亚马逊PD大促在7月18日？Shopify为独立站卖家再添军火

刚刚过去的一周，我们为卖家朋友们盘点了本周比较重要的10大要闻，为我们跨境电商的大时代留下一个个小坐标。

平台

1.亚马逊发布新卖家入门大礼包，5%销售返还，最高5万美金

点评：亚马逊对2024年1月1日后上架商品的新卖家推出扶持大礼包，涉及销售返还、物流、广告等优惠政策，新卖家最高可以获得5万美金销售返还。但优惠仅限美、英、法、德、意、西、日几个主流站点，亚马逊似乎还没打算真正发力新兴市场的站点，亚马逊的全球化布局走得依旧稳健，对于卖家朋友们来说，也当时常警觉稳健经营。

2.亚马逊加大FBA卖家新选品计划福利，含5%销售折扣

点评：亚马逊这次的福利种类繁多，涉及限定asin数量的销售折扣、清货、仓储、移除等优惠措施，目的还是为了鼓励卖家们测试新品。卖家朋友们测新品的动力始终存在，毕竟开发新品是取得新增长的有力战术，但亚马逊发展至今，竞争越来越同质化，鼓励新品测试更有效的方式可能是更加深入的买家洞察数据，而不是一些费用上的减免。

3.亚马逊提醒卖家提前布局2024Prime Day，PD大促或在7月18日

点评：亚马逊提醒卖家在4月29日前完成提报Deals。提前布局备发货工作，以便在6月20日之前到达订单履行中心。Techradar预测，2024年亚马逊Prime Day促销活动将于7月18日至19日举行。卖家朋友们一年中冲销售的大促已经被亚马逊提上日程，鉴于当前国际局势不确定性的加剧，卖家朋友们确实应该比往年提前预备了。

4.亚马逊将与欧洲气候创新中心合作，重金奖励可持续性产品

点评：这是一项为期12周的计划——Amazon Launchpad Sustainability Accelerator，旨在帮助卖家开发更具可持续性产品并推动可持续产品销售额的增加。参与该计划的卖家有机会获得包括10000英镑的无股权赠款、价值25000美元的AWS Activate积分以及5000英镑的亚马逊广告赞助积分。选择加入Amazon Launchpad的卖家将获得专家指导和免费账户管理。

5.shopify宣布2024年拟投入10亿美金自建仓储

点评：Shopify自建仓储无疑是独立站卖家的好消息，对于做独立站的卖家朋友们来说，这主要将从两方面利好卖家业务，一来那些以前只能放弃的买家退货可以退回后重新销售了，节省了运营成本；二来卖家们在Facebook上的广告绩效将因为物流配送绩效提升而提升，提高了广告收益。

6.wish发布四季度报及2024年报，营收四季度同比下降64%

点评：Wish第四季度营收为2.89亿美元，同比下降64%；核心市场营收为1.39亿美元，ProductBoost 营收为2800万美元，物流营收为1.22亿美元，同比分别下降74%、55%和40%；调整后EBITDA亏损2300万美元，同比增长81%；净亏损为5800万美元，同比增长90%，2024年营收为20.85亿美元，较去年25.41亿美元下降18%。四季度扩大的亏损，反映了wish加速下滑的经营绩效，但这家老牌电商巨头年初展开了大刀阔斧的转型，希望wish能够浴火重生。

7.Shopee退出法国市场，试运营仅4个月

点评：Shopee在2024年后半年陆续挺进波兰、西班牙、法国市场，开启了走入主流电商市场的征途，直面欧洲市场上早已杀成红海的各大成熟电商，可谓攻势凌厉、来势汹汹，但仅仅4个月即退出法国市场给人一种还没使劲就放弃的感觉，实在不像Shopee给人的一贯印象，这里可能跟母公司Sea的财报显示出的资金供血不足有关，Shopee的攻势在2024年可能不复疾风骤雨了。

政策

8.《跨境电商海外仓运营规范》团体标准起草工作启动

点评：《跨境电商海外仓运营管理规范》（计划编号CCPIT CSC JH2024195），由浙江大学中国数字贸易研究院、中国国际贸易促进委员会商业行业委员会、杭州绿色物流科技集团有限公司等作为起草单位联合起草。跨境电商行业的合规化、标准化势必成为2024年的主旋律。

