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深圳跨境电商激荡20载：从华强北柜台到超3000亿规模，产业园有神奇魔力

本文来源：时代周报 作者：梁争誉

编者按：广东的跨境电商行业一路高歌猛进，在成为外贸新增长点的同时，也带动着地方特色产业发展。从服装、美妆，到家居、小家电，跨境电商正充分赋能广东产业链、产业带，它们也在这片改革开放的热土上奏响新的乐章。为此，时代周报、时代财经联合推出《跨境电商新粤”章》专题，从点、线、面等维度全方位展示湾区企业出海浪潮。

和华为一样，华南城也是深圳少数拥有地铁站名的企业。

从地铁10号线华南城站走出来，外贸元素比比皆是。园区主干道被命名为国际大道”，货拉拉的车辆在园区里穿行，快速完成将货物输送至全球的第一步。站在十字路口等着红灯变绿灯的人们，手里拎的通勤包印着XX财税”XX物流”的字样。

这就是华南城，外贸人的聚集地。

华南城，时代周报记者摄

华南城全称华南城电子商务产业园”，是华南国际工业原料城（深圳）有限公司于2012年建设的专业园区，位于深圳龙岗，毗邻有百年历史的平湖铁运枢纽，紧邻以自己名字命名的地铁站。

自成立以来，华南城已累计服务企业3849家，孵化成功企业1639家。截至目前，华南城拥有企业168家，跨境电商128家，其中包含3家上市企业，年销售额超400亿元。

包括华南城在内，目前深圳拥有5个国家电子商务示范基地，其中3家在龙岗。因此，行业内也流传着一句话——中国跨境电商看深圳，深圳跨境电商看龙岗。

聚沙成塔，积水成渊。产业园区为跨境电商企业的诞生与成长提供了肥沃土壤，也为广东外贸经济注入更强大动力。

跨境电商成外贸压舱石

广东跨境电商行业发展势头迅猛。

2024年，广东跨境电商进出口额达8433亿元，同比增长25%，在全省外贸占比突破1/10。今年一季度，广东省跨境电商突破2000亿元，为稳住外贸基本盘作出了积极贡献。

来自第三方市场机构的《2024移动市场报告》显示，2024年全球购物APP下载量前十榜单中，中国电商占据五席，排名TOP 2的Shein和Temu都来自广东。

在全球跨境电商行业拥有一席之地后，Shein等巨头继续保持着强劲的增长趋势。

第一太平戴维发布的《大湾区物流指数》指出，自2024年第二季度起，得益于跨境电商海外业务的显著增长，包括Temu、Shein、TikTok等在内的数个跨境电商巨头在大湾区展现出强劲的扩张需求，并在多个城市累计承租数百万平方米仓储面积以扩张其供应链。

得益于大湾区极度发达的生产制造产业链和丰富的物流业，跨境电商扎堆在大湾区聚集选址仓库，未来这个现象还会持续火热。”第一太平戴维斯深圳产业及物流地产服务部负责人蔡子杰向时代周报记者表示。

广东跨境电商行业欣欣向荣，深圳是其中的中坚力量。

深圳市商务局披露数据显示，2024年深圳跨境电商进出口额达3265.3亿元，同比增长74.4%，有力支撑了全省的跨境电商大盘，成为外贸稳增长的压舱石”。今年一季度，深圳表现同样抢眼，跨境电商进出口额超1100亿元，同比增长95%，在规模创同期新高的同时，撑起全省一季度跨境电商的半壁江山。

蛋糕不断做大，背后依托的不仅是行业巨头冲锋陷阵，更是无数中小卖家稳扎稳打。

近年来，国内大厂譬如抖音、京东国际、阿里巴巴纷纷加大在深圳的投资，国外的电商平台Shopee、Ozon、Jumia等企业的中国区总部也陆续落户深圳。

在华南城、星河World、康利城等跨境电商产业园区，十数年先后埋下的种子，如今已繁花似锦，培育了傲基科技、赛维时代、通拓科技、有棵树、蓝思网络、泽汇等跨境电商头部企业。

还有更多幼苗等待盛开。深圳市商务局2024年6月披露的数据显示，深圳跨境电商出口企业数量超过15万家，在阿里巴巴国际站、速卖通、Lazada、eBay等平台几乎占据了中国卖家的半壁江山，亚马逊的中国卖家也有1/3来自深圳。

