亚马逊这几个流量入口，你都获取了吗？

作为亚马逊卖家，你真的对亚马逊的流量入口都了如指掌了吗？这个流量为王的时代，流量决定着我们的销量。销量决定了我们的荷包鼓不鼓。

那作为卖家，当然也得知道，亚马逊的流量入口在哪里，接下来大白为大家展开介绍几个重点的流量入口！

首先第一个就是关键词的自然搜索流量。

根据关键词搜索出来的就代表关键词排名，绝大部分的一个流量来源都来自关键词的搜索流量。并且高排名还能减少我们的一个广告开支。

影响自然排名的因素有很多，比如点击率、销量、 价格以及评论数，还包括best seller的标识。但真正对我们关键词排名起决定性作用的是每一个关键词的销量大小。

第二是我们的关键词广告的搜索流量，广告排名的规则，就是竞价排名。

所以竞价的高低自然也是排名高低的重要因素。商品本身才是最重要的，产品本身就是个垃圾产品，即使 我们的竞价出得很高，也不会升到第一-的。 要提升我们自己listing广告位，实现更多曝光，最简单的办法就是提升我们CPC每个关键词的竞价。

第三是关联流量。

关联流量是当我们打开这个产品listing之后，可以看到的一个产品的关联流量，就可以一起购买的产品。我们一-般称这些为，买家买了又买或者看了又看的一个流量入口，是一个付费来源。

及时我们浏览的listing有关联并且是投放了广告额。

第四是秒杀活动的流量。

点击Today's deals，进入页面。这个能够给我们带来巨大的流量。

第五是类目节点流量。

在亚马逊购物的时候，有人是喜欢直接用关键词去搜索，也有人是喜欢通过左边的一个类目去不断的一步步找到自己的目标产品，但这一部分的流量相对比较小。

第六是榜单流量

Best sellers榜单，什么新品飙升榜以及心愿榜礼物榜。这几个榜单带来的流量是非常可观的，所以这五个榜单也是亚马逊卖家的必争之地。

当然引流并不是我们的真正目的，转化才是促成营销成功的最终要点，做好站内搭建，运用恰好的用户运营策略与转化策略，则是各位广告主们下一步需要深度思考的方向。

我们在做流量入口的时候，一定要确保自己的账户安全，防止多个广告账户被关联，不知道什么是账号关联的小伙伴可以去看我的往期文章，这是做引流推广的重中之重，不然就会导致前功尽弃，AdsPower指纹浏览器实现高效自动化营销；多账号环境隔离，平台账号维护、广告投放更安全稳定，使你的每个账号都是独立运营。

听了大白细细的盘点，各位卖家朋友是不是又增加了对亚马逊的了解呢?关于亚马逊还有很多小细节，想知道的卖家朋友可以在下方留言区告诉大白~大白会用心为大家准备的!

亚马逊9大流量入口，卖家迎接旺季的一剂强心针

今年由于疫情的影响，prime day推迟到了下半年，与黑五、网一集中在了最后一季度。为了帮助卖家们更好地销售产品，亚马逊平台也会给到很好的宣传推广，到时候平台的流量将是史无前例的爆满。

而对于卖家来说，在这个旺季抢占更多流量，提高产品销量是至关重要的环节。所以小编为大家整理了一下9大流量入口，让卖家对引流有一个全面、具体的认知，可以选择最适合自家产品的引流方式，在离旺季只剩一个多月的时间内，抓紧时间做好准备。

亚马逊流量入口主要分为两部分：站外流量和站内流量。

一、站内流量

1.搜索流量

指的是：用户在亚马逊站内搜索关键词进入产品listing的流量，包括自然搜索和广告搜索。

自然搜索的影响因素在于产品的关键词和排名，关键词可以匹配到目标受众，而排名则可以引进更多流量。这就需要卖家根据不同需求设置好关键词。

比如前期可以用宽泛的关键词增加曝光，后期用精准的关键词提高转化率。

而排名可以从优化listing页面入手，包括图片、五行描写，详情描述，完善的listing页面有助于提高产品排名。

而广告搜索是用户在搜索某个关键词时，在搜索结果的头部和中间部分会看到带Sponsored”标志的listing位置，这就是搜索结果中的广告位置。

卖家想要提升广告位置，最简单有效的办法就是提升CPC广告每个关键词的竞价，提升每天的广告预算。

2.关联推荐流量

指的是：用户通过别人的产品进入你的listing，亚马逊系统会通过用户的消费习惯匹配推荐商品。

亚马逊listing详情页面的关联流量主要存在于4个地方：浏览关联流量、购买关联流量、广告关联流量、对比关联流量。

因为系统推荐的一般是相关性较高、价格区间相近的产品，所以卖家要想抓住这部分流量，就要从产品的差异上入手，在产品属性项目将产品信息填写完整、准确，突出产品的独特性，比如功能上的差异、外观的独特设计等。

