上线四个月了，Temu平台发展如何？Temu卖家过的怎样？

今年9月份，拼多多跨境电商平台Temu正式在美国上线，并且对国内商家开放入驻。到现在为止，已经将近4个月时间了，

那么经历了4个月发展的拼多多跨境平台，现在到底怎么样了？Temu的商家怎么样了？

一、Temu现在怎么样了？

首先，Temu从发展速度来看，着实是非常之快。仅仅几个月的时间，Temu就迅速登上美国苹果应用商店下载榜单的第一名，并且长期保持在第一位。

如下图所示，Temu长期霸榜，始终处于购物榜单第一名！

下图是美国苹果应用商店购物榜单的三款应用，分别是Temu，亚马逊和沃尔玛。可以看出Temu始终处于第一名！

其实，这样的发展速度主要得益于三点：

1、Temu大规模的广告投放

Temu在各大渠道疯狂投放广告，尤其是黑五期间更甚，相信很多卖家都知道黑五期间的销量上涨明显，黑五之后整体流量就有所下滑。

当然，temu如此大规模的广告投放，对于独立站的影响非常大，本身独立站的流量主要就来自于各大社媒的广告投放，这段时间被temu冲击的很厉害。

2、Temu商品价格的实惠

Temu的意思是Team Up，Price Down。翻译过来就是一起买（拼着买），更实惠。比如极其实惠的联想蓝牙耳机，各种3美元以下包邮的用品，活动期间还有秒杀等活动，这让美国买家着实感到过瘾，自然也就会多买，并且还会推荐身边的人使用。

更重要的一点是，大家普遍认为的美国市场是一个高客单价市场。然而伴随着疫情的冲击，以及物价上涨，美国用户也要追求性价比，品牌平替产品也迎来更多机会，那么主打低客单价市场的Temu，也自然成为美国用户考虑的购物平台。

如下图所示的联想蓝牙耳机，这个价格是已经经过涨价后的，最实惠的时候不到5美金。

3、Temu邀请赚钱的机制

邀请赚钱是过去几年国内很多APP的玩法，比如邀请好友看新闻赚钱、邀请好友玩游戏赚钱、邀请好友看小说赚钱。而Temu把这套玩法搬到了美国，Temu用户可以推荐身边的亲朋好友注册并使用Temu，每成功邀请5位新用户就可以获得20美金的奖励。这种玩法直接激起了很多美国本土网红的推广，自然也就带来了大量的新用户。

当用户在这样的高速增长之下，Temu的GMV也是水涨船高，据了解，Temu上线一个多月，日均GMV就突破了150万美元，相当于月GMV达到了5000万美元。

而且据Temu透露，平台将2023年的GMV目标设定为30亿美金，其实这个数值并不高，SHEIN的GMV在2024年有望达到300亿美金，对于将SHEIN设为竞争对手的Temu来说，还有很长的路要走！

此外，据Temu买手透露，Temu近期在大量招兵买马，本身拼多多的工作节奏就非常快，很多卖家都知道，买手经常在晚上11点12点还会回复消息。这样的工作模式，也是Temu近几个月迅速发展的重要推动力！

