亚马逊广告投放最佳方案？

亚马逊广告如何投放：

1、选择需要投放广告的产品。

2、选择关键词利用产品listing，通过一些小工具反查，查询竞争对手的listing设置的广告关键词。

3、投放自动广告：自动广告的自动生成功能能够为你节省大量时间，需要有一个详细并且贴切产品描述的产品页面。

亚马逊卖家必读：手动ASIN广告投放方法

在竞争激烈的亚马逊市场中，精准投放广告是提高产品曝光和销量的关键之一。手动ASIN广告作为一种精细化运营手段，能帮助卖家更有效地触达目标客户。结合易仓ERP中的亚马逊广告管理功能，本文将详细介绍手动ASIN广告投放方法，帮助卖家实现广告效果加倍。

亚马逊

一、理解手动ASIN广告

手动ASIN广告，即手动针对特定ASIN（亚马逊标准识别号码）投放广告，是亚马逊广告中一种精准营销的方式。相比自动广告，手动ASIN广告可以更有针对性地选择竞争对手产品或相关产品，提升广告的转化率。

优势：

精准定位：通过选择特定的ASIN，可以直接瞄准竞争对手的客户，增加曝光和转化机会。

控制力强：卖家可以手动调整出价和关键词，更灵活地管理广告预算。

数据可分析：可以通过详细的数据分析，不断优化广告策略，提高广告效果。

二、手动ASIN广告投放的关键步骤

1.选择合适的ASIN

竞争对手ASIN：选择竞争对手热销产品的ASIN，将你的产品广告展示在其产品页面，吸引其客户。

相关产品ASIN：选择与自己产品相关的ASIN，如配件、替代品等，增加曝光的机会。

2.设置广告预算和出价

预算分配：合理分配广告预算，根据广告效果进行调整。

出价策略：根据目标ASIN的竞争情况和转化率，灵活调整出价。易仓ERP提供的广告管理功能可以帮助卖家实时监控和调整出价，优化广告效果。

3.优化广告创意

主图和标题：使用高质量的产品主图和吸引人的标题，提高点击率。

广告文案：简洁明了的广告文案，突出产品的核心卖点和优势。

4.监控和调整广告

数据分析：通过易仓ERP的广告管理功能，实时监控广告的点击率、转化率等关键数据。

调整策略：根据数据分析结果，及时调整广告策略，如修改关键词、调整出价等。

另外亚马逊卖家可以借助跨境电商erp这类的系统软件来辅助，达到事半功倍的效果。如易仓ERP提升运营人效50%,易仓ERP节约30%尾程运费,1000+亿级卖家正在使用-易仓ERP官网，易仓erp提供了强大的亚马逊广告管理功能，帮助卖家更高效地管理和优化广告投放。

易仓ERP可以实时监控广告的各项数据，如点击率、转化率、广告花费等，帮助卖家及时了解广告效果。根据广告效果和预算情况，易仓ERP可以自动调整广告出价，确保广告投放的经济性和有效性。易仓ERP还可以帮助卖家筛选和优化关键词，提高广告的精准度和转化率。还可生成详细的广告报表，帮助卖家全面分析广告效果，为进一步优化提供数据支持。

手动ASIN广告作为亚马逊广告投放中的重要手段，能有效提升产品曝光和转化率。结合易仓ERP的广告管理功能，卖家可以更加高效地管理和优化广告，实现广告效果加倍。通过精准定位、合理预算分配和数据分析，不断优化广告策略，卖家在亚马逊市场中将能取得更大的成功。

亚马逊广告怎么投放？常见问题解答

下面分享一些关于亚马逊广告的，有代表性的问题，分享给各位。

1. 竞价高竞争大的产品如何推广？

这是一个大问题，要解决这个问题就要仔细分析自己产品和品类产品的情况来分析。总的方针是：

1. listing要优化足够好，只有优化好了，你的广告转化率才会高，要不然花更多的竞价也不会有什么效果的。

2. 主打长尾词，因为竞争大的产品，大词是非常贵的。

2. 三种不同的价格模式（固定/只减少/增加或减少）分别适用于什么情况？

1）当你的广告效果稳定了，ACOS也控制很好了，那么就固定竞价了2）当你的广告效果好了，但是觉得话费有点高了，可以尝试只减少”3）如果你想获得更多订单，预算也足够，那么就选择增加或减少”一般情况下，如果是宽泛匹配，词组匹配，选用固定竞价或者只减少比较合适。具体可以看我之前的文章掌握亚马逊广告竞价策略-获得更多订单