头部大厂、腰部大卖、尾部卖家，作为强壮枝干合力建构了深圳跨境电商产业这棵参天大树。

蔡子杰认为，大湾区跨境电商行业非常有希望成为全球最具影响力、最具规模的一个行业，成为中国在世界再次腾飞的一个新增长极。

产业园区的托举

跨境电商企业崛起，既搭上时代的顺风车，也离不开跨境电商产业园区的托举。

深圳跨境电商的起点，始于华强北的一米柜台。二十多年前，来自五湖四海的一个个小老板在华强北花8元采购的数据线，挂在eBay能卖14.99美金。彼时，跨境电商几乎是人人都可以摘到的低垂之果，众多小老板凭此积累了第一桶金。

走过野蛮生长”的草莽期，小老板们纷纷走出华强北，寻求更广阔的天地。

成立于2012年的华南城稳稳接住了这波跨境电商产业转移的红利。当时，市中心的租金大约100元/平方米/月，而华南城面向跨境电商企业招商的租金仅为20元/平方米/月，再加上整个园区面积大，配套齐全，一时成为企业争相入驻的场所。

有棵树、通拓科技、傲基科技、赛维时代等国内排名前十的头部跨境电商企业都是在华南城崛起，从平台大卖发展成行业龙头，又被行业内称为华南城四少”。

华南城承载着无数卖家的电商梦，时代周报记者摄

A股市场跨境电商板块广东第一股”赛维时代是一家技术驱动的出口跨境品牌电商，向全球消费者销售服饰配饰、运动娱乐、百货家居等产品，于2024年7月12日成功登陆深交所创业板。2024年，赛维时代实现营收65.64亿元，同比增长33.7%；实现利润总额3.9亿元，同比增长84.47%。十年前，赛维时代还只是一家营收约2500万元的小公司。

有出口电商第一股”之称的傲基科技，成长能力同样惊人。根据Wind统计数据，2014年傲基科技的营收为5.26亿元，2024年，这个数字攀升至95.74亿元。

2024年9月，华南城电商产业联盟副秘书长刘翠接受《证券时报》采访时表示， （跨境电商公司）在我们这租一个很小的档口，一开始3-5亿元的销售额，第二年就翻番了，从5亿元变成10亿元，第三年又翻番成20亿元……每年都翻倍，太惊人了。”

孵化了多家龙头企业的华南城是怎么做到的？

华南城方面人士向时代周报记者表示，自成立以来，华南城打造了八大服务体系，主要包括金融、物流、制度、信用、信息、风控、推广、配套，并围绕园区企业的需求，推出四大配套服务——全球采销联盟服务、综合国际物流服务、人才培育交流服务和一站式关检通关服务。

首先，华南城以大力度的租金优惠、免租等条件为入驻企业提供孵化场地，完善衣食住行等商业生活配套建设，直接带动了近千家小微电商、腰部、头部电商落地于园区以及周边区域。

第二，华南城升级园区公共服务，为跨境电商产业快速发展赋能，提供如选品、培训、人才、融资、仓配、政策奖补申报、会议展览等产业服务，园区陆续培育出傲基、赛维、通拓、有棵树等全国十大知名跨境电商企业。

第三，华南城加强产业运营服务建设，打造大湾区跨境电商先行示范基地”。依托集团在物流、专业市场、电商园、关务合规化、智慧园区等方面前期的运作基础及成果经验，从加强产业链生态建设，带动跨境电商往数字贸易产业互联方向创新突破”角度出发，形成八城产业联动效应，以数字化技术为驱动，叠加市场采购贸易试点的便利条件，推动相关企业进一步提升外贸出口份额。

园区为跨境电商企业发展壮大提供了土壤，成长起来的企业亦不遗余力提携初创者。

深圳市人大代表、有棵树总经理佘婵牵头在华南城园区成立深圳人大代表跨境电商产业联系点，这也是深圳唯一一个跨境电商产业联系点，利用自身作为跨境电商头部企业的资源，建立跨境电商资源池，打造交流平台，帮助中小企业实现转型升级。

重建新秩序

风雨二十载，深圳的跨境电商行业也曾遭遇风高浪急的时刻，过时的被颠覆，新秩序正重建。

2024年9月，亚马逊史上最严厉的封号潮”爆发。亚马逊整治刷单”，强制关闭大批店铺，冻结货款与库存。

深圳市跨境电商协会执行会长王馨接受《新京报》采访时估计，这次封店涉及约1000家企业，5万多个账号。电商账户被冻结金额从数千万美元至数亿美元不等，有约600个中国品牌的销售权限被关闭，涉及这些品牌的约3000个卖家账号，包括消费电子、日用、家居和运动品类商品，预估卖家总损失超过千亿。