当然，拼多多在国内电商领域已经取得非常不错的成绩，想要在国内电商行业继续质变突破已经非常难了！

那么伴随着疫情开放的时代，响应国家既要推动内需，也要做好外贸的双循环战略，拼多多走出跨境这一步棋是必然的，因为海外的增长空间还非常大！

既然Temu发展如此迅速，那么入驻Temu的商家到底怎么样了呢？

二、Temu商家怎么样了？

在上文中提到，Temu能够快速发展的一个重要原因就是：Temu商品极致的性价比。直白点说，那就是便宜！那么如此便宜的背后，其实是对供货价格的打压。

Temu上线不到4个月，入驻的商家数量已经超过3万，还有大量商家正在入驻中或者观望中。

对于商家而言，尽管Temu不需要保证金（JIT模式需要5000保证金），不需要租金，看似门槛不高，其实并非如此。

Temu虽然是供货商模式，但实际上需要商家做的事情并不少，也并不简单。

1、上架产品有相对严格的要求，尤其是产品的尺寸和重量一定要与实际相符，否则会触发违规，可能会导致罚款或者退回。

2、定价方面，需要有一定的经验，两次被拒后就无法继续调价（有的产品会给多次机会）。

3、对于很多商家而言，需要寄样，增加了时间成本。

4、发货打包也是有要求的，起码不能破损，外包装要一致。更重要的是发货打单，要严格按照当日下单件数和包裹数量进行打包，否则会影响入库，这对于商家也是比较麻烦的。

5、质检方面越来越严格，一个款式发过去如果有一个产品产生质量问题，很可能这个款式所有件数都会退回，又产生一笔退货运费成本。

6、物流费用方面，供货商模式下，从中国发到美国的运费与商家无关。而从商家仓库发到Temu仓库的运费，在12月12日之前都是由平台承担，12月12日之后由平台和卖家各承担50%，在这一块又增加了卖家成本。

当然，以上是我们列举的一些例子，也是商家真正遇到的问题。

但是问题归问题，作为商家，入驻Temu最关心的当然是能不能赚钱，那么这就回到了利润问题。

首先，Temu商家利润肯定是有的，市场上宣传的Temu卖家大亏特亏肯定是不合理的，要不然这些商家不会平白无故做慈善！

不过，利润确实比较微薄。

一方面，本身供货价就被压的比较低，所以利润低很正常，据了解，有商家单件利润不到1块钱，当然也有商家单件利润比较高，不过整体确实利润偏低。

另一方面，头程运费由免费改为平摊之后，商家的运营成本又增加了！尤其是商品体积大抛重高”商品密度大特别沉”同时备货量”又高的商家，瞬间增加了一笔运费成本！

如上图所示，以我们的某一个店铺为例，这个店铺日均发货量是500件左右，有大件也有小件，我们取了12月12日、13日和15日三天的数据来看，按照50%的运费成本（省内发货）计算，平摊到每件商品的头程运费成本大概在0.15-0.2元之间，如果是省外或者比较远发货，这个成本还得增加！

当然，我们的发货量基本每天都是走卡航，所以运费也比小件包裹要便宜！这里也是建议大家优化一下自己的打包和发货模式。

除了成本之外，对于商家来说，还有一个就是备货问题。对于中小商家而言，备货会产生一定的资金压力和退回风险。备货不足有可能导致缺货，使得链接下架；备货过多又担心卖不掉，产生积压。

所以这对于商家来说，做好库存管理也是一个比较重要的能力，如何做到既不能断货，又不会积压过多。

那么讲到这里，是不是Temu就真的很难做呢？

其实也不是的，Temu虽然单件利润偏低，但是对于很多商家来说，相比跨境平台的运营门槛，Temu还是比较简单的，Temu的复杂主要体现在备货发货这个环节，但其实只要熟悉了之后，或者吃过几次亏之后也就了然了！

而跨境电商平台的关键词优化、链接权重、广告投放、优惠券设置、平台算法等等复杂的运营逻辑，对于Temu商家来说，统统不需要，确实简单了很多！

所以说，如果你自己是有一定的供货能力，并且能够接受供货商模式下的低利润，那么Temu也并不是不能做！当然，脚下的路并不是平坦的，能不能做，要不要做还要结合各位卖家本身的优势和实力！

那么，

至于Temu的未来会怎么样，到底是昙花一现，还是像shein一样气势如虹？

有人看好，也有人看衰！

但终究会发展到什么程度，还未可知！

不会轻易入驻拼多多Temu！南极电商试水跨境失利

如果说之前只是不温不火，那么如今，南极电商的跨境电商项目Fommos或面临沉寂的命运。

在公开的互动平台上，南极电商明确表态，基于公司对项目中长期产出和回报的评估，暂时减缓跨境电商业务投入。

因为公司的财务策略偏向于保守、量入而出，会根据收入、现金流情况决定费用跟成本的付出。南极电商认为，每次投入与转型，除了内功以外，本身的资本积累也非常重要。因此南极电商采取积极并谨慎的策略，坚持长期主义，将暂时不具有确定性的业务先控制费用和成本，待时机成熟再做新一步的布局。

