goshopping跨境电商是自发货吗？

谢谢您的问题。京东登陆谷歌卖货，对京东意义很大。

京东进入美国。京东在谷歌电平台上主要销售自有品牌Joybuy耳机、键盘等500种商品，品种不是很多，但是进入美国很有意义。第一，国内电商平台很难获得流量，走出海外开拓市场是必然选择，美国消费潜力巨大，找到切入点非常重要。第二，美国市场很认品牌，谷歌的品牌为京东赢得美国市场提供了背书。第三，谷歌的科技、平台、用户是京东在美国立足的重要资源，是优质的海外根据地，与京东供应链将更好地融合。第四，京东进入美国，向当地政商界及全球证明自己了能力，为接下来进入欧洲市场打下铺垫。京东抗衡亚马逊。第一，京东和亚马逊模式较为接近，京东借助谷歌进入美国市场，在客场与亚马逊展开直接竞争，压力转嫁给了亚马逊。第二，谷歌和亚马逊本质都是搜索广告模式，两者构成竞争，京东与亚马逊联手，目标对手也是一致。京东掰手阿里巴巴。第一，阿里巴巴在美国进展不顺，支付宝进不去，在美市场打不开，去年暂停对美扩张，不与谷歌、亚马逊竞争。而京东不仅进入美国，还介入谷歌、亚马逊之争，对阿里巴巴取得了战略胜利。第二，阿里巴巴在欧洲发展比京东迅速，有了美国经验，京东与欧洲的跨境电商采购也许会顺利许多，与阿里的境外之争也许会比国内更激烈。刘强东要做全球最大电商公司”的豪言，是需要一步步稳扎稳打干出来的。欢迎关注，批评指正。

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京东过去一年发展很不平稳，内部和外部都出来了一些问题，做了很多相应的调整才趋于稳定。京东是中国知名的电商平台，对于电商平台来说，国内电商平台的发展也遇到了一些瓶颈，全球化和国际化是必经之路，一方面是自己实力的体现，另一方面也是促进营收提升以及拓展市场的内在需求。

京东此次登录谷歌卖货，这是选择了关键而强有力的合作伙伴，借此可以进入欧美市场。选择谷歌，是因为谷歌有着平台技术能力以及海量的用户，对于京东来说可以有一个强有力的支撑背景，能够快速的和国外市场消费者建立初步的信任，也能大大降低市场拓展的时间成本。而且京东在供应链、物流领域的专业能力与谷歌的技术优势相结合，会为消费者提供有价值、个性化、流畅便捷的购物体验。

不过，京东此次进军国外市场，估计也不是很容易，每个国家都有不同的政策和行业规则，京东此次要想在国外站住脚跟，必须采取和国外相符合的扩张策略。当然也是非常希望中国的电商平台能走向世界。

「跨境电商和海淘福利」目前为止最全的全球各国电商平台大汇总

随着中国制造”成功跃升为中国质造”和中国智造”，中国的大小商家们集体掀起了一股中国品牌出海探宝的大航海时代”；与之同时，还有大量崛起的中国小资和中产们，也从淘宝剁手党”升格为海淘剁手党”。在这两大浪潮中，跨境电商”已经成为中国当下最热的电商概念。

作为征战海外的中国品牌新势力代表的小米，在终极大BOSS雷军先生的御驾亲征下，在神奇的印度以一句神奇的台词Are You OK”的特殊方式神奇破局，尽管遭受了不少中外网民的调侃嘲笑，但这丝毫不能阻挡小米在印度实实在在的斩获了近100亿元RMB的销售份额！无论是中国相声界的网红一哥郭德纲，还是手机界的相声大师罗永浩，都拿不出任何一个段子或包袱，能与雷总Are You Ok”这句台词的商业价值相提并论！

虽然小米100亿业绩并不全是电商平台贡献，但印度的电商网站Flipkart 、Snapdeal及印度亚马逊等也是功不可没。

而对于生命不息、剁手不止” 海淘剁手党们而言，多了解一下原生态的境外电商网站，总归是没有什么害处的。下面爆君将对全球主要电商平台进行一次简要的集中梳理汇总。

1、美国Amazon（亚马逊）

亚马逊是美国最大也是全球市值最高的电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。亚马逊成立于1995年，创始人为杰夫·贝佐斯。于1997年5月登陆纳斯达克。