华南城方面人士透露，深圳在经历亚马逊史上最严厉的封号潮”时，跨境电商企业面临着巨大的挑战和损失，华南城园区内的部分跨境电商企业也受到了较大的影响，截至目前仍然有一些企业的账号和资金被冻结。

根据Marketplace Pulse报告，禁令实施后，亚马逊中国卖家的市场份额从一年前的40%下降至2024年底的33%。

经历了这一波冲击与洗礼，跨境电商的增长逻辑发生了改变。

为了对抗不确定性，跨境电商企业不断总结经验并做出调整。华南城方面人士表示，经历封号潮”后，园区内企业重视品牌及独立站建设，加强品牌建设和推广，提高品牌知名度和美誉度，并通过自建独立站的方式让销售渠道和模式更加多样。

率先走自主研发路子的安克创新，为行业转型打了个样。

安克创新是全球化消费电子品牌企业。2011年，前谷歌软件工程师阳萌在美国加州注册anker”品牌，随后搬到深圳。目前，安克创新已经成功打造由Anker、soundcore、eufy、Nebula、AnkerWork、AnkerMake等六大品牌，覆盖了充电、智能创新、无线音频等多个产品品类。

与市场流行的海量铺货不同，安克创新主打自营品牌产品，已逐渐摆脱对亚马逊的依赖。安克创新2024年中报显示，安克创新来自亚马逊的收入占比55.87%，除亚马逊外的第三方平台实现收入4.56亿元，同比增长36.04%。同时，伴随独立站持续加强建设以及产品复杂品类占比提升，安克创新六大独立站（Anker、eufy、soundcore、Nebula、AnkerMake、AnkerWork）合计实现收入4.56亿元，同比增长112.59%，实现较大突破。

赛维时代认为，随着出口跨境电商规模与流量优势逐步建立、国内跨境电商供应链的完善及同质化竞争的加剧，越来越多跨境电商出口企业意识到品牌化”将成为未来企业竞争力的核心，跨境电商出口品牌化”的趋势越来越明显。

如今，赛维时代亦已具备品牌矩阵支撑下的多品类延伸能力。

根据赛维时代招股书，过去三年，其已孵化63个营收过千万的自有品牌，占销售收入比重为88.07%。其中，家居服品牌Ekouaer、男装品牌Coofandy、内衣品牌Avidlove、运动器材品牌ANCHEER等21个品牌营业收入过亿。截至2024年2月，赛维时代旗下多个品牌的多款产品均处于Amazon Best Sellers细分品类前五。

深圳商务局表示，跨境电商作为外贸新业态，深圳综试区在跨境电商产业转型升级方面一直走在前列。龙头企业纷纷开始自建独立站，积累私域流量，打造品牌，提高渠道、产品和资金安全，2024年深圳市全年营业收入大于1亿元的独立站超过20个。

今年2月，深圳发布《深圳市推动外贸稳规模稳份额稳增长工作措施》，其中明确，深化跨境电商综合试验区建设，大力发展跨境电商+产业带”模式，支持品牌效应明显、产品标准化程度高的工业企业通过第三方平台+独立站”开展跨境电商出口业务。

未来，深圳将进一步推动跨境电商产业链、供应链和生态链转型升级，走出深圳跨境电商产业的高质量发展之路。

探访华强北｜疫”线暖流暗涌：跨境电商货单增多，传统外贸线上转型

近日，记者探访中国电子第一街”华强北，发现档口客流稍减，但线上生意比如跨境电商业务则暖流涌动。

根据海关总署的通报，2024年上半年，中国海关跨境电商监管平台进出口增长26.2%，其中出口增长28.7%。据深圳海关统计，上半年全市进出口总额13356.75亿元，同比下降0.5%，降幅较一季度收窄11.2个百分点。

而中国最大的跨境物流平台菜鸟跨境包裹网络提供的数据显示，华强北活跃着过万个从事跨境电商行业的商家，每月发出200多万个包裹，日均发货包裹数接近10万个。这里仍然是全国跨境电商最为聚集的区域之一，是最为重要的外贸电子产业带。

华强电子世界外景。摄影/记者李荣华

7月23日，全球最大的B2B跨境电商平台阿里巴巴国际站公布，2024年上半年，平台实收交易额同比增长80%（按美元计价），订单数同比增长98%，支付买家数同比增长60%。