从上述表态可以看出，南极电商对跨境电商项目的投入产出比并不满意，而基于大环境的不景气以及公司现金流的考虑，南极电商不得不减少跨境项目的投入，南极电商的出海之路或告一段落。

从2024年半年报来看，南极电商的外销收入仅1.4万元，占比等同于0。可见跨境电商渠道收效甚微。

（南极电商2024半年报内外销占比）

同样是对标SHEIN和主打快时尚，有人提出，南极电商是否会借助当前大热的拼多多跨境项目Temu出海。南极电商称不会轻易入驻Temu，出海如果只是卖货，作为服务商参与的意义有限。

(南极电商对于入驻拼多多跨境平台的回复)

01

独立站月均流量已不足5000

在几次延期之后，Fommos于2024年10月中旬上线。

南极电商对Fommos的定位是跨境B2C快时尚电商平台，业务涵盖服饰、居家、运动户外等多品类，主要面向北美、欧洲以及新兴市场。对标SHEIN，通过深耕中国各产业供应链，集生产研发、管理和营销运营于一体，结合当地市场特性，制定发展策略，为目标市场客户提供商品和服务。

Fommos的运营主体是福摩斯科技有限公司，注册地是中国香港。2024年12月，南极电商就以福摩斯科技有限公司的名义在美国申请注册商标FOMMOS”。此外，南极电商在广州也设立了一家广州福摩斯科技有限责任公司”，涉及跨境电商项目的运营。去年7月中旬，南极电商还在广州番禺举办了一场小范围的Fommos华南供应链招商会。

（截图来自天眼查）

不过，目前Fommos的整体数据并不乐观。

根据similarweb的最新数据显示，Fommos网站近三个月的月均流量已不足5000。而在2024年9月，其流量还在8000左右，当时还是内测阶段。

（2024年7-9月Fommos网站流量，来自similarweb）

2024年10月18日，Fommos的Alexa网站周平均排名是841376，估算日均UV1920，月平均排名是2178931，而现在的月平均排名也在下滑，为2392323。这意味着经过一年的运营之后，fommos整体的流量不升反降，下滑明显，整体处于较低水平。

02

人才招聘疑似暂停

去年8月底，雨果跨境就发现，南极电商为Fommos招募海外KOL营销经理、谷歌广告优化师以及跨境电商管培生等相关人才，并在多个社交媒体平台注册品牌账号。

而Fommos多次延迟上线，一方面是在打磨环节，包括供应商标签、研发、策划机制、跨境退货及配送管理等环节，另一个原因则是为此筹备人才队伍。南极电商曾表示，搭建了其认为在这个行业比较专业、高水准的跨境团队，也充分的对这个行业的头部企业、国外的企业进行了调研，找到了一个很公平又较好的合作模式。

而南极电商确实为此做了大量投入。2024年，南极电商跨境业务板块增加费用0.23亿。

不过，从2024年5月开始，南极电商对于跨境项目已表露出疲倦感。在互动平台上，南极电商表示，跨境的门槛较高，今年的国际的环境不太好，跨境项目进展不如所想的顺利。所以南极电商会再重新梳理合作模式、管理模式。

此外，Fommos的招聘信息在各大平台已难寻踪迹，疑似全部暂停，其为之组建的超专业、高水准的跨境团队现状如何，则不得而知。

03

不跟随拼多多出海

同样是对标SHEIN，近期颇受关注的拼多多跨境项目Temu，目前在海外市场已有一定反响。上线以来，其APP的下载量呈爆发式的增长。据相关数据显示，Temu正式上线的第一周，在苹果端直接冲进AppStore购物类应用排名前100名，最高排到购物应用的第14位。

