苹果15预售哪里购买？
对于初次踏入跨境电商领域，或者说首次跨入亚马逊卖家领域的人来讲，如何运营一个店铺成为了第一个问题，也是所有问题的开始，对于完全没有操作经验的人来讲，除了了解以外还需要一步一步的尝试，找到最适合自己的办法
想要做好亚马逊，就必须了解它重产品、轻店铺”的概念，淘宝有淘宝店、天猫旗舰店，亚马逊没有这么多花样，你要做的就是开发爆款，打造高权重的listing，而不是单纯的靠上传的货品多就能够有订单
本质上讲，运营亚马逊的店铺就是运营产品，和你的店铺没有太大的关系，开店之后如果你不能提供高品质的产品和高水准的服务，亚马逊便不会让你继续经营
关于计划
1、自建还是跟卖？
2、运营资金
3、选品
4、Listing的优化
5、商标备案
6、流量，站内外广告
7、提升产品的曝光率、点击率、转化率
8、与顾客沟通
9、中差评处理和投诉
10、与顾客的沟通
关于亚马逊新店铺、新手运营的内容已经有非常多的内容，关于每个点也都有很多的思维可以扩散，了解到某个点就将它记录下来，整理成计划书，看看自己需要为这个点做好什么准备，前期的准备工作花的时间越多，后期需要做的事情就越简单。
第一步，还是先别着急着选产品，平台的规则还是得了解一下，有些事情可能会在长期或者短期成为隐患，所以还是优先了解下比较好，要不然未来某一天被封号封店还不知道是怎么回事
关于账号的事情
1、专业卖家账号和个人卖家账号的区别
两种卖家账号可以切换，简单来讲就是权限和费用不用，明显是专业卖家能做的事情比个人卖家要多。
2、账号关联以及如何避免账号关联
亚马逊要求一个卖家或公司只能拥有一个账号，除了注册的信息以外、包括使用的网络、电脑硬件、浏览器都有可能导致账号出现关联而封号。
3、账号注册流程
亚马逊全球拥有14个站点，对中国开放的有10个站点，常用的站点包括北美账号、欧洲账号和日本账号，只要开通相应站点的账号，即可将产品同步销售到站点包含的地区之中。
北美包括美国、加拿大、墨西哥；
欧洲包括英国、法国、德国、意大利、西班牙
日本本土
关于后台
亚马逊现在都有中文后台，在操作方面没有什么问题，比较麻烦的可能就是批量上传产品，其实也很简单，就是填写表格而已。
关于产品和站内优化
1、选品
选品作为重中之重的事情是一些的开始，纵然运营技术再好，最终也还是要回到产品的竞争，随随便便选择一款产品，更大的可能性要面临失败，前期投入更大的精力，在后期操作起来才能够更容易。
不限制类目但是要考虑产品的单价，新手肯定是运营低成本的产品，通过筛选之后可以根据产品的总review以及近期review来判断其销量，是否可以运作。
2、listing优化
选择了优质的产品之后，你还需要把产品的优点和用于展示出来，在listing的优化上，可以从标题、图片、关键词、短描述和长描述开始，每个方面都会多多少少影响转化率。
无论做的好不好，这一步总归是得认真去做，重点是做到与众不同又不能偏离产品本质，或者说这一步是最繁琐的事情，万幸的是亚马逊上面有很多大卖可以参考，雨果网也有很多相关的文章可以阅读。
3、价格
打造出非常好的产品详情页，可是面对别人已经上线很久并且累积足够订单、review的listing，你要怎么将自己凸显出来？价格是个很好的选择，产品刚上线的时候，以低价来换取订单是个不错的办法。
4、FBA发货
小卖家前期试水零星订单选择自发货，反而给账号增加了个自发货的考核订单，建议如果要做的话一开始就使用FBA发货，省去后续的麻烦。
FBA头程发货方面有很多种方式，包括空运、快递、海运，关于货代公司只能说多对比多参考多问价格，找出优劣
关于商标注册
注册商品不仅是为了打造自己的品牌，同时也是为了避免跟卖的情况，同时备案通过之后，你会获得GCID码，以后再发布产品，就可以省去购买UPC码的费用。
关于站内广告
亚马逊的站内广告是按点击收费，每次点击费用也会根据实际情况而有所不同，站内广告会让你的产品快速产生曝光率，产生点击率。原本搜索位置非常靠后的产品，可能就会因为投了广告而直接出现在顾客面前。
站内广告也是需要不断优化才会体现出效果，未来还有站外营销的策略，甚至可以自己开发一个爆款。
关于差评
一个差评就会让你的排名直线下降，多个产品可能会导致产品被强制下架，辛辛苦苦走到这一步突然出现差评可能每个卖家心理都会不舒服。
亚马逊禁止卖家诱导顾客留评，但是也不严格禁止联系卖家修改评价，所以面对差评，先了解原因，再尽力去联系买家，表现出礼貌和友好的诚恳态度，说明处理方式，一般来讲能够退款了事是最直接的选择
亚马逊的运营和操作已经由前人总结和整理了很多，前方的道路算是已经非常好做，你需要做的就是拿起这些准备好的砖头为自己铺路，一步一步踩的踏实了才能够走的更远，当你用心去打造爆款的时候，会发现所有的环节都是有章可循。我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业有自己的经验，关注我这里有你想要的跨境电商各种干货！！！
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对新开通的Amazon店铺，又是刚入手Amazon应当如何开始一步步成长？
