亚马逊平台的跟卖-CIFCOM跨境电商

亚马逊跟卖是什么？怎样才能很好解决跟卖的问题？MOGOEC墨攻推广

很多亚马逊卖家都有被跟卖的烦恼，这个亚马逊特有的现象让不少原卖家感到苦恼，对于跟卖我们要怎样去减少他们对自己的影响呢？

跟卖是什么东西？

说白了，就是不同的店铺可以一起出现在一个亚马逊网页中，一模一样的产品，但是有几个不同的店铺给买家选择。对于这样的情况，亚马逊是默许的，因为亚马逊认为产品比店铺更加重要，这种情况出现可以杜绝更多的一模一样的页面，使得他们统筹管理更加简单。

如果有一款产品成为爆品，后面的卖家就会蠢蠢欲动，跟卖就是最常见的了。他们会销售一模一样的产品，可以在短时间内找对风口。

跟卖的卖家可以很快搭上顺风车，这些爆款的产品可让他们用较小的付出得到较大的回报，因为爆品就意味着流量，巨大的流量自然会有单量，而且爆品的成交率比较高。爆品之所以是爆品，因为产品已经对上大部分消费者的胃口。

亚马逊对于跟卖虽然是默认许可，但是跟进的卖家最好要销售与被跟卖的产品完全相同，例如在颜色、size、品牌名、产品的详细介绍都要相同。如果被卖家或买家发现有不一致的情况，可以去亚马逊官方举报，一旦成立，跟卖的卖家会面临非常严厉的处罚。

怎样应对跟卖？

自己用心制造、选品、上架的产品，却要给跟卖者分一杯羹，部分大卖心里确实不爽，但这是平台允许的，只能通过以下方法解决。

1、和气生财，如果原卖家确实是这个品牌产品的生产和销售者，可以找到跟卖者的联系方式，说明自己的情况，如果对方的产品与自己的并不是一致的话，希望跟卖者能够知难而退。说明自己如果举报成功，跟卖者会面临严重的后果，普通的跟卖者一番沟通之后，通常是会和平退出。

2、爆单后，跟卖者进来。原卖家可以先调整产品价格，用稍低的价格稳住购物车，有成交单量在，原卖家的购物车正常来说可以正常使用。

3、先礼后兵，一旦发现跟卖的卖家有违规行为，而且是拒绝交流的。卖家可以买一个跟卖者的产品，检查一下是不是不一致，一旦发现不一样就能用相关资料证明去亚马逊官方投诉了，这些资料最好是各方面都齐全。

MOGOEC墨攻推广提醒亚马逊经营已经越来越规范，虽然说跟卖是规则允许，这种方法只适合短期操作，很难做到长时间运营。要想在跨境电商平台中立足，用心认真做好产品，严格把好质量关、设计关，用工匠精神建立一个自己的品牌才是长远之计。

新人入手亚马逊需要知道的流程

在大家想入手亚马逊的时候不知道流程是什么？其实主要的流程也就分为四点分别是：注册、选品、物流、运营模式，这篇文章云商跨境就来给大家说一说这几点。

一、注册

小编在前面写的第一篇文章就是亚马逊的注册流程及注册所需要的注册资料。如果不知道的小伙伴可以去看一看。

亚马逊店铺注册分为两种一种是自注册一种是招商经理注册，这里是不建议自注册的，因为自己注册的话通过的几率很低，基本上是占百分之五十，一旦注册失败你的一套注册材料就不能再注册亚马逊店铺，浪费了一套材料也就是相当于少了一个注册店铺的资本。

一个人只能注册一个商铺，一个人注册多个商铺，一点被亚马逊发现，轻则封一个权重低的店铺，重则直接店铺全部封，所以在注册的时候一点要确定你这台电脑室干净的，以前没有注册过亚马逊或登录过亚马逊。

二、选品

第一、选品是应该量力而行，避免盲目跟风。对于亚马逊新卖家，你的量力而行说白了就是要选择单价稍微低一点、重量稍微轻一点、操作难度小一点的产品。应该避免产品重，价格高，一个产品订货下来就需要十万左右了，又因为产品较重，发空运根本没有利润。

第二、选品要避开热门产品。热门产品市场容量大，这谁都知道，但却不是谁都能够操作得了的，对于新卖家来说，要尽量避开热门产品，竞争激烈了，虽然蛋糕很大，但也烫嘴，吃不到嘴里。

第三、选择刚需品对刚需品的定义是用户对产品的功能性的需求大于对外观，款式，颜色等外在的主观因素的渴望”，如果不理解的话，举个例子，想想你在买一把螺丝刀和一件衣服的心态，想明白了，也就理解了对刚需品的定义了。

第四、不能侵权1.不要随便跟卖，最好自己创建产品listing2.注意用词，在品牌与产品之间加上介词，不要把产品和品牌名称连接3.外观侵权，电器产品等开的磨具跟国际大牌一样，即使没有商标也容易被查。4.盗图，只要不是自己拍摄的，都有可能涉及盗图问题。

第五、选品中最忌讳以自己的偏好做选择。选品时要尽量先抛弃自己的喜好和想法，并不是选自己喜欢的东西，是选大多数人喜欢的东西，也就是所谓的爆款。把你自己当成是买家，站在如果我是买家，我想要买什么”的角度出发。明白这点，选品先成功50%。

第六、新卖家多干活少思考，忌讳你硬要给产品做升级。有些卖家一谈产品就谈差异化，就谈升级换代，哪有那么多事呀，就按照市场卖得最好的一成不变就行。对于市场和产品不熟悉的情况下的升级改造很有可能把你引入坑里，产品升级不能盲目，一定要谨慎为之。

三、物流

大家都知道其实主要就分为两种

分别是FBA、FBM

这里你可以根据自己所做的模式来选择物流。

四、运营模式

主要分为铺货，精品，跟卖这三种模式

大铺货和做精品的区别是什么？

大铺货和精品的区别只是一个侧重点的问题。目前做精品就是把侧重点放在选品和营销上面。因为精品如果不发FBA不刷单不做广告，根本做不起来。而大铺货就是放弃这些，侧重点在于铺。

但铺货模式做到后期，也会回归到精品模式。毕竟自然出单多的产品不可能不耗费精力打理。

所以不可能说一个公司就只有铺货或精品模式，只能说公司运营的基本主线只会定一个。毕竟有一些分类，单纯靠做精品已经是难以在强大的竞争对手中崭露头角，比如服装类目

跟卖就更不用说了，在今天同篇文章我也解释过跟卖是什么意思了。