3. 如何选词打广告？例如：什么情况投放大词什么情况投放长尾词/无转化高花费的主词要怎么处理？

回答这个问题，也是要具体看广告报表来分析的。当然也有具体方针：

1）如果产品已经BEST SELLER了，广告效果也可以，那么可以选用一些大词来增加订单，提高天花板，最好也做展示型广告。

2）长尾词用于竞争比较激烈的产品或者新品，竞争力不足的listing。

3）无转化高花费，就要否定掉。如果是很相关的产品，就要分析你的listing是否有问题。

4. 不同的匹配模式分别选取什么样的关键词？什么情况使用精确匹配和词组匹配？同一个关键词是否能同时做宽泛匹配、精确匹配和词组匹配，这样是否重复投放？

这个也要看产品。

举个例子：如果你卖的是玻璃杯子Glass，那么wine glass（红酒杯）和drink glass（水杯）是完全不一样的，这样就必须要使用精确匹配和词组匹配的，如果你宽泛匹配，那么就要花费很多钱了。

多种匹配方式可以同时投放，不会相互竞争。

5. 关键词的查找方法和分类-系统化？

亚马逊的自动广告就是最好寻找关键词的方式了。整理分类就是另外的学问了，就是数据报表分析，具体情况具体分析了。

6. 当自动的搜索词基本上全是ASIN 时，怎么筛选ASIN 做否定？每个ASIN 的点击虽然不多，但由于ASIN 数量太多，导致花费过高。

目前亚马逊是不可以直接否定ASIN的，否定了也是无效的。但是我们一直有跟亚马逊反应，相信不久的将来，他们会有这个功能。

这里有三个方法可以减少损失：

1）如果自己的ASIN跟别人的ASIN是不同产品的，分析为什么自己的ASIN会跟他们的ASIN关联起来了，是不是关键词写一样的，或者类目一样的了。那么就要修改listing。

2） 如果是同类产品，那么就分析为什么不够人家竞争，是不是listing哪里优化不够好。

3）可以尝试否定该ASIN的品牌，或者这些ASIN特有一些主关键词。

7. 自动广告的否定投放，可以直接投放ASIN？

同上回答，不可以。

8. 自动和手动广告怎么从报告筛选否定词和高度相关关键词？

这个回答起来比较长，选什么样的否定词可以通过公式计算出来的。可以参考我之前文章亚马逊广告中如何正确选择否定关键字？

9. 在一个广告组里筛选出来的否定词是否也要放到其他广告组做否定，甚至是以后做类似的产品都直接把之前筛选出的否定词直接投放做否定呢？

建议先跑一段时间，在考虑放不放。但是，如果是一模一样的产品，只是外形或者颜色不一样，那么就可以用一样的否定词

10. 同一类的产品有几十个SKU，是不是这些SKU 都应该放一个广告活动？竞价和预算怎么定？

如果是同一个父子，可以放在一个广告活动上，让它自己跑一下。竞价是根据你们自己设定的目标来算的，可以参考我之前文章：新的亚马逊广告系列如何设定BID竞价？。

预算就看你自己有多少钱啦，一般最少一天10美金。

11. 多变体怎么打广告？

两种打法。1）都放一个广告活动里。2）挑出一两个好卖的来投放

12. 商品推广和品牌推广中，广告组合分别怎么设置比较好？

都同时做，不影响的，因为他们的广告位不一样的。

13. 定位广告中，品类定位的某个产品ASIN曝光很高，无转化，该如何优化？

就要分析你的listing为什么无法吸引卖家点击购买了，价格？图片？评价？还是其他方面，关于转化率这又是另外一个方面的内容啦。

品牌广告的问题： 1. 提交了品牌广告活动但是未批准，是什么原因造成的呢

原因很多的，属于政策类或者操作类的问题，这个一般问客服就可以回复你。

2. 假如我们创建了好几个SB, 顾客搜索我们的品牌，这么多的SB哪些会优先被搜索出来呢？是否跟我们出的竞价有关？还是跟投放的关键词（相关度/搜索热度）有关？

这是一个综合指标，其实很多因素都会影响到。其中包括：竞价，关键词相关度，转化率，价格，评价，图片，历史销售记录等因素。总的来说，就是广告绩效好的会排前面，不是价高者得。

