独立站，如 google、facebook、ins、tiktok 等。Shopify 也在和社交媒体进行合作，如 facebook 展示商品信息（图片、标题、价格）。

当消费者点击广告链接，跳转落地页时，部分商家还会通过技术手段优化页面加载速度，避免页面加载过久消费者流失的情况（顺口说一句，app 安装越多，页面加载越慢，一般不会安装超过 10 个 app）。

4. 消费者浏览-加购-下单

Amazon 和 Shopify 商家都需要通过一些营销手段引导消费者，如优惠券、活动、免邮，毕竟价格是影响消费者下单的一大因素。

除此之外，Shopify 和 Amazon 还有一点不同，Amazon 严禁商家索要好评和测评（组织购买给好评）；而 Shopify 因为网站的自主性，评论也是自主的，除了可以管理消费者真实评论外（删差评），还可以通过 app 批量上传自定义评论。

三、售后

两者的定位在售后方面也有体现。

Amazon 提供官方仓储物流（FBA），并强烈地要求商家使用该服务，甚至影响到商品排名；Shopify 商家提供官方仓和物流服务，但目前只支持美国、加拿大和澳大利亚的订单，更多的是商家找物流商自发货。Amazon 为保护消费者隐私，对商家端限制查看消费者信息，消费者信息只能保留 30 天，30天后如有订单问题需找 Amazon 官方，商家端较难整合消费者信息，做精准营销和用户深耕；而 Shopify 中的消费者信息是支持商家管理的， 商家可以根据消费者属性投放广告、发送邮件等营销行为。 四、总结

上面列举了商家在 Shopify 和 Amazon 平台的侧重点，这是就有读者会想要问，作为卖家，我应该选择哪个平台呢？还有人会说，听说 Amazon 限制很多，动不动就封号，我要去做 Shopify。

这个选择是没有标准答案的，还需要看商家性质来决定，甚至这不是二选一，而是可以做到 1+1>2 的效果。

首先说明下，虽然 Amazon 的限制比较多，但这些限制是基于消费者、商家、平台的利益考虑的，如商品质量不行退货率高、刷单提高排名、飞单搞私域，可以看出并不是无中生有故意封号，所以只要规范运营，是不会有太大问题的。

其次说下商家性质推荐平台：

如果是成本比平台其他商家都要低的供应商，可以考虑 Amazon， 不需要考虑如何做流量，用价格就可以吸引足够多的消费者，薄利多销。如果是走品牌路线的商家，更推荐 Shopify，可以更好的打差异化，获得高收益；其次消费者数据可以保留在自己手里，精准营销，提高营销效率。

最后，我之前有看过一些商家会将 2 个平台结合起来使用，可供参考：

Amazon 作为选品平台，通过调研 Amazon 上的搜索量、评论数、在售商家数，了解商品需求量和供给量，对商品有个基本了解。Amazon 禁止将流量导出平台，但 Shopify 没有禁止，所以有商家以 Amazon 为主战场，将 Shopify 落地页作为引流入口，主 button 点击导流到 Amazon。

以上是我对这两个平台的简单了解，希望可以抛砖引玉，得到大佬们的指点~

本文由 @Qing 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

不止亚马逊！盘点美国十大跨境电商平台排行榜

上篇文章小斑整理了东南亚地区的电商平台排行榜，不知道各位读者看完有没有权衡比较一下各个平台的区别呢？点击下方链接，即可查看东南亚电商平台排行榜。

不止Shopee！东南亚跨境电商平台排行榜

今天小斑就来介绍一下美国十大跨境电商平台排行榜，美国是世界上电子商务最发达的国家之一，在过去的十年里，随着多边贸易的发展，美国电商市场得到了巨大的发展。

美国不仅仅只有亚马逊，eBay等熟悉的电商平台噢。跟着小斑看下去，小斑将总结美国十大跨境电商平台最新排名。

01

亚马逊Amazon

在美国电商平台中，亚马逊是当之无愧的老大。其业务覆盖美国、澳大利亚、巴西、加拿大、中国、日本和英国等14个国家。

在2017年亚马逊的电商销售总额接近2000亿美元，占了美国电商市场整年销售额的44%左右。

亚马逊卖家可在斑马ERP使用产品库，产品刊登，图片翻译，见单采购，仓储管理，数据分析，FBA发货，FBA索赔，亚马逊智能客服，CPC广告模块等功能；能够帮助卖家实现光速刊登与快速自动索评。

