跨境电商独立站如何选品?如何利用Reddit,Quora选品?
跨境电商在准备推广产品前，务必要先做好平台的优化，不然即使流量来了，也很难留得住消费者。
推广产品首先得想清楚自己的定位，熟悉平台的运营排名引流等方面的规则，首先要利用平台本身可提供的流量推广自己的产品，另外可以借助很多的社交媒体来进行站外引流。不管是广告推广，排名优化，还是站外引流等各种推广手段，首先还是要先做好选品和产品优化。另外也可以使用一些可以提高效率的小工具。
ocpx推广怎么设置?
亚马逊推广方式有哪些？
想要做好亚马逊，就不得不清楚亚马逊的推广渠道有哪些，流量是保证店铺能够
转化的保障，而获取流量的渠道是我们亚马逊卖家都需要清楚的。从大的来说，
亚马逊获取流量的渠道主要分为站内推广和站外推广。作为一个亚马逊新卖家，
我们首先需要了掌握站内推广渠道才有可能去获取站外流量。那么今天我们就来
简单的介绍一下亚马逊的站内推广渠道主要有哪些吧。
亚马逊推广的两种方式：站内推广、站外推广
一.亚马逊的官方站内推广方式主要分为两种方式，一种为非报名类，另外一种
为邀请类推广。
非报名类推广：亚马逊依据商品搜索量和销售趋势决定推广的产品，会在首页为
该产品做一个宣传，非报名类活动不需要报名，亚马逊会根据自己的算法来决定
展示什么产品给消费者看。
邀请类推广：亚马逊会定期的组织某个主题的促销活动，活动会有严格的筛选条
件，活动是邀请制，亚马逊会邀请符合其规定的卖家参加活动。如果你没有获得
邀请却想参加活动，你可以通过客户经理去申报参加秒杀或者促销活动。
这类推广方式是亚马逊根据自己的算法来帮助卖家做一些推广活动，想要获得此
类机会，你就得符合亚马逊相关的要求。
非报名类活动，亚马逊会根据自己独特的算法抓取卖家某款产品参加活动，一般
会抓取 listing 排名靠前的产品，与产品的销量有直接关系，需要提高 listing 的
排名。
可以从以下几种方式去优化 listing价格：价格方面相对于同类型的产品便宜，或者有优惠时，排名会靠前。
物流：尽量选择亚马逊的 FBA 发货，这样会对 listing 排名有帮助。
评价：review 对 listing 的排名也很重要，提高 review 的好评率，至于想快速提
高，你懂的！
销量：产品的销量与 listing 的排名成正相关。
上架时间：新产品会受到亚马逊一定程度的照顾。
以上讲的五点是权重比较大的，做好 listing 的优化，静待亚马逊的临幸吧，做
好了 listing 的优化，就算没有亚马逊的临幸，你的产品也会大卖的。
2. 邀请类的活动：这类的活动门槛就更高了，只有极少数的卖家才能得到这样
的机会，只有那些 listing 做的好，而且转化率高的店铺才能获得这类机会。在
此之前，你只需要做好店铺各方面的优化，提高排名，等到有机会的参加活动的
时候，通过活动带来更多的流量就行。
二.亚马逊推广方式
一、亚马逊站内推广
1.亚马逊网站本身亚马逊网站本身就是一个推广渠道，像是美国、日本、英国等站点都是非常好的
推广平台;而且亚马逊也会不定期推广一些活动，这样也是可以帮助卖家获得更
多曝光，从而提升转化的。
2.亚马逊搜索引擎
因为买家通常是通过关键词搜索产品的，标题中含这个关键词的产品，就会得到
展现。不过大家也要根据自身实力以及关键词的竞争度去选择关键词，否则是得
不到靠前的展示，就很难获得自然搜索流量了。
3.亚马逊广告
亚马逊广告主要是一个 CPC 的付费推广渠道。对于点击比较好的产品，亚马逊
是会有限推送给卖家，从而得到更多曝光和展示的，因为每次买家的点击都能给
亚马逊带来收益。而卖家要做的就是，不断去优化产品的主图及标题，去吸引买
家的点击。
二、EMD 营销
因为欧美地区的买家，是比较喜欢通过邮件去进行沟通的，所以卖家还可以合理
使用 EMD 邮件营销，去促进转化。首先卖家要通过收集精准客户的邮箱，然后
再写一套吸引力高的短信营销文案，从而吸引买家点击，并让他们产生购买的意
愿，这样才能更好的提升转化。
三、coupon 推广
即亚马逊优惠券，也就是通过对商品进行折扣活动。亚马逊上是有一个amazon
coupon”赚取的，设置了 Coupon 的产品即可在上面得到展示，是可以获得更多曝光和流量的。同时这个功能也相当于 CPC 和 promotion 功能的结合，可以提
升推广效果。
四、Promotion 促销活动
这个活动是只有 Buybox 的产品，而且是专业销售计划的卖家才可以做的，而且
亚马配送的商品不能免运费。一共有 Free Shipping 免运费(仅限自配送商品)、
Percentage Off(money off)满减及折扣、Buy One Get One 买赠、External
Benefits 买满再买优惠、Giveaway 亚马逊抽奖 5 种方式。