但对此，南极电商似乎并不在意。在9月份的一次投资者关系活动中，有人问及南极电商是否会跟随拼多多做出海业务，即入驻Temu平台卖货。南极电商对此回复，不会轻易的入局，因为如果我们出海，第一个要解决的是品牌的发展。出海如果只是卖货，我们作为服务商参与的意义有限，先观察品牌出海的情况。”

跨境电商对于南极电商而言，是一个可能的增长点。在2024年的半年报中，南极电商将跨境独立平台列为其未来五年将重点拓展的六大业务线之一：通过自营模式，创建女装（Fommos）、童装（母婴）、家装家电等多个境外销售平台。

（南极电商2024半年报）

也即是说，除了Fommos，在南极电商的原计划中，还将拓展其他的独立站点。然而随着Fommos项目的试水失利，南极电商的出海之路也将告一段落，短期内可能不会有新的投入和动作。其未来是否会再战跨境电商，答案将留给时间。

做Temu遇到7大坑！卖家：我不玩了

上线不到四个月，Temu在美国的安装量已达1080万次，黑五购物季销售额一度达到700万美元，成为当之无愧的流量黑马。

流量驱动下，国内卖家纷纷试水，Temu注册潮迅速席卷开来。

经营一段时间后，有卖家认为很香，已经可稳定出单。不过更多的跨境卖家持相反观点，他们对这个平台的吐槽声音一浪高过一浪，有同行总结了做Temu遇到的各种坑，包括利润坑、运费坑、退货坑、下架坑等，这引起了很多同行共鸣，有人更是直言：被劝退了！”

不过很多卖家却发现，基本都是一边吐槽Temu，一边在努力经营，按照平台的相关新规调整策略，积极进行备货，毕竟谁都不想错过新的增长点，但增长快就一定有机会吗？

卖家总结做Temu遇到七大坑，引同行共鸣

在众多新晋的跨境平台中，Temu绝对算是卖家们注册、经营、讨论热度最高的一个。其凭借庞大的流量及可观的销量，逐渐获得较高关注，先后吸引了头部大卖华凯易佰、有棵树等入驻，业内涌现出人人试水的热潮。

抱着迅速出单、掌握流量密码的心态试水，不少卖家却发现Temu和他们想的并不一样。在Temu上，卖家们没有产品的定价权和话语权，甚至各种政策都不透明，完全是双眼一抹黑，辛苦经营一个月，一算利润为负，再算发现可能会损失更多。

跨境卖家_大桃子入坑Temu一个月，总结了遇到七个坑，引发了同行的共鸣，有很多卖家遇到了和其相似的问题。

一、VMI备货运费坑：Temu一言不合就把VMI备货的50%运费成本从平台转移到卖家身上，没过几天连50%都忽略了，直接称发货时选择平台推荐服务商的收费会有一定优惠，具体优惠没有明确标准。查看后台的预估运费，没感觉有任何优惠。

二、不允许涨价坑：针对运费上涨，一定有人说把运费算上再涨价”，但当卖家发起调价时，后台直接弹框【暂时不允许涨价】，卖家完全没有涨价的权限。

在一位卖家看来，在Temu平台，卖家除了供货其他任何事情都控制不了，供货后就成为砧板上的鱼肉。

三、退货运费坑：这个坑多个卖家群提及过，如果产品滞销退货，货物是单个退的，某快递每个包裹运费10.8元。赚运费差价都能薅卖家不少羊毛！

此前，有不少卖家在群里讨论过退货运费的问题，运费单个退价格高到离谱，出了几单之后来一个退货直接不保本。其中一位卖家感叹，Temu退货太坑了运费到付真的肉痛！

也有卖家直言，现在最担心Temu的退货问题，本来出单就不容易，要是碰到一个个的运费到付退回，那直接亏本。

四、入库质检坑：一百多库存发过去不见了，后来才发现是入库质检不及格，卖家质疑：库存直接在系统里消失了吗？首先，库存消失没有任何提示与通知；其次，样品审版时没有问题，前面几小批货也没问题，大货发一样的东西却遇到质检不及格；最后，完全搞不清楚这批货到底会到哪里，需要怎么处理。