亚马逊可以算是B2C电商平台的鼻祖，初期以自营模式为主，现在早已扩展为全品类经营。而且亚马逊自身投资项目也涉及文化娱乐、数码电子、百货生鲜、仓储物流等多个行业领域。亚马逊旗下的AWS云计算业务，以极其灵活弹性的收费方式，满足各种不同规模、类型的需求客户著称，在行业内享有领先地位。

2015年亚马逊开始布局线下零售店。选址在全球最繁华的纽约曼哈顿区第 34 街 7 号，对面是美国的标志性建筑帝国大厦，旁边则是与沃尔玛齐名的零售巨头梅西百货。

亚马逊旗下还包括：Alexa Internet、A9搜索、LAB126智能实验室、互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。同时，亚马逊在美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙、巴西、日本、中国、印度和墨西哥等国家均开设了零售网站，而其旗下的部分商品通过国际航运的物流方式销往这些国家。

亚马逊在2016年的净销售额达到了1360亿美元，较上年的1070亿美元增长27%。平台上的产品数量超过10亿，北美站产品总数超过2000万件，网站月访问量有1.75亿。

做好亚马逊需关注的重点关键词——1、FBA（入亚马逊仓，与京东FBP类似）；2、 Listing（产品目录） 3、Best Sellers Rank（最佳卖家排名） 4、Buy Box（黄金购物车） 5、UPC码/EAN码。

2、中国 AliExpress（阿里全球速卖通）

1999年9月，马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴。阿里旗下的首个网站是英文全球批发贸易市场阿里巴巴，其面向国内的中文交易平台后改名为1688”。阿里巴巴作为中国最大的电子商务企业，于2014年在纽约证券交易所成功上市，并成美国史上最大的IPO。

目前阿里巴巴旗下业务和关联公司业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、阿里文娱、蚂蚁金服、菜鸟网络等。2016年4月6日，阿里巴巴正式宣布已经成为全球最大（非市值最大）的零售交易平台。阿里巴巴成立18年来，已经发展成为集：电商、金融、物流、文化、云计算、大数据、医疗、教育、房产、游戏、硬件、社交、旅游等于一体的商业帝国”。

速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为国际版淘宝”。 全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。是全球第三大英文在线购物网站。

全球速卖通覆盖3C、服装、家居、饰品等等共30个一级行业类目；其中优势行业主要有：服装服饰、手机通讯、鞋包、美容健康、珠宝手表、消费电子、电脑网络、家居、汽车摩托车配件、灯具等等。

阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个办事处。目前业务已经遍布全球两百多个国家，全球化是其未来三大战略之一。另外两个是农村电商和大数据。

3、美国eBay

eBay的开店手续也不是特别麻烦，其主要市场是美国和欧洲。eBay成功的关键是选品，进入eBay前需要结合欧美市场的文化、人口、消费习惯、消费水平等方面进行研究，从而选择潜力产品；找一些eBay的热销产品，对其产品渠道、产品价格仔细研究，分析自己的优势；研究热销产品的市场优势和未来销售潜力；对产品在欧美市场的利润率和持续性做深入考虑。

eBay的特点总结有以下四点：

（1）eBay的开店门槛比较低，但是需要的东西和手续比较多，比如发票、银行账单等，所以你需要对eBay的规则非常清楚。

（2）eBay开店是免费的，但上架一个产品需要收钱，这跟国内的淘宝还是有很大区别。

（3）eBay的审核周期很长，一开始不能超过10个宝贝，而且只能拍卖，需要积累信誉才能越卖越多，而且出业绩和出单周期也很长，积累时间有时候让人受不了，只能慢慢积等待。

（4）如果遇到投诉是最麻烦的事情，店铺封掉是经常有的事情，所以质量一定要过关。

但eBay有一个非常不利于卖家的问题：即其规则严重偏向买家，如果产品售后问题严重的话，很容易出现问题。做eBay大家现在选择的一般都是PayPal，遇到买卖争议时，eBay最终是偏向买家，导致卖家损失惨重。