五、短视频营销
建新的品牌推广活动并按照自己的实际情况设置活动名称、开始日期以及每日预
算；然后从广告素材格式中选择视频，再选择所需要链接的商品然后上传视频；
最后选择你选择你需要触发的关键词，首先我们先看一组数据：电子书和手册能
吸引 3%的消费者；音频和信息图表能吸引 4%的消费者；文章能够吸引 15%的
消费者；而短视频则能够吸引 68%的消费者。这表明短视频对消费者的吸引力
更强，更有研究显示，每 5 位搜索产品的亚马逊用户中就有一位会在观看完商品
视频后进行购买。无论这个研究的数据是否非常严谨，但短视频的转化率实实在
在是非常高的，一个优质的产品视频可以让你在搜索结果中脱颖而出。
03.站外引流的误区
直接将站外流量导入产品 listing 详情页。这是错误的！当你大量进行站外引流时，如果流量增加了，但订单没有增加，那实际上进来的
这些流量就降低了你的转化率。
亚马逊非常看重产品的转化率，转化率降低，产品的排名也会受到波及。
listing 的转化率是影响亚马逊 a9 算法的重要因素，关系到产品的排名，如果亚
马逊认定你的 listing 有非常多的流量进来，但销量却不理想，它就不会再给你
更多的站内流量。这样看来，无效的流量导入，最终可能还会影响站内流量。
很可能你的一番努力不但付之东流，还得不偿失。在进行站外引流时，将目标对
准你的精准客户，不要一味的求量，要保质，所以引流前要筛选客户。
解决办法：先将客户引流到 landing page（着陆页）
通过 landing pages 将流量导入 listing 详情页，这个过程就是帮助你过滤客户，
将真正有购买需求的客户引到 listing 页面。
设置着陆页进行站外引流的基本流程：
1.首先选择一个款产品；
2.亚马逊后台生成产品折扣码；
3.设计广告活动及活动说明进行站外渠道投放；
4.感兴趣的客户会通过链接到达你的着落页；5.进入着陆页，留下邮箱，获取折扣码；
6.到达你的产品 listing 详情页进行下单购买。
站外促销推广说白了是为产品导入精准的流量，从而短期内获得大量的订单，使
得 Listing 的排名有较大的提升。那么一旦精准的流量增加，最核心的问题就是
转化率了，一定要时刻关注你的转化率。
如果有流量进来了，但是没有形成良好的转化率，并且低于行业类目转化率的正
常水平，或者低于你所设定的合理目标线，那么可能是这几个原因：流量不精准，
产品 Listing 的质量不过关，你的产品在同品类产品中的竞争力相对较弱，这也
是你很好的检验你的站外推广做的成不成功的标准。
04.站外推广结束后该做什么？
站外推广结束后，要想长期维持排名，你首先要确保该 Listing 具备现在所处排
名位置对应的转化率水平，不然站外活动结束后 Listing 承接不了站内自然流量
的转化，系统算法很快会降低排名。
然后就是合理安排好站内 PPC 广告投放、站内活动提报和站外促销活动，通过
其他流量辅助 Listing 保持稳定的销量，从而维持排名。
六、Deal 网站卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动，然后 Deal 网站，因为这个网站本身
就汇聚了着大量买家，大多数都有很强的购物欲望，属于精准买家。所以当他们
看到自己感兴趣的促销活动，就会用卖家提供的折扣码下单购买产品，这样能够
带来更多的流量和销量，在短时间内提高销售速率。
如何让自己的折扣在 Deal 网站上更具吸引力？
1）给出适宜的折扣，吸引更多人
2）把 Listing 优化好
3）用 Deal 网站要避开的三类坑（避免选择的网站并不关注亚马逊的活动，留
意各大 Deal 网站的限制，防跟卖）
不过做 deal 站有个尴尬的事情就是，deal 站都是联系网站编辑上贴的，如果不
是批量上贴的话，需要自己联系编辑，既麻烦而且价格还高，所以我们把各站点
整理出来流量效果都 ok 的 deal，如果有需要，可以联系下方客服。
七、Review 站引流
当你完成了 listing 编辑之后，就可以进行站外引流了，很多资深卖家会选择从
专业的 Review 站开始，原因很简单，这些站点的流量非常大，同时转化也非常
的高。当然你可以找专业写 review 的写手，来帮你写 review,当然如果你自己会写那更
好，因为自己应该更熟悉自己的产品，写好之后可以上传到 Review 平台。这些
完成之后，加上你的商品链接就可以放到 review 平台上面去。
八、Slideshare 引流
很多朋友应该知道 Slideshare 吧，这个是世界上最大的 PPT 共享传播网站（不
知道的朋友可以私信我，找我索取），既然是世界上最大的共享传播网站，那么
它的流量是巨大的，我们亚马逊商家就可以借助它来为我们店铺进行引流。
