2024圣诞节亚马逊灯有活动吗？

做新品怎么能不做广告呢！一般而言，手动广告更具成本效益，但是如果我们真的找不准产品的关键词，那么我们可以从自动广告开始，自动广告运行一段时间后，下载广告报告，根据报告查找自己的关键词。有电商问题找：学买卖 电商平台

如何编写亚马逊关键词？

感谢头条的邀请

作为6年亚马逊实际运营经验

这个问题问的非常有代表性，很多中国卖家因为国内某宝等刷单的电商环境

就觉得做亚马逊也需要刷单，其实亚马逊的平台性质和国内电商的任何一家平台都截然不同，我身边有很多卖家是不刷单，不做黑科技也可以把账号业绩做的很好！

亚马逊平台重视产品，喜欢新产品，只要你有全新的产品

而不是看到别人卖什么，你也去卖什么

自己有设计感的产品，可以获得平台更多的新品流量扶持。

不刷单，可以通过以下几种方法推广新品:

1.新品的免费流量扶持

2.新品的站内广告

3.参加早期评论人计划，获得几个官方认可的review

4.有了几个review就可以做站内秒杀去推排名

5.秒杀后，很多的订单可以带来更多的评价，进而获得更多的流量

进而形成一个良性循环。

当然，前提是你有一款质量很好的产品

深刻解析亚马逊站外deal全流程

疫情之下的2024，亚马逊利润却逆势上涨，jeff大佬的身价又涨了不少，众人嫉妒之余，却发现卖家越来越多，自己的利润倒是越来越少，细心的小伙伴可能发现亚马逊的广告玩法越来越多，亚马逊广告官方宣传上给卖家描绘的是ROI越来越高的蓝图，回头只看到越来越干瘪的钱包。在站内各推广渠道roi持续走低的时候，关于站外的一切便越来越火热。今天就仔细地分析一下亚马逊卖家做站外deal的全流程。

#正文
先讲思路再讲细节：
1.明确目的：引流/冲排名/清货
2.明确产品定位
3.渠道/产品调研
4.渠道选择
5.贴前检查
6.选择发帖模式
7.贴后加推
8.数据统计

1.明确目的：引流/冲排名/清货
方向重要还是努力重要？这是个伪命题，问题的关键是先后，而不是孰轻孰重，先确定方向再去努力。要想deal效果好，首先要确定自己的目的，针对不同的目的设定不同的目标，从而衡量效果。比如说站内有一款好产品，各方面都很完善，评论也有几十个，平时的数据统计发现转化率都是15%以上，但是因为站内竞争实在太厉害，自然排名与广告排名都无法进入到靠前的页面，这个时候选择大型的网站/群组去做曝光引流，24小时内就可以把产品排名大幅提升，从而带动自然流量的进入，让listing进入良性循环。有人可能要说了，站外的流量不精确，会降低站内的转化率，这个定论是不精确的。首先不同的产品的转化率是不一样的，不同的站外渠道的转化率也是不一样的，这些都可以细化再细化，哪怕是同一个fb群组管理员他的自己的两个群组，对应的转化率都是不一样的，但是经过一定的实践与数据统计可以发现，至少50%以上的站外deal的转化率都是高于站内自然转化率的，为什么？因为在发帖的时候，不喜欢这个产品的人不会点进来，这就过滤了大量不精准的流量了，其次点进这个帖文的页面，如果对折扣不动心的人也不会跳转进亚马逊页面，这个时候又过滤了一大堆人，剩下的是对产品有需要，折扣力度也能够基本打动他的人，这个时候拼的是什么，是listing本身的完善情况。

2.明确产品定位
这个可以细化到不同的分类，可以理解吧，去一个妈宝群组宣传登山棍效果可想而知不会好到哪里去的。我们需要对产品的特性和卖点进行总结，从而定位出适用的人群，同时对消费的特点进行分析，做一个用户画像，从年龄，性别，爱好，性格，购物方式等出发去分析，确定产品适合投放的渠道。比如说我有一件女士服装，那么我的产品对应的人群大概可以这样划分：18-60岁，女（大部分），爱好时尚/美妆/旅游/折扣，性格偏温和感性，手机端购物频次偏高。假设本次投放的是短裙，款式比较新颖，平时站内也是比较受年轻女性的追捧，那我们在做站外的时候选择那些女性产品比较多/管理员是女性/群定位是时尚相关的 效果会不会更好呢？

