外贸跨境电商怎么样？个人零起步如何做跨境出口电商

跨境电商怎么样？

跨境电商现在怎么样，有多火爆？好做吗？现在入行还来不来得及？现在跨境电商就像是一个面向全世界的淘宝一样，市场容量大，竞争相对少，让这个行业的风头一时无两。再加上近年来跨境电商体验店的迅速发展，取得了不错的成绩，而且中国人的消费水平逐渐提升以及需求的增加，跨境电商在国内特别是大中城市都有着很大的消费市场。总体上可以概况为以下几点;

1、跨境电商需要面对的是更广阔的消费群体，而且国内外的消费习惯，对商品的喜好，价格的定制都是有不一样的区别。

2、跨境电商意味着，我们对商品的要求更加严格，严格的不光是质量上标准，更多的时候也是对我们自身能力的考验。

个人零起步如何做跨境出口电商

1.确定跨境电商方向

因为跨境电商又分为出口电商和进口电商，所以我们要先明确自己的销售方向，看是要做出口还是进口，然后才是选择平台。

2.人群分析、跨境平台分析及选择

确定我们想要销售的国家，分析该国家有哪些特点，比如说：文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史

分析该国家的人群特点，找到该国家人群的需求品是什么

选择跨境电商平台，看一下哪一个平台更适合我们销售，同时还需要了解平台上的各种规则和制度，避免之后出现违规现象。目前市面上跨境电商平台有很多（可参阅文章：跨境电商平台汇总），每个平台都有自己的特色和优劣势，所以卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。

熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。每个平台基本上都有卖家中心，建议多到这些卖家中心进行学习，比如说eBay大学，速卖通大学，如果在公司的话，可以有老手的指导，然后可以去各种外贸论坛，网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。

3.选择产品

选择产品主要有以下几种方法，一是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向;二是通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考;三是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品;四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。

一般跨境电商产品都有以下几个特点：

附加值较高

体积小，适合国际快递运输

具备独特性。运营销售的产品需要具有一定的特色，这样才能激起买家的购买欲。

价格合理。所销售的产品价格最好是低于当地的市场价。

4.入驻平台

了解该平台的入驻要求和规则

按照平台所写的入驻要求和规则准备入驻申请所需要的材料

了解平台操作规则和规定

5.店铺及产品运营

（1）店铺运营

卖家需要制定店铺运营的规划：

确定目前所拥有的资源、资金、团队人数、店铺状况等综合情况

分析整个市场的状态以及趋势，看是否可以管理好这个店铺

分析目前国内人市场的经济状况，评估自己所销售的产品具有哪些竞争力以及存在的威胁。

制定年度、季度、月度的销售计划

最后根据我们的销售计划，进行细分并完成目标

（2）店铺管理

参考学习其他优秀的店铺，像店铺的设置和装修，品牌打造等等。通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作，然后形成自己的特色。

运营自己的店铺是长期性的工作，需要自己一步一步的积累客户，提升店铺信誉和等级。

熟悉后台操作，了解如何申诉

（3）产品运营

产品运营主要包括以下几个方面：

数据分析

选品

写Listing

上架Listing

发货

提升店铺销售

及时复盘

6.选择物流方式

目前跨境电商物流方式支持这几种：专线物流、国际快递、国内快递、海外仓储、邮政包裹等

跨境电商物流的通病：

时效长。发货后需要转运，所以在路上的时间会比较长

费用高。快递费普遍偏高

退货麻烦、售后处理也麻烦

7.选择支付方式

每个国家以及每个平台的所支持的支付方式都是不一样的，通常：美国payonner、英国WF、欧洲FCE

8.总结复盘

做跨境电商最重要的一点就是要懂得总结复盘，及时发现近期热卖的产品有哪些，它们的共同点是什么。

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怎么做跨境电商生意(跨境电商怎么做新手入门)

跨境电商生意对于新手来说，确实需要一定的准备和策略。

1. 了解跨境电商市场

市场规模与增长：了解全球跨境电商市场的规模和增长趋势，比如预计到2024年，全球跨境电商市场规模将达到2.1万亿美元。

市场特点：熟悉不同市场的消费者习惯、文化差异、法律法规等。

2. 选择合适的跨境电商平台

平台选择：根据目标市场选择适合的跨境电商平台，如Amazon、阿里巴巴国际站、全球速卖通等。

平台分析：了解平台的注册流程、费用结构、流量情况、竞争状况等。

3. 确定目标市场与选品

目标市场定位：根据产品特点和自身资源，选择适合的目标市场，如欧美、东南亚等。

选品策略：选择具有市场竞争力、适合目标市场的产品。

考虑因素包括市场需求、产品生命周期、运输成本、售后服务等。

4. 建立供应链与物流体系

供应链建立：与可靠的供应商建立合作关系，确保产品质量和稳定供应。

物流体系：选择合适的物流方式和合作伙伴，降低物流成本并提高配送效率。

5. 店铺搭建与产品上架

店铺搭建：根据平台要求，搭建专业且吸引人的店铺页面。

产品上架：优化产品详情页，包括高质量图片、详细的产品描述、价格策略等。

6. 营销策略与推广

社交媒体营销：利用社交媒体平台（如Facebook、Instagram等）进行品牌推广和吸引流量。

搜索引擎营销：通过SEO优化和搜索引擎广告投放提高店铺曝光率。

电子邮件营销：建立客户邮件列表，定期发送优惠信息和产品更新。

7. 客户服务与售后

客户服务：提供优质的客户服务，包括快速响应客户咨询、解决售后问题等。

客户反馈：积极收集客户反馈，不断优化产品和服务。

8. 财务管理与合规

财务管理：建立清晰的财务管理体系，包括成本控制、收入分析、税务筹划等。

合规经营：确保经营活动符合相关法律法规要求，避免潜在的法律风险。

9. 持续学习与优化

市场分析：定期分析市场趋势和竞争对手情况，及时调整经营策略。

产品优化：根据市场需求和客户反馈，不断优化产品组合和营销策略。

通过以上步骤，新手可以逐步进入跨境电商领域并开展业务。同时，保持持续学习和优化是确保长期成功的关键。