亚马逊滞销产品清库存的8个黄金方法
亚马逊滞销产品清库存的8个黄金方法
面临商品库存积压的难题？不必担心，许多在线零售商可以帮你在全年里清理过剩的库存。以下是8个策略帮助避免库存过剩对你的影响：
限时抢购: 这是一种越来越流行的清库存方式。最初由Gilt Groupe、HauteLook和Rue La La等大牌推出，如今Newegg和Sears等大型购物网站，甚至包括MyHabit、ideeli和zulily等中档品牌也开始加入其中。然而，限时抢购的优势不止这些，大量注册用户每天接收信息，使你的产品被大量潜在顾客所知，而由此产生的紧迫感也通常引发消费者冲动购物。提升付费搜索准确度: 在特定购物季节进行付费搜索活动也是清理库存的好方法。消费者在这些时间点尝试关键词，找到合适的商品组合，比如圣诞节购买的大件物品的配件，或是春假的泳衣。一年中不同时间的节后促销”、夏季促销”或者返校季”等都是关键词投放的好时机。利用比较购物引擎: 比如Google Shopping、Shopping.com、Nextag和PriceGrabber都提供了在其平台上做广告的机会，使产品价格或免费送货等优惠得以展示给消费者。此外，将产品信息推送到多个购物引擎也可以让你的产品得到更多的关注。免费送货: 很多消费者已经习惯了全年免费送货。对于库存过剩的产品提供免费送货，可以与没有采取这种做法的零售商形成差异化，将潜在顾客转变为买家。鼓励批量购买: 如果某些商品畅销，则将商品与互补产品捆绑起来销售。同时，将多件商品以合理的价格一并出售，可以引导消费者进行大量购买。利用在线商城销售： 诸如亚马逊、eBay、Newegg、Sears、Best Buy和Rakuten.com等在线都是销售库存商品的良好平台，特别是对于这些商城的忠实消费者。利用社交媒体: 社交媒体网站，如Pinterest、Wanelo、Polyvore和Facebook，不仅是数码对话的起点，也是顾客寻找灵感、分享产品、甚至购物的信赖工具。这些网站是展示商品的理想地点。8. 建立每日特惠: 如果库存商品较多，且准备以优惠价格，配合免费送货方式销售的话，每日特惠是一个不错的选择。eBay、亚马逊、Groupon Goods、Overstock.com和其他零售网站都推出了每日特惠频道。
滞销产品怎么办？4个清理亚马逊库存的小技巧
亚马逊listing从热销到滞销，你该怎么办?当然是清理库存，做亚马逊几年来，我也扔过不少货，当然也成功清理过很多库存，今天讲讲我清理库存的几个小技巧。
清理库存前你得知道一个道理，做亚马逊不管打造新品，还是清理库存冗余，基本都是围绕流量和转化率来做功课，我知道新手小伙伴都会很努力去研究别人的listing，所以我一点也不担心大家的listing详情页会有多差，大家大同小异。一般来说，产品滞销库存积压基本都是缺少流量说白了就是你的关键词排名靠后导致缺少流量(这里不说产品选得多不好，库存已经积压在仓库了，赶紧想办法清掉一些，减低损失。另外我常说的一句话，流量足够，狗屎也能卖出去)，废话不多说，接下来说点我的方法。
方法一：这个方法适用于冗余库存过大的情况，把产品的排名再往前刷一刷，关键词排名靠前，流量会相对大一些。很多人会想，本来就卖不动想清货，还要再花钱去刷单，我不愿意。转换下思维吧，花点钱刷下排名，别人看到你产品的几率变大了，然后再配合降价，产品能卖出去的，即便货值5000，能换回2500也行，咱们少亏当赢咯，把货变成钱，比什么都强。
方法二：很多小伙伴们，清货的时候啥也不想，上来就直接降价，还是没弄明白卖不出去的本质问题，根源在流量。你有没有想过降价有什么用，降价别人能看到你的产品吗?你都不知道今天大甩卖，请问你会去买么?好了，我要说的第二个方法就是利用站外促销，多说一句用站外促销也是利用他们的流量，对于新手小伙伴来说很难用得上像slickdeals平台，这个平台要求亚马逊店铺超过1000个feedback，要求发布的产品超过50个review。我今天分享一个对这些没有要求的平台，并且群殴自己用了比较久时间，流量还挺稳定，snagshout，至于它具体怎么用，我之前已经写过一篇文章《利用snagshout创建促销辅助亚马逊Listing冲排名》讲了用法细节，有需要去搜着看看。
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方法三：嘿嘿，终于有不花钱的方法了。分享一个我常操作的方法，在店铺找一个销量不错的变体，在父体下面增加一个要清库存的子变体，这个新建的listing产品参数需要跟滞销产品一致，价格降到成本就好。值得注意的是，这个滞销产品和另外一个销量不错的产品需要是同类，或者相关，当然不相关的也可以尝试。一旦开单，就可以使用FBA库存创建亚马逊派送订单，等亚马逊发货更新单号，再把单号填到订单物流信息里面。(嘿嘿，头脑风暴一下，要是自己店铺没有销量好的产品，那么你敢不敢卖别人的呢?哈哈)
方法四：捆绑销售，打折促销。把销量和review都不错的产品找出来，做站内促销，比方说做买一赠一的活动，带动清理滞销的产品。这个操作要注意，产品还是要有相关的才好。千万不要犯低级错误，买夏天的东西送冬天的产品，要让顾客们感觉送的东西有价值。
