亚马逊VC运营-亚马逊品牌广告终极指南

什么是亚马逊广告？

亚马逊广告是一种付费广告形式，允许品牌和企业在亚马逊市场上推广其产品。通过亚马逊广告，企业可以针对可能对其所售商品感兴趣的购物者制作商品推广广告、品牌推广广告和产品展示广告。

使用亚马逊营销服务推出搜索广告可以帮助为您的产品详细信息页面、自定义登陆页面或您的亚马逊商店产生流量。来自相关关键字的流量可以帮助提高您在搜索结果中的销售历史记录。

亚马逊广告允许您使用标题搜索广告、赞助产品广告和产品展示广告来选择您自己的产品将出现在的数字货架上。

在亚马逊上做广告的 5 大理由亚马逊广告是接触大量活跃受众的有效方式。亚马逊广告允许企业专门针对可能对其产品感兴趣的购物者。亚马逊广告是在亚马逊市场上推广产品的一种经济实惠的方式。亚马逊广告为企业提供有关其广告效果的即时反馈。亚马逊广告使企业能够创建准确反映其品牌和产品的定制广告。亚马逊广告如何运作？

亚马逊广告的工作原理是允许品牌针对在 Amazon.com 上搜索类似产品的客户创建广告活动。

品牌可以选择效果最好的关键字或产品，并使用搜索广告出现在搜索结果或产品详细信息页面上，否则它们可能不会显示。亚马逊广告使用基于拍卖的定价模式来帮助品牌实现更多销量。

亚马逊赞助产品广告和赞助品牌广告（也称为标题搜索广告）等广告类型会推广关键字定位广告，以在搜索结果中展示品牌产品，并链接回产品详细信息页面或品牌商店。

品牌选择预算、出价、关键词和产品，并发起可以刺激产品详细信息页面或自定义品牌登陆页面流量的活动。

我如何开始使用亚马逊广告？

亚马逊广告入门非常简单！从卖家中心或供应商中心帐户打开活动管理器将带您进入亚马逊广告仪表板。从这里您可以查看流量分析、启动几种不同的广告类型、访问您的品牌商店。

我们通常建议您从自动广告系列开始您的广告策略，然后在收获足够的肯定和否定关键字后转向手动广告系列。但如果您对这个平台还不太熟悉，像 beBold Digital 这样的机构可以帮助指导您完成这个过程。

为什么使用亚马逊广告？

您可能想要使用亚马逊广告来推广您的产品有几个关键原因。首先，亚马逊是世界上最大的电子商务平台之一，每天都有数百万购物者访问该网站寻找他们需要的东西。这为您的广告带来了巨大的潜在受众。

其次，亚马逊广告可以非常有效地推动销售。如果做得正确，赞助品牌活动将推动新的消费者获取并使用定制广告进行交叉销售。赞助产品广告将提高您在搜索结果中的搜索可见度。亚马逊产品展示广告将销售更多产品

亚马逊广告是在亚马逊市场上推动销售和发展业务的有效方式。通过定位相关关键字并使用与您的营销目标相符的广告类型，您可以创建可产生流量和销售的广告系列。

成功之道：如何在亚马逊上推广并打造爆款产品

推行新产品，那么产品就要选择到位，在准备好本人精挑细选的产品后，我们怎样将产品从创立、发布Listing页面到打破0订单，接着可以稳定出单，并且有适宜的利润，以至将这个产品打形成一个爆款产品，构成稳定的流水呢？

第一，有竞争力的价钱。

在新产品刚上架时，Listing页面在平台的权重是很低的，只是在上架前期的半个月内有一个新产品扶持期，只需有订单、有Review的增加，亚马逊就会额外给这个Listing页面更多流量。

我们需求和竞争对手的产品比照，看看跟我们一模一样的产品是什么价位的，或者在材质、功用等方面有微小区别的相似产品又是什么价位的，最后再分离本人产品的本钱制定一个相对较低的价钱，这才是契合市场规律的价钱。所以，关于新产品的定价，更应该注重在相同品类产品中能否有竞争力。

第二，将长尾关键字规划在Listing页面中。

第三，中心关键字和长尾关键字是地道电商范畴的词汇。在新产品上架初期，关键字的规划具有关键意义。很多人觉得应该占领较大流量的中心关键字，但是这样的关键字肯定是其他卖家都想得到的，大多数人都去抢某一个关键字的排名和广告位，势必形成运营难度增加。

长尾关键字能够很好地抓住精准的目的群体，在Listing页面优化完善的状况下，能够疾速取得这类目的群体的订单。长尾关键字的规划也是为了让新产品可以疾速产生订单，对新卖家来说，只需有订单，就会让人更有自信心运营。

第三，尽快积聚15个Review。

亚马逊平台的买家常常没有留评论的习气，但是很多买家在下单前是喜欢看产品评论的，所以需求在新产品产生订单之后，尽快取得第一个Review，这就需求我们十分好的效劳。经过邮件的方式催评，在你的产质量量没问题的状况下，是能够要到一些5星好评的。我们需求经过各种手腕在一个月内疾速积聚到15个Review，这也是亚马逊平台对新产品的根本考核，15个Review算根本达标，之后会分配大量的流量到这个Listing。

第四，投放站内广告。

在新产品上架初期，一定要翻开自动广告，自动广告能够精准抓取到买家用什么关键字搜索你的产品。

目前，亚马逊的PPC广告流量精准、转化率较高，是一个产品成为爆款的必备手腕之一。

第五，进步转化率。

转化率其实也是电商平台的词汇，也是亚马逊平台权衡一个产品能否是好产品的重要规范。转化率高的产品，常常能够取得更高的排名，更高的排名能够取得更多的自然流量，进而可以得到更多的自然订单。假如第三方卖家的Listing没有较高的转化率，一朝一夕，这个Listing就会被排到靠后的位置。在亚马逊平台运营的人都晓得A9算法，该算法的中心就是看产品在一定时间内的销量和转化率，得分高的Listing就能够排到前面。

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