3.渠道调研
这个主要是了解在目前deal的市场上，该产品是否还是流行产品，在网站上搜不到或者以前没发过的deal不代表不好，但是在网站上发过多次，热度一直不高的效果肯定不好。比如说在2024年继续放有线耳机的deal，哪怕是五折，效果估计也好不到哪里去。至于如何评定一个deal在渠道的效果好不好，主要可以看帖文的热度或者点开listing查看对应的日期排名的变化。讲到这里不由得要提一下数据分析，很多做站外的朋友每次推广完都没有进行详细的数据记录，这会导致事情越多越忙，后期效果越差的恶性循环。

4.选择渠道
这里主要讲两点。
一，是第3条提到的观察同款deal在deal期间的排名变化情况，实际上有经验的人往往可以通过排名的变化程度推算出对应的单量变化，有了大概的单量数据，也有就有了渠道选择的基础。
二，通过渠道的粉丝数量以及平台的整体触达率来预估帖文的的触达量。facebook的帖文触达率非常低，仅有千分之一二，ins渠道帖文触达率大概是fb渠道的三到五倍。具体数据可自行谷歌。

5.贴前检查
一，listing页面，购物车是否正常
二，coupon是否过期。这里要注意一点，欧洲站的coupon是不能即时关闭的，假如说你做了一个coupon，expired date是20240920，那么就算股你20240820将coupon关闭，已经将coupon剪裁下来的顾客依旧可以在这一个月内使用。
三，code是否生效/标错。看到这一点请不要笑，真的存在deal马上就要上贴，结果code是错误的/没生效的情况，有时候事情多就是会导致错误的出现，只能在流程上添加检测环节才能减少犯错的概率

6.站外发帖合作模式
站外deal不仅仅是做一个code然后投放到站外，合作的模式有很多，这里讲几个常用的。
一，秒杀第二天集中上贴，稳住排名
二，每天陆续上贴，控制触达量，连续上贴5-7天，平缓地提升排名‘
三，站内折扣秒杀（30%off以上），直接推到站外
四，code+coupon形式

7.贴后加推
一，集中提交到小型的deal网站及功能
二，提交免费群组
三，站内加coupon
四，EDM营销加推（这个需要有一定的邮箱资源）

8.数据统计
朋友们，这绝对是重中之重，古人云：吃一堑长一智，如果不进行数据统计就相当于永远在摔跤却从来不去反思吗，这样的人能成为长跑高手吗？并且现在大部分人的数据统计的方式都是极为粗糙的。这里可以简单的列举一些项是需要统计的，比如说该产品在放deal之前的七天日均销量和转化，为什么要统计这个？就是要和站外的转化率进行对比！那日均销量呢？这可以从一个简单的维度判断这个产品好不好卖，如果站内本身就不好地卖的东西，为什么要浪费大量的站外资源去重复推呢？再说一个，绝对流量变化，这个是通过deal期间每日流量变化预估出来的，那么这个数据有什么用呢，有绝对流量变化，我们可以预估推广渠道的渠道活跃度，触达率，同时可以对比站内的流量变化，可以说站投放的所设计到站内站外数据每一个都值得去细化追踪反思！

好了，看到这里你否有所启发呢？如果觉得不错的话请随手转发哦～～

有关于亚马逊Deal基本知识的分享，想了解Deal的快来看一下吧

亚马逊Deal是指限时秒杀活动，不少亚马逊卖家都会利用deal来蹭平台流量，带动销量，提高一下产品排名。Deal站，即是我们理解的导购促销网站，Deal又分为站内Deal和站外Deal。站内Deal主要是促销秒杀活动，为卖家提供促销平台。应用得更广泛的是站外Deal，即是利用平台外的促销网站进行宣传，以把客户引流到自己的店铺。

站内Deal

一、Best Deal

Best Deal是周秒杀，简称BD，是站内Deal中性价比最高的一个，卖家可以免费申请，它的活动时间一般可以持续2个星期，站点涵盖美国站和日本站。另外，Best deal的价格不会自动修改，需要卖家自己手动修改。

Best Deal申请条件，卖家可以通过招商经理或者高级版本供应商账号申请，会有亚马逊会针对你的店铺和产品进行审核，最低要求至少有3颗星以上顾客评价。BD活动价格是对比历史一个月内最低价格的7.5到8.5折，卖家要使用亚马逊FBA，每月最多申请两次活动。