五、产品无理由下架坑：上周有个产品卖得好好的无理由被下架了，并且没有任何通知。找客服找买手，也一直没有回复。反正到现在还是没有解决，没有具体处理方案。

针对下架坑，一位卖家称产品也被无缘无故下架，找不到任何理由。平台一边要求其备货，一边对产品进行下架。对比下来，在亚马逊上一天出几十单的产品，一个月出了一单，别的产品出单也很难。

另有卖家认为Temu沟通机制有问题，有些类目找不到买手，也没有群和客服。作为卖家不知道问题出在哪里，不知道联系谁，一个产品发过去就被下架，却找不到原因，没有邮件通知，连货也没有了……

这种问题不是个例，不少卖家遇到产品无端被下架的情况，却找不到原因。

六、销量说没就没坑：平台推荐备货是按预估7天销量，但它不会告诉你，销量趋势是完全没有规律没有权重可言的，可能说没就没。

销量问题无法控制，完全没有逻辑可以遵循，卖家们戏称这是双眼一抹黑的运营方式，备货都无从下手。

七、政策不透明且说变就变坑：这个问题卖家们都懂的。

多数卖家在经营Temu的过程中，遇到诸多不可抗力，一定程度上影响了他们的经营信心，更多的卖家则是边吐槽边适应。

部分卖家被劝退，更多人边吐槽边经营

在跨境卖家注册Temu之前，基本都会咨询同行，或者看相关的反馈，在大家的抱怨声中，一位卖家称本来注册上传了产品，遇到了审核图片，结果没有通过，后面平台发信息不让错过销售机会，现在已经不想入坑。

相同想法的卖家感叹：对于Temu的经营很失望，遇到问题根本找不到对接人，我不玩了！”更多的卖家发表了类似注册完就不想进行下去、Temu再见”等观点。

一位老卖家更是直接发出倡议，建议同行不要和Temu合作，不要充当平台的选品工具人。

在相关的争议中，部分卖家动了离开的心思，他们自觉并不适合这个平台。但更多的卖家则是一边吐槽一边经营，在试错中慢慢走上发展的轨道。

一位卖家说了自己的情况，10月在Temu上卖了第一单，截止目前共试了俩品，得到经验就是可以继续操作，但其奉劝同行：作为亚马逊卖家不要靠近Temu，会变得不幸。

不过也有卖家经营的相对不错，根据其介绍，目前在Temu一天能卖100个，在部分产品涨价的基础上还可以保持这样的销量，已然相当不错，该卖家对Temu平台的未来看好。

目前经营不错的反馈占比相对较少，但抱怨经营状况欠佳的卖家也并非放弃。他们直观的感受是，不问不知道，一问才发现原来身边的很多同行都在做Temu，如果我不做Temu，倒显得自己跟不上节奏了。

显然，大批卖家还是抱着试试的心态，期待在Temu流量加持下得以起飞。不过现阶段利润和供货价格仍是很多人的心病。

有卖家经营一个月，出单达到了600单，销售额接近2万元，但回头发现可提现金额为0，利润为负；一位亚马逊老卖家经营Temu，不到一周的时间，平均每天出20单左右,但利润是0，其心态是在清理多年积压的库存。实际上，很多亚马逊卖家做Temu的目的之一，便是清理库存。

有卖家在Temu上面看到其供应商产品，价格只有他们亚马逊上面的三分之一。且根据卖家们爆料，Temu的对接人员发布相关通知，要求卖家们的供货价至少比1688便宜10%-20%，还称如果商家的报价较高，将会直接拉黑谢绝合作。

在供货方面，部分卖家直言：平台对于供货价格审批极其变态，要求极低的价格，且这个价格还需要包含单个邮寄包装的成本。平台对新买家还有拉新补贴价格，对卖家则是扼住脖颈，Temu直接把砍一刀砍向了卖家！”

