被跟卖真的有救了！亚马逊最全赶跟卖指南

大家好。

在论坛上，有一个求助贴引起了小派的注意：

求支招啊! 我德国站的Listing感觉和公厕一样，谁tm都能用，最近销量跌倒谷底... 跟卖全都是晚上跟卖，隔天起来就全部消失！ 最高纪录跟卖有8个... 真的完全没有办法赶走。”

众所周知，亚马逊的跟卖规则确实方便了买家的购物体验，能在一个页面能够很快的找到不同价格的卖家。

但对用心做产品的卖家来说，这个跟卖规则，真的让人很讨厌，自己好好搭建的一个Listing，结果销量刚起来，马上就会被跟卖盯上，在排名不变的情况下，销量会因跟卖的到来，会立马下降到原来的十分之一以下。

小派这些年遇到过的跟卖也是层出不穷，有些小跟卖，可能几分警告信就给赶走了，有些像狗皮膏药”一样的跟卖，真的是要费很多力气天天盯着才会被赶走。

今天想为各位分享总结一下，从业这么多年以来，遇到过的一些跟卖的情况，以及细数下有能够有效赶走跟卖的方法。

01.亚马逊品牌注册页面投诉跟卖

最有效的方法当然是注册自己的商标，在亚马逊品牌备案页面进行投诉

步骤如下：

A.完成备案2.0

B.自注册买家账号，还有一张多币种的VISA卡。

1）投诉链接：?cor=mms_EU打开后，选择 Report a violation

2）选择站点，然后在Searching 框输入关键词、品牌名、ASIN、或者URL

3）输入找到被跟卖的产品链接，点击show offers, 勾选要投诉的卖家，然后选择

Trademark Infringement。注意，一定要勾选跟卖卖家，不要勾选ASIN前面的那个框哦，否则整个ASIN都可能被移除。

4）填写投诉信息。注意，最好先test buy 一两个产品, 有了订单号后，投诉才会成功，而且处理速度很快！

5）投诉成功的邮件回复

PS：有订单号就可以举报了，不用等发货。如果同一个卖家跟卖了很多条，买一两个就行了，生成单号就可以举报，然后申请退款。

02.发警告信

如果目前没有品牌备案的话，只要一看到跟卖的第一反应，就是发警告信，用卖家账户先发，当然这个几乎没有用的。但是如果你有几个买家账户，然后同时发警告信，胆小的就有可能走，警告信的内容差不多就是写我们要做TEST BUY了之类的警告信！

这里也建议各位卖家朋友，能够通过一些第三方的软件进行跟卖监控，这样就能第一时间发现是否有跟卖了。

03.找买家账号进行Test buy

就是找几个美国的朋友或去刷单群里找几个华人，帮你在跟卖那家下单，下完单等收到货后，向亚马逊提出投诉。

具体步骤：让买家点击链接：，选择页面左边contact us，然后让买家需要提供跟卖者所销售的产品与Listing描述不符合地方，拍照为证。

且要详细描述跟卖者所售产品与你正版产品的差异。并让客服留下邮箱，你追加一份邮件内容包括：

Test Buy 操作要点：

不要涉及敏感词汇——"trademark" 或者 "copyright"，只需说明收到的产品和listing不符。不要留差评。

04.让跟卖自然被买家投诉

半夜偷偷改下LISTING详情或替换掉产品的图片 ，然后暂停销售自己的产品，当然前提是产品要有销量，这样让跟卖不知不觉中卖出几十单，肯定就有自然买家投诉它货不对板了，自然它就被暂停销售LISTING了！

05.挂靠有品牌备案的品牌名下

改下自己ASIN的品牌，改为自己别的账户的有品牌备案的品牌，然后用品牌备案的账户去亚马逊投诉跟卖！这种投诉也是很有效的！

06.价格拉到底、清关对手库存

（针对：软件自动调价的卖家）

有的跟卖真的很讨厌，设置了自动调价功能，你降低一点，它也降低一点，那你就测试下它有没有设置最低价格的，你调到亏本的价格，看它是不是价格也跟着下来，如果也跟着调下来，机会就来了，晚上偷偷把价格调到亏很多的价格，然后暂停销售自己的产品，通知服务商马上发红人贴，肯定让它爆单亏吐血！

07.联系其他被跟卖的卖家一起对付

可能你心疼花很多钱赶跟卖，这个时候就用卖家账户给这些跟卖的店铺发信息，大家联合起来一起去对付这个跟卖，这样效率和成本都会事半功倍！

08.微信群放免评单

（找到跟卖店铺的其他高价值产品）

这招有点损，就是分析跟卖的店铺，找几款价值高的，然后用微信号去测评群放免评单，等放出去十几单，然后把下单的单号收集起来，马上用自己的买家号发给跟卖，说这些是TESTBUY，问它撤不撤，不撤的话，你也不用通知或返款给买家，直接让跟卖的账户天天收到退款就可以了！如果你有谈判的技巧，跟卖都发现不了是谁搞它！

