苹果竞价广告（ASM)）的优势与弊端有哪些？

1，认真拍摄图片，符合亚马逊的要求，白底，产品占图片尺寸不低于80%，好的图片会吸引人。

2，英文描述有两个要点，一个是语言要准确，一定请英语母语的人完成或修订，二是要懂得关键词优化，关键词准确。

3，五点描述要准确客观，抓住客户想要的想问的来描述，也要懂得关键词一致性的优化。

4，题目要精炼，关键词精准，优化。

5，后台关键词优化很重要，不要超过亚马逊对词数量字数的规定。

6，点击付费也要适当做一些，分阶段可以适当提高竞价。

7，外部引流，包括facebook,twitter,instagram等自媒体营销引流。

8，折扣网站的折扣码引流。

掌握上述八项要点，亚马逊的销量会逐步上升。

如何有效增加亚马逊店铺的销量?

　　在亚马逊开店已经成为全世界的一股浪潮。因为亚马逊是世界上最大的跨境电商平台，市场最广，所以很多人都想通过跨境电商发财，但也不是那么容易。很多人开店后一直都没有销量。本期将告诉你在亚马逊开店时影响销量的主要因素，记住这几点。

　　1、产品曝光率低。

　　当你的产品销量不稳定甚至下滑时，可以尝试搜索相关产品的关键词。如果你的关键词排名不在搜索结果页面的首页，销量下降的原因很可能是搜索排名下降造成的。另一方面是检查销量是否因为产品listing页面改动太大而不稳定。

　　2、促销活动结束。

　　为了增加销量和产品曝光率，很多卖家会尝试通过促销的方式来做活动。

　　活动结束，销量很有可能会突然下降，所以亚马逊销量不稳定是必然的。

　　3、季节性产品。

　　当产品销量突然下降时，根据产品类型，卖家很可能会经历销量的淡季和旺季。比如夏天，你卖的太阳镜比较多，但是到了冬天，对太阳镜的需求很少，销量自然会下降。冬季保暖产品销量大，夏季销量就会下降。如果要确定产品销售是否受季节影响，可以跟踪月度和年度销售数据。

　　4、丢失购物车。

　　众所周知，亚马逊90%的销量来自黄金购物车。第三方卖家要想在亚马逊成功，必须要有自己的黄加购物车，如果你的销量突然下降，很有可能被跟卖了或者其他竞争对手抢走了黄金购物车，导致流量损失，产品销量下降，没有订单。

Facebook广告竞价策略看不懂？头部卖家都在用的5种出价方式

在出海营销的激烈战场上，你是否感到每一次点击、每一次转化都承载着巨大的价值，但却像流沙般悄悄溜走，难以捉摸？是否投入了大量广告费用，却感觉效果平平，投入产出比不尽人意？

别再让这种局面继续下去！Facebook广告竞价策略可能是你忽视的关键。许多广告商在面对Facebook广告竞价策略时，缺乏深入的理解和精细的调控。

今天，我将带你深入探索Facebook竞价策略的核心我今天和大家一起全面探讨Facebook竞价策略，深入了解如何通过合理的策略设置，让每一分广告费都发挥出最大的价值。不仅如此，我还将分享五个实战经验总结的竞价策略Tips，帮你优化广告效果，实现广告目标。

解锁Facebook广告的最大价值？有兴趣的接着看下去~

本文重点

1.Facebook竞价的重要性

2.5种竞价技巧帮你超越竞争对手

3.你适合哪种Facebook 竞价策略？

4.优化Facebook竞价策略的高阶秘诀

本文共计4279字，总计阅读约8分钟

01

Facebook竞价的重要性

在你选择Facebook广告竞价策略时，你实际上需知道算法是如何在竞价中代表你出价的，对此，你会给予预算和业务目标，选择最合适的竞价策略，以确保广告在最佳时机展示给目标用户。