4、美国Wish

Wish美国的一个新兴的基于移动App的跨境网购平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国和欧洲市场有非常高的人气。Wish旗下还拥有出3个子APP——1. Geek--3C类； Mama- 母婴；3.Cute-美妆。核心品类包括手机、服装、珠宝、礼品等，大部分也都是从中国发货。

Wish的主要吸引力是价格特别便宜，但是因为Wish平台独特的推荐方式，产品品质往往还是比较好的，这也是它短短几年发展起来的核心因素。

Wish利用智能推送技术，为App客户推送他们喜欢的产品，真正做到点对点的推送，所以说客户下单率非常高，而且满意度很高。Wish有一个优点是它一次显示的产品数量比较少，这样对于客户体验来说是非常不错的，因为客户并不想花太多时间在自己不喜欢或者不需要的产品上。通过这样的精准营销，卖家短期内可以获得销售额的爆增。

5、印度 Flipkart

Flipkart是由亚马逊的两名前员工Sachin Bansal和Binny Bansal于2007年联合创建，目前已是印度最大电子商务零售商和全球十大电商巨头之一。初期与亚马逊、当当、卓越网等一样只卖书。现在拥有员工过万，入驻商家近4万，用户7500多万，年销售额早已突破10亿美元。

2015年4月22日， Flipkart 宣布将关闭网页版，只在手机App端开展业务。

印度电商市面目前为三强争霸的格局，Flipkart目前位居第一。印度的电子商务市场规模目前并不大，但电商销售额年增长额约为25亿美元。据行业分析人士预计未来5年，这一增速数字将加大为32亿美元。

6、印度：Snapdeal

Snapdeal是印度最大的在线交易平台之一，与中国的京东类似，Snapdeal主要品类为手机数码类电子终端设备。

Snapdeal成立于2010年，现有30万卖家，商品配送至印度6000多个城镇。截止2016年3月的财年，Snapdeal的商品总销售额约为40亿美元。

Snapdeal背后有着多家集团的支持，包括日本软银、阿里巴巴、富士康、eBay、Tata，另外还有BlackRock、Nexus Venture Partners、Intel Capital等多家投资机构的投资。

不过在Flipkart和亚马逊印度的夹击下，Snapdeal存在极强的竞争压力。但有众多国际资本的加持，估计短期内还不至于存在生存危机。

7、法国 Cdiscount

Cdiscount是由Charle Brothers于1998年创办的法国最大电子商务平台，产品涵盖日用百货、零副食品、3C电子数码、母婴用品、箱包玩具等，相对有一定的价格优势。

2011年，Casino 集团收购了Cdiscount 99.6%的股份.Cdiscount在哥伦比亚、科特迪瓦、厄瓜多尔、泰国、越南、塞内加尔、巴西、喀麦隆、巴拿马等国家均有分站。

Cdiscount于2016年7月委托中国代理公司进行招商，并给与了新注册商家免3个月平台月租费及FBC海外仓第一个月仓储费的优惠征程。但据部分商家反馈，Cdiscount平台在回款结算方面，存在回款受到截留等问题。

可见对于海外新平台，各位卖家还是应该小心谨慎，在法律、平台规则等方面，要调研到心中有数，以免出现进驻容易回款难的局面。

8、法国 Laredoute

起步于1837年，LaRedoute是法国家喻户晓的名字，也是女性服装的第二大销售商。它成为法国顶级时装和家居的电子商务网站，每个月有超过920万的独立访问者。上面有数以千计的知名品牌。La Redoute是国际路线的，目前在26个国家运营，超过1千万的活跃用户。