09.傍大牌

这招就是仔细研究跟卖店铺，看下它有没有跟卖侵权的产品或则文字和图片有大品牌，然后用自己的买家小号，以粉丝的身份写站内信给这个品牌，告诉它有人侵权卖你的产品，让别人来收拾它！

10.恶意刷跟卖者的单

如果你的产品还是新品，REVEIW比较少或则分比较低，就用它的账户当小号，先降低点自己商品的价格，看它降到成本价了，然后就找刷单中介抓紧来刷，刷十来个100%留评的单估计它的账户就挂了。

11.做Pending订单

首先注册免费Visa虚拟信用卡，设置信用卡单笔消费限额。

其次注册Amazon买家账号并绑定Visa虚拟卡。这里买家账号的收货地址要真实有效的美国地址或当地国家地址，不要用中国的。姓名可以随便写符合美国人姓名的即可。

在美国没朋友的请使用地址生成器：

然后购买跟卖卖家的产品全部（此时信用卡消费限额导致，Amazon支付与银行支付出现bug就会生成Pending订单）。在这里Amazon系统会误认为银行到账延迟，Pending订单最长保持时间为20多天，时间到后如果支付清算系统还未收到付款订单才会取消。

关键点：Pending

订单金额必须要大于预先设定好的Visa虚拟信用卡的单笔消费限额，否则就真的下单了。

12.邮件轰炸

给跟卖几百封邮件，即使不对它造成伤害，一个个点开也累，其实跟卖也很忙，有时想想也就撤了。

13.查跟卖的信息

只要提供跟卖店铺的链接，找服务商就可以帮你查到跟卖的具体信息，然后你就可以找一帮人上门打跟卖或者用呼死你软件打了！

14.用Asin导出买家邮箱

大家会觉得我是不是写打跟卖写傻了，打跟卖和ASIN导邮箱有关吗？还真的可以！找出跟卖店铺里销量好的又占着购物车的几个ASIN，选最近5天这个时间段，提交给一些能够查询的服务商。一般来说，1-2天，服务商就能够帮你把导出带订单号的买家邮箱。

导出后选几十个订单号发给跟卖，说这些是我们下的测试单，看它撤不撤！不撤的话就继续，写信给这些买家，说产品是有质量安全问题，让他们抓紧退货！

15.找服务商打跟卖

如果你觉得以上提到的这些赶跟卖的方式，自己来操作太麻烦了，可以找一些赶跟卖技术不错的服务商，目前市面上基本上是FBM赶跟卖费用是几百块，如果能够将跟卖赶走，不影响自己的销量，那么这部分的投入还是非常值得的。