据Meta表示，要想确保广告能为用户和企业带来最大价值，获胜的广告应该是那些总价值”最高的广告。这里的总价值”由三个核心要素组成：

1.出价策略：就是你愿意花多少钱来达到你想要的广告效果。

2.预估行动率：简单来说，就是展示广告时，用户有多大的可能性会做出你期待的动作。

3.广告质量：这个包括了用户给的反馈和广告的一些特性，比如信息是否清楚、有没有夸大其词或者误导用户的内容。它代表了广告在用户体验和合规性方面的好坏。

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Facebook广告总价值”的预估行动率和广告质量两大要素反映了你在营销上的专业能力，包括目标设定和广告设计的有效性。而出价策略虽然直接，但其效果还需依赖于其他要素的精心优化。

说到竞价策略，往往伴随着很大的误解，很多人误以为它是决定广告策略的核心。然而，成功的广告策略远非竞价策略所能涵盖。文案的吸引力、创意的独特性，以及定位的精准度等因素同样重要，它们在塑造广告效果中发挥着不可或缺的作用。

如果这些关键因素没有得到细致策划和优化，竞价策略的选择便显得不那么关键了。当然，当你已经精心策划了广告策略，并确保了所有关键要素都得到优化时，竞价策略将成为推动广告成功的关键一环。

02

5种竞价技巧帮你超越竞争对手

在Facebook上，你可以通过三种常见的出价策略来更好地利用广告系列并实现目标优化：基于预算的出价、针对目标的出价，以及手动出价。下面，我给大家分别介绍一些：

基于预算的出价

基于预算的出价非常直接，是广告系列目标的默认选择。简单来说，它的目标就是在给定的预算下，帮你获得尽可能多的结果或价值。这个策略主要包含两个要点：

1.最大化转化量
在预算范围内，最大化转化量策略能让Facebook广告尽可能多展示，以带来更多的转化。如果你希望花完你的预算，并且没有特别关注CPA或ROAS，那么这个策略比较适合你。当然，如果广告竞争不那么激烈，你的CPA可能会降低，反之，竞争变得激烈，成本可能会上升。

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2.最大化价值

最大化价值”策略对于电商和追求ROAS（广告支出回报率）的广告商而言，是一个不错的选择。该策略的主要目标是在预算范围内找到那些最有可能带来高价值购买或转化的用户，从而确保广告投入的每一分钱都实现最大的价值和回报。

举个例子，当你希望销售高价值的商品时，它能帮助你精准地定位那些更有可能进行高价值购买的潜在客户。但要注意的是，这个策略更侧重于转化带来的价值，而非单纯的转化数量，这与Google广告中的最大化转化价值”出价策略类似。

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为了充分发挥最大化价值”策略的效果，需要确保已经设置了转化跟踪，并正确地为产品分配了转化价值。这样，这个策略才能更精准地定位高价值的潜在客户。

基于目标的竞价策略

基于目标的出价方式，你可以直接设定希望实现的广告成本或预期的价值。

3.按结果付费竞标
这种竞价策略就是希望Facebook在广告投放时，尽量让每次结果的平均费用符合你设定的数值。如果你知道在保持广告赚钱的同时，能接受的最高每次转化或每次点击的费用是多少，那这个策略对你肯定有帮助。

记住，你设定的那个费用是Facebook在整个广告系列期间尽量保持的平均水平。也就是说，有时候你可能会发现每次结果的费用比设定的低，有时候又可能会高一点。

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另外，如果你设定的费用太低了，Facebook就得花更多时间用光你的预算并学习怎么投放广告。在学习阶段结束前，它可能还没法真正开始优化广告投放。所以，这段时间里成本和效果可能会有点不稳定。

如果你对平均每次转化成本心里有数，那这种策略最适合你了。如果不确定，可以先试试设定一段时间的最高出价，看看效果怎样。如果你不清楚具体如何操作，可扫码联系媒介管家Facebook投放专家咨询！