02

eBay

eBay创立于1995年，是全球消费者在线购物和拍卖网站，有24个国家的独立网站。eBay虽不是美国电子商务市场的领导者，但eBay仍然是美国最流行的电子商务平台之一，拥有超过1.7亿的注册用户。

ebay是跨国电子商务的真正祖先，起初是为了帮助世界各地的人们在线拍卖项目，后来发展成为美国最大的C2C电子商务平台，国内淘宝网也是一个典范，斑马ERP可帮助ebay卖家快速处理订单。

03

沃尔玛

沃尔玛百货有限公司，是一家美国的世界性连锁企业，是世界上拥有最大营业额的公司。

沃尔玛的线下运营模式是零售时代的经典商业范例。但进入到互联网的电子商务时代，沃尔玛也已成长为美国名列前茅的电商平台，今年也对中国商家抛出了橄榄枝。

对于沃尔玛卖家，斑马ERP可帮助卖家进行订单处理，快速打单发货，使卖家能够轻松管理沃尔玛平台，实现业务的持续增长。

04

Wish

Wish是主营低价商品的B2C全球电子平台。与亚马逊这样的电商平台不同，Wish更像一家杂货店，销售各种低价的商品及中小型品牌。价格和性价比占优势，因此中国实惠精致的产品在上面很受欢迎。

每年大约有一亿人访问wish平台，因价格和性价比占优势，所以中国精致实惠的产品在wish平台上很受欢迎，平台90%的货物都来自中国。

斑马ERP可帮助wish卖家货源采集，产品刊登，图片翻译，见单采购，仓储管理，数据分析等，做到精简运营，节省成本。

05

Etsy

Etsy是一个网络商店平台，主要卖手工艺成品，人们可以开店，销售自己的手工艺品，模式类似eBay和淘宝。

在Etsy网站交易的产品五花八门，含服饰、珠宝、玩具、摄影作品、家居用品等。这些产品有个共同的前提：原创、手工。所以吸引了一大批极富创意的手工达人和才华横溢的设计师。

06

Newegg

Newegg是一家销售电脑电子设备、通讯产品的跨境电商平台，是美国第二大网上零售电商平台。

销售品类包括电脑及周边配件、消费类电子产品、手机、家电、办公设备、数码产品、游戏设备等科技产品及其他日用产品。

07

Poshmark

Poshmark是世界上最大的社交时尚服装交易平台之一。目前拥有300万名销售人员的时尚贸易社区，共有2500万种商品和5000种品牌。

在美国，每50名妇女中就有一名是波什马克的造型师，该数字表明，社区是未来零售市场的推动力。

08

Zulily

Zulily是总部位于西雅图的美国集团，顾客可以在线团购服装，玩具和家居用品等商品。每天更新闪购商品，涵盖的品类包括：服装、家装、玩具、礼品等。

Zulily是免费会员制的，会员可以享受到高达一折的销售价。同时登陆Zulily需要先注册才可以看到商品的价格以及参加购买。

09

Offerup

OfferUp是一个快速崛起的二手交易平台，用户通过 OfferUp APP 完成闲置物品的交易，该应用因操作简单，安全性高而闻名。

用户可以同时兼具买家和卖家的身份，只要上传待售商品的照片就可以发布销售信息，应用程序会按买家出价从高到低排序。

10

Tophatter

Tophatter是一家在线拍卖网站，平台最核心的销售模式是90秒实时拍卖，也是目前在世界上最独特的销售模式之一，这个成就了它成为销售速度最快的平台。

斑马ERP是多平台综合型跨境电商ERP系统，现已成功对接亚马逊Amazon，eBay,沃尔玛，wish等美国电商平台，更多平台正在对接中。

各平台美国站卖家可使用斑马ERP进行产品刊登与自动翻译，批量；跨多平台、多账号快速刊登产品、一键搬家，支持众多平台货源采集等功能。

有了斑马ERP的帮助，卖家将大大节省运营与管理的时间与成本，做到降本增效。将更多的精力放在销售与服务提升上，实现业务的持续增长。

关于美国跨境电商网站的内容到此结束，希望对大家有所帮助。