亚马逊轻小商品会影响配送时效吗？

亚马逊运营是做跨境电商的，主要用英语书写listing，上架产品，发货打包，优化CPC广告，站外发帖找评论等等，下面使我整理的一张亚马逊入门图，你看了图就知道亚马逊要做哪些工作了。

这是我们今年的新店铺业绩：从2月份2万美金到8月份做到了每月7.5万美金，几个店铺加起来现在每个月小时额是25万美金。

做亚马逊除了运营外选品工作更重要。7份选品3分运营，比如要定期调研产品，做调研表选品比对数据，调查市场，计划投入和业绩等等，这些事运营前期工作，调研没做好到时运营难度会加大更多。

一个合格的亚马逊运营需要了解以下38点:

1. 自建跟卖如何操作，会不会抢走原listing的购物车？

2.SC账户，VE账户，VC账户有什么区别？

3.什么条件下listing会有秒杀推荐？

4.你怎么做送测？留评率控制在什么程度？安全测评需要注意什么？

5.如果做站外推广，用什么样的链接比较；

6.第三方工具生成的关键词超链有什么用？

7.短链有什么用？

8.如何上关键词首页？

9.如何获得关联流量？

10.类目节点可以有多少个？多加几个有什么用？

11.一个UPC能够创建几个listing，如果多次创建会有什么后果？

12.如果有FBA库存，直接把listing删除，24小时候再在不在售的库存那里把listing重新捡回来会有什么后果？

13.你知道几种找到留差评的买家的邮箱的办法？

14.你知道市场上删除差评的方法吗？

15.Listing中哪些位置的关键词布局能影响关键词的排名权重？

16.主图放视频，上A 页面，你会怎样做来提高转化率？

17.是不是所有的产品listing编辑里面都有related product ID的位置？如果没有，那是会有什么类似的选项吗？有什么作用呢？

18.是不是所有的产品listing编辑里面都有target audience的选项，如果不是，那都有些什么选项？

19.Promotion 与 Coupon有什么区别，对曝光和转化各带来什么影响？

20.亚马逊旗下的deal站是哪个？

21.到非亚马逊旗下的deal站做推广，是亚马逊所喜爱的吗？

22.权威链接和DP链接是一回事吗？

23.LD，BD，DOTD怎么区分？

24.秒杀的排名怎么干预？

25.市场上免费秒杀，无限秒杀的方法还能用吗？

26.如果你的listing被亚马逊限制评论了你会怎么办？

27.如果你的广告被人攻击了，你怎么办？

28.你会怎么样赶跟卖？给哪些渠道发邮件，怎么发？

29.你在test buy的时候，给跟卖者发邮件，标题和内容会怎么处理？

30.订单管理工具、选品分析工具，竞争对手分析工具，广告分析工具你都用过哪些，各有什么特点？

31.FBA发货有哪些注意点？

32.新品扶持期应该做什么？

33.ST是用词海战术好还是核心词好？ 广告是用词海战术好，还是核心词好？

34.Headline广告与AMS广告，哪个更好用？

35.做亚马逊能够积累粉丝和品牌吗？

36.不同类目的产品，放什么样的deal站比较好？

37.与网红谈判的时候，你是会去谈CPC还是谈CPM？

亚马逊轻小商品会影响配送时效吗？

做为亚马逊新人，自己的定位，是铺货还是做精品。亚马逊的基础知识要知道，如亚马逊全球开店入驻条件，站内站外广告投放，FBA、选品、申诉、亚马逊相关政策。

第一做好新品推广准备工作前一定要做好市场调研，包括该产品市场容量，同行价格，评价情况，销量，同行产品卖点及痛点等，同时也要充分了解自己产品卖点，痛点，产品贴入点。从listing 各个方面体现出来。然后制定推广节奏和销售目标了。首批货一般选择空运，首批数量一般是预备40天左右的销量，对于很有把握能爆单的产品会同时发一批海运过去，不是很有把握的等首批开售半 个月后销量上来后再来一波空运，同时发一批海运过去。

