为什么高级手表多是皮表带?
ACoS，全称Advertising Cost of Sales，是亚马逊广告中一项非常重要的指标。ACoS反映了广告费用与销售额的比率，代表着广告投入的成效。具体来说，ACoS指投入在亚马逊广告中的每一美元广告费所带来的销售收入占比。有电商问题到：学买卖 电商知识论坛
ACoS的计算公式为：ACoS = 广告费 / 广告收入 × 100%。一般来说，ACoS的控制在15%-25%的范围内，以确保广告费用不会影响到整个营销战略的实现。
对于卖家来说，亚马逊的ACoS指标可以帮助他们了解广告费用和销售收入是否匹配。如果ACoS过高，则说明广告费用过高，销售成本过大，需要重新调整广告投放策略。如果ACoS过低，则可能意味着卖家在销售方面有所依赖，需要增加广告投放来拓展销售渠道。
正如许多卖家所了解的那样，随着亚马逊广告平台的发展，越来越多的卖家已经开始注重ACoS的指标。通过更好的了解ACoS的含义和计算方法，卖家可以根据实际情况合理控制广告费用，同时提高销售业绩。
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一、什么是亚马逊ACoS
针对广告投放的产出比，不管是国内还国外，都会有一个计算方式。在亚马逊平台投放的广告，为了衡量亚马逊广告的效果而提出亚马逊ACoS。当然在进行亚马逊广告投放的时候，并不是开启了就能获得好的流量效果，因为你的广告投放还需要不断的优化不断的调整，从而达到最好的效果，而广告优化上有包括了关键词的调整，和关键词竞价的调整。亚马逊ACoS就是广告投入产出比，是指在广告上的支出占广告销售额的比例。
Acos10-20%是比较正常的（不同类目不同情况），低于这个值最好，过高就得去调整了。在整个做广告的过程中，成本尽量控制在5%-8%，如果你还做了其他推（shua）广（dan），那你还需要再挤挤了。
亚马逊CPC.jpg
二、怎么计算ACoS
PPC（Pay-per-Click）：根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。
CPC（Cost-per-click）：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。
也就是说，CPC和PPC两者的收费标准和模式完全一致，没有太大的区别，只是在概念上是针对不同的群体而言，PPC针对的是我要在平台或网站上做广告的卖家而言，而CPC做为一种定价模式，是各大搜索引擎和平台都会使用的一种定价模式。
Acos的计算公式：
广告费=点击单价*点击=CPC* Clicks(曝光十listing质量)
ACoS=广告费/产生销售额=spend/sales
ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)
ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)
很简单的数学问题：想要降低值可以减小分子、增大分母或者两者同时进行。然后我们依次将这个思维带入到公式里面就不难看出，降低Acos的方法：
提价：众所周知，价格也是有权重的，所以不要为了降低Acos盲目提价，需要根据产品价格、单量、利润来综合考虑，每次提价幅度不要太大，大概经过2-3周，基本上你就可以确定一个利润最大化的价格了。
优化广告：创建一个效果好的广告组，多留意报告里的曝光、点击、转化率这几个关键数据，根据具体的情况去进行优化，找出核心关键词。
提高QS：亚马逊的核心是转化率，QS得分越高，转化越高，则广告权重越高（即使你给出的单个竞价不高，也会获得一个比较高的排名），高转化，低花费才是降低Acos的核心。
最优一个就是提高客单价
亚马逊CR怎么算？亚马逊CR及CTR计算公式介绍
对于刚入门的亚马逊小白卖家来说，当看到一些专业词汇时都会出现一脸懵的状态。本篇文章主要详细介绍下亚马逊CR及CTR、ROI
亚马逊CR及CTR、ROI名词解释