4.ROAS目标

对于那些能够通过转化直接产生销售收入的企业来说，ROAS（广告支出回报率）是一种比较受欢迎的竞价策略。特别是电商企业更倾向于采用此策略，因为它确保了广告投入与销售收入之间的直接关联，进而能确保广告的盈利性。

然而，对于那些转化不能直接产生销售收入的企业来说，ROAS策略可能并不适用，因为相比之下，准确分配转化价值变得相对困难。另外，如果你是Facebook广告的新手，那么在设置ROAS目标之前，你需要先验证你的业务或至少投放广告数周，以便平台有足够的数据进行学习。

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与最高出价策略不同，ROAS目标并不保证Facebook会完全用完你的预算。相反，它会在你设定的ROAS值范围内，努力为你争取尽可能多的转化机会，确保广告投入与回报之间的最佳平衡。

Facebook 中的手动出价

在Facebook广告中，手动出价策略虽有着悠久的历史，但至今仍具有不可忽视的实用价值。这种策略赋予广告主直接控制广告竞价中出价金额的权力，使广告主能够根据自己的预算和营销目标来灵活调整出价策略。

5.竞标上限

此出价策略允许你明确设定广告在竞标中的最高出价，这与Facebook自动为你与其他广告商进行动态竞价的方式形成鲜明对比。

如果你对Facebook广告的成本有深入的了解，对自己的广告转化率充满信心，并能够据此计算出合适的出价，那么这种手动设置最高出价的策略将是一个明智的选择。

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03

你适合哪种Facebook 竞价策略？

选择正确的Facebook竞价策略是确保广告活动成功的关键步骤。以下是一些建议，帮助你根据目标和需求做出明智的选择，当然，如果你已经拥有足够的经验，并不需要过多的建议，便可以理解开展Facebook广告竞价投放，可点击下方图片链接，自主投Facebook广告，提升出海效率。

1.明确你的广告目标：首先，你需要明确你的广告活动目标是什么。你是想提高品牌知名度、增加网站流量、促进销售转化，还是其他目标？不同的目标可能需要不同的竞价策略。

2.考虑你的预算和效率需求：

预算敏感：如果你的预算有限，你可能更倾向于选择能够控制成本的竞价策略，如目标成本出价或最高预算出价。这些策略可以帮助你在预算范围内尽可能多地获得结果。效率优先：如果你希望最大化广告效果，而不受预算的严格限制，那么你可以考虑使用自动竞价策略，如转化”出价。这种策略会优先考虑转化量，可能带来更多的潜在客户或销售。

3.评估你的广告活动经验：

初学者：如果你是Facebook广告的新手，或者你对广告活动管理不太熟悉，那么自动竞价策略可能是一个更好的选择。这些策略简单易用，可以让Facebook的算法为你自动优化广告效果。经验丰富的广告商：如果你有丰富的广告活动经验，并且希望更精确地控制广告效果，那么手动出价策略可能更适合你。通过手动设置出价，你可以根据特定受众、展示位置或其他因素进行定制，以获得更好的广告效果。

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4.考虑广告活动的期限：

短期广告系列：如果你的广告活动有明确的截止日期，或者你需要快速获得结果，那么你可能更倾向于使用能够立即产生转化的竞价策略，如转化”出价。长期广告系列：对于长期运行的广告活动，你可能更注重持续稳定的广告效果。在这种情况下，你可以考虑使用自动竞价策略，如目标成本出价，以确保广告效果在预算范围内持续稳定。

5.不断测试和调整：

无论你选择哪种竞价策略，都需要不断测试和调整以确保最佳效果。你可以通过A/B测试来比较不同竞价策略的效果，并根据结果进行调整。同时，也要密切关注广告活动的数据和反馈，以便及时发现问题并进行优化。