二、Lighting Deal

简称LD，是一个具有时效性的秒杀活动。活动时间一般持续4个小时至6个小时，账户类型不同，站点不同，持续的时间也会不一样，美国站点是4个小时，欧洲是6个小时。LD活动每个ASIN要支付150美金。另外，亚马逊明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deal活动。

Lightning Deal申请条件，拥有的用户评论越多越好，电子产品、家装产品、办公产品要求10个Review以上。评论至少3.5颗星以上且推荐概率高，要求新品的转化率较高，也有被推荐或抓取概率。通常是Prime会员还需使用亚马逊FBA的卖家才可申请。开始活动后，产品的价格是现在购物车售价的8折或者更低。每月可以申请一次，如果后台推荐deal已经提交，那么亚马逊会先审核。包含一些Deal费用收取也会在申请通过才会收取。

三、Deal OF The Day

简称DOTD，卖家可以免费申请，活动持续时间为一天。是亚马逊站内秒杀活动中的效果最好的，也是最难申请的，每天只有三个广告位，极为稀有。首页头版霸屏位置，在移动端打开Amazon App时，第一个显示的就是Deal OF The Day。

除了有巨量库存要求，还有最低销量要求，库存价值不少于20-50万欧元，不同的产品要求不同，产品销量排名要在3000之内。需要强而有力的内部资源协助卖家申请。

站外Deal

站外以Slickdeal、Hotukdeal为主。站外Deal最大的优势就是可以不受站内平台规则限制。

做站外Deal需要做好前期准备。

一、产品评估。并不是每个类别的产品都适合用Deal站来引流，因此卖家必须对产品有充分的把握和了解，以判断是否适合促销。

二、挑选网站。促销网站的类型和方向是不同的。受众群体和常用人群也有差异。

三、了解网站规则。每个国家都有很多本地促销折扣网，但各有差异，所以卖家必须要了解其规则再进行营销。

以上就是一些关于站内外Deal的简单介绍，希望对你有所帮助。

亚马逊最新推出的7-Day Deal是什么？亚马逊7-Day Deal要怎么用？

亚马逊后台今年一直在改版，从最开始的上架流程和广告界面，到现在的秒杀版块都有更新。有心的卖家可以回顾，上架和广告最新界面，请看：

亚马逊新版卖家后台，上架产品全部流程曝光，值得你收藏！

亚马逊新版卖家后台，站内广告实操技巧曝光！

最近姐夫”又悄悄的改版了秒杀促销的界面，多了一个7-Day Deal，如图：

亚马逊的运作方式，非常符合美系公司的做事习惯，就是闷头做事，很少说话。这次的改版就在后台直接更新了，我估计很多卖家是看了我今天这篇文章，再去看看自己的账号后台的。

7-Day Deal和之前的LD一样，是站内广告的一种。LD是150美金一次，7-Day Deal是300美金，持续跑7天。作为卖家推新品和稳定老产品排名，又多了一个流量入口。

还记不记得，亚马逊对全球开店的新账号有一个扶持，新账号可以免费报名BD秒杀，BD秒杀也是持续一周的。

但对于一年以上的老账户，是没办法报BD的。虽然市面上的服务商可以花钱上，这对于平台方面是不合规的操作，侧面也反应亚马逊流量越来越贵，市场越来越规范了。

7-Day Deal的价格分别是这样的，美国站300美金，欧洲站不同站点价格不一样，英国是50英镑，日本站是8000日元，至于效果还有待大家去尝试。

接着是Outlet Deals，主要是亚马逊专门用来清库存的秒杀方式。之前是一直都是邀请制，只有收到亚马逊的邀请邮件之后，才能提交表格进行申请，如图：

Outlet Deals的秒杀时间长达三周，而且需要在最近一个月的价格上打7折，否则很可能报名失败，现在后台也是可以自助申请的。

步骤如下：首先点击库存，选择库存规划，点击管理冗余库存，然后在符合条件的产品右边下拉菜单，选择Create Outlet Deal”（创建清仓促销），如图：

前提是你有沉余库存的时候，才能进行促销。

如果你有滞销库存，不知道怎么处理掉，可以试试Outlet Deals，Outlet Deals在亚马逊也有专门的促销页面，如图：

打开链接是：?ie=UTF8&node=517808&nocache=1566376189613

今天的内容虽然简单，但是实操性很强，希望大家能够Get知识点，今天就这里。

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