3. 在做品牌广告时，什么情况适合做关键词定位，什么情况适合做商品定位？

关键词定位很好理解，就是根据买家的搜索关键词来投广告。比较合适转化率高的产品，或者关键词跟你产品相关度非常高的产品，当然也合适纯引流，如果你产品市面上很少见的，一般人不知道怎么搜的话。

商品定位，可以定位某个ASIN，分类类目和某个品牌。如果你认为你的产品比他们产品都要好，优势很明显，就可以选这个定位。

预算足够的话，可以两个一起做，不冲突

4. 品牌广告，设置竞价-自动竞价，我们是选择自动竞价好点还是选择设置自定义竞价调整，降低/提高，它们分别是适用于什么情况？

一开始跑广告，就选默认竞价就行，后面再看报表调整。至于选降低还是提高，上面有详细回答了。

5. 假设我们也已经选择了品类细分的情况下，品牌广告做了品类定位-CPC每次点击的费用都很高，花费也很高，这种情况我们需要怎么去优化？

首先，定位广告的CPC是比普通高一点的啦，毕竟针对性会高点，转化率也高点。如果一直花钱，没转化，1）看品类细分是否有误。2）还是去优化你的listing。

6. SB 广告活动，品牌新买家的数据怎么分析的？有无什么固定的指标达到多少？

没有固定指标，没有固定数据，都是根据自身产品利润状况，自身预算和品牌战略方针去综合分析的。

7. 品牌分析功能如何有效利用？

品牌分析利用得好，会有很好的效果，后面会有新文章更新怎么使用和分析。

8. 品牌广告的标题设置，有什么好的建议？

品牌广告的标题要根据产品或者公司品牌战略来分析，表达产品最大的优势，或者公司专业度。可以参考一些大品牌的写法。

总结：

有没有发现，我在回答以上问题的时候，都多次提到listing。是的，listing很重要，之前文章我也多次提到有这么一个金字塔，广告永远是辅助，只有基础打好才会有好的效果。

（来源：Kris浩）

干货放送：亚马逊站内广告投放方法讲解

今天聊聊我自己在运营中的广告投放思路和方法。

首先说明的是，我们做的产品是刚需+低价的产品，因为是刚需，相对来说用户群体更聚焦，所以基本上没有什么变体，都是单独的产品单独的Listing，而对于低价产品来说，大家也都知道，利润空间那么小，单纯靠广告来实现盈利是很难的，所以，在我们的运营中，广告更多是一个辅助工具而已。

基于上述两点，我来谈谈我在亚马逊站内广告投放过程中的实践经验。

1. 什么样的产品才投放广告？

对于我们自己的运营来说，因为我们秉持的是精品化选品，精细化运营”的思路，店铺里的每个产品都是精挑细选的结果，我们对于每个产品都带有很大的期望（当然，实际的运营成果也是如此，大部分产品我们都会将其推动到小类目BSR排名前十前二十以内），所以，基本上每个产品都会是投放广告的对象。

但任何一个卖家的精力、时间都是有限的，要想最快出成绩，就必须聚焦，我们的打造也是如此，阶段性的，只会聚焦在少量的几款产品上。通常来说，某个时间段内，我们少则会聚集一款产品的打造，多的话也不会超过两三款产品，至于店铺里的其他产品，要么是已经打造起来了，只需要做好维护即可，要么就先放一放，先把圈定为当前重点打造的产品运营好再说。