有业内大佬分析Temu的业务流程，指出Temu里人为控制的因素太多，甚至流量的分配都是人为控制的，而非一套类似A9或者其他机制的算法。他举了一个例子：自己一款定做的产品，成本不到10元，按报价一单可挣十几元，上架前3天出了10多单，马上分2批进行补货,后面竟然一单不出了，Temu还连续几天发短信提示库存不足，让其补货。

其他同行也有这种观点，他们直言Temu的流量很大程度上是人为控制的，美其名给你报活动。几天下来可能每天出单几十个，但只要流量一过去立马卖不动。 在抱怨中坚守阵地，不少跨境卖家或许对Temu仍抱有期待。正如一位业内人士所言，无论你做与不做，Temu的发展都不会以卖家的意志为转移，你不做，还会有大批同行迎头补上。

跨境卖家VS工厂型卖家，谁为Temu叫好？

在部分卖家踌躇是否继续扩大在Temu的经营时，另一些卖家还不得门路。

在Temu上，发饰、节日装饰等饰品十分走俏。一个月前，卖家王庆想要入驻Temu，因为没有做太多功课，他不知道如何注册、开店有什么注意事项，几番摸索后终于开通了账号，也上架了几个产品，之后就卡住了——上架半个月后仍然没有人审核他的产品，所以他一直没有发货，也不知该联系谁。

其实，Temu卖家通过knock APP联系官方小二。在王庆一筹莫展时，knock上的卖家群消息正不断冒出。但如前文所说，Temu的沟通机制是存在问题的，即便是联系上招商经理的成熟卖家，之后也可能与经理断联”，在需要咨询时迟迟得不到回应。

这就牵涉到平台的效率问题。不难猜测，在平台上升期，即使拼多多为Temu准备了一支身经百战的团队，也难以应对猛涨的商家及如潮的问询。另一个原因是，Temu的产品审核等都十分依赖人工。其他卖家也曾提及，Temu业务流程中人为控制的因素太多，例如流量分配等。

上线才不足四个月，Temu当然是有一些问题的，这个平台究竟行还是不行，卖家们各执一词。在很大程度上，他们的结论是出于自己的公司类型及此前的零售经验。

例如，对贸易型卖家而言，Temu的平台机制并不健全，供货价、备货量、产品审核等都没有固定的标准，加之政策调整频繁，难免不适；在销售层面自己也没有太大的主动权，如果供货价太低，不仅收益有限，还可能侵蚀该品类在其他市场的销售，例如卖家作为重点的亚马逊。因此，以微薄的利润换取短暂的销量增长，对卖家而言无异于杀鸡取卵，毫无可行性。

但对工厂型卖家而言，Temu确实让其跳过了不擅长的经营打理环节，将产品直接推到了数亿消费者面前，打开了C端销售通道。虽有SHEIN珠玉在前，但SHEIN的品类以服饰为主，能够吸纳的供应商种类及数量有限。相比之下，Temu当前有家电、电子、玩具等近30个大类，对国内毛细血管一样丰富的众多工厂来说，吸引力不言而喻。

此外，工厂可以将成本控制到极致，同样的报价下，工厂可以保留三成甚至更多的利润，贸易型卖家却已经无利可图。尤其是在Temu取消对国内发货段的补贴后，卖家成本陡增，对比在其他平台的收益率，这个渠道着实显得有些鸡肋。

因此即使要保留这一通道，不少跨境卖家也会尝试将产品分级，或是另打造定位适合该平台的品牌，而不是自降身价与亚马逊上的自有产品左右手互博。

另一方面，此前有卖家推测，Temu会面向贸易型商家招商，是看准了这些卖家的出海经验和选品嗅觉，这能帮助平台一举切中北美消费者的兴趣点，且贸易型卖家会提供丰富的品类，有利于平台的前期搭建。

而在平台品类逐渐齐全后，便会从中选优。有卖家透露，Temu已经开始分品类寻找在美国海外仓有货，且可以为之供货的卖家了，筛选行为初见苗头。

之后，Temu会进一步调整供销价格，在拓展市场的同时保障利润。目前，Temu平台上多款产品陆续出现价格上调，但卖家却没有太多喜悦，毕竟其结算利润只与供货价有关，而Temu在打出一定名气后的调价是平台行为，与卖家无关。