首先刚拿到的新店铺，大概可以分为两种：一种是有购物车，也就是所谓的buy box。另外一种，是没有购物车的，或是在某个目录有购物车，其他目录是没有的。对应这些情况如何操作呢？
一、选品
对产品如何选择与把握，可能每个人都有自己认可或是比较有信心的产品。但无论怎样，对Amazon这个平台，必要的市场调查与分析是少不了，至少要了解竞争对手的情况、市场整体卖价，产品的优势与卖点、定价策略和利润率。
只有清楚地了解了产品在Amazon平台可能出现的情况，才能把握好店铺的整体运营，因为后续所有的工作都是围绕着产品展开的。
二、上架销售
当产品选定之后，就要开始选择上架到Amazon了，这里面需要注意几个要点：
1、如果选择跟卖，请先确认选择的是可以跟卖的Listing，以防被人告。假如恰好你的店铺有购物车，那就恭喜，可以考虑你的利润率，然后以价格来取胜去获得暂时购物车。但是，如果你没有购物车，那么你能获取购车的机会只有一个，就是发FBA。如果不想发FBA，那么唯一能做的事情，就是降低价格，更低的价格会吸引到一些客人去购买，当然也要考虑到利润率。
2、如果是自建的话，那么就需要花时间去优化好Listing，特别需要注意以下细节。
（1）标题
目前，Amazon限制的标题字符到200个，建议卖家把产品的卖点与优势往前面写，可以去学习竞争对手如何表述自己产品的标题，多学习几个竞争对手的写法。你的竞争对手也在选择比自己更优秀的对手学习，所以选择什么样的对手为目标，往往也会决定你能达到的水平。
在搜索页面的时候，会发现一些内容是不展示的，如果你能把好的卖点在前面展示出来，可能会大大提高购买率。
（2）图片
在网络平台上，决定产品吸引力的最大窗口之一就是图片，特别是首图。无论是搜索、产品详情页还是站内广告，首图是最先呈现给买家的，我们要考虑如何更好在首图中展示好产品。图片的要求最好都是1000*1000。
其次，详情图与细节图，当吸到客人点击进来看产品的时候，我们还要把产品的细节都展示给买家，让买家更快下决心购买。
（3）关键字
这里指的search terms，通常要有5行要填写，每一行都是50个字符，建议都写完，最好跟你标题里面的关键字不一样。这里有一个讨论点，词组之间是用逗号还是空格，例如iPhone X case、iPhone 8sCase, 有些人说空格好，也有人说逗号好，用了逗号可以把词组变得成更加精准，空格会变得空泛，其实都可以考虑，看具体的词组。
三、备货FBA
当你的产品上架，在Amazon展示了，接下来就是关注后台的business report中的PV、session数据，观察产品的Listing数据变化，同时去准备备货FBA。要知道FBA的转化率是明显高于自发货的Listing，在基础工作准备好之后，就要考虑备货FBA。
与此同时，产品上完架之后，去联系评测师给产品Listing增加评分，产品的Review有助于提高Listing的转化率。获得评测师给你的产品评语后，对其中提到的产品的不足，就是以后该产品进一步改进或是开发的方向，大部分评测师会凭着负责任的态度去进行评测。
四、站内广告
在产品Listing开始有评分，也己经有FBA，站内广告就要马上利用起来。对新手卖家，建议一开始先用Automatic（自动匹配）的方式来测试。测试上一周之后，把广告的报表下载下来，对其中的热点词或者说转化率比较高的词转出来再做manual（手动匹配）的广告投放。
五、审核与改进
这里审核改进，其实是就是对新上架的产品做一个优化与改进的过程。上架产品1-2周之后，初步落实了review、广告、Listing的PV与Session 的监控等等，这时候就要结合当下的 session情况重新审视之前工作中选择，如果PV高，但是转化不如意，就要审视价格，图片，评分中有哪些不合适的地方。如果Session仍然比较低下，那么就需要回头去检查关键字，标题，图片，是否做不够好，重新调整其中细节的地方。
六、其它
待产品经过1-2个月检验，开始正常出单了，就可以考虑是否引入一些站外的资源推广。当然，要结合产品来开展，比如说做电视TV box，对这类产品，需要一些详细的操作演示教学，你可以找一些红人在YouTube上进行产品视频制作，把产品的Listing链接到该视频下，注意紧密结合产品来选择相应站外渠道，有针对性推广产品。
经过以上这些步骤，新店铺会有明显起色的。无论怎么样，新店首先要注意帐户的安全，确保产品质量没有有太大的问题，后续Feedback的增长与销售的增长也成正比关系。
在运营的过程中也一定要注意账号安全问题。据了解很多跨境卖家都拥有多个或十几个亚马逊账号，甚至部分跨境大卖家和跨境企业有上百个账号同时运营的。那他们又是通过什么工具实现的呢？因此防关联浏览器是所有跨境大卖家必备的神器。
紫鸟浏览器集齐了安全+快速+稳定+简单便捷”等账号管理功能的跨境电商必备功能，支持Amazon、eBay、Shopee、Wish、速卖通等等全球各大电商平台，将全方位、多角度保障你的账号安全，让你轻松低成本实现多平台、多账号管理运营。