CTR：即Click Through Rate，点击通过率，是互联网广告常用的术语，通俗来说就是广告在被买家看到后，有多少次点击。它是衡量互联网广告效果的一项重要指标。较低的点击量意味着，不管您的网站排名如何靠前，用户都不会点击它。这可能说明，他们不认为您的网站会满足他们的需求，或其他网站看起来更好些。CTR对投放的亚马逊广告展示位置有影响，也就是说，你可以从CTR这项指标中，了解到消费者点击广告的数量，进而对自己的广告展现效果有所了解。
CR：即Conversion Rate，转换率。转化率就是转化次数和点击次数的比率，是指在买家点击广告以后产生了多少订单数量
ROI：即Return on Investment，指投资回报率。投资回报率（ROI）往往具有时效性，回报通常是基于某些特定年份。
亚马逊CTR多少算正常？
通常，CTR点击率要在0.4~0.8范围较正常，也就是说，100次曝光量至少要有40次到80次点击量，才算是正常。当然，点击率越高，说明你的广告越能吸引消费者。
亚马逊CR、CTR怎么算？
CR=Orders Number/Clicks=（订单总数）/(产品listing的总访问量）
CTR=Clicks/Impressions
ROI=年利润或年均利润/投资总额×100%=（成本降低+收入增长）/总成本。
亚马逊转化率CR跟踪办法
亚马逊转化率跟踪仅涉及几个步骤：
步骤1：导航到Reports”，然后单击Business Reports”；
第2步：检查销售额和流量；
第3步：找到Order Item Session Percentage，这边就可以获得转换率；
第4步：此选项将所有产品结合在一起；
步骤5：如果要按产品获取，请按by ASIN”查看报告。
如何提高亚马逊CR转化率？
亚马逊转化率是卖家的关键指标之一，因为它可以让潜在关键词在亚马逊上排名更高。就亚马逊A9算法而言，转化率和销售速度是让你的业务取得成功的重要因素。
1、执行关键词研究
2、创建引人注目的产品描述
3、以利益为导向的五点描述
4、使用高质量图片
5、让你的价格有竞争力
6、跟进电子邮件（来源：网络整理）
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亚马逊VAT是什么意思？亚马逊VAT申请步骤
亚马逊VAT是什么意思呢?VAT全称是VALUE ADDED TAX，是欧盟国家普遍使用的售后增值税，即货物售价的利润税。当卖家销售的产品进入英国，产品需要缴纳进口税，当产品销售完成后，卖家可以退回进口增值税，再按销售额缴纳相应的销售税。
如何申请英国站VAT注册?
1.注册VAT需要的资料如下：
1)公司营业执照、法定代表人护照或身份证，证照要求三证合一的营业执照和法定代表人的身份证(或护照)翻译成英语，加盖翻译公司公章和翻译专用章;
2)其他资料和授权书：税局648文件、销售报表、C79，若是零申报，则需零申报函;
2. 申请VAT注册流程：
亚马逊英国站卖家注册VAT分两个渠道，一是线上注册，二是线下邮寄注册。
1)线上注册
线上通过在税局官网申请HMRC Gateway Account来完成注册，并在以后通过此Account来进行申报;线上注册全程可跟踪查询，还可以申请加入Flat Rate Scheme与Annual Accounting Scheme;并且线上注册可同时申请EORI号码，进口VAT申报，但有时需补充资料时，税局可能会邮寄纸质资料到你的地址，过程稍慢。可以联系专业工作人员为你快速办理。
2)线下注册
线下注册通过填写纸质表格并邮寄给税局完成注册, 税局会将VAT资料信息发送到你的Gateway Account或者邮箱，你便可用其进行申报纳税。采用线下注册，若资料完整准确，税局会将纸质VAT证书直接邮寄到你在中国的商业地址，你再根据证书上面的信息，在税局官网上创建Gateway Account进行申报注册。
事实上，VAT销售增值税和进口税是两个独立缴纳的税项，在在商品进口到英国海外仓时你缴纳过商品的进口税，但在商品销售时产生的销售增值税VAT你也需要缴纳。
假如你的产品使用的是FBA发货或者英国本地仓储进行发货，那么你就需要缴纳英国的VAT增值税，建议大家尽早注册VAT号码并申报和缴纳税款，以免带来不必要的麻烦影响正常的销售情况。
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