La Redoute平台有超过100个卖家，这些卖家需要提供法语服务和欧元的价格。另外这个公司在移动网络方面也表现不错，有70万的用户通过移动端访问它的网站。

特点：突出显示你的品牌在整个购买过程中，就是专营店的感觉；Listing费包含在月费里；每个月三次回款；

10、法国 Spartoo

Spartoo也是法国的电商网站，专门从事服装和鞋的销售。在2006年开始在网上卖鞋，后2013年扩展到时尚类。目前在欧洲销售超过1000个服装品牌。

2014年Spartoo推出了自己的在线平台，目前产品销往30个国家。Spartoo是一个伟大的网络时尚销售商，特别是鞋类，每个月有140万次的访问量。

Spartoo对网上卖家一些具体条件，包括交付订购2-3天发货，而且必须有Tracking，卖家必须及时响应，客服要给力。

特点：一旦进驻，意味着你是可以认可和信赖的鞋业品牌。可以覆盖30个国家。每个国家的手续费是使用包月制的。

11、日本 Rakuten（乐天）

成立时间：1997年

乐天株式会社（Rakuten)是日本最大电子商城乐天市场”经营者，由三木谷浩史（Hiroshi Mikitani）于1997年创建。

Rakuten也是日本最大的电子商务集团，2006年用户超过1800万人。最初专门从事计算机及电子产品的网络销售，到后来拓展为全品类商品销售。乐天主要有两块核心业务，分别为互联网服务及互联网金融,两块业务相辅相成，为消费者提供一站式服务。

互联网服务业务主要包括在线商城（乐天市场）、在线旅游、电子书、在线拍卖等；互联网金融主要包括信用卡、在线银行、在线证券、电子货币等。

至2013年，日本乐天网站的4万家店铺中有1万余家参加了直邮中国的服务，占比达25%。日本乐天分针对日本人的本土版和针对中国人的国际市场：乐天日本版官网：。乐天国际市场官网：

乐天日本本土版有各种实惠的促销方式：特价、限时折扣、清仓大甩卖、年底5折、20倍会员积分、会员积分直接抵现、福袋、限量版、捆绑减价等。日本本土的大型企业、综合商店、连锁店、实体店、药妆店、老店基本都选择在乐天开店。乐天在日本的地位与淘宝天猫在中国类似。

12、波兰 Allegro

Allegro.pl是创建于1999年的波兰最大电商平台，2000年被拍卖网站QXL Ricardo plc收购，2008年，因为母公司QXL被南非Naspers集团收购，作为孙公司被再度易主。2016年10月，Naspers将Allegro集团出售给投资者基金联盟：Cinven, Permira and Mid Europa Partners。

Allegro在波兰非常受欢迎，据说75%的波兰人都知道该网站，对于当地的网购爱好者来说，Allegro是他们的首选。Allergro也是其他国家进入波兰和东欧电商市场的一个主要平台。

Allegro隶属于Allegro Group。除了电商平台，Allegro Group还拥有在线支付系统PayU, 比价网Ceneo，物流平台Allegro InPost，以及其他流行服务网站如汽车电商网站OtoMoto 和门户网站Bankier。

Allegro得益于起步早的优势，并不断进行业务扩张，最终成为波兰电商市场的巨头，连eBay在波兰也竞争不过它，这也导致亚马逊对征服人口不足4000万的波兰电商市场信心不足或者说兴致不强，尽管亚马逊在波兰的弗罗茨瓦夫有三个物流中心。

据Shopbetreiber-Blog分析称，国外企业无法通过eBay和亚马逊渗透波兰电商市场。只有通过 Allegro.pl你才能接触到波兰消费者。另外要注意，Allegro提供的是波兰语网站。

13、荷兰 Bol.com

bol.com是荷兰最大的在线销售平台, 绝大部分的荷兰人和比利时人会在这个平台上购物. 产品类别包含电子，书籍，娱乐，家居用品和玩具等，Bol.com同时在比利时销售。Bol.com从1999年开始运行，15年后的今天，它已经成为了：

