TikTok Shop黑五榜单第一波！销冠小店断崖式领先，全托管店铺崭露头角

TikTok Shop跨境电商黑五网一大促已于10月27日正式拉开序幕。这是TikTok Shop跨境电商年度最大规模的平台活动，首次覆盖美国市场，并汇聚美国、英国、沙特等国资源，内容+货架”两种模式、自运营+全托管商家均参与其中。

从TikTok最大站点——美国的情况来看，在10月27日至10月29日为期三天的黑五抢先购”活动中，已有不少小店商家抓住了第一波大促流量，为整个年终冲刺季打下基础。

根据第三方数据分析平台EchoTik的统计，在此期间，护理和美容、女士服装、手机和电子产品、收藏、运动和户外是TikTok Shop美国站最为畅销的五大品类。其中，护理和美容品类在3天的活动当中，总共创造了600万-700万美元的GMV，为第一大品类；女士服装以400万-500万美元的GMV成为第二大畅销品类；手机和电子产品则排行第三，创下200万-300万美元的GMV。

从TikTok Shop美国站所有小店的表现来看，来自家具品类的Sweet Furniture为黑五抢先购期间的销冠，三天销售额达到150万-175万美元，远超第二名的小店。另外，小店销售额总榜Top20当中也出现了全托管店铺的身影，来自运动和户外类目的NcmRyu，以超20万美元的销售额排在第20名。

从各大品类销售额Top10的情况看，护理和美容行业的小店The Beachwaver以30万-50万美元的销售额在黑五抢先购活动中排在第一名；女士服装行业，小店销售额最高的为Freckled Poppy，3天共销售35-40万美元，全托管店铺LovelyWholesale则以3天15万-20万美元的销售额排在第五；手机和电子产品行业，小店Wyze遥遥领先，以55万-80万美元的销售额在黑五抢先购期间稳居第一。

为展现TikTok Shop今年黑五活动情况，亿邦动力联合EchoTik整理了一份TikTok Shop美国站在第一波活动当中榜单，涵盖热销品类榜、全平台店铺销售额Top20，以及3天活动当中前五大品类（美容和护理、女士服装、收藏、手机和电子产品、运动和户外）店铺销售额Top10。

本文源自亿邦动力

TikTok Shop迈入一店卖全球阶段 直播短视频可跨国别引流

根据TikTok Shop官方公众号发布的消息，TikTok小店即将于本月底上线泰国、越南、马来西亚、菲律宾4个东南亚国家的跨境业务，迈入一店卖全球”的新阶段。

据TikTok Shop跨境本地化中心发布的一份文件显示，4月25日起TikTok小店东南亚4国跨境业务将支持商家入驻、发品，4月30日起商家将可以进行直播带货、发短视频挂车、交易履约等操作。

上线初期，东南亚市场的TikTok小店采取定邀制度，拥有邀请码的商家才能完成入驻。

已经拥有英国TikTok跨境小店的商家，保证近30天内没有高风险违规行为且GMV超过100美元，可以申请开通东南亚TikTok跨境小店。如果商家还没有英国TikTok跨境小店，但已在东南亚市场拥有Shopee、Lazada、Shopify等平台的店铺，且近30天内GMV超过5000美元，综合绩效指标大于4.5星，也可以申请开通东南亚TikTok跨境小店。

图片来源：TikTok Shop东南亚跨境上线说明

整体来看，TikTok为了方便跨境商家一店卖全球”，主要开放了2大功能：一是商品的一键同步目标国店铺，二是直播间、短视频一键推送目标国用户。

据了解，首先，商品一键同步目标国店铺，解决了语言问题。

开通了全球店后，商家仍需使用英文上传商品信息，然后将所选的商品一键同步到目标国店铺（泰国、越南、马来西亚、菲律宾），系统会帮助商家将商品翻译成当地语言，并根据货币、税率等因素自动计算出店铺内商品的价格，商家也可以自己修改店铺内商品的价格。需要注意的是，同一商品同步到不同的市场时，都需要审核一次，审核通过后商品才能在该市场发布。

图片来源：TikTok Shop东南亚跨境上线说明

其次是，直播间、短视频一键推送目标国用户，解决了流量问题。

此前TikTok英国小店在直播时，经常会有一些其他国家的用户刷到短视频和直播间，但却不能购买商品，但在开通全球店后，国家地理的限制放开了。5月起，TikTok全球店的商家在进行直播或发布短视频时，可以选择将直播间、短视频推送给同语言的其他国家用户，他们都可以观看直播间或短视频内容并购买商品。

例如，英国TikTok小店在使用英文直播时，可以同时把直播间推送给马来西亚、菲律宾用户。这3个国家的用户都可以看到直播内容并购买商品，但用户点击商品后跳转的商品详情页则是本地化的，即显示着该国的商品价格、邮费信息。

根据TikTok官方透露，马来西亚用户对英文直播间的平均观看时长、评论数等数据，和其他国家的用户相比几乎没有差异。不过，目前仅支持商家自播进行全球卖，达人只能将商品售卖至本地市场。

更重要的是，在物流、支付、结算、营销、数据分析等层面，TikTok全球店的操作与TikTok英国店保持一致。

物流方面，TikTok全球店铺的揽收方式、操作流程都和TikTok英国小店一样，即可以通过国内物流转入TikTok指定仓库，再由TikTok负责头程运输（国内仓到海外仓）。所有的包裹都会和之前一样分运输方式打包，如空运件”海陆运件”。而在本土运输环节（海外仓到消费者手里），TikTok平台已与目的地国的主流服务商合作，预计后续还会开通东南亚市场的COD（货到付款）服务。

用户支付方面，4月底TikTok全球店会支持主流的信用卡、转载、电子钱包功能，满足大部分本土用户的使用需求，如泰国会增加TureMoney、ShopeePay，越南则会支持ZaloPay等。

卖家结算方面，和英国TikTok小店一样，卖家仍需通过Payoneer结算和提现。但与英国的结算周期D+14相比，东南亚市场的整体回款周期几乎缩短了一半，越南、马来西亚、菲律宾市场都是订单完成后D+6进行结算。