总之，选择正确的Facebook竞价策略需要根据你的广告目标、预算和效率需求、广告活动经验以及广告活动的期限进行综合考虑。通过不断测试和调整，你可以找到最适合你的竞价策略，从而最大化广告活动的效果。想要快速将理论应用于实践，可来【媒介管家WeMedia平台】，领取免费开户机会，开启投放业务。

04

优化Facebook竞价策略的高阶秘诀

选择正确的Facebook广告竞价策略是出海成功的基石，但真正的挑战在于后续的持续优化。为了最大化广告系列的效果，广告商和企业必须根据实时数据和深入见解不断调整竞价策略。在微调竞价的过程中，记住下面这几个小秘诀，肯定对你有帮助：

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1.转化跟踪：一定要设置好转化跟踪（比如Facebook Pixel或Conversion API），这样你就能知道网站访问、购买或注册等情况了。这些数据对于判断你的竞价策略是否有效，能否实现广告系列目标十分重要。

2.广告类型细分：Facebook广告格式五花八门，它们会影响竞价策略和成本。在预算有限的情况下，你需要试试看哪种广告格式最能吸引你的目标受众。别盲目跟风热门广告类型，否则你的广告展示位置可能会陷入激烈的竞争中。

3.竞价洞察：通过竞价洞察”工具可以更深入了解广告表现。它能告诉你广告参与竞价的频率、胜出率和平均出价排名等信息。有了这些数据，你就能清楚知道哪些地方需要改进，比如提升那些潜力巨大的展示位置的出价。

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4.利用受众洞察：Facebook广告管理器可助你了解目标受众的详细数据，助你精准定位并调整出价策略，提升广告效果。同时，利用Facebook广告库观察竞争对手的广告策略，获取灵感并优化自身广告内容。

5.相似受众策略：借助Facebook的相似受众功能，我们可以找到与当前高绩效受众群体具有类似特征的新用户。这样做的好处在于，我们能够更加精准地针对那些更有可能转化为目标客户的人群来调整和优化我们的出价策略。

05

写在最后

当你开始探索Facebook广告时，了解不同选项、确保策略与目标一致，并持续观察效果，这样才能真正发挥广告活动的潜力。如果你是广告新手，与像媒介管家这样的专业代理商合作会是个不错的选择。

他们凭借丰富的专业知识和实践经验，能够为你提供有价值的建议和策略，帮助你更好地利用广告预算，并更高效地实现你的业务目标。所以，如果你还在独自奋战，不妨寻求一些专业的帮助，让我们共同为你的业务添砖加瓦！

Facebook page及广告基础培训课程

课程设计思路/目的：主要介绍Facebook最基础的知识，包括三个部分Facebook是什么，Facebook page创建，Facebook广告等。

Facebook概要

Facebook到底是什么

使用Facebook的注意事项

如何注册Facebook账号

Facebook账号解封及防封技巧

Facebook个人账号为什么被封

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Facebook page创建

如何过滤Facebook上的差评

Facebook账户、广告账户以及page之间的关系

如何运营Facebook page

Facebook广告

Facebook广告结构介绍

Facebook广告版位

Facebook广告受众

Facebook广告格式

Facebook广告竞价

Facebook广告政策

如何在Facebook广告竞价中以低价获胜？

先问一下自己，你知道影响广告竞价的因素有哪些吗？

我们知道出价是影响竞价的关键因素之一，但如果仅仅通过降低出价来降低单次成效费用，难免会产生量级不足，或跑不出去的情况。

因此，想要以更低的价格取得不错的排名，我们需要先了解影响Facebook竞价的几个关键因素，这样才能对症下药。

1.影响竞价的3个因素

广告的综合价值决定我们的广告竞争力，也决定了我们的排名。因此，我们需要先了解下影响广告综合价值的3个因素，通过优化这些因素，可以帮助我们在广告竞争中去的一个更好的排名。广告综合价值主要由广告主竞价，预估操作率和用户价值决定，以下为公式。