1)荷兰和比利时市场的最大的电子商务平台；它有着560万活跃的用户；

2)bol.com而增加的销量在10%到30%之间；

3)在2014年，Bol.com的销量超出过去一亿欧元，并且向荷兰和比利时顾客提供980万个商品

4)Bol.com的净销售者的数量实现了两位数的增长，高达25%。

14、芬兰 Fruugo

Fruugo是芬兰的一个国际性在线市场，创建于2010年。非常鼓励进行国际销售，在Fruugo的零售商可以通过一个平台，销售给23个国家，并在本国获得报酬。

Fruugo是一个相对新的平台（2010年开始），所以他的客户群仍然小于其他市场，但他的增长素的确实惊人，去年增长了200%,现在每个月有100万的独立访问量。

Fruugo可以自动的转成当地的本土化产品（语言，币种，VAT等）

主要特征：Fruugo本土化界面友好，转化成买家的语言和币种，符合当地的税法习惯；检查所有点单的欺诈行为，并负担责任；没有月租，佣金比例是15%-10%之间。

15、韩国 Gmarket

Gmarket是韩国最大的综合购物网站，由在韩国Young Bae Ku于2000年创建。是韩国在线零售市场中商品销售总额第一的网站，主要销售书籍、MP3、化妆品、电脑、家电、衣服等。

2009年，eBay花费12亿美元收购Gmarket，双方于2010年成立新的合资公司, eBay占有新公司49%的股份。新公司主要开拓日本和新加坡电商市场。

2012年12月10日消息，韩国在线购物平台Gmarket与走秀网宣布在时尚网购领域合作。公开数据显示，2010年Gmarket营业额就达到了近5万亿韩元，注册会员数超过2000万。在eBay的大力支持下，Gmarket目前业务覆盖近100个国家。

16、东南亚 Lazada

Lazada目前是东南亚地区最大的电商平台，由Maximilliana Bittner于2012年创建。起步较晚，但获得德国创业孵化器Rocket Internet桑威尔兄弟(Samwer Brothers)的支持，力图打造成东南亚版亚马逊”。其主要目标市场为印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国等东南亚国家。销售的品类包括电子设备、衣服、器械、书籍、化妆品等。

曾被评为成长最快的独角兽”公司，从成立到估值达10亿美元所用时间仅仅为2.75年。

Lazada初期只有自营业务，2013年秋季开始允许第三方商家入驻，目前已经有超过15000个入驻商家，占整个网站销售额的70%以上。小米进军菲律宾市场，也选择通过Lazada平台进行销售。

Lazada统一品牌下，在东南亚六国（泰国，越南，新加坡，马来西亚，印度尼西亚，新加坡）分别有独立的子网站，而只是作为招商门户，没有购物功能。

Lazada开店条件不算高。自与Payoneer正式合作后，已经取消了必须有外币对公账户的要求了。也就是说，开个Lazada的店铺，一张企业营业执照、一个身份证复印件就能搞定。

17、俄罗斯 Ulmart

Ulmart成立于2008年，创始人为Dmitry Kostygin。第一年网络销售额高达1亿美元 ，2011年这个数字翻倍。Ulmart初期主营品类为电脑及电子产品，但当前其售卖的品类已经扩张至工具、动力设备以及玩具。目前电脑及电子产品仅占销售额的六成。

Ulmart是俄罗斯最大的电子商务公司，公司董事会主席Dmitry Kostygin对外表示，2015年公司收入达到10亿美元。

Ulmart在2015年也展开了不少国际合作项目，其中包括与中国电商巨头京东的牵手。2015年6月，京东正式宣布进军俄罗斯市场时，也公布了与Ulmart达成协议的消息，其将通过Ulmart平台（包括其网站和线下提货点）来宣传和销售京东所提供的商品。

俄罗斯本土比较大的电商平台还有Ozon ，Lamoda ，Wildberries ， KupiVIP （时尚） ，Svyaznoy （消费类电子产品）。

18、巴西 MercadoLivre（魅卡多网）

成立时间：1999年 创始人：

MercadoLivre是巴西本土最大的C2C平台，由Marcos GalPerin于1999年创建，其在巴西的地位相当于中国的淘宝。Mercadolivre曾是eBay在拉丁美洲的合作伙伴，是目前为止南美洲最大的电子交易平台。2007年8月，Mercadolivre在NASDAQ上市。