卖家

9.赛维时代IPO接受首轮问询，2024年营收同比增长6.1%

点评：华南城四大天王之一的赛维时代终于走入了IPO实质性阶段，从披露的招股书中，这家知名大卖的业绩也正式公之于众。赛维时代已孵化43个营收过千万的自有品牌。其中，家居服品牌Ekouaer、男装品牌Coofandy、内衣品牌Avidlove、运动器材品牌ANCHEER等15个品牌在报告期内营业收入过亿。2024年，赛维时代的营收同比增长6.10%至55.73亿元，净利润则同比减少20.81%至3.57亿元。6.10%的增长率实在算不上高速，这可能说明亚马逊生态的马太效应似乎并不明显，新卖家依然有机会。

10.热景生物发布2024年业绩快报，净利同比大涨1856.81%

点评：这俨然又是一个九安医疗！公司披露业绩暴涨的主要原因是2024年国外疫情持续的情况下，公司研发的新型冠状病毒抗原自测产品先后通过德国、欧盟等主要经济体的自测注册/备案，并迅速应用于当地抗疫需求导致外贸订单大幅增长所致。九安做美国，热景做欧洲，针对市场催生出来的新需求，保持敏锐嗅觉的卖家们所获得的回报是惊人的。

干货：什么是爆款？爆款的促成因素是什么？

什么是爆款？爆款的促成因素是什么？一位业内人士拟了一个叫爆款飞轮”的测试题，共有这四个选项：一是产品的可被发现性，二是销量，三是销量权重的提升，四是链接的整体权重的提升。

测试结果发现，很多人都觉得销量是第一因素。他们认为所有价值的体现必然来自于销量的提升、利润的提升，但是在有销量之前，销量从哪里来？流量吗？

一、三种爆款类型解析

亚马逊是一个以爆款为导向的平台，假设卖家手上有超过50个SKU，他会发现第一钱不够用，第二人不够用，第三脑子不够用，为什么？铺不了货。卖家会发现自己根本没办法去关注到每一个产品的开发，实际上什么叫爆款？有的卖家认为日出百单，有的卖家日销万金，但实际上爆款它有严格的区分，比如以下三种：

1、热点型爆款。单品链接上线第三天开始，开始出现几百单，然后爆发式的增长，虽然单价不会很高，但是整个数据会很漂亮”，这样的产品定义为热点型的爆款。它的特征是来得快，去得也快，当然有一部分产品如果卖家抓住了前面的销售预期，够赚一年甚至两年，比如任天堂switch的配件。

2、平稳型爆款。平稳型的爆款可能是耗费卖家最多精力的，比如一个完整的30天打造周期，卖家得花60天去维护住它，花90天去让它沉稳的落地”，那它的销量会成一个什么样的趋势？第一个月卖家可以做到月出千单，第二个月可以做到月出3500单，第三个月可以做到月出接近5000单。这样一个产品，称之为平衡性的产品。

3、粗暴型爆款。粗暴型的爆款有什么特征？首先，它的单品一个月能为卖家贡献50多万美金，当天的销量好的时候能出到1600多单，它的峰值是Home的大类第一，差不多3000单左右。

这样的产品多数会出现在11月和12月，比如Alisa的生态周边产品——智能插头smart plug。卖家什么时候做比较好？在一年上旬的时候，比如一季度末开始进行调研，二季度确认真的没问题了，开始跟工厂下单做海运。但需要提醒卖家的是这一类产品都是赌博”，风险是成正比的。

倘若卖家还是在纠结做亚马逊不知道如何选择产品，建议卖家去搜索亚马逊这两年收了哪一些硬件公司，它收了哪一些，卖家就做哪些。例如，亚马逊收了一些门锁公司，它的整个生态体系基本上就是顺着这些产品去发展，卖家也可以顺着这个方向去选择产品。

二、产品引流解析

选择好产品之后，卖家应该怎么做呢？

1、确认关键词位置。众所周知，首页的流量和销售转化能达到70%，那剩下30%的销量转化会在第二页至无数页以后的非平均分配。另外，卖家可以关注下平台的二次推算，当你输入一个关键词之后，假设第一页呈现的数据是1万个，到第六或第七页时，数据会被放大。所以关键词究竟放在哪一页会比较好？没有统一的标准答案，但一定是数据没被放大的前一页。

亚马逊的关联逻辑是，当他发现他的用户在前五页、前七页都没有找到自己想要的产品时，他会进行关联推送，把其他的产品全部放进去。比如客户找手机壳，但是翻了很多页之后依然没有进行购买，此时，亚马逊的搜索结果推送里会出现钢化膜，耳机数据线电源等关联产品。