转型数字化新外贸，已经成为全球贸易的必选项和不可逆转的大趋势。”阿里巴巴国际站总经理张阔透露。

记者现场走访了解，这些商家中，有日发几单、几十单刚刚创业起步的小商家，也有日均几千单的中型商家。而一些遭受疫情冲击的传统外贸商，也开始积极触电”来自华强北及扩展至坂田、龙华等地发展的跨境电商业务，寻求新的转型发展。

司机：7月华强北跨境电商单量已超往年

8月1日，下午3点，29岁周祥开着一台白色面包车，从东莞出发，走高速，40来分钟就赶到了在华强北的货物揽收站点。

周祥黑黑瘦瘦，是华强北商圈的一名菜鸟跨境包裹网络快递员。他将车停在站点门前，刷刷手机上信息，长期熬夜让他烟不离手，到4点左右，就消失在车流中。

跨境电商快递司机周祥。摄影/记者李荣华

菜鸟跨境包裹网络提供的数据显示，被誉为中国电子第一街”华强北，活跃着过万个从事跨境电商行业的商家，每月发出200多万个包裹，日均发货包裹数接近10万个。这里仍然是全国跨境电商最为聚集的区域之一，是最为重要的外贸电子产业带。

傍晚收工前，这里是大小商家发货高峰期。带着各种物流公司LOGO的货车和人员，穿梭在大街小巷里，空气中极少寒暄，只有咕噜噜”推车声，不绝于耳。

华强北商圈物流非常便利。摄影记者李荣华

周祥揽收的是跨境电商客户，他的面包车每晚会跑遍华强北大小商场、写字楼，因为没地方停车，会踩好时间点收货。

9点之后，周祥的事儿就少了。晚上10点，拉完4车上百个商家的货单后，周祥就开车走高速回到东莞。他将车先停到公司物流园的充电停车位，然后回到附近出租房。在那里，周祥的妻子和孩子正在等着他。

周祥老家在四川南充，朱德元帅故里，高中没读完，他就出来打工，现在，他的妻子专职带小孩，一家三口随着公司走。公司搬去哪里，他们就在公司附近租房住。

华强电子柜台一景。摄影/记者李荣华

在同事们眼里，这个四川小伙工作非常积极。大年初八，周祥趁封路前赶回公司。第二天，他就来到华强北上班。当时整个华强北商圈空空荡荡，商家还没复工，周祥一天只能收一两个客户的货单，一车都拉不满。

到3月底到4月初，商家才陆续复工，周祥后车厢里的货单才开始多了起来，逐渐赶上了去年的量。而猛增的口罩货单量，让揽收员一度较忙。周祥的一名同事认识很多卖口罩大客户，一天要拉11车，一个月工资拿到2.6万元。

到了7月，周祥发现，结合揽收站点工作量，日常货物运单要比去年多一些，可能国外客户需求量更大了吧”。

这一些市场回暖的小细节，路上跑得勤的快递货车司机们心知肚明。就这样，周祥越发对下半年经济形势有了信心。

下半年我们快递才忙起来呢！那时可是电商旺季。”周祥介绍，从8月份到过年，有双11”、双12”、黑色星期五之类促销节点，大的促销日，货单会翻倍，一晚上要拉七八车货物，忙到凌晨才收工，但有付出也有回报，工资会翻倍”。

卖家：电子元器件电商从华强北零起步”

就在8月1日下午5时32分，周祥从华强北新亚洲电子商城二期国利大厦A座一楼的李奕滨手上，拿走了上千个单。

李奕滨公司堆满各种元器件。摄影/记者李荣华

菜鸟在华强北设有两个揽收站点，安排了20多名揽收快递员，服务上千个中小跨境电商商家。货单包裹经转运分拨处理，主要陆运至香港，通过香港包机航线等发往全球200多个国家和地区。菜鸟这张与DHL、feDex和UPS共同组成全球新四大”的跨境包裹网络，是支持中国跨境出口零售的主要物流网络，即便在疫情严重期也保持了高效运转。

而在华强北有十几个大小不一的电子市场，可以找到日常生活中的手机、电脑、相机、无人机等数码产品的任一零部件，进价低廉，因此吸引了数万名跨境电商从业人员来此创业，成为深圳跨境电商早期创业者的乐土之一。