Mercadolivre业务涉及共计13个国家和地区（巴西，阿根廷，智利，哥伦比亚，哥斯达黎加，厄瓜多尔，墨西哥，巴拿马，秘鲁，多米尼加，巴拉圭，委内瑞拉和葡萄牙），到2010年3月11日为止，mercadolivre（魅卡多网）的认证注册用户共计达到5020万，据comscore Networks的统计，Mercadolivre的访问量位列全球最大的50家之一。旗下还有南美洲最大的支付平台MercadoPago。

Mercadolivr分类信息包括三个大类：汽车摩托车；房产；其他服务。平台产品目录包括共四个大类二十三个小类：第一大类为电子数码；第二大类为女性及婴儿商品；第三大类为汽车、家具及农用等大件商品；第四大类为古董文玩等文化类小商品。

截止到2014年7月，Mercadolivre.com.br在购物类(shopping)网站排名第17，用户访问量290万/天，平均停留时间为9:07，平均停留页数为8.86，跳出率为29.29%。

除了Mercadolivre外，来自中国的阿里速卖通已经占据巴西电商平台的第2名的位置。巴西的购物网站还有如下一些：americanas.com.br（购物）；submarino.com.br（购物）；buscape.com.br（消费电子类）；netshoes.com.br（体育用品）；admngronline.com（购物）等。

19、德国 Zalando

Zalando是由Daivd Schneider和Robert Gentz 于2008年在柏林创建的，其最大的投资商是德国著名的Samwer三兄弟。（还投资了Lazada的）。其名称来源于美国著名网站Zappos和Alando的合体。

其主要品类为服装和鞋类。现已成为欧洲最大的网上时装零售商。在2013年Zalando的销售收入已经超过了10亿欧元。

要进入德国电商市场必须选择Zalando，但Zalando的入驻审核要求较严格：不仅要求卖家必须拥有品牌销售权，而且还会审查品牌的调性是否与平台相符。此外，Zalando将来可能还会要求第三方卖家有一个注册办事处在德国，并且拥有有效的营业执照。

Sanford C. Bernstein公司12月份的分析显示， Zalando在时尚领域处于领先地位，与亚马逊相较，两者在德国销售相同数量的品牌，但是在英国市场，Zalando有9个顶级女装品牌，亚马逊只有4个。此外亚马逊大多销售过季或者打折产品，比如亚马逊在英国和德国销售的李维斯品牌有3/5是停产商品，Zalando这一比例仅为14%。

为了应对亚马逊的竞争，Zalando在波兰将成立140万平方尺的物流中心处理配送；此外还扩大了它的产品选择，加入了各种配饰，如耳环、手表和手提包等。

特点：产品的页面不仅出现卖家的名字，还有Zalando自己的产品推荐；Zalando有免费送货，100天免费退换的政策，这点对卖家而言有点坑。

除了Zalando外，德国本土比较知名的电商平台还有：Otto和DaWanda。

20、尼日利亚Jumia（非洲亚马逊）

Jumia Nigeria隶属于德国柏林的Rocket Internet公司，Jumia成立于2012年，有非洲亚马逊”之称，前身为非洲互联网集团（AIG）。Jumia是一个电子产品和时装电商平台。该平台提供的服务包括：Jumia Market、Jumia Travel、Jumia Food、Jumia House、Jumia Jobs、Jumia Car、Jumia Deals和Jumia Services。

Jumia通过与MTN（MTN是尼日利亚最大的电信企业，也是Jumia的投资人和合作伙伴）合作，期望利用MTN的资金实力和基础设施资源，改善平台的服务质量和效率，提高消费者满意度。比如在全国各个主要地点建立小仓库，提高交货配送速度。

Jumia Nigeria自称已控制了尼日利亚70%的网上零售市场，自营业以来与100多万个顾客产生了交易关系。（该数据并未经证实）

Jumia入驻条件稍有点复杂，须具备以下条件：

1、卖家必须是尼日利亚拉各斯（LAGOS, NIGERIA）的居民，该条件应该是出于物流运输方面的考虑；

2、最好在当地注册一家公司，这样会有更好的信誉。一般是到尼日利亚的企业事务委员会提交申请，可以注册股份有限公司或者注册一个公司名称；

3、到银行开通企业账号，到时候在Jumia销售额扣除平台佣金会直接打入卖家的企业银行账号；

4、拥有一个Email邮箱。Jumia平台一般都是通过你的Email邮箱告知卖家产品是否有人下单。邮箱一般可以用Gmail,Hotmail这些通用邮箱，建议使用Gmail.