3.站内广告

亚马逊平台的站内广告包括：付费产品广告（Sponsored Product）、标题搜索广告（Headline Sponsored Ads）和产品展示广告（Product Display Ads）。

付费产品广告：是卖家最常用的广告类型，广告会在移动端和电脑端同步显示，标有Sponsored的产品就是付费产品广告。

标题搜索广告：基于亚马逊搜索，优先于其他搜索结果而显示的图文结合的一种高曝光展示方式，适用于品牌商。卖家可以通过该广告将流量引入亚马逊品牌页面、自定义网址(URL)、Best-Selling产品页这三类页面进行购买转化。

产品展示广告：基于产品和买家兴趣所投放的广告，而不是基于关键字，仅供VC卖家和VE卖家使用, 比付费产品广告和标题搜索广告拥有更多的展示区域，可以展示在产品详情页面的侧面和底部，买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部。

4.活动推广流量

参加亚马逊平台的活动，也会收获推广流量。

比如Deals/ Best Deals/Deals of the day以及各种节假日促销等。卖家可以选择一些销量比较好、有竞争力的产品去参加，会有不错的收获。

5.排行榜流量

亚马逊五大榜单：

(1)销量排行榜（Best Sellers）

(2)新品热销榜（New Releases）

(3)销售飙升榜（Movers & Shakers）

(4)愿望清单（Most Wished For）

(5)礼品清单（Gift Ideas）

前三者都是和产品销量挂钩，愿望清单是加入心愿单最多的产品，礼品清单有给予精美包装的产品。卖家可以根据自家产品选择流量入口。

6.左侧分类导航流量

分类流量是用户从首页选择类目进入，在不断筛选条件下缩小搜索范围，最终找到产品。

比如用户要买笔记本，就会在搜索关键词notebook”，搜索结果有笔记本本子和笔记本电脑，这个时候就需要点击左侧的分类导航进行二次筛选，直到找到用户想买的产品。

分类导航和搜索栏搜索都是消费者最常用的方式，它的流量早已超过了推广广告所带来的流量。

二、站外流量

主要包括社交媒体、Google、Deal 网站、EDM以及其他流量渠道。利用这些渠道，大致分为以下三种引流方式：

1.站外广告

比如在Facebook、YouTube、Instagram等社交媒体平台上投放广告，利用平台庞大的用户量，为产品做宣传推广，并将平台的流量引入亚马逊店铺。

2.站外促销

以优惠活动的形式吸引用户点击产品链接进行购买，可以分享到Deal 网站上，因为这个网站本身就汇聚了大量买家，大多数都有很强的购物欲望，属于精准买家。

3.站外测评

与真人测评机构合作，为产品送测带来更多好评，从而提高购买转化率。

目前市面上有挺多私人或小工作室的测评，这种测评资源一般都不够优质，且资金没有保障。很多大卖会选择像BYKOL网红粉丝真人测评这样的平台，资源优质，售后服务好，大公司经营，资金安全度更高，有需要的卖家可以留言或私信了解详情。

了解完这9大流量入口，关键还在于要懂得它们是如何影响产品排名，应该如何操作。

三、亚马逊产品排名规则

亚马逊产品排名主要包括以下三种排名，根据不同的排名场景，会给卖家带来不同的销售影响。

01亚马逊关键词自然排名

影响关键词排名的因素有四种：销量、转化率、产品相关性、满意度。

销量和转化率是所有流量入口的最终目的，而产品相关性体现在listing页面，满意度体现在Review的星级和数量。也就是说，流量入口带来销量和转化率之外，卖家还需完善listing页面、打造好产品Review。

02亚马逊BSR类目排名

指的是产品在某个类目下的销售排名，不同的类目下排名可能不一样。影响BSR的因素是近期销售数据和历史销售数据，而review、评分、价格等其他因素并不会影响该排名。也就是说要稳定或提高BSR的排名，就需要保持产品有一个长期稳定的销量。

03亚马逊广告排名

该排名结果是基于亚马逊历史点击率产生的。为了提高广告排名，卖家可以增加目前产品的竞价或者增加广告的展现量，比如确保listing页面完整、每日的预算够用、有资格赢得Buy Box等。

旺季来临之际，卖家们肯定都在忙着报名活动、产品备货，但也不要忘记引流也是很重要的一个环节。卖家需要根据自家产品的属性选择能够获得较多流量的流量入口，打一场有赢面的仗。引流后的重点是转化率，要提升转化率，review是关键因素，可以选择最稳妥的真人测评方式，降低删评概率。可以让卖家确实在短时间内提高产品排名，以避免其他流量入口出现差错，没把握住旺季的大好机会。

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