平台商户做跨境电商独立站怎么样？

1.利润空间。对于平台商家来讲，独立站的利润空间是完全更加可控的。独立站的整体运作，从品牌调性的提高，产品各项服务的提高到全面品牌的升级，少去了平台的层层干预，商家是可以更加自主地来掌控成本和利润空间的。

2.消费者心智。如果你既是平台的商家，同时你又去发展独立站，将平台顾客引流至独立站点上来，那么慢慢地，你的品牌就会跟你的消费者形成更深的联系，作为商家你会更懂得你的消费者的消费习惯：哪些营销活动和促销机制他们更感兴趣，他们最频繁购买哪些产品，哪些产品加入购物车后却没有被结算等问题。

3.我们认为是最重要的，自主获悉消费者数据。经营第三方平台的商家无法通过平台获取任何用户数据，而经营自建站，可以让商家通过积累用户数据，形成用户画像，从而针对不同人群制定不同的营销计划，提升商店活跃度。

平台商户做跨境电商独立站怎么样？

越来越多的卖家开始对SHOPIFY投来青眼，剩下的卖家朋友已经走在注册SHOPIFY的路上。SHOPIFY的优势在于它的系统稳定而简洁，打通了许多平台，对于卖家来说能整合更多资源，另外一个是SHOPIFY的复购率在3次以上，比平台复购率高出许多。

其实独立站时间并不短，B2B企业推广最早被人熟知，当时的B2B业务中，独立站主要用来展示、询盘，客户看中款式后，简单沟通就下订单。独立站真正走入买家视野的是B2C业务，他的推广方式如下：

1、众筹和预售

2、谷歌广告

3、Facebook广告

4、SEO

每一种推广方式都有自己的特点，成本预算自然也不一样，而卖家还需要从产品定位、推广方式覆盖人群等角度去综合考量和取舍。那么从什么样的维度去提升广告投放效果？如下几点就是：

转化：独立站转化主要是数据，如受众群：数据测试与分析，受众是否正确？

内容：数据测试与分析，内容是否吸引人？

平台：数据测试与分析，那个社交或者搜索平台转化率更高？

问题：数据测试与分析，哪些问题造成客户没有下单？

SHOPIFY的买家会通过谷歌、FACEBOOK这些广告了解到产品，然后通过购买通道走进店铺，这种方式有利于沉淀品牌形象，品牌形象沉淀得越深厚，复购率越高，客户的回购率和口碑效应会在购买后进行不断叠加，而SHOPIFY买家的边际成本会随着这种叠加而降低。

那么SHOPIFY和亚马逊电商平台的区别在哪里呢？

1、信任问题：亚马逊信任度比较高，所以亚马逊简单直接，能更快地达成交易。而SHOPIFY店铺需要建立信任，但是一旦这种信任建立起来，购买率和复购率就会随着而来。

2、数据问题：亚马逊有强大的算法体系，加上它庞大的会员数量和巨大订单成交量支撑，形成了航空母舰般的平台大数据，但是出了卖家订单信息以外，其他信息都不向卖家公开，对于卖家来说，上头始终悬着一个造物主，这造物主从不以真实面貌示人，还不断变换政策和玩法，并且平台还不能避免同行之间恶性竞争等行为的发生。时间一长，卖家的疲惫感必然会增加。而Shopify相当于自己的平台，数据非常详细并且毫无保留归属于卖家，这些数据最终积累成卖家自己的资源，有利于卖家根据数据制定营销策略，优化库存备货等运营工作。

亚马逊销售就像逛超市一样，大量的人流蜂而购买，价格成了客户下决定的重要考量。而SHPIFY更像一个独立的小门面，你需要向行人吆喝来招揽生意，但是做一笔生意就累计一个客源，有更多的自由创造独特的营销模式。

本文来自于斑马ERP:WWW.BANMAERP.COM