5、在该平台上至少要有20款产品。卖家选品时需要选择合适的款式，物美价廉且珍稀的产品会更具有竞争优势。

21、尼日利亚Konga

Konga是尼日利亚首屈一指的在线购物圣地，Konga由Sim Shagaya成立于2012年7月。该网站原本是一家专注于婴儿、美容和个人护理类商品的电商，只在拉各斯设有网点，但它在2012年12月扩展到尼日利亚所有地区，在2012年和2013年逐步扩充了商品类别。该平台的目标是为所有电商市场参与者提供电商基础设施服务。

为了确立与Jumia的竞争优势，在全国范围内能够快速配送货物。Konga创立了自己的物流企业Konga Express，以后逐渐减少使用DHL类第三方物流公司。

除了Jumia和Konga外，尼日利亚还有Dealdey、Yudala、Payporte、Vconnect、Kara、Kaymu等电商平台。

22、南非Zando

Zando由Rocket Internet公司创立于2012年，Zando增长迅猛，成为南非最大的线上服装店。Zando是Jumia集团的子公司，Zando在许多非洲其他国家都设立分公司。Zando销售500个品牌，包括鞋类、服装、家居用品和美容产品。它也有自己的品牌，比如Utopia。

23、南非Takealot

takealot.com的前身是Take2，老虎全球管理公司和Kim Reid 收购Take2之后，takealot.com于2011年6月正式上线。2014年，Takealot宣布将与Naspers公司的kalahari.com合并。2015年5月，所有Kalahari的客户账户被成功转移到takealot.com。

24、肯尼亚Bid or Buy

BidorBuy由Andy Higgins在1999年8月推出。随后，它在2000年1月正式上线。2010年6月，Bidorbuy肯尼亚站成立。BidorBuy是个在线拍卖网站和电商平台，只要满18岁的卖家和买家间都可以进行交易。

25、Mall for Africa

在尼日利亚，针对没有传统支付方式的消费者，Mall For Africa推出了MFA WebCard，消费者可以像借记卡一样预存美元。

小结：在全球各国电商平台的背后，或多或少都可以看到中美的传统电商三强：亚马逊、阿里巴巴和eBay的身影。不得不说，全球电商行业的竞争已进入白热化，大电商平台的资本角力基本零死角的覆盖了全球主流国家市场。

此外，需要提醒一下想做跨境出口的商家，海外市场和跨境电商平台看起来很美，但是各平台所属国的法律及平台自身规则的坑不得不防，一不小心可能面临发货容易回款难的困境。

而对于热衷境外海淘网购的买家，若不是奢侈品或国内难以找到同等品质替代物的商品，其实海淘的必要性没那么大，你劳心费力的海淘回来一个洋品牌宝贝，可能与邻居随手买回的某个中国本土品牌商品，除了牌子和外观存在些许差异外，也许骨子里都流淌着同一家中国制造商的血统”。

关于海淘的悲剧，沈腾在参加《旅途的花样》真人秀节目时就亲身演绎过一出——沈腾在搭档的竭力劝阻和众人的质疑目光中，毅然决然的从非洲购买了一个奇丑无比的大铁猴，费力吧唧的出租车转飞机，好不容易托运回中国，收货后仔细一看竟然是Made In Guangzhou”，而且节目播出后，还被广州的制造厂家人员揭底这个是低端版的。

（你对跨境电商，有什么独特或奇葩的经历吗？欢迎吐槽分享！）

全球最受欢迎的购物平台TOP2，eBay宝刀未老”