2、亚马逊的垂直流量。类目流量是很多卖家会接触到但不会太多关注的流量，因为通常卖家会认为无论放在哪个类目里都可以展示成功，但实际上类目展示的流量，在站内大概只占到30%。剩下的像标签、FBT等流量，卖家们也可以好好利用起来。

3、站外流量。无论是SlickDeals、teachbargains，还是Facebook、Twitter都是主要的站外流量来源。但很多时候，卖家的流量是被浪费的，比如大家都在用Facebook、Google的广告会发现，广告它有绝对的ROI。倘若卖家能做到3:1已经非常好了，但是很多卖家花了一千美金做点击广告，却没有能得到相应的效果。

三、如何玩转七大流量

1、搜索流量。很多卖家会问如何让关键词上首页？首先，订单权重很重要。给卖家们分享一个公式：（目标关键词结果页最低销量加上3到5）×7，比如卖家的关键词是ABC，把ABC输入到搜索框，进入到首页结果页，然后找到里面的最低销量链接，假设每天最低销量是五个，那么卖家可以设置订单操作数量是8到10个，然后乘以7天，连续操作7天。通过高密度的关键词对应点击，然后把链接和关键词高度匹配起来，诱发平台的热点推送，把它推到首页去。

其次，关键词的匹配度。卖家要注意的是用词不能过度相关，为什么？因为当一个核心关键词变成了一个行业的产品词和一个大热流量词时，卖家每一天的预算会被这样的词全部覆盖掉。

再者，单位时间内的增长趋势。平台在计算卖家的链接成长权重时，会计算单位时间内链接的非中断热度，如果中间出现了中断，平台会判断这是否是一个偶发性的热点，不足以形成新的质量。

最后，链接质量是老生常谈的问题，卖家的五点要素、整体文案是否有好的铺设，是否有做图片或视频，A加页面是否做了等等。

2、标签流量。每一个标签流量都有其权重，其中销售权重影响最大的是Best Seller，而流量权重则是Amazon's Choice，也可能是以后亚马逊平台权重最高的一个标签。很多卖家误以为Best Seller会给链接增加权重，实际上只会增加链接的转化率。

为什么说Amazon's Choice以后会成为平台最好的链接标签、流量标签？当亚马逊完成了他的人工智能铺设，下单比例占到60%或者移动支付达到70%时，Amazon's Choice会成为最主要的订单入口。

3、类目流量。建议卖家产品不用放在最精准的子类目里面，一定要放在相关的大类目里面。另外，卖家想再要获取一个非相关的子节点要怎么做？比如想把一个水杯放在运动健康里面，却放不进去，卖家可以把想要加到子类目的关键词放到标题里，再去开通case，成功率会大很多。但是卖家要记住，进入以后，一定要把A类目关键词删掉，否则会导致后面的购或者转化出现误差。

4、广告流量。很多卖家在操作的时候会发现关键词的位置跑得很快，但是广告排位却很慢，怎么做？假设是一百单的操作，卖家可以直接让服务商通过关键词搜索，然后通过广告位下单，提升广告权重。同时，如果卖家发现Acos管控有点失控，想让它放缓速度或者降低一点，可以让服务商在广告订单下帮做附属订单，提升广告转化率。当Acos下降时，卖家的整个进价也会下降。除此之外，卖家还可以灵活使用PD广告，抢占流量先机。

5、FBT流量。卖家可以通过抢占热点产品匹配流量，获取曝光，然后使用二手跟卖进行关联匹配。注意订单留评要强化关联密度，还有就是务必选择匹配型产品进行操作。

6、秒杀流量。秒杀其实有一个很关键的地方在于出单率。没有其他的因素，也没有其他干预的办法，就是出单率。卖家可以和站外渠道约定好时间，比如下午1点钟要参加秒杀，可以让对方提前6个小时帮忙把卖家的站外秒杀安排出去，然后在站内活动出单前，链接的热度会比较高，出现新的高频订单。

7、站外流量。选择合适的流量进入时机，然后可以通过秒杀或者一些站内的促销活动，提前1到2周安排FBA货物，需要注意的是成本的合理管控。

疫情过后，亚马逊卖家如何逆势翻盘？

前言

今年的疫情对于亚马逊中国卖家来说，可以说是最艰难的时刻，前后遭遇国内国际双重暴击。

1月-2月，国内疫情爆发，引起了一些外国买家的心理恐慌，并对中国的商品产生了排斥的情绪。一部分客户在下单时会询问商品是否来自中国，得到肯定回答之后就选择取消订单，给卖家造成了一定程度上的订单损失。