初代淘金者站住脚，Temu继续往前冲

Temu走的是拼多多的商业模式，也就是亏本出售少数畅销商品，以这些特价品揽客。与此同时，它也采取类似拼多多的传播模式，如果消费者在社交网络上协助宣传Temu，就能获得各种奖励，包括优惠券或者礼品等。

例如，Temu在Facebook上置顶了一条额外圣诞福利”的帖子，邀请用户领取50美元的优惠券，只要转发推文就可以拿到。截至目前，这则帖子已经获得了7600多条评论和1100多次转发。

新年将至，近两天Temu也在Instagram上搞起了同款赠送活动，关注Temu账号并点赞活动推文的消费者可以参与抽奖，奖品包括一部iPhone 14（一等奖）、一副AirPods Pro 2（二等奖）以及10个50美金的Temu优惠券（三等奖），截至目前，这条推文的点赞量已超过9500次。

在钞能力的支撑下，病毒式传播成效卓著。在Facebook上，Temu已经积累了近80万粉丝，账号发帖活跃，Instagram上也有了10万粉丝。这种一传十的扩散方法，也让Temu斩获了大量新客。

据分析公司Sensor Tower的数据，不到4个月，Temu在美国的下载安装量已经达到1080万，成为11月1日至12月14日期间美国全类别中下载量最大的移动应用。

市场研究公司YipitData的数据显示，喜欢货比三家寻找最划算商品的购物者，助力Temu的11月营收较前一个月暴增3倍左右，在黑色星期五”购物季，Temu交出了销售额700万美元的佳绩。在美国消费者因通货膨胀和经济衰退倍感压力时，Temu的攻城掠地与亚马逊等老牌电商的逆风而行对比鲜明。

在平台上升的过程中，早期进入的开荒卖家也赚到了第一桶金。

在平台首页推荐商品中，销量达几千甚至数万的产品已经随处可见。最早上架销售的一款联想蓝牙耳机已售出超10万件，过去24小时内就卖出了601件，目前产品评论超5900条，店铺评论过万，评分达4.8分。

华尔街日报认为，凭借大力度的折扣和慷慨的优惠券，Temu已经成为喜欢捡便宜货者的新宠”。低价，在任何一个市场都有绝对的杀伤力，尤其是在全球经济形势难测的情况下，这个标签会为Temu吸引到庞大的客群，其中不少人还会成为回头客。

其报道中提到了一个案例。假日购物季中，一位消费者贝内蒂首次浏览Temu网页时并没打算血拼，但她被便宜的价格吸引住，一口气采购了14件商品，结账时只花了90美元，她不在意这些商品需要7-15个工作日才能到货，因为这些价格比亚马逊上便宜了太多。几天之后，她又来到Temu上采购圣诞节礼物，最终花了223美元采买了多达34件商品。

之后，贝内蒂又了解到可以通过朋友推荐Temu的方式赚取美金，于是打算和亲朋一起对外分享推荐链接，同时，她还在考虑退出亚马逊会员。Temu对美国网购市场的冲击，由此可见一斑。

一方面，Temu通过发放优惠券吸引App新用户；另一方面，平台上大促接连上演，也有效地刺激老用户持续回购。新年将至，Temu已经有针对性地开始了新一轮大促，折扣最高可达90%，这一波螺旋力度之大，其他平台望尘莫及。在拼多多招商群内，招商经理正在督促卖家备足春节28天的库存，避免届时库存不够卖。

一套组合拳下来，Temu热度居高不下，频频见诸报端，在北美各种攻略网站上，如何在Temu上省钱又不踩雷”也成了热度颇高的话题。

虽是初生牛犊，但Temu出手迅猛，在背后强大的电商支持及高粘性运作模式的加持下，其海外扩张初见成效，使得不少电商平台内部警铃大作。Temu还在往前冲，下一站会在哪里？我们拭目以待。