（图片来源：图虫创意）

今年不好做，这几乎是所有跨境卖家的共识。除了稳住现有业务，身边也有很多卖家朋友也都开始拓展新的渠道，寻求一些新的增量。

现在做eBay还有机会吗？”最近又有朋友跟我聊起这个话题。

说实话，这一直是个老生常谈的问题，围绕这个疑惑今天想要花较多的笔墨做个重点介绍，以便外围的卖家朋友们更多的了解eBay。

在此之前，我想先请大家看一组数据。根据Uswitch的最新调查，eBay在全球最受欢迎的购物网站中排名第二。从平台创立至今，eBay已经有27年历史，如今它仍旧受欢迎，足以证明eBay依然具有较大的商业价值。

（图片来源：Uswitch）

为什么都2024了，eBay还是值得做？下面我会继续从平台流量、卖家扶持、运营机制三个角度来跟大家分析分析。

一、平台流量

·整体流量

流量肯定是大家在选择开启跨境生意时首要考虑的因素，eBay平台在欧美主要市场流量还是非常可观的。从前面提到的Uswitch最新调查数据来看，eBay (ebay.com ) 以 7.611亿的月访问量在全球排名中位居第二。

作为鼻祖”级的电商平台，eBay拥有大批忠实用户，尤其是在如汽车配件、家居与园艺品类、手表与珠宝、商业与工业等品类在eBay平台都具有较大潜力。

在平台入驻方面，eBay不仅入驻成本低，提供的入驻方式也是比较灵活的。卖家可以选择个人注册或者企业注册，账户类型也可以选择个人卖家账户或者企业卖家账户。其中，企业卖家账户（需要通过企业注册）可以享有更高的销售额度，也能获得更多的平台支持和服务，建议有实力的卖家可以直接注册企业卖家账户。

·流量分配

平台大盘流量毋庸置疑，但对于新入驻的卖家而言，更关心的是自己能分配到多少流量。从我的经验来看，eBay，平台在流量分配规则上还是比较公平的，即使是新上架的listing平台也会给到一定流量曝光，在48小时内可以进入到首页，而且排名还不低。

此外，eBay不设自营店铺与卖家分流，将全部流量给到卖家铺。无论是刚入驻的新手卖家还是已经运营一段时间的老卖家，都有平等的机会去销售自己的产品。新人只要精细化运营、耐心沉淀，用长期主义的心态来经营，相信eBay都会回馈给卖家一个较好的结果。

二、 卖家扶持

eBay平台对卖家的扶持力度都是比较大的，特别是近年来。eBay一直在不断在完善服务，推出扶持政策帮助卖家更便捷、省心地上手店铺运营。

·销售指导

对于新入驻的卖家，eBay平台将提供完整的新手村”服务指导，包括跨境交易认证、业务咨询、疑难解答、外贸专场培训、电商培训、外贸论坛热线、洽谈物流优惠等，帮助卖家理解平台政策、熟悉平台操作。如果是成功通过审核的入驻企业卖家，eBay将配备专属客户经理，除了上述基础指导服务，还会从专业角度协助卖家进行海外市场的产品调研、进行平台发展方向规划等，支持卖家快速开拓海外市场。

三、 运营机制

·评价体系

eBay平台的评价体系不仅完善，对卖家而言也比较友好。具体来说，平台每一笔交易都有一次修改评价的机会。与其他平台不同的是，若出现中差评，卖家有机会通过平台快速联络买家协商，在双方达成共识后，可将修改评估的链接发送给买家（有效期为10天）进行修改。这对于提升店铺总体评价、维护长久运营是相当重要的。

·回款速度

健康的资金流对于店铺运营非常重要，这里不得不提eBay平台一个显著的优势就是回款速度特别快。通常来讲，只要店铺运营状态良好，最快当天就可以回款。此外，eBay一直在全球范围内拓展管理支付服务，不仅让消费者拥有更多付款方式选择，卖家也能够更高效、便捷地管理自己的收付款，促进现金回笼，由此来稳定现金流，促进你降本增效。

通过今天的分析，想必大家对eBay平台的优势有了更进一步的了解。跨境电商步入后流量”时代，多平台、多市场、多渠道战略已成为发展共识，而选择一个有流量、有扶持、经营氛围良好、且对新进卖家相对友好的平台，对新手起步、或拓展业务增量来说也更为顺畅。

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。”还在观望中的朋友可以行动起来了！

参考资料：