同样，供应链方面也受到了影响。在外国买家保持正常下单的情况下，国内的复工时间却一再推迟，供应商无法供应生产材料，工厂无法开工，导致货物不能及时供应。卖家无法按时发货，甚至面临断货的风险，原本的计划完全被打乱。

直到国内疫情渐渐好转，企业复工也开始有序进行，但就在卖家们加紧赶工出货的时候，国外疫情又开始爆发。由于人们都处在居家隔离的状态，对于一些产品的需求急剧下降，比如服装品类、户外用品和首饰等，都受到了很大的冲击，有卖家表示平常卖5、6百单，现在只剩几十单。

再加上暴涨的跨国物流成本，亚马逊FBA限制非必需品入仓的政策延后，更让卖家们看不到希望。甚至有卖家都已经放弃上新品，直接考虑改行了。

但是我想说的是，

现在就选择放弃，未免为时过早。

从亚马逊PD可以照常申报这一点来看，亚马孙对于平台未来的发展趋势是抱着乐观的态度，目前不给设置coupon和申请deal，目的只是为了减少卖家的促销订单，把运力集中在必需品的运输上。只要国际疫情开始好转，憋久了的人们必将有一场爆发式的购买需求，必需品以外的商品销量大有反弹的可能。

所以要想在疫情过后的反弹式需求中抓住更大的利润，现在要做的就是做好以下几项准备：

●1.调整选品 ●

卖家目前面临的重点问题是让店铺活下来，如果原本的选品并不能带来很好的收入，就需要调整选品。受疫情影响，口罩、消毒液等防疫用品成了当下的热销产品，很多卖家都开始寻求这方面的资源。

但是亚马逊对于防疫用品的管控还是比较严格，没有必要非往这类选品上挤。相反，卖家可以考虑选择人们在室内可以用到的产品，比如室内运动的品类，或者玩具等娱乐产品，对于宅在家的人们来说，可以打发无聊的时间，一样会有购买需求。

●2.海外仓或SKU补货 ●

原本4月5日就快来临，亚马逊FBA补货的希望就在眼前了。可是近日，美国站和欧洲站又相继发布公告，宣布必需商品优先，暂停非必需品入仓”政策将会在4月5日之后继续执行，并且截止日期未定。给了卖家们一个晴天霹雳。

接下来卖家们也只能继续沿用之前的办法，先把货物运送到海外仓，以节省发货时间。同时还有一个新的办法，此次FBA发货限制延后的消息公布之后，亚马逊给了一个缓和措施，部分系统提示补货的SKU可以创建计划，未来也将添加更多的可补货SKU。

所以卖家们要随时盯着补货建议”，有显示可补货的产品一定要点进去看看。

●3.提高排名 ●

有数据显示

亚马逊各站点的差评率在这几个月快速上升，其中澳洲过去30天差评率在13.5%创历史新高，其他站点的差评率也在蹭蹭往上涨。

当然，出现差评潮的主要原因是疫情影响，很多订单被取消或者在等待数周后仍未收到订单等。另外，疫情下，亚马逊政策风向不断转变，除了防疫用品和必需品以外，所有商品的销量都有一定程度的下滑。

亚马逊澳大利亚站在不到四周的时间内，

差评率从10.4％增长到13.5％。

差评潮、订单下滑，几乎是每个亚马逊卖家正在面临的难题，甚至不少卖家表示看着每天下降的订单量都想要放弃了。然而，事实是：格局决定你的人生上限！想一想，所有的卖家都面临同样的问题，假如这个时候你有提升排名的规划，是不是就比其他卖家领先一步。

众所周知，影响Listing的排名有N多维度的因素，其中review的影响力是最大的。行业内已经有不少大卖朋友反其道而行，加大力度做真人测评，很多卖家看好目前比较火热的KOL粉丝测评。BYKOL平台负责人Louis介绍说该模式是利用网红对粉丝的影响力以及粉丝对网红的信任感，由网红推广带动粉丝对产品做测评，给产品带来更优质更高权重的review。”

虽然疫情未来的发展趋势不可预测，但终将被全人类战胜，在疫情过后服装、美妆、家居等等品类的产品很可能爆发一场购买需求。抓住机遇制定好未来几个月的店铺规划尤为重要，不管是补充库存还是提升排名，都有可能在疫情拐点出现时及时抓住机会，实现反超。

对于亚马逊中国卖家来说，疫情的影响或许是惨痛的，但也只是暂时的。只要卖家们保持一个积极的心态，采取积极的措施，未雨绸缪才能笑到最后。

（来源：百口电商）

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