商家朋友可以将 review 分成几部分，配上你亚马逊的商品图片，做成 PPT，页
数 10 页左右。PPT 里的商品关键词添加好你的产品链接，在作者介绍里也可以
留下链接，目的就是为了引流。
九、Pinterest 引流
注册一个 Pinterest Business 账号，最好是 Pinterest Business 账户。注册之后
登录，验证你的网站，同时以你亚马逊产品的关键词建立 board。注册好账户后，
登陆进去，验证你的网站，然后以你的亚马逊产品的关键词为名称建立 Board。
（例如你的商品是 iphone6s case，那么你就可以建立一个以iphone6s case”
为名称的 board）然后将你亚马逊上的商品根据刚刚建立好的 board 分类用 Rich pin 的形式（这 个形式能更好的提高浏览量，点击通过率和购买率）对于的 board 中，（例如 你的商品是 iphone6s case，那么就把你的商品iphone6 case”这个 board 中）。
十、Facebook 引流
直接把你的亚马逊产品，review 发布到你的 FaceBook Fan Page 里去，打打 PPC
或者 CPM 广告。
No.6、Facebook 群组推广
Facebook 具有免费、传播速度快和影响广等优点，利用 Facebook 做营销有很
多种方法，其中一种就是利用 Facebook 群组做营销。
Facebook 的群组并不像国内的 QQ 群，首先在人数上 QQ 群才 2000 的上线，
而 facebook 群组的没有上限，一万/十万/百万/至千万都有，看到这里大家有没
有一点点的小激动呢。
现在很多企业利用 Facebook 群组做推广，基本都是采取广撒网的模式，不管什
么群组先乱加一堆，然后就直接发各种广告，花费大量的人力和时间，到最后却
没有达到效果。所以一开始的时候，我们要选择加一些高质量群组，里面含有企
业的潜在客户，这样才能达到最大的推广效果。所以现在的 Facebook 群组推广，都是通过设置折扣码在 Facebook 上面找红人，
由红人推广到群组，这是一个短时间推广影响很大的推广方式，也是目前主流的
站外推广，当然，如果你觉得找红人有难度或者麻烦，那么可以交给我们，我们
整合了很多 Facebook 上面的红人，下方添加客服微信即可。
十一、网红营销
网红营销，顾名思义，即通过网红所在平台进行营销。网红主要是活跃在 Ins、
Facebook 这些社群。免费网站 htp:/
influence.co 中输入一些跟产品相关的关键词，
系统会按照条件搜索到正在为这类产品做推广的网红们。
其中平均互动率最为重要，因为这个数据可以用来评估该网红的粉丝黏性，以及
TA 能否帮助卖家提高销量。
以某网红为例，根据 1 万粉丝收 100 美金的标准，可以算出该网红目前的费用
大概为 4800 美金，然后再评估能带来多少产品销量。
十二、博客引流
分为免费和付费.
免费就是自建博客。几个或者多个都没有问题，软件直接读取 slickdeal 的数据，
slickdeal 更新你也就同步更新，慢慢的就会吸引不少人，然后 50%的产品还是
放自己的产品 但是也有 50% 放别人的产品，因为其实还挺多人是这么干的。付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。
十三、谷歌搜索广告（Search Ads）
这类点击付费广告（PPC）会显示在谷歌的搜索结果页面，是电商卖家需重点关
注的一个广告项目。这类广告的每次点击成本（CPC）是由卖家在广告竞价时决
定的。倘若你对自己的广告竞价没有概念，或许以下数据能够让你心里有个底：
数据指出，2018 年美国谷歌搜索广告的平均 CPC 为 1.16 美元（如下图）。2024
年，每个互联网用户每月在搜索广告领域的平均广告支出为 106.38 美元。
除了广告本身的投入，你还需考虑自己是否使用 Traffic Booster 这类电商流量
工具，或者雇佣 PPC 广告管理机构、营销机构等，这将为你带来额外的成本开
销。
十四、Instagram 广告
2018 年，全球企业在 Instagram 广告上的投入达到了 68 亿美元，比 2017 年的
36.4 亿美元增加了 50%以上。
随着 Instagram 受到的关注越来越多，竞争也在加剧，这意味投资 Instagram 广
告的电商卖家在 2024 年要达到平均水平，需增加自己的营销成本。根据网红营
销相关资源机构 Influencer Marketing Hub 的数据，通常卖家在 Instagram 广告
的每次点击成本在 20 美分到 2 美元不等，这仅仅基于在平台上的实际广告支出，
不包含其它的营销成本。