2. 广告的投放形式？

站内广告核心有两种设置三种细分形式：自动广告，手动广告的关键词定位型和手动广告的产品定位型。

我通常的投放逻辑是自动广告优先开启，在自动广告投放的基础上，可能会在自己对产品关键词的把握和整理的基础上，再加上自动广告所跑出来的数据报表，开启手动广告的关键词定位型广告，但对于手动广告的产品定位型，我的经验是效果很差，不是特别必要。

在自动型和手动型广告的投放对比中，我的经验是，自动型广告的效果要更优于手动型广告。当然，这个仅仅是我们自己的经验，你的体验也许不同。教程《Amazon站内广告解析》讲解了更多有关于自动/手动广告的技巧，有兴趣的卖家可以看一看。

谈到自动型广告，就会有卖家询问该如何设置否定关键词？（点击查看>>亚马逊站内广告否定关键词玩法）对于这一点，我的看法是，无论对这个产品再怎么熟悉，都不建议从一开始就设置否定关键词。广告开启时，可以不做任何否定，如果广告运行一段时间，确实有那种两高一低”（高曝光、高点击，低转化/无转化）的词，如果再分析，这些词语也确实和自己的产品以及消费者群体并不匹配，可以对这些词语进行否定，否则，就不要轻易去否定任何词。

如果要否定某个词语，建议选择精准否定的方式。

3. 广告竞价怎么设置？

设置一个广告计划时，可参考的广告竞价大概包括几个：默认竞价，建议竞价区间，毛利润的十分之一等，关于竞价，我的建议是，上述几个价格都可以参考，但最终要定什么样的竞价，还得结合整个运营方案和预期来定。

基于我们自己往往以螺旋式爆款打造法”作为运营一款产品的核心手法的事实，在产品上架后，价格开始从低价螺旋，我也会同时开启自动型广告，广告竞价往往会定得高于默认竞价。

这时候，Listing其实遇到的是两种情况：产品售价很低，微利甚至亏损，而广告竞价很高，这种情况下，整个Listing处在亏损状态几乎是铁定的。

虽然Listing亏损，这时候又会有另外两个情况：因为广告竞价高（再加上新品刚上架系统给的流量扶持），Listing获得的曝光和点击会较多，又因为产品单价低，即便没有Review（我们不做任何的刷单测评），订单转化率也会较高。所以，可见的结果是：Listing快速出单，快速有了BSR排名且排名快速上升。

4. 广告预算如何设置？

我所设置的每日广告预算大概在竞价的20倍以上，而如果广告实际跑的结果是转化率很高但预算不够用，我会再进一步提升预算，而如果预算总是在非销售高峰时段就被耗尽，那我又会引入另外一个调整：分时段调整广告竞价--在销售非高峰时段，降低广告竞价，在销售高峰时段，恢复广告竞价，以便于广告的费用花费在真实的消费者身上。

5. 广告的调整节奏把握

通过上述的设置和调整，可见的结果往往是，广告开启后就可以快速的获得足够多的曝光和点击，同时获得不错的转化率和订单数量，而随着订单数量的上升，BSR排名也会上升，BSR排名越靠前，自然流量也会越多，这种情况下，广告所带来的订单在总订单数量中的比例会越来越小，当Listing的BSR排名进入到小类目前20，自然流量基本稳定，销量也基本稳定了，这时候，我开始参考最近7天的广告CPC价格，逐步降低广告竞价，如此的调整，广告费用就逐步被降低下来。

而当Listing稳定在小类目BSR排名前十后，广告费用已经很少，而产品的售价却在一步步逐步提升的过程中到了自己预期利润率的水平，这时候，你已经可以获得稳定的销量、稳定的排名和很低的广告花费，一条赚钱的Listing打造成功了。

需要提醒的是，对于广告，我秉持的观点是因为广告投放与否在系统内会有独有的权重，所以，为了避免因为广告停止而对Listing权重有影响，我们自己运营过程中，即便整个销量已经不再仰仗广告了，广告的竞价只会降低，哪怕低到0.10，也不会将其停止。广告不停止，即便点击不多，也会有权重在，而一旦你把广告停止了，这部分的权重就彻底没有了。

所以，在广告的投放上，确实是药不能停”。（来源： 跨境电商赢商荟）