卖家如何通过亚马逊飞轮”吸引顾客？

亚马逊飞轮”是亚马逊创始人杰夫·贝索斯用一张餐巾纸画出了创业初期的亚马逊运营逻辑，这个理论慢慢变成了亚马逊运营的核心思想。然而，卖家如何通过亚马逊飞轮”吸引顾客的呢？

根据亚马逊飞轮”，我们不难看出，亚马逊平台以用户体验为起点。

在卖家做好每一个用户的体验之后，在用户的口口相传之中，流量自然而然就会增加，那么就会吸引到更多的商品加入亚马逊平台销售产品。

而对于消费者来说，商家提供了更加丰富的选品、更加低廉的价格以及更多心爱的产品。这就意味着消费者会更愿意在亚马逊上下单，更容易促进成交。

这样就又会带动新一轮的用户体验，如此循环下去，卖家也因此实现与亚马逊平台的共同增长。

亚马逊飞轮”不仅可以吸引客户，帮助卖家完成了全球开店创业这项高挑战、高回报的事业，还论诠释了亚马逊的内在运营逻辑，让亚马逊平台实现市值飞升。

目前，亚马逊全球运营中心覆盖了180个国家和地区，拥有超过3亿的活跃用户。亚马逊站点上销售的商品中，超过一半的商品都来自于中小型企业。2018年亚马逊会员日活动期间，中小型企业的卖家销售额就超过了15亿美元。这都是亚马逊飞轮”所带来的效益。

那么对于亚马逊卖家来说，又该如何运用亚马逊飞轮”，并借助亚马逊平台的力量，实现销量增长呢？

首先，亚马逊平台为有优质的产品和线上销售的计划第三方销售卖家，提供部署线上销售所需的各种工具、培训和服务。卖家需要在平台的支持下，不断优化自己的供应链和商品品质，从而吸引更多的买家。

其次，卖家一定要尽可能地优化自身的产品的标题、图片、描述等信息，让买家更快速且更容易找到买家想要的产品。

第三，卖家不要忘记考虑到在亚马逊运营时，有关销售和售后的一些问题，完善和优化每一个环节，提到买家的满意度，从而实现口碑传播，达到更高的销量。

以上就是今日小编关于卖家如何通过亚马逊飞轮”吸引顾客的一个分享，希望对你有所帮助~

干货飞轮理论”，亚马逊提高销量的秘密武器

在亚马逊每个人都知道飞轮理论”，其起点就是客户体验，并以客户体验为出发点的一个良性循环。亚马逊就是依靠这套循环体系从一个线上的图书零售商转变为一个提供丰富商品和服务的全球性的电子商务公司。那么飞轮理论”到底是一个怎么样的循环模式的呢？

什么是飞轮理论”？

亚马逊的飞轮理论”，也就是亚马逊的商业模式。是亚马逊的创始人杰夫.贝索斯提出的。这个理论里是由增长”、卖家”、选品”、用户体验”、流量”、更低成本”和更低价格”7个因素组成的。

从图片中可以看出，如果一个公司不断的致力于用户体验的提升时，流量就会在口碑的带动下自然的增加，由此吸引更多的卖家合作，消费者就有了很多的选择和便利的服务，从而带动用户体验的进一步提升。随着这个循环不断的往复，电商企业的高固定成本就会被不断的分摊，从而使公司以更低的价格出售商品和服务，而低价格是提升用户体验的一个关键因素。

提升用户体验的3大关键因素

丰富的选择、便利的服务以及低价格是亚马逊飞轮的三个支柱，同时也是提升用户体验的关键。所以卖家要想提升用户体验就要做好这3方面。

1、丰富的选择

不断地增加商品的丰富性，是亚马逊提高客户体验的一个重要支柱。面对电商行业激烈的竞争，卖家们要不断地增加商品的丰富性，保证消费者们对不同产品的需求。

2、便利

在线购买商品和在实体购买商品的最大区别在于，如何帮消费者快速的找到喜欢且自身需要的物品，以及快速准时的交到消费者手中。为消费者提供购物的便捷，也是是亚马逊提高客户体验的一个重要支柱。卖家对商品进行描述的时候，应该要优化产品标题，在页面设计上，切勿复杂无重点，让消费者可以一目了然的获取更详尽的产品属性内容、核心参数、商品的图片等。让消费者在购物的过程中感到便捷、舒心。

3、低价格

货比三家的道理大家都懂，其中消费者比的最多的就是价格。消费者在亚马逊上通过应用进行比价，同时会直接搜索商品信息去寻找更加低价的商品。同时消除缺陷，提高效率并把成本降低，用低价格的方式回馈客户是亚马逊的长远决定。卖家们可以通过大价格战来提升用户体验。

总而言之，在飞轮理论”中重视用户体验是中心，所以卖家们要站在消费者的角度去思考问题，坚信用户体验和销售量成正比。

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