广告综合价值=[广告主竞价] x [预估操作率] +[用户价值]

广告主竞价：一般指出价，即我们愿意为单次操作所付出的费用。

预估操作率：指Facebook根据之前投放的数据估计出用户会采取操作的几率。

用户价值：Facebook非常看重用户体验，用户价值即广告对用户的价值，如果可以给用户带来更好的体验，Facebook也会愿意把广告以更低的价格呈现给用户。用户价值包含广告质量，相关性分数，正反馈负反馈，落地页体验等。

2.用户质量详解

上面提到的用户价值难免有点笼统，这里我们可以再具体分析下。用户价值其实可以区分为自然内容互动和付费内容互动，而我们主要考虑的是后者。

自然内容互动

包括点击/赞/评论/分享等。

付费内容互动

广告相关性分数

广告投放超过 500次后，就可以在后台看到相关性分数，相关性分介于 1–10 之间。数字越大说明相关性越高，数字过小，则要考虑调整素材。

当相关性分数越高时，说明广告与用户的匹配度越高，用户价值更高，受众更愿意看到这类广告。在竞价时更处于有利地位，相对支付的费用也越少。

用户反馈

包括正反馈和负反馈，可以在数据列中自行添加。其中，正反馈和负反馈的等级分为初/中/高。

落地页体验

很多人会遗漏掉这项，但其实很关键。如果落地页加载速度过慢，或者内容质量不佳，都会影响到广告的评分。

预估互动率

Facebook会预估用户与广告的互动率。

频次

用户看到同一个广告的频率，一般建议是一周1-2次，过高的频率会导致用户产生疲劳，甚至厌烦。

3.广告投放速度

广告投放速度，也是影响竞价的因素之一。

匀速投放

一般Facebook会默认这个选项，当我们选择匀速投放我们的广告时，Facebook会尽可能保证广告的速度不变，但事实上也会存在有一些波动。

当我们投放速度过快时，系统会降低我们的竞价。而当我们投放速度太慢时，系统就会提高竞价。选择匀速投放，可以帮助我们在投放期间匀速花费预算。

加速投放

可以帮助我们尽快花费完预算，适合预算更高，或者推广一些有时效性的活动。

4.广告投放预估

经常观察广告投放预估，可以帮助我们更好地把控广告的投放效果。

预算曲线图

位于Ad set层级，可以根据预算来预估覆盖的人数。

滑块

位于Ad set层级，可以根据预算来预估每日成效，一般覆盖人数处于绿色区间，太过具体和宽泛都不利于广告优化。

5.优化转化

有时候我们为网站投放购买广告，但是无法获得足够的转化（单个广告

当我们的广告获得一定的点击和展示次数后，可以再将广告改成以购买为目标。

6.转化时间窗

Facebook一共提供了4种计算方式，包括1天点击，7天点击，1天点击或展示，7天点击或展示。根据不同的竞价目标选择合适的时间窗，可以帮助我们提高竞争力。

1天/7天：一般对于单价低的产品，如袜子，我会选择1天的时间窗。而对于单价高的产品，如珠宝首饰，这些我们需要更多时间考虑是否购买，会选择7天的时间窗，给用户更多的时间考虑。

展示/点击：选择点击或展示可以在数据列中看到点击和展示分别的数据列。

不同的目标可以选择的时间长也不同：

注意，转化时间窗和统计时间窗尽量保持一致，方便后期观察数据。

总结

如何在广告竞价中以低价获胜？

1. 选择合适的出价

2. 提高预估转化率

3. 提升用户价值，包括优化广告质量，相关性分数，正反馈负反馈，落地页体验等。

4. 选择合适的投放速度

5. 时常观察投放预估

6. 在没有足够的转化数据做竞争时，可以先尝试漏斗上层目标。

7. 选择合适的转化时间窗（来源：十一二八）