最后，非常感谢大家看完我对于赶跟卖方式的汇总总结，如果你也曾遇到过跟卖，有用到过一些其他的赶跟卖方式，非常欢迎一起探讨交流。（来源：跨境派大师兄）

精华：亚马逊卖家赶跟卖的最全方法

01

在亚马逊上，被跟卖是无法避免的。跟卖的存在是为了弥补亚马逊的漏洞。因为亚马逊系统算法底层设计会造成头部卖家形成流量和销量垄断。

一旦某个产品上架早，销量多，很快就导致这产品在排名、流量上形成所在品类垄断。

为了打破这种垄断，给新卖家机会于是就加入跟卖机制，提高不同产品之间的竞争，给新卖直接跟头部卖家竞争的机会。

但是中国人太聪明又喜欢走捷径，于是相应的产生了一批靠跟卖为生的卖家，而且通常卖家都是恶意卖家。

因为跟卖机制的存在，反跟卖也就成为卖家一定为遇到的问题。

02

那怎么赶跟卖？

两种方法：一种是通过常规途径警告、申诉、投诉，另一种就是付费请人专门赶跟卖。

常规赶跟方式：

一、注册R标商标+备案

通过亚马逊品牌备案后，可以找亚马逊投诉跟卖侵权。

投诉网址：

投诉内容不要抄袭别人的，可以借鉴别人模板和思维逻辑，根据自己实际情况提供尽量详细完整，逻辑自洽，有数据、、道德、法律和平台规则在支撑你的述求，说服亚马逊。

这种方法有一定效果，但是反应比较慢，而且通常要反复多次操作。

亚马逊品牌备案入口： ... -application-wizard

完成信息的填写即可进行申请，同时不要忘记需要提前准备一个公司的官方网站。

二、独家计划 Amazon Exclusives

Amazon Exclusives亚马逊推出来很久了，但是对卖家也有很多弊端。

这个计划要求卖家佣金多加5%，一旦加入就不允许任何卖家跟卖你自己的小号也没法跟卖，主号死了，小号想跟回来也不能。

小号想跟单上VP也不行的，扣除5%的佣金，很多卖家的利润几乎一半贡献出去了。

这种方法，根据大量卖家反应，申请的通过率不高。

申请地址：

?workflowId=083ebe81-fb33-482d-a284-d26295faf82d&

03

三、用买家账号买空对方库存和邮件轰炸

买空库存

用买家账号买空对方库存，这种是很多人搞死别人账号的方法，杀伤力比较大。

而且可操作性很强，最让人受伤就是大量买对方产品，然后又退货。这种操作方式不到最后不要用。

通常下单，达到让对方订单Pending达到库存为0的效果就可以了。

邮件轰炸

给对方几百几千站内邮件，一般卖家基本就知道惹了不该惹的人，自动就投降了。

但是遇到专门玩跟卖的就很麻烦了。尤其是那种定时定点来跟卖和撤走的人。

这种跟卖者拥有大批量账号，你只有请专门请赶跟卖者，用软件进行批量操作，才能减少大量的时间和精力短时间赶走这种跟卖。

当然你能联合起同样大量卖家投诉也会引亚马逊重视。

04

四、用多个买家小号投诉

用多个买家小号去购买跟卖人的产品然后给差评、A-Z，导致对方绩效很差，但FBM这种周期长。

这种方法属于市场上常见的恶意攻击对手方法，利用亚马逊对买家的保护机制漏洞攻击卖家，不过这种方式惹上对方回敬，造成两败俱伤。所以谨慎用，不到万不得已不轻易用。

Test Buy申诉流程：

购买跟卖者店铺中被跟卖的产品，然后把订单号、货件照、产品包装、产品实物照等细节上传，投诉这个跟卖的产品质量问题，FAKE或者侵权，举报成功之后，亚马逊就会惩罚这些卖家，删掉他们的listing。

有几个买家账号投诉，肯定会成功。

几个投诉跟卖入口

1, 从AM后台Contact Seller Support开case投诉， 选择" Report a violation of our rules "。

2，以权利人身份投诉侵权

3，以买家身份test buy投诉

注意，要找到对方法的Seller ID，避免对方更改店铺名而无法追查。

卖家要提供跟卖者所销售的产品与Listing描述不符合地方，拍照为证。且要详细描述跟卖对方产品的 (ASIN/ISBN的详细信息页面和产品标题)产品与你正版产品的差异，商店或公司名称，违反的理由都要写清楚。

如果想避免矛盾激化，投诉过程避免出现"trademark" 或者 "copyright"等词，导致投诉转到Legal Departmen部门，延长了处理时间。

也避免给留差评给对方了，一开始留下不可挽回余地。你可以可以申请退货，要求对方承担运费及全额退款。

如果怀疑对方用小号买你产品，用同样方式搞你，你可以找个理由说无法发货希望退款，如果对方坚持要求发货可以先假装发货然后退款，再通过邮件说明。

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五、向招商经理申诉

招商经理名下卖家太多，也没有直接权限判定对方跟卖问题，从接受你投诉到反馈到其它部门，是个漫长的等待。

而且按照问题的优先等级，这种问题招商经理处理的并不多。只能试试，不抱希望。当然如果招商经理有捷径处理方法推荐给你也行。

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六、专利投诉

投诉对方侵犯专利，如果你不是自己研发的产品，专利并不在你手上，除非厂家自己研发并申请专利，且独家授权在平台上只你一家售卖。

一般卖家不用考虑这种方法，虽然这种方法百分之百有效。

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七、商标＋私模专利

商标注册好了，自己可以对产品进行微改进，做私模专利的产品，这种操作门槛不高，但技术和资金门槛高。小卖家不适合。

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8. 付费赶跟卖

专业赶跟卖，需要养大量卖家、买家账号，要开发相应自动化系统，根据亚马逊规则变化要时时维护更新系统，所以无论是刷单还是赶跟卖的服务商维护成本非常高。不是谁都可以做。

如果让别人帮你开发系统，一套系统＋一个年薪20-60万的高级维护人员＋大量的买家、卖家账号注册和养号成本，投资成本很高的。市场上疯狂推销的所谓系统都是只有使用权，真正的权限也是在别人手中，而且也是为了降低维护成本考虑的。

如果系统研发和维护不是服务商自己，有钱也没用，亚马逊规则一改，系统就崩溃了。要养这么一套系统，服务收费低了，打价格战，亏损离开这个市场的服务商也不是没有。

付费赶跟卖，靠的是资源和技术，找到可靠的专业人士即可。

话尾语

比较彻底的赶跟卖的方式是注册了自己商品并品牌备案，同时拥有产品的专利，或者专利在平台上的独家使用权。

另一种就是建立自己的赶跟卖系统了，这种系统一旦建立，可攻可守，可自用他用。这种方式一次性投入高，后期维护成本高，一般卖家养不起。一般卖家建议根据自己实际情况选择是自己搭建系统，还是直接付费用别人的。

（来源：跨境解忧喵）