李奕滨与哥哥就是这样的跨境电商创业者。两兄弟都是初中文化，英语就会几个单词”，但从2014年开始，在华强北零起步”租房创业，做起了电子元器件的电商出口生意，主要市场为俄罗斯，是速卖通首批入驻出口电商卖家之一。

与在华强北市场做档口生意的潮汕同乡相比，李奕滨兄弟这样做跨境电商的成本要低得多。当时华强北一个档口的转让喝茶费要几十万。经过7年发展，两兄弟在深圳买了房，公司也发展到10个人规模。

华强电子柜台一景。摄影/记者李荣华

在满是电商创业者的国利大厦，李奕滨兄弟的公司大概有一百来平方米，包括两兄弟共用的办公室内，都堆满了各类大小货单。两兄弟日均货单上千，单价从几元到几千元不等。李奕滨看起来是个00后，永远一副笑眯眯的脸，不停给客人泡潮汕人爱喝的单枞茶。李奕滨的哥哥则盯着电脑上的订单消息。

疫情给公司带来不小挑战。受疫情影响，公司订单少了3成，尤其是各国物流普遍涨价，甚至一些疫情严重市场的订单收不到货，出现裁员。

但李奕滨就表示，疫情期间菜鸟的网络保持畅通，保障了疫情期间业务的正常开展。所以两兄弟也比较淡定，在他们看来，做电子元器件生意不像卖网红产品，疫情期依然保持相对稳定的发货量。

两兄弟介绍，他们一般从网上接单后，直接去楼下电子市场采购，然后发货给揽收站点的周祥等快递司机，非常便利及时。下午7点发货后，两兄弟就差不多下班了。随着中国跨境电商越做越大，中国商家熬夜少了，境外商家反而要就着中国商家时间熬夜。

华强电子柜台一景。摄影/记者李荣华

商家：内循环”机遇引传统外贸商二次转型

得益于制造业和互联网优势，深圳跨境电商主要做出口卖家，在全国起到举足轻重的作用。据深圳市跨境电子商务协会执行会长王馨介绍，深圳跨境电商约有4万家，在全国处于领先地位，对于跨境电商企业来说，这是一个升级的机会，因为面向下游市场的他们有机会牵手上游，形成全链条的打通。

过去十年，华强北商圈进入转型期，跨境电商乘势走上快车道。周祥在华强北工作的5年，见证华强北跨境电商的迅猛发展历程，其揽收站点从5年前1名货车揽收快递员一天收10来个商家的货单，增至现在5名揽收员每人每天收4车上百个商家的货单。

跨境电商快递司机周祥。摄影/记者李荣华

深圳的跨境电商小卖家居多。华强北电子市场高度发达，吸引了全世界厂家和代理商供应电子零部件，而且物流便利，信息丰富，非常适合接单+采购+发货”一条龙的创业小商家。一旦生意做到日均几单，就需要自寻仓库存货，华强北仓库资源少，并且各方面成本也高，做大之后就不得不搬出华强北。但是商家们还是要依赖于华强北市场及背后整个供应链。

正因为此，一些传统外贸商也开始接触华强北、坂田的跨境电商，达成新的合作与融合。

姜红梅就是这样的例子。她在2008年金融危机后，从外售香菇、木耳、黄花菜之类的农副产品，转型销售LED照明产品，面向意大利市场，很快实现了第一次华丽转型。这次疫情带来的挑战，逼迫姜红梅面临第二次外贸从业转型。

受疫情影响，整个LED照明设备的外贸市场冲击蛮大，我知道的就有两家工业园垮掉了。”姜红梅介绍。直到7月，她才把年初的备货销清，我们是传统的线下外贸形式，这次转型对我来说比较吃力，目前压力主要有订单急剧下滑、买家各种压价、国内原材料涨价等。”

为了转型，姜红梅成为了一名跨境电商新学生，阿里巴巴国际站、速卖通、亚马逊、EBAY等各类电商平台以及各类网红直播产品和视频，她都在学习，还在物色美工人员开网店，并与坂田一家跨境电商卖家合作LED直播器材的生意。

另外，姜红梅也在关注国家内循环”经济政策，她认为未来的市场重心应是国内，所以也在开发新产线，做内销产品，打造网络营销团队。

现在很多华强北商家都面临挑战，也许对我们传统的纯做出口的外贸商，也不失是一次反省并转型的契机。”姜红梅称，她希望自己可以在明年完成转型。

【记者】李荣华

【作者】 李荣华

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

来源：南方+ - 创造更多价值

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