第二产品还未上架时之前可以加入早期评论人计划，现在这个计划取消了可以参加VINE Voice计划。对产品质量没信心的一定不要做这个。上架后第一天每天开始增加QA，前期流量少，QA每天增 加1-2个，QA内容里埋上产品核心关键词，这里是很容易被卖家忽略的一个埋词的点，多埋几次反正也不要钱，增加关键词权重，一周内完成10个左右QA。然后开售第一天就找高质量买家账号开始测评 ，我开始是不做直评的，风险太大还很容易被撸。在评价上来之前我也不会开广告裸奔的

第三FBA 上架第二周，有序安排回评，有2-3个高质量评价之后开启自动广告，次核心关键词也会直接开手动，然后安排测评通过广告关键词进来，给亚马逊交保护费嘛，接着依旧每天增加QA，一 周内完成10个QA，保持每天1-2个QA的进度。回评只要包含视频，图片，纯文字高质量评价。广告方面，开启手动三种模式广告。同时再开启一个自动广告跑词，自动广告竞价会根据情况而定，大部分 都是先略高于建议竞价或者持平。之前也会操作对质量好的评价点赞，但是目前这个办法有点行不通了，有时候只给好评点了一个赞就被撸掉了，最近风控比较严。如有差评第一时间处理，确保至少 首页无差评，最好前一个月都不要有差评出现。

第四产品上架第三周，曾加广告投入，调整广告继续安排回评，回评速度加快，但留评率控制刚开始最好不要超过30%，这一周内完成10个左右评价。放缓QA，主要对重要的QA点赞，踩不利于我们的买家回复的QA。观察广告出单情况。整理广告出单关键词，发现有一些比较好的词，及时调整测评关键词。一般我会让广告跑1-2周的时间来观察数据。对于超出毛利率的20%以下的广告可稍微人为干预，提高CTR和转化率，然后观察情况。第二周的时候同一关键词同时开启手动精准，词组，广泛三种模式，这周看哪一种或者两种表现更好，把表现差的关掉，如果表现都不错，ACOS都低于毛利率，那么都保留并且持续观察。对表现最好的广告组加大广告预算。下载广告报告，把自动广告，手动精准，手动词组里表现好的客户搜索词整理出来，重新创建新的广告组，此时手动精准比较合适。整理广告报告里面的不精准词，做到各个广告的否定里面，做精准否定。另外在亚马逊后台开始报秒杀活动。

第五产品上架第四周，秒杀安排，继续安排回评，这周过去要突破最低40个VP评价大关。尽量保证首页无差评。维持评论星级4.5以上。及时回复买家QA问题。有差评的话分析差评内容，完善产品描述。再说下参加秒杀，秒杀前需要提升listing流量和转化率。秒杀后需要稳定排名。产品第一次秒杀至关重要，因为如果第一次做的好那么后期的秒杀会越来越好，反之就越来越差，后期我会专门讲一下秒杀的操作。整个产品推广期间每天都需要重点关注listing排名和核心关键词自然搜索排名，保持核心关键词自然搜索排名在首页。关注竞争对手动态。控制广告ACOS，在秒杀和站外推广时候提高广告竞价和预算，广告ACOS值大于等于毛利率的通通关掉，只保留赚钱的广告。如果核心大词ACOS都高于毛利率，检查listing质量。

另外一些推产品的经验： 1.产品卖起来之后，小号listing撤下来，马上上货到大号发FBA; 2.有条件的话小号跟卖看best seller的流量数据; 3.挖掘供应链产品，看能否拿到最新款的产品; 4.FBA入库后，做优惠和测评触发流量机制，加快亚马逊对产品德收录; 5.快打模式，不压仓; 7.二八做测评，广告，埋单 ，卡位(卡位周期至少1-3个月，不然稳不住) ; 8.卡位法：先测评堆评价，接着广告，LD推产品，后期站外deal，效果好轮回做; 9. LD，BD，站外deal结束后，稳住排名和流量; 10.时间花费：40%运营，60%数据+产品;12. 新品推到一定程度后，市场容量需求旺，可尽快开发2.0版，再做爆可能性很大。以上是一些个人